第165章348

　　“娘子说笑了，我们这是绣铺，自己聘有绣娘的，用不着从外边进衣裳来卖。”

　　那女掌柜性子颇和气，倒没有一听不是顾客就变脸，虽觉突然，笑容还是依旧。

　　柳渔笑笑，道：“掌柜的不忙拒绝，且先看看我带来的成衣。”

　　转头唤了陆霜，陆霜把包袱递过去，柳渔打开包袱，把第一套成衣取出，给那女掌柜看过：“似这样的冬衣，从我们这边进是七百二十文。”

　　“多少？”女掌柜以为自己听岔了。

　　“七百二十文，薄冬衣，用了一斤六两皮棉。”

　　一斤六两皮棉，那女掌柜看一看柳渔，忙捏了捏那衣裳，她做了十几年衣裳了，手一带就知道大概用了多少棉，一斤六两，这光皮棉价都要近二百文了，等于衣料和做工只合了五百文左右。

　　她有些呆怔，把衣料细看了又看，又看衣款，看完后一时竟说不出话来。

　　七百二十文，她绣铺里自己做差不多也得这个成本，或许能少二三十文，但她做的远没有这两个小娘子带来的这套衣裳看着要好看。

　　衣料是一样的衣料，相似的料子她铺子里也有，可是出来的成衣就是不一样。

　　女掌柜看了看柳渔那包袱，里边还有衣裳，看样子大概还有两套。

　　柳渔观她神色，直接把另两套衣裳也取了出来，展开，道：“您可再看看这两套。”

　　那女掌柜本就好奇了，柳渔邀请，她也不客气，把另两套衣掌提起来细看，柳渔也不等她张口，道：“青色这一套是七百一十文，茜色这一套有部分刺绣，七百四十文。”

　　一些颇简单的刺绣。

　　柳渔细想过，喜江南系列也不可能全以手绘作妆点，如果说如意绣庄现在聘的是中高级绣娘，喜江南系列很可以设计一些初级绣娘就可以做的刺绣，茜色这一套她用的就是相对简单的刺绣，后边能做的话，招几个初学绣艺时间不长的绣娘，刺绣篇幅少，难度也低，工价相对来说不那么高。

　　那女掌柜愣住，寻思着柳渔和陆霜这是图什么呢？这不像是能赚钱的样子，而看她俩穿着，也不像是做几件衣裳出来换银钱贴补家用的。

　　念头才转到这，视线落在手上那套衣裳的领子处，细看了看，竟是有字。

　　“喜江南？”

　　柳渔点头，笑问：“您可知道安宜县的如意绣庄？”

　　这怎么不知，女掌柜每个月都得往安宜县去一回，看看县里绣铺都卖些什么样的款，回来后尽量仿照着做。

　　如意绣庄，简直如雷贯耳！

　　刚开两个月就把原来几家老牌绣铺给压了下去的新绣庄，女掌柜进去过三回了，款式好看得她恨不能长在里面才好，她铺子里有些衣裳的配色就是照着如意绣庄的款式抄的。

　　只可惜，料子相差太大，如意绣庄最便宜的款她这边能抄到的也有限，形都只能勉强抄得三五分，更别说神和髓了。

　　女掌柜看着衣领上喜江南三个字下边的那如意，心中生出了些联想，“你是？”

　　“我是如意绣庄的东家之一。”

　　女掌柜心头一跳，第一反应是抄款被发现了吗？

　　实在怪不得她会是这个反应，都是心虚闹得，加之柳渔一进来，先把她铺子里的衣裳看了一圈，女掌柜能不心虚吗？

　　连柳渔刚才来推销衣裳的事情都忘了一瞬。

　　柳渔倒没发现这铺子抄了她的款，和安记不同，这小镇绣铺的衣裳和她绣庄里卖的那些面料相差太大了，除了配色，其实什么也没抄上，她这个正主都没太瞧出来，所以女掌柜委实是一场虚惊。

　　那女掌柜终于恍过神来，可一时也不知如何接口，开绣铺的，却卖别人做好的成衣？

　　这女掌柜和崔二娘不同，崔二娘初时真只是单纯的要帮扶柳渔和卫氏，因而压根不用多想，真正上手才知道什么叫香。

　　而这女掌柜和柳渔可没什么交情，更没有帮忙代售一说，她一个卖衣裳的，被人推销衣裳推销到她铺子里来了，脑子还有些转不过来。

　　柳渔大概知道她为什么是这般反应，笑道：“喜江南是我们绣庄准备推出的适合镇里消费的系列成衣，初期每季会分阶段出十余二十个款分销给镇里的绣铺，不会影响您绣铺本来的经营，只是添一些款增色，价格就如我给您报的这样，比你们自己做的成本不会高多少，但款式和版型都极佳，您看看是否有意向，若有合作意向，过几日可到如意绣庄看款定货。”

　　居然真的是如意绣庄要向外供货，女掌柜好想说，您就不怕款被抄了吗？

　　可她想想柳渔刚才报出的那价格，比她自己做只贵二三十文罢了，她还抄不出一样的来，抄什么呀。

　　确实只贵二三十文，因为柳渔拿布的价格就比小镇绣铺要低一两成，目前来说这样的差价再加二三十文，利润可以了。

　　女掌柜终于从恍惚中回了神，精明上线了，问道：“每个人身形不同，这个怎么解决？”

　　陆霜早料到了，笑着把另一个包袱展开，道：“您比对比对，一款我们会有一套码，尺寸问题无需担心。”

　　那包袱里放的是女掌柜看的第一款的另两套，她取出来比了比，还真是，想到柳渔二人刚才可是还进了另一家绣铺的，女掌柜道：“这些衣裳，你们给我家对面那家绣铺也看过吗？”

　　这就是已经意动了，柳渔脸上绽出笑来，“通常来说，只要销量有保证，一个镇我们只合作一家，长石镇这边我刚才两家都看了看，把这衣裳先给你家看了，如若你这边不能确定合作意向，我一会儿再到对面去。”

　　原本还有些犹豫的女掌柜一听柳渔马上要去对面，忙道：“别，我这边现在就能确定，销量这东西，那得卖卖看才知道的，对吧？所以对面那家，我看您就不用过去了。”

　　柳渔和陆霜对视一眼，彼此眼里都有几分笑意，柳渔点头：“行，掌柜既然有意合作，对面那家我现在就不需过去了，十月十五开始接受冬装订货，候您三日，三日未来的话，我们再找对面那家谈合作事项。”

　　“行，十月十五，我一定准时去。”

　　如意绣庄出的衣裳啊！

　　这可是如意绣庄出的衣裳啊！

　　两个月逛了三趟如意绣庄沉迷抄款却一直抄款失败的女掌柜小心肝嘭嘭地跳，那必须抢在对家之前跟如意绣庄建立合作啊。

　　柳渔和陆霜一笑，收好样衣，道了一声合作愉快，被女掌柜热情地送出了绣铺，生怕两人会进对面绣铺，是看着人上了骡车，看着骡车驶远，这才安心，激动得以拳一击掌，如意绣庄啊，转眼看到对面绣铺掌柜正站在门口朝这边张望，忙把激动之下差点喊出声的话给压在了喉咙里，收了神色，叫人瞧不出一点端倪，回了自己铺子里。

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