第65章 天地同心（23） [VIP112
助理为钱倩引荐之后，张霞主动向她伸出手，笑道：“你就是钱倩？我看过你准备的资料了，非常到位，真是自古英雄出少年。”
钱倩也大大方方伸出手：“哪里哪里，不是我一个人的功劳，我们整个小组每个人都为这份资料做了很多工作。”
很快话题就转到几内亚项目上。
“从资料上看，如果你们能拿到矿山，那么确实有修铁路的价值。但是我听说你们的矿山谈判还没有与几内亚达成统一？”
钱倩心里一紧，如果她说等你们确定了再说吧，那跟几内亚方面就没法谈了。
如果是她能做主的事情，她会先跟几内亚说：“只要你们把矿山卖给我，那我们就给你修铁路。”
但这事轮不到她说话，张霞也没有办法确定。
现在国家外汇收紧，对外投资也受到影响，如果没有被排进计划，而是“下次再说”，那就不知道要等到什么时候。
钱倩敲定不了援建铁路的事，但拿下矿山还是有的，再不济，也有一个小矿保底。
“谈好了，就看铁路到底要怎么修了。”
谈了很久，窗外的阳光慢慢变成橙红色，最后彻底消失。
张霞放下手中的资料：“你们的大概意图我已经理解了，如果涉及到需要用铁路做为条件之一的话，那就不止是你们厂的事了。”
钱倩当然明白。
下一次的会谈约在第三天，张霞要钱倩准备好谈判方案，第二天交给她。
中心思想很简单：
我看上了你最漂亮的矿山，想要！
大家都是兄弟，谈钱多伤感情。
你们不也是想要我们援建铁路嘛？
交换一下不就好了。
你看我们修的铁路，那可是又快又好，比起美国给的钱有用多啦，万一美元贬值了呢。
想要支持这些观点，就要大量的数据来证明援建的铁路它确实值这个价。
小组收集了很多资料，证明这条铁路在未来五十年会如何如何的带来经济增长、就业机会、提升现代化建设等等。
钱倩看了摇头，要他们重做：“非洲人民不谈长期利益，讲的是当场发财。”
小组成员从来没有进行过国际谈判，是直接学习了此前与德国公司买采购的经验，当时钱倩把大饼都给画到2030年去了。
那可不就是五十年吗？
怎么德国人可以，几内亚人不行？
钱倩看着他们困惑的表情，就想到21世纪网上的段子：“在某些人的眼里，世界上只有两个国家，中国和外国。”
她耐心地解释：“非洲各个国家都是刚摆脱殖民没多久，在殖民者到达之前，也没有几个是现代化国家，变数很大。
几内亚算西非国家里比较稳的，不过五十年……我看他们自己都不敢想。”
“那你还跟熊厂长说安全？”高工质疑。
“我没有说从人身安全角度来说一定安全，但是从政权角度来说，他们闹他们的，对我们不会有什么影响，除非他们想跟我们开战。”
钱倩非常自信，从近代史到她所在的时代一百多年的时间，整个世界发生了翻天覆地的变化。
唯一没有变的，是强者说话不管到哪儿都管用。
尼泊尔直接从王国变成了共和国，政体发生变化的那段动荡时间，政府军和叛军都对国家的经济来源游客非常客气，那会儿尼泊尔反倒成了许多中国人第一次出国的目的地。
青瓦台风云变幻，总统几乎是高危职业，但也没有耽误美国继续当他们的爸爸。
但是在现在这个时间点，这一切都没有发生，所以钱倩只能用几内亚独立之后的现状说服熊厂长。
也就是欺负国内不怎么关心非洲资讯，她又以资料收集能力强而见长，还是冶金厅借调来的主任级科员，程老厅长非常重视的人才。
她才能糊弄过去。
不然熊厂长要是知道非洲好几个国家热爱推翻现任总统，过几天再推翻，只怕打死他也不会同意买几内亚的矿山。
小组连夜准备材料，钱倩统一整理审核。
全部准备完，已是旭日东升。
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“这么快。”张霞惊讶地看着站在门口等她的钱倩。
她翻开草拟的谈判方案，一页页看下去，其中有些措辞比较随意，但总体思想、设想的问题，以及这些问题的解决方案是非常有建设性的。
“如果铁路仍不能令对方满意，可以平价出口钢材？”张霞在这一条下面划了一道线。
“你们厂的生产任务不饱和吗？”
现在全国大生产，哪哪都缺钢材，国内自己都要从外国进口钢材，哪里还有余力出口？
钱倩回答道：“我们厂从德国进口了一套170系统的热轧钢设备，产量会大幅提升。
再说，我这不也没有答应保证出口多少嘛。
几内亚除了铝矿之外，还有优质铁矿石，我们现在主要跟澳大利亚购买，要是不给他们找点竞争对手，他们想涨价就涨价，想断货就断货。
要是把几内亚的铁矿山也给谈下来一座，对将来的工作会有非常大的推动。”
张霞看着手里的谈判资料，发现里面确实也加入了购买铁矿山的提案：“本来只是想要一座铝矿，现在又惦记上了铁矿。你们有多少资金？”
“先想想，实在不行，可以放到以后嘛。”钱倩哈哈一笑，“反正肯定都是要派人驻守在那里，人多热闹，过春节的时候打麻将吃火锅都有伴。”
第三天与几内亚代表团见面，他们先听到了一个好消息：华人要给我们修铁路啦！
又听到一个坏消息：我们想要在最富的几个矿山里挑一个出来买走，但是我们给不了美国人那么多的钱，铁路是用来抵扣的。
几内亚代表很烦恼，他们想要铁路，也想把矿山卖个好价钱。
他们没有当场表态，说要回去再考虑考虑。
又过了一天，几内亚代表团表示美国人又把价格抬高了，这个价格，已经足够他们修一段核心地段的铁路。
下面要看中方是否愿意再出价。
钱倩心说：“靠，变成拍卖了。”
眼看着谈判就要陷入僵局，钱倩问道：“他们已经全额支付了吗？”
代表回答还没有。
“他们签正式合同了吗？”
也没有。
钱倩微笑看着他们：“什么保证都没有，万一他们到时候不付了呢？据我所知，法国公司和澳洲公司，已经做完了明年的采购计划，清单里没有这几个矿山，如果我们不买，美国人也不买，要怎么办呢？”
忽然，她又叽哩咕噜说了一句，并非法语或西班牙语，在场所有人都没有听懂，只有代表团长变得神色凝重若有所思。
他提出要好好考虑一下，今天到此结束。
散会后，张霞问：“你刚才说了什么？”
钱倩解释道：“团长是颇尔族人，刚才我用颇尔语说了一句几内亚谚语：鱼好吃，但不要连刺吞下去。”
“你连当地土语都会？”张霞非常惊讶，刚才她就看出钱倩是懂法语的，对方说话的时候，她已经听懂了，翻译说话的时候，她在思考，所以翻译说完之后，她能很快给出反应。
张霞此时的心情与程老厅长当时在资料室时一模一样。
“小钱啊，有没有兴趣到我们对外援助司工作啊？”
作者有话说：
一个小故事：
我一朋友，华为的，被外派到一个巨穷巨乱的国家，他彻夜写完一套ppt。之后出门见客户，结果遇上一个抢电脑的，他死抱着电脑不撒手，抢电脑的开了一枪，没打中他。
之后公司hr发了通知，请各位员工以自己的生命安全为优先考量。
他说：我做了整整一夜！没有别的备份！哪能让他给抢了！