第二章 2. Meeting Week

　　当天下午回SLASH总部大楼开会，姜阑在VIA showroom*那一层碰见了何亚天。何亚天是VIA中国区的Head of Merchandising，这次来纽约出差的行程比姜阑的还要紧和忙碌。

　　两人在pantry寒暄了一阵儿。

　　何亚天开头就是一句抱怨：“你知道这次我们中国区的OTB*有多紧张吗？”

　　姜阑点头：“听说了。MarComm这边的预算也一样。”

　　何亚天一脸疲惫：“我觉得我不太适应美国上市集团的做事风格。”

　　姜阑没安慰他。何亚天这么成熟的职业经理人，这时候只需要情绪倾泻，不需要被人安慰。

　　她陪何亚天站了几分钟，看他灌完一杯咖啡，问他：“今天早上的秀你怎么看？”

　　何亚天看她一眼，笑了。

　　他斟酌着用词，说：“比较commercial。”

　　姜阑也笑了一下。

　　何亚天在奢侈品行业从业多年，十几年前国际奢侈品牌的亚太/大中华区总部还集中在新加坡/香港的时候他就在两地工作，是相当资深的商品人。从个人审美出发，何亚天贯来欣赏的是秀款的设计感、重工感、高质感和惊艳感，他嘴里评价一句比较commercial，那意思几乎等同于他觉得cheap。

　　姜阑还是笑了笑。

　　她又问：“其他人呢？”

　　何亚天说：“各国内部的merchandiser意见不一。Wholesale*那边的buyers普遍觉得这一季会比之前好卖很多。”

　　“好卖”这两个字说出口，何亚天也就不想再做进一步评价了。

　　个人审美是一码事，但是作为一个品牌的中国区商品负责人，看问题角度当然不能那么狭隘。品牌调性和定位是一码事，但是如果一个品牌连年的时装秀都只是叫好而不叫座，那还能不能活下去都是个问题。

　　VIA被SLASH集团收购后内部制定的五年品牌战略转型计划，商品年轻化的创新是首当其冲的第一步。

　　不管何亚天个人舒不舒服，他都只能接受这个事实，并且在他的职责范畴内履行好他的本职工作，满足雇主对这个岗位的期待。

　　其实何亚天还有些别的事想和姜阑catch up，但他的日程排得也很满。他看了一眼手机上的时间：“Team还在等我，我得走。”

　　姜阑说：“OK。你们一会儿是要去巡店？”

　　何亚天点头：“还要去看看年轻人喜欢得不行的那几家streetwear* brands。我team的小朋友就盼着这个行程。你能懂？”

　　姜阑这回是真心地笑了。

　　何亚天临走前还又吐槽了一句：“一件毫无设计可言的box logo T可以卖到几百美金。你能懂？”

　　姜阑确实也不能懂。

　　她想起年初那会儿，她曾经抽空参加过一场调研Gen Z对品牌偏好的focus group*。

　　那次focus group，其中一个问题环节是主持人拿出两件单品，请在座的八个年轻女孩分别选择她当下最想要拥有其中哪一件。

　　两件单品，一件是做工精致的某奢侈品牌经典款连身裙，另一件是两个街头品牌联名发售的某限量胶囊系列中的T恤。

　　八个年轻人中有六个都选择了后者。

　　这场focus group只是那次市场调研定性分析中的一场。还有相同的九场在其它重点城市同时举行。对于这个被专门设计在其中的问题，每一场的情况都几乎一样。线下定性分析之后又追了3000个样本量的线上定量分析，最终的验证结果也是一样。