第56章 天地同心（14） [VIP

　　冶金厅参考了钱倩的学历、工作经历, 还有程老厅长的面子，给她定了主任级科员这个档次，与采购部主任鞠建国的职级一样。

　　对官位没有什么研究的钱倩, 只听过科处局厅部这种称谓, 还以为在国营厂里的同等职位跟机关里的没什么区别。

　　却不知道同样的名字, 在厂里和在机关里的区别相当大。

　　钱倩到冶金厅被介绍给别人的时候，听见某某主任, 还以为跟鞠建国是一个级别，但是她又看见冯处长在见到这位主任的时候, 态度是十分客气的。

　　记得在厂里见到冯处长的时候，厂长和书记的态度都是下级对上级的那种。

　　所以, 此主任非彼主任？

　　钱倩对此一无所知，她只得进入意识空间，搜索职级关系。

　　本来就一头雾水，看完就更懵了。

　　就记得同样是国企厂，也分为什么部级厅级。

　　省里的主任跟县里的主任差了十万八千里……

　　算了，不要琢磨这些无聊的事, 伤神, 对大家都一视同仁就好了。

　　钱倩的组织关系就这么被调进了冶金厅，再被借调回南钢厂工作。

　　知道内情的人见到她客气的不得了。

　　还有人知道她是老厅长给安排的, 便凑过来跟她套近乎，想沾点光，一步登天。

　　甚至还有人知道之前有人来找过钱倩，就用明褒暗贬的手段说对方坏话。

　　在钱倩的时代, 她常在网上看到说女人多的地方是非多, 整天憋着心思使坏, 不像男人坦荡, 看不服就打一架，完事了谁也不放在心上。

　　钱倩现在深刻地感受到：屁，说这话的人应该年纪很小，见识不多。官场文火了几年之后被禁，宫斗文却依旧很火，所以才会有这种错觉。

　　需要争利益的地方，就不可能有什么坦荡。

　　钱倩向来是个打直球的，非常讨厌搞这些弯弯绕，为求清静，她每天都窝在谈判小组办公室里不出来，还是资料简单好懂。

　　采购签单要在合并后进行，但是前面的工作还是要做到位。

　　除了资料收集之外，还有就是要把各家的底价探出来。

　　与A公司进行第二轮谈判时，贺明生的态度还是很积极，他们拿出了更新的方案，让南钢厂选择。

　　不得不说，他们还真挺机智。

　　之前钱倩说他们报价太高，要求打折。

　　他们没有当场回绝，只说要研究研究。

　　现在给出的方案是价格不打折，但是额外延长两年的保修期。

　　打折是实打实的少钱，延长保修期什么的，要是这两年不出问题，他们这延了也就延了，一点亏都不吃。

　　看起来还是做了让步，拿出了态度。

　　谈判小组里的人对这个方案都不满意。

　　他们就希望能折现，只有实实在在的数字才能打动他们。

　　钱倩看到延长保修期的条款，让谈判小组的人不要着急，还有的聊。

　　第二天，钱倩提出因为设备的技术含量不一样，工人使用的时候难免会出这样那样的原因，如果全部都要等他们从美国派工程师过来进行维修，人等得，生产任务等不得。

　　同时希望给人为损一个保修的机会。

　　希望他们给一个解决方案。

　　按理说，保修条款里从来都不会包括人为损这种东西，但是A公司刚在中国开了办事处，从上到下，都迫不及待谈下来一笔大生意，向总公司报喜。

　　于是他们同意这事可以向总公司汇报，可以再商量。

　　在A公司聊完，谈判小组出来的时候，迎面看见抱着一叠资料的金文姝，葛总工不认识她

　　，会计认识，惊讶地问她什么时候来的。

　　“辞职以后就来了。”金文姝淡淡道。

　　等她走了，谈判小组的人嘀咕：“难怪A公司对我们的要求拿捏的这么准，肯定是她把厂里的事都卖了呗。”

　　“没错，不然就凭她的水平，人家老外要她？”

　　“呵，卖主求荣。”说得越发难听。

　　钱倩听不下去了：“走吧，南钢厂不是她的主，她辞职以后才来的，算什么卖主求荣。”

　　想到钱倩之前来A公司面试的传闻，其他人心里不是没有想法的，只是现在人家是冶金厅派下来的人，又是老厅长亲自点名调过去的，他们不敢说什么。

　　与A公司谈完之后，再与几家德国公司谈，同样，他们也不愿意减价，提出了其他的代酬方案，也选择的是延长保修期这种操作。

　　钱倩对他们提的要求就与美国公司不一样了。

　　“我相信以德国工业的水平，可能用一百年，设备都不会出故障。”钱倩先送了一顶高帽过去。

　　接着她又说：“只是，从德国赶到中国路途遥远，万一真的坏了，我们就得停工，你们什么时候打算在中国放一些常驻工程师？”

　　这事就不是办事处的人说了算了。

　　见他们露出为难的神色，说了一些关于什么国际关系，国内政策的话。

　　钱倩把设备损坏造成的后果玩命夸大，她的目的就是要他们自己承认，由于他们无法往中国放常驻工程师，将会导致工厂可能产生停工，造成损失，而这损失很可能是金钱无法衡量的，可能会影响整个国家。

　　见德国人又想做成生意，又提不出更好的方案满足需求的时候，钱倩非常贴心地提出：

　　“其实，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你们把详细的图纸给我们，我们就可以自己修，不需要千里迢迢赶过来。”

　　她的话一出，德国代表之前互相小声交流。

　　整个谈判只有一个德语翻译，她没有翻译德国代表的话，但是钱倩懂德语，便把他们的话翻译给其他代表团的人听。

　　他们在说：“要是把图纸给中国人，他们就会仿制出来，然后反过来侵占我们的市场。”

　　“图纸不能给。”

　　“给他们，我们以后就卖不了了。”

　　过了一会儿，他们达成统一，由翻译告诉南钢厂代表团：“由于专利保密的需要，给图纸这个需求确实无法满足。”

　　其实专利意识早在十三世纪就有了。

　　不过早期各国工业发展都是对抄，美国抄欧洲，日本抄美国，苏联也从德国搬了不少东西，然后中国再从德国搬，日本又抄了中国的农业技术，苏联的AK家族被传得满世界都是。

　　大家谁也别说谁。

　　只是后来市场就这么大，抢蛋糕的人多了，不够分，专利意识又开始变强了起来。

　　钱倩问道：“技术转让是很正常的操作，难道德国从来没有过吗？”

　　“不是没有，只是……”德国代表很为难，虽然他们一向是有话直说的钢铁直男，但是当着想要做成生意的客户面，说人家是个抄袭狂魔，就算是钢铁直男，也知道话不能这么说。

　　钱倩又说：“我们要的技术，是德国早已过时的技术，根本不会对贵国的设备制造业产生任何的影响。我国现在正在迅猛发展，将来的市场会急速扩张。

　　最简单的居民建筑，到桥梁道路……都需要大量的钢材，随着人口的增加，基础建设不仅会在数量上提高，在质量上也会不断的更新迭代。

　　那么大一个市场，肯定对最新技术的设备有要求。不是我们用过时设备就能应付得来的。”

　　当时各个国家都在积极大发展，什么人口老龄化，大家不愿意生孩子，根本不存在的。

　　中国在四年前甚至还因为人口太多，推出了计划生育政策。

　　人口红利这一招，德国代表团觉得非常道理。

　　而且旧技术对他们来说，确实不是什么特别的核心机密。只是他们很担心图纸被卖出后，就再也卖不出第二台了。

　　刚才听钱倩说过时设备的生产速度不行，他们并不会失去市场，又觉得很有道理。

　　德国人做事不是一拍脑袋就能成，而是要仔细调查、分析……拿出一个科学的结论之后，才会决定。

　　他们犹豫不决，钱倩也不急着催他们，给他们时间，让他们考虑。

　　反正真正签合同，要等到南钢和特一合并之后，现在催太紧，压得他们急急忙忙拿出决策，又签不了约。

　　万一他们觉得自己是被按头同意，结果到快签约之前，他们反悔，那就很没意思了。

　　与美国、德国代表都聊过之后，就是日本代表团了。

　　这段时间，都没有与他们再联系，也没有再提供什么最近资料给他们。

　　但是日本代表团的态度变得越发谦恭，并提出了新方案。

　　对日本人的谦恭，代表团上上下下是见识过的，玩命鞠躬，客气地恨不得跪式服务，该一把椅子卖五百美元，一个厕所卖一万美元的事，他们一样没少干。

　　赚钱么，不寒碜。

　　态度不重要，方案才是。

　　代表团看到新方案，都觉得怎么日本方面也突然这么贴心了？

　　主动提出了简化方案，将报价压在了两亿九千五百万美元，同时提供额外的保修期，也愿意把更详细的图纸交出来。

　　就好像对整个谈判团之前的行踪了如指掌一样。

　　在场的人未必会直接把消息卖给日本代表，但是他们在厂里说话一向都完全不顾及什么保密，兴许在闲聊的时候，就这么把代表团从早到晚干了什么事，全给兜出去了。