第44章 44 衣锦还乡104

　　仙客来的老板都不用猜, 这和东风阁脱离不了干系，但是有些下三滥的手段，东风阁能对仙客来使得, 仙客来却是对东风阁使不出来。

　　仙客来，到底还是没有东风阁那样肯下狠手。

　　这一整年，东风阁的风头便超过了仙客来，东风阁屡屡推出新的菜品，把仙客来甩开了一大截。

　　这也是苏晚和沈临第一个要去找东风阁的原因了。

　　此时，仙客来的李老板一口给开出了一百两银子的价格要买苏晚的奶茶方子。

　　李老板给的是良心公道的价格。

　　沈临对李老板道：“李老板，再出的高上一些吧。”

　　李老板的回答很是真诚：“年轻人，你们这方子是好方子，按照我这么多年开酒楼卖吃食的经验，你们这茶水会风靡。”

　　“只是我揣测，仙客来若是推出这道茶水，三个月内，定然会声名大振，诸多食客会冲着这奶茶过来，这奶茶也能卖上一些银子，同时，我仙客来的客人也会增多，另外赚上一笔。”

　　“不过，这青州府地界儿，多的是能人，三个月之后，便会有其他饭店学会做这饮品，甚至都用不了三个月，所以，我仙客来，只能靠着这饮品挣两个多月的银子。”

　　“且这能够风靡起来，只是我一个人的揣测，这其中还是有一些风险，也有一种可能，便是这奶茶不过平平，卖不出去多少，那我便是要赔银子了。”

　　苏晚和沈临都明白这仙客来的李老板不是在心口雌黄，这做生意就是这般，也讲究个天时地利人和，不排除有赔本的可能。

　　仙客来的老板又道：“这要吧，我再给二位加上十两，不过二位既把这方子卖给了我仙客来，便要严守方子，不能再卖给第二家了，二位意下如何。”

　　苏晚点了点头，道：“自是该这般，这买卖做成，我们只是该去官府过个文书，我会给你立个字据，不会把方子给了旁人。”

　　仙客来的李老板道：“姑娘爽快，那姑娘便写方子吧，这一百一十两银子，是姑娘的了。”

　　李老板说着，从袖子掏出了一张一百两的银票，另外吩咐小二又拿过来十两银子。

　　苏晚能瞧的出来，这仙客来的老板并不黑心，也是一个将就公道的人，苏晚和沈临原就是打算将这奶茶方子卖上一百两，这李老板愿意出一百一十两，便也是很符合他们两个的预期了。

　　且这还没有等厨房的人拿上方子把奶茶做出来验证苏晚写的方子对不对，这管事便直接把银子给了他们，也是个爽快人了。

　　苏晚和沈临都没有把银票和银子拿过来，而是让小二把纸笔拿过来，苏晚要当场给往出写这方子。

　　苏晚并不敢把这方子揣着身上，万一遇到歹人，那便也护不住方子，只有放在脑子里面，才是最安全的。

　　苏晚刚落笔了几个字，就见东风阁的王管事带着几个小厮匆匆忙忙的冲了进来。

　　方才，听说苏晚和沈临进来仙客来有一阵了，东风阁的王管事便带了几个打手匆匆忙忙地赶到了仙客来。

　　东风阁做了这么多年生意，酒楼里是雇了几个打手的，以备有人闹事的时候用。

　　这几个打手都很是凶悍，仙客来门口的几个小二根本拦不住，王管事带着这几个人直奔仙客来的雅间，很快就在其中一间找到了苏晚还有仙客来的李老板。

　　苏晚停住了笔。

　　东风阁的王管事个头小，却是一脸匪气，此时正皮笑肉不笑阴阳怪气地对仙客来的李老板道：“呦。李老板，这是要和我们东风阁抢方子啊。”

　　仙客来的李老板不卑不亢：“我和这位公子和这位公子正当买卖，怎么是和东风阁抢方子呢，难不成，东风阁已经买过了这方子”

　　王管事点点头：“那是自然，我东风阁方才就和这两个人谈成了这笔买卖。”

　　苏晚可算是开了眼，这人简直就是地痞无赖流氓，颠倒黑白混淆是非，睁着眼睛说瞎话。

　　沈临站了出来：“王管事，我们前日，并没有谈成买卖，你出二十两银子，我们不愿卖，这买卖不成仁义在，没有挡着我们再寻主顾的道理。”

　　王管事冷哼一声：“在我青州府的地界儿，但凡是关于酒楼深意的，就得按照我们东风阁的规矩来，你这方子进过我东风阁的门，就是我东风阁的方子，旁人沾染不得。”

　　苏晚道：“王管事，前日我们去了东风阁的时候，可是并没有带方子，这不，非但去东风阁的时候我没有带方子，来这仙客来的时候，我也没有带方子，怎地这方子就成了东风阁的方子呢。”

　　王管事虽然奸诈狡猾，但是也明白，能恐吓仙客来的老板，但是却不能把苏晚彻底得罪了，毕竟这方子可是在苏晚的脑子里面呢。

　　王管事眼风扫到了仙客来老板的桌子上，见上面放着一张一百两的银票和大概十两碎银，随即看向苏晚，笑了笑：“苏姑娘，前日不过是和你开了个玩笑，你怎么还当真了呢，这般，仙客来是出了一百一十两银子把，我仙客来出一百一十五两。”

　　王管事那日是看到苏晚和沈临的衣着的，便知道这二人不是什么有钱人，不用多出多少银子，便能动摇二人。

　　原本，他是想用个低价把这方子买下来，到时候给东家报个高价，自己从中抽上一笔，但是眼下，这价钱眼看是压不下来了，超过一百五十两买方子，自己便做不了主了，得问东家才行。

　　若是真是让东家知道这个事情，自己可就不好捞油水了。

　　眼下他出上一百一十五两，给东家报上一百五十两，他便能抽三十五两。

　　苏晚却道：“王管事，我们已经和仙客来谈成了买卖，不能毁约。”

　　王管事有点儿慌，他自是能看出这方子能大有作为，若是仙客来真把方子买去，那很有可能这几个月会赶超东风阁，若是这样，东家便要换一个更有本事的管事了。

　　东家可是一个只看结果的人。

　　王管事又往上加价：“东风阁出一百二十两。”

　　沈临道：“王管銥誮事，我们不能毁约。”

　　王管事下了狠心：“一百五十两。”

　　苏晚道：“王管事，我们和东风阁已谈成生意，就算王管事出上千两万两，我们也不能毁约。”

　　恰在此时，仙客来的李老板开口：“沈公子，苏姑娘，二位诚实守信，有重利诱前而不变，实在是让李某佩服佩服，既然二位如此仗义，李某决定，待仙客来用这方子赚回一百一十两本钱之后的一年之内，这奶茶若是再卖出去，所得利润，李某愿再分与二位十分之一。”

　　李老板又看向王管事：“王管事，这普天之下，到底还是有王法，在这青州府的地界儿，不是只有东风阁有大靠山，我仙客来既能用短短十几年能够与东风阁抗衡，背后自有大人物。”

　　“一直以来，我不过是不愿与你们硬碰硬，若是王管事还是这般蛮恨刁难，我仙客来也不怕事。”

　　语罢，李老板吹了一声口哨，立马有两个穿着铁甲的人从窗外飞身而入。

　　王管事被震住了，他敢这么嚣张，便是因为背后有人，一直以来，他也打听了，这李老板是白手起家，从一个小饭馆做起的，没有什么势力。

　　但是，听他方才说的话，也是有道理，万一对方背后还真是有什么人物呢，到时候自己家的东家自是会没什么事，自己可就是炮灰了。

　　再看从窗外飞进来的那两个人，竟然穿着铠甲背心，这可是军中才用的东西。

　　王管事怂了，甩下一句：“不就是个破方子，我东风阁独一无二的方子多了去了，任凭哪个都能撑起生意，哪里稀罕这不入流的东西。”

　　语罢，王管事大手一挥，带着手下大手走了。

　　东风阁的王管事出去，仙客来的李老板则是把沈临和苏晚带回了自己的私宅，把没谈完的生意继续谈下去了。

　　仙客来的老板果然是个爽快人，方才王管事过来闹事的时候，李老板说愿意给苏晚一年的分成，现下里立马就嘱咐人写了文书，和苏晚谈好以后会给苏晚分成。

　　也算是对李老板了解了个大概，沈临这才拿出苏晚做的蛋糕继续和他谈，沈临道对李老板道，最好是蛋糕和奶茶相隔三个月再推出。

　　李老板做了多年生意，自是明白这个道理，奶茶和蛋糕都是用来吸引客人的，分开时间推出绝对比一起推出效果要好的多。

　　苏晚做的是类似于纸杯蛋糕那样的蛋糕，不过是装在真正的杯子里面的，纸杯蛋糕有个好处，就是耐放，所以即使是和李老板谈了那么久生意，中间还被搅局一次，纸杯蛋糕还是很美味，李老板也是当即拍板决定要买下蛋糕的配方，出的是和奶茶方子一样的价钱，并且挣回本钱后也会一年十分之一的分成。

　　做蛋糕的方子好些，但是实际操作还是得好生教仙客来的厨子几遍。李老板让苏晚多留几日，并这几日住到李老板的宅子里面，将做法教给李老板的夫人。

　　李老板派人跟着沈临和苏晚去客栈把沈氏和沈丫丫接到了私宅里面。

　　沈临想着住在李老板的私宅里面的确是安全一些，苏晚这几日给李老板的夫人教会了纸杯蛋糕的做法。

　　李老板的夫人是一个精干的妇人，和苏晚相处的极好，对苏晚说若是以后还有这样的方子，一定要先和仙客来谈，仙客来会出高价的。

　　李老板的夫人还执意要多留沈临和苏晚几日，让二人在这青州府转一转。

　　这次和李老板的生意谈的顺畅，苏晚自是想着以后还是可以合作的。

　　在苏晚给李老板的夫人教着做蛋糕的空当里，仙客来以迅雷不及掩耳之势推出了用苏晚的方子做出来的珍珠奶茶，仅仅用了两日，青州府的有钱有权的人家，都来仙客来尝一尝这传说中好喝的要命的圆子糖水。

　　这也是仙客来给起的名字了，奶茶的名字太过直白，人一听就能知道配方是什么。虽然这配方迟早会被人研究出来，但是用这圆子糖水的名字，便能延缓一些时间。

　　一时间仙客来座无虚席，头一天客人便比之前增加了一半，到了第二天，直接增加了一倍，根本坐不下。

　　而之前比仙客来风头更盛的东风阁却只坐了寥寥几桌，不复往日。

　　沈氏这几日喝了姜大夫开的药，肉眼可见的一日比一日好起来。

　　苏晚和沈临去青州府卖车马的地方，买了一匹马和一辆马车。

　　这几日沈临一家和苏晚不在村子里面，这一家便成了村里面人议论的中心。

　　多嘴多舌的村民都道，沈临这趟去了青州府给沈氏看完了病，想必是要要着饭回来了。

　　毕竟在青云县看个大病就会让人倾家荡产了，更不要说在青州府看病。