第61章 天地同心（19） [VIP104

　　在合并工作完成之前, 采购谈判最重要的几个问题：生产设备、提供服务、价格，就已经全部谈妥。

　　就在南钢厂换了门口的招牌, 变成特一厂北区之后的第二天，谈判小组就已经把谈判草案放在熊建平面前。

　　熊建平最初对南钢厂的谈判行为是非常不满意的, 没有说合并就算了，怎么说了合并还在到处跟人谈，连厅里的领导发话，说要在合并以后签合同，他们居然还在谈。

　　采购这种事，里面大有可作弊之处。

　　团队里不说全都是, 至少得有一个是领导的心腹吧。

　　居然一个都没有, 他们就这么谈了，还谈出了一个初步结果拿过来。

　　凡能在高位上坐得稳的人, 性格中都难免带着乾纲独断的味道。

　　耳根软的人，今天听人吹东风，明天听人吹西风，几天吹下来, 自己的脑袋先晕了, 还怎么做事。

　　刚拿到草案的时候, 熊建平存心要挑点刺出来, 不然还怎么镇得住这几个南钢厂的老臣。

　　他先翻开报价，发现价格确实比他了解过的国际正常价格要便宜。

　　价格便宜不是什么本事，如果为了省钱，引进了质量低劣的垃圾，或者引进了阉割版，缺一些看似不重要，实则对工艺有非常重要影响的零部件，到时候要花更多的钱和时间去补救。

　　熊建平又一样一样翻看引进项目清单。

　　不仅东西齐全，连电源线都不少。

　　而且还延长了保修、增加了人员赴德培训等等一系列的额外服务。

　　他知道之前南钢厂与日本三木公司的谈判，一直都聊的是三亿八千万，现在直接给打了一个猛折，还额外提供了这么多东西？

　　他从商多年，从来不相信世上有天上掉馅饼的好事，只有天上掉陷阱。

　　熊建平叫来谈判小组成员开会，首先肯定了他们的工作，然后问起这个价格和服务项目是怎么回事。

　　葛舒平和白勇知道他担心买回来的是毫无用处的洋垃圾，他们解释这是德国70年代的旧技术，不是最新的。

　　其他厂引进的也都是旧技术，有些不仅是旧技术，就连生产线也是二手的。

　　时不时的会出一些不大不小的故障，整个生产计划全瘫了不至于，就是天天的堵心，三天两头停机检修。

　　“东西都好，价格还便宜，总有别的代价吧？”熊建平追问。

　　钱倩笑道：“一整个中国市场的口碑，就是代价。这是中国引进的第一套170系统热轧机，那么多工厂都看着呢。

　　就像一个笑话里说的，有人去餐厅吃饭，问服务员为什么这次的肉这么少，上次的很多。服务员说：因为上次你坐在窗边呀。

　　我们就是它的活广告。”

　　熊建平点点头，他是第一批在电视上投放广告的人，对商业操作非常理解。

　　“不过单凭广告效应，也不能让他们降这么多，德国机械的名声一向很好，国内其他厂要进口设备，也会通过其他渠道了解到它，我们不是它唯一的路。”

　　钱倩笑道：“是的，因为还有日本人和美国人呀。抢着吃的东西，最香了。”

　　“如果仅仅是这些的话，他们也不应该让这么大的幅度。”

　　钱倩不由佩服起熊建平了，对于出生在这个时代，没有任何外挂的人，对市场有如此精确的了解，绝对堪称时代的佼佼者。

　　也难怪他能从学徒工干起，刚四十出头就当上了厂长。

　　钱倩解释道：“还有因为国际经济形势。”

　　“嗯？”这个在熊建平的知识储备之外，他身子向前倾了倾，盯着钱倩的嘴，等着她继续说。

　　“现在美国财政赤字剧增，对外贸易逆差大幅增长。他们想要获得出口竞争力，就必须让美元贬值。而我国国际结算货币用的是美元。如果美元对德国马克贬值50%，他们收到的两亿七千万美元，就会直接变成拦腰斩。所以就着急了呗。”

　　“嗬……贬值50%！”熊建平拼命忍住才没有把“你真敢想。”说出来。

　　在他的概念里，货币是国家信用做为背书，突然贬成这样，除非这个国家完蛋。

　　跟一个要完蛋的国家买大型设备的人，岂不是疯了？日后连保修都没得保。

　　钱倩笑道：“我连续关注了好几个月的国际新闻，日本取代了美国成为世界第一大债权国。我看美国人要坐不住了，一定会出手。日本和德国都是二战的战败国，它们的货币又都是国际结算货币，美元想要贬值，这两个国家是最好拿捏的。”

　　“就凭新闻？是不是草率了点？” 熊建平还是不怎么相信，他是理工科出身，搏击商海也讲究要有足够的数据和理论依据支持。

　　钱倩笑道：“看恐怖故事的时候，谜底揭晓的时候，并不可怕，可怕的是前面那一步步的铺垫。自己脑子里的想像，能把人给吓死。

　　现在的国际新闻，就替我们在做这件事，S公司相信美国很快就对德国马克动手。

　　为了保证收入不打折，最好的办法就是落袋为安。”

　　“难怪老厅长夸你不仅懂技术，还懂金融，我还以为他说的金融就是算算银行利息。没想到这么厉害。”

　　“也没什么厉害的，我家那边卖水果的小贩在急着回家的时候也会大降价，触类旁通罢了，可惜没能再砍低一点。”钱倩笑道。