第43章 043 冰糖葫芦
菱城有两处庙会地点, 一处逢二成会，另一处逢七成会，临近年关庙会格外热闹, 入口附近就已经有络绎不绝的游人了。
庙会里头是入驻摊贩早就占好的摊位, 听说头一天晚上就来了，姚尔玉他们不好也不敢进去抢人家生意, 所幸此时城管管理没那么严格，出口附近有小摊小贩卖些零碎东西, 路对面就站着一位卖糖葫芦的老大爷。
姚尔玉曾经来逛是走马观花的买家, 看上什么掏钱就好了, 今天成了卖家总觉得周围有好多目光在打量他们, 浑身不自在。
和靳则对视一眼，他也有些涩然, 平时被家里娇养的太好，现在么，才知道出外讨生活的艰难, 毕竟是从别人兜里掏钱呐。
“哟，你们俩小孩儿干嘛呢？”
“啧小朋友勤工俭学啊？”
明明人家老大娘没有恶意, 姚尔玉和靳则还是有点脸红, 不断的在心里头加油打气, 摆好草把子将冰糖葫芦分门别类的插好。
叫卖……是不敢叫卖的。
对面老大爷一声接一声的冰糖葫芦喊的浑厚悠长, 他们哪儿会？
姚尔玉眼珠一转：“则则, 你要是敢吆喝, 我喊你哥哥。”
靳则轻咳, 指指糖葫芦说：“我们不该相信它们的美貌吗？”
这是出门前姚尔玉的大话。
可现在他们俩还没敢抬眼皮看路人，仿佛不抬头自己就不存在了似的。
俩人都觉得这样不行，靳则觑一眼附近的人, 多数不想吃冰糖葫芦的只是扫一眼就走了，他们俩得抬头：“尔尔，听我口令，一、二、三、抬头！”
姚尔玉下意识跟着做了，正眼看人后，唔，整个世界都宽阔了。
对视之后，从对方眼睛里看出了互相鼓励的勇气，然后尽量坦然的面对路人，与人对视，微笑。
有个七八岁的小女孩拉着妈妈的手停下了，目光直勾勾的看这鲜红透亮的冰糖葫芦。
“小妹妹要吃冰糖葫芦吗？”
“小朋友要吃冰糖葫芦吗？”
两人异口同声，巨大的进步！
女孩妈妈看清是一对少男少女做生意，不由莞尔，善意的问：“怎么卖？”
姚尔玉飞快地介绍：“普通的是五毛，夹心一块，草莓一块五。”
小女孩目标明确：“妈妈，我要吃草莓！”
女孩妈妈想了想：“一串草莓一串豆沙夹心，两块成吗？”
夹心一串六个，草莓却只有三个，虽然草莓样式新颖漂亮，但还是贵了点。
姚尔玉思索片刻，想起姥姥带她和人砍价时店家故作的为难，犹豫地说：“您是第一位客人，好吧！”
女孩妈妈痛快付钱，姚尔玉接过两块钱的时候勉强没有颤抖，等人走后，对上靳则笑眼，忍不住抬手与他击掌。
初战告捷！
有了一次成功的经验，接下来就是摸着石头过河，看见有意向的客人就轮流问要不要买，姚尔玉后知后觉让靳则拿掉围巾，这么一养眼小帅哥卖糖葫芦不得多看两眼吗？
靳则不傻：“你围巾也拿了。”有福同享有难同当。
“好嘛。”
不得不说，俩人的组合确实新鲜，加上糖葫芦做的整洁漂亮价格也公道，更何况许多家长都怕庙会里面卖太贵，干脆在外面给孩子买了得了。
靳则扶着草把子，姚尔玉负责从泡沫箱里拿蘸好的糖葫芦，熟练了两人配合默契。
客人要求千奇百怪，有砍价有问怎么做的有问他们哪个学校，就连在家演练过的大钞客人也遇到了，幸亏他们准备零钱充分又收了不少，姚尔玉和靳则仔细分辨过真假才敢收。
中午十一点不到，糖葫芦已经卖掉一多半，预备最少的草莓糖葫芦意外的畅销。
靳则挺奇怪的，摸着良心说，并不是特别的好吃。
姚尔玉神秘兮兮的扬起下巴：“你知道哪些人的钱好挣吗？”
“老人，小孩儿，还有什么？”
“男朋友咯。”
姚尔玉准备了二十串草莓，百分之八十是被小情侣买走的，其中情形大同小异，要么是女友被吸引讨她欢心，要么是男友充大度。
靳则愣了下：“有道理。”
临近中午，来逛庙会的反而越来越多，姚尔玉和靳则赶在十二点半之前顺利卖光预备的二百串糖葫芦，饿的肚子咕咕叫，却无心买吃的，一路蹬自行车回家接近一点钟。
两家老人见到他们总算把心落回肚子里，苏奶奶准备了臊子面，喷香爽口，一人一碗端，俩人尽量不那么的狼吞虎咽，还是让老太太心疼的不行。
“哎哟，下午还去吗？要不别去了吧？有人欺负你们没？”
姚尔玉吃饭腾不出嘴巴，只好摇头，最后给俩字：“要去！”
姚松霖提着一只热烧鸡回来，笑嘻嘻道：“妈，这俩人现在掉钱眼里了，没事儿，让他们玩吧，人表现可好了。”
他跟着看了半上午乐子呢，倒放心让他们去闯。
靳奶奶自然也不会阻拦。
草草吃过午饭，钱也没点，鼓鼓囊囊装了一小包，只拿出买原料的钱，草莓没有了。
姚松霖指指后备箱：“我买了一箱，加个油钱卖给你们，怎么样？”
姚尔玉警惕的问：“油钱多少？”
“十块。”
“我先看看草莓。”
“姚老板，请。”
姚尔玉算了算，去菜市场一来一回会浪费四十分钟左右，多个人能尽快串好再蘸好去庙会，拿钱买时间，划算。
靳则也点头。
昨天准备期间他们穿好了三百多串备用，眼下只需要分工合作，一个串草莓一个蘸糖葫芦就能尽快解决，对了，还可以租短工。
“姥姥，靳奶奶，你们想挣点外快不？”
给俩老太太逗乐了，选了小时工，打五折，每人一小时五块。
就这么紧赶慢赶，两人赶在三点前备好一百五十串的冰糖葫芦到达庙会，原来的地点已经有人了，他们只能站到离入口更远，人员更分散的地方。
好在冰糖葫芦漂亮，赶在人流高峰期不怎么费力就卖掉了一半，但是不过一个下午的功夫，对面老大爷那儿就生产出了竞品，一模一样的草莓小人儿。
没办法，这种花样都是看一眼就能学会，不过他们也和老大爷学会将草把子绑在自行车把上，省得一直扶着手累。
五点钟，天就开始黑了，庙会还热闹着，但进出的人流已经没那么多了，姚尔玉跺跺脚，温度开始下降，晚上的风像刀子一样，他们俩得围上围巾了。
入口也有卖小东西的小摊走了，姚尔玉和靳则往中间凑了凑，又卖掉四五串，坚持到六点钟，还剩下十串。
“走，打道回府！”
靳则却未将草把子上的糖葫芦收起来，他们回家路上路过一小区家属院，门口有卖小吃的摊子围着数个小孩子，看到糖葫芦果然要买，如此剩下五串。
回家走到林家门口正碰上打台球的散场，给五串包圆。
第一天圆满！
两人数钱数到凌乱，姚尔玉粗略算了算，至少赚了二百出头，但是原材料还有剩呢！
靳则忍不住激动：“二十九会加一次庙会，所以年前我们还能赶上两个庙会，剩余四天去蹲公园按二百来算的话，我们能有八百块钱？”
“对！”
八百块啊，得是寻常职工两三个月的工资呢，够他们好好玩几天了！
姚尔玉和靳则熬夜串糖葫芦、给山楂去核，又进了一些原材料，没庙会的日子他们可以少准备一些，但也是起早贪黑，忙不过来的时候就雇爱心钟点工，手指头上不可避免的被竹签戳伤，用医用胶带缠一圈，继续干活。
两人宛如上了发条的钟摆，不知疲惫的勤奋。