第50章 天地同心（8） [VIP83
此时钱倩终于知道他弄错了：“呃，我就是你说的南钢厂代表。”
“什么？”面试官愣了，“你没来我们公司工作？”
“你们没要我啊？”
“怎么可能！”
他皱着眉，大步流星进了人力资源办公室，过了一会儿，他又走出来，脸色更糟糕了，钱倩分明听见他骂了一声：“见鬼。”
“怎么？”
“没什么……”他深吸一口气，神色缓和了许多，将钱倩带到会议室，“请先在这里坐一会儿。”
过一会儿，又进来两个人，其中一个是面试官。
面试官首先开口：“你好，我叫贺明生，是A公司大中华区的销售总监。这位是我的同事，技术部资深工程师谢若林。”
“好高的规格。”钱倩笑道。
正常情况下，像A公司这样体量的大型跨国公司，哪有直接派大区销售总监出马招人接待客户的。
“嗯，南钢厂是我们非常重视的大客户……”贺明生一本正经的给南钢厂戴高帽。
钱倩心里暗笑，什么非常重视的大客户，根本就是人还没招齐吧？
代表处是新成立的，人都是现招的，甚至都没有正式对外宣传。
无兵可用，那不就得御驾亲征？
寒暄结束在十句话之内，直接进入正题。
原本葛舒平派钱倩来的目的，只是简单了解一下这家公司的设备是否能够符合厂里的要求，以及他们能比日本公司便宜多少。
一番聊下来，钱倩发现贺明生和谢若林对南钢厂的各种数据了如指掌，包括自改革开放后，厂里的钢铁产量和销售方向、主要生产类型、现在想要引进先进设备的目的。
并非常有目的性的给出一套解决方案。
按这个解决方案，南钢厂绝对可以在三个月之内完成施工、投产一条龙。
钱倩把记下的日本公司方案与A公司对比，发现A公司在细节方面比号称匠人精神的日本公司更胜一筹。
A公司的报价也更加便宜一些。
确切的说，报价刚刚好卡在冶金厅要求的三亿美元。
一分不多，一分不少。
钱倩脸上挂着笑容，心里警铃大作。
卡得这么神准，说不是有人通风报信，实在很难服人。
钱倩提出一些问题之后，她笑着说：“我先把资料带回去，向厂领导汇报。”
“好的，如果有任何需要，随时与我们联系。”
聊完出来，钱倩先去了洗手间，意外遇到了金文姝，金文姝见左右无人，压低声音：“刚才我才听说，人力资源部把你的简历弄丢啦。”
“还能弄丢？”钱倩感到不可思议。
“嗯，听说一大早Frankie，哦，就是当时面试我们的那个销售总监冲进人力资源部，发了好大一通火。她们刚翻箱倒柜的，给找出来了。你猜在哪？”
“在垃圾堆里？”钱倩笑道。
金文姝“嗐”了一声：“怎么会，被夹在抽屉里啦。简历放在第二格，你的简历是最顶上的，一推一拉，被上面那格的抽屉底给夹着啦。她们上午差点把房间给拆了，这才找着。”
“啧，做事这么不小心，但凡给每个简历编个号，也不至于如此。”
金文姝摇头叹气：“哎，那你还来吗？”
“来不了啦，现在我是贵公司的客户啦。”
“哈？真的啊？祁秃头居然让你出头？”
“哼哼，我要出头，还不需要他同意。”钱倩一扬下巴，“你也好好干，早日升职加薪出任总经理，走上人生巅峰。”
金文姝笑道：“说啥呢。天还亮着，就开始做梦了。”
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回到厂里，钱倩向谈判小组汇报与A公司接触的成果。
葛舒平是个老江湖，他一眼就看出A公司做的方案实在是太“体贴入微”，特别是那价格，实在是太厉害，三亿美元，居然连一个零头都不多。
“他们不是才进入中国市场吗，怎么把我们调查得这么仔细？”
钱倩没作声，不是她说的，她也相信金文姝没说。
至于是不是胡迁，她不敢确定。
知道厂里内部消息的人不少，谁知道A公司到底是从谁那里得来的消息。
现在就把胡迁的名字说出去，他将无法在厂里立足，万一是个冤案，那岂不是罪过大了。
葛舒平也没继续追问，他也知道厂子大了，什么人都有。
不过A公司的方案在手，去和日本公司和德国公司谈，就更有了底气：“看见没，人家开三亿，比你们便宜多啦！你们爱卖不卖，不卖拉倒。”
对外联络人确认三天之后与日本公司再次谈判。
这段时间内，整个谈判小组加班加点，要将西德设备、日本设备和美国设备的特点和优劣全部分析出来。
如同所有的初见都是最美好的一样，德国和美国的方案完美的像个天使，所有的项目都是可以拆分来买的。
不说没有高价椅子这种事，就连售后服务，都是可选项，选是一个价，不选是另一个价。
如同小吃部的招牌：丰俭由人。
给出的报价单也非常体贴。
打包购买一个价，如果打包集合里有不想要的，可以去掉，每个零件去掉之后可以减多少钱也标好了。
另外还标明了每个零件的单买价格。
十几万个零件，几千个品种，洋洋洒洒，厚厚一本。
谈判小组大喜，他们快乐的讨论哪些需要，哪些不要。
王大庆拿着算出来的数字欢呼：“德国的S公司最便宜，我算了一下，在他们给我们配好的三亿设备基础上，去掉一些我们已经有的设备，两亿就能拿下。”
钱倩看了一眼他面前的草稿纸，用铅笔勾出被他抛弃的几个项目：“这是转换头，不要的话，整个电源都废了。这个喷嘴集管你看，是八边形的口，我们厂里的是六边形的，怎么替代？”
“啊，这里也有坑啊？”王大庆愤愤。
钱倩对套餐比单点便宜的事情非常习惯，而她的同事们则完全不适应，激情开骂德国人也不要脸。
偷懒是偷不成了，每想要减少一样东西，就要认真的分析它是不是真的不重要。
整个对比下来，竟是美国公司最便宜。
其实也有依据，日和德本身的矿产资源不是很丰富，做大型设备的原材料得从国外进口。
美国国土面积世界第四，还有不少听话的小弟愿意跟着，原材料价格便宜。
葛舒平最后说：“我们先跟日本公司谈，如果能谈到跟A公司一样的价格，我们还是在日本公司那里买吧，毕竟有免息贷款，可以减轻很大的支付压力。如果他们不肯让步，那就以美国公司为主力。”
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老国企里跑得最快的就是小道消息。
谈判组前一天晚上刚刚说A公司的综合条件最好、最强，第二天几乎整个厂都知道了。
“哎？不是说要从日本买吗？都谈了好久了，说黄就黄了？”
“听说现在新谈的是个美国公司。”
“没名没姓的公司，上哪儿找来的？”
到下午的时候，另一个惊天大消息在厂里传开：“那个美国公司的提供各种数据都刚好是我们厂需要的，肯定有人通风报信。”
“听说那个钱倩去那个美国公司面试过！”
“你看见了？”
“我也是听别人说的，说有人远远地瞧见，看得不真切，但衣服花色和头发，一模一样。”
“哟，钱倩挺时髦的，要跟她一模一样，还挺有难度。”
“可不嘛。”
就在故事传遍全厂的时候，钱倩被叫到书记办公室：“我听说，你去那家美国公司面试过？是不是真的？”