第38章87

　　他又说：“车行的小刘说，你这个女孩子,家境好像也不错，所以不是那些乱七八糟的女销售，他让我问问你,看你能不能给我说几句真话，你们这个楼盘能不能买，别是烂尾楼。我家亲戚买的烂尾楼，现在还没盖好。”

　　夏婷心想，这个时候能盖出烂尾楼的房地产公司还是有的，能把挣钱生意做成赔钱的，也都是人才。

　　她出于习惯，拿了几张纸和一支笔过来。

　　“您大概写一下自己的家庭情况吧。主要是几个孩子，年龄，是否需要学区，您的主要工作地点，还有您夫人的，家里还有没有别的特殊需要。”

　　那人拿过笔，又扔给夏婷：“你问，我说吧。”

　　夏婷左右看了看这个宽敞的地方，毫无隐私的大环境，还有各种似有似无打探的耳朵。

　　无奈说：“好吧。”

　　后来她就很后悔这个决定了。

　　因为这个客人，还是薄有微财的。

　　夏婷的知识丰富庞杂，给普通人讲东西的时候，可以贴合对方的层次用最简单的语言说清楚。

　　她先大概梳理了一下对方的情况，和当时对小贾用的方法差不多。

　　了解完大概情况。

　　她又拿过一张空白的纸，慢慢说道：“我现在大概给你说一下本市都开的楼盘。你们家的位置在这里……孩子上学在这里……”她在纸上画着，把这位客人的生活半径很快画了出来。

　　“你家现在的就是学区房，所以你没有这个需要，就是买的投资房。”她说：“以后城市变迁，很多时候，市政府如果有必要也可以搬走，长期来说，最保险的还是买交通方便的。你以后就算自己投资，也记得这个就行……”

　　张先生本来看夏婷年轻，想着只要不是坏销售，就和她好歹订上一套，现在才发现，夏婷好像很有真才实学。

　　至少比他曾经遇上的任何一名所谓销售都懂得多。

　　而且心眼不坏。

　　他发财机会多，但是遇上过的坏人也足够多。

　　他来了点兴趣，问道：“你意思说，以后我要买房投资，就买地铁站旁边的？”

　　夏婷点头：“这是国外验证过的，只有地铁站不容易搬，学校，政府，什么都不是一定的。”

　　“有点意思。”张先生拿着画着自己家地图的纸看：“你这个东西……我以前没发现，现在觉得，自己真的大部分，都是在这几个地点活动。”

　　夏婷说：“您只有一个孩子，我大概给你算一下，她将来的可支配收入。”

　　“这怎么算？”

　　夏婷看着她面前的那张纸：“您现在主要是存款，还有放贷，这个太不安全了……”她压低了声音：“还违法。是不是风险太大了？”

　　张先生压低声音说：“都知道我有钱，都来借，我有什么办法？不借不好意思，只能说高利息，后来，就成了这样。”

　　夏婷用笔给他圈着：“你这些利息的收入，真的其实也不是特别高……”

　　张先生说：“要不我多买几套房？但是出租房麻烦，遇上不交租的，之前我也买过房，房客不交租，还赶不走。我今天想着如果买，就是全款买几套放着。”

　　夏婷的笔不停，最后算了下，说：“你的资金量，如果贷款，可以买一栋楼，你去找一家靠谱的中介公司，和他们直接签合同，以后房子交给他们，你这样的大客，他们一定不会糊弄你。然后用房租还银行的贷款。我给你写下来几点，注意事项。”

　　张先生看着她，夏婷低头工作的样子特别有说服力，特别是她在纸上算数据的时候，那些投资回报率，空置率，一堆数据算下来，让人觉得特别全面。

　　自己没想到的，她都能想得。

　　“贷款是不是风险太大了？”

　　夏婷摇头，看向他说：“实话实说，我是因为看出来您人不错，才愿意提出这个建议。这时候能置业的，都是以后躺赢的人生赢家，这个话，我对之前找我做置业规划的人也说过。希望您以后，想到今天遇上过的我，涨房租不要太狠，过得去就行。”

　　“这话什么意思？”张先生完全听不懂：“我现在就怕租不出去，你怎么还说涨房租？”

　　夏婷说：“你这个更容易，我们算好每个月还款额度，你选比租金额度低的贷款额，剩下的部分交上首付。这是绝对安全的办法。”

　　夏婷算了一下，预估了一下这个地区的租金，装修费，然后找了一个合适的首付百分比，画成了表格，给张先生看。

　　“这个是我演示作用的，你不一定要买我们的楼盘。这个事情，大概是这样的一个思路。”

　　“这不行呀。”张先生说：“这样我一分钱都没有拿到手里呀。”

　　夏婷给笑了，这个话真的说的蠢蠢的。

　　她说：“你什么都没？你多了一栋楼呢。”

　　张先生摇头：“我看不到明显的好处，感觉不划算呀。”

　　夏婷说：“房产投资本来就是长期的。你这个事情，有三个特别大的好处。”

　　“有一个我都偷笑了，还三个？！”张先生笑，全然不相信，可是也没有特别刻薄。

　　夏婷说：“第一呢，咱们选的都是贷款20年，就是什么都不干，20年后，你女儿大了，等于直接有了一份优质工作，月薪嘛，”夏婷把一栋楼50套的租金给他乘了一下。“你看，这个就是她的月薪了。”

　　“这么多？”

　　夏婷说：“我算了租金到20年后的涨幅。”

　　“有这么多？”

　　夏婷肯定地说：“一定比这个还多。”

　　“第二，中途你有资金问题，随时这个房子可以卖掉，你现在是低价买，价格上有竞争优势，任何时候卖，你房子多，人家卖100w，你的卖90，肯定你的先卖掉。你这个不存在流通慢的问题。”

　　张先生看她的眼神，有点佩服。

　　这个和他做生意低价抛货的思路有点像。

　　“第三，”夏婷忍着笑说：“这个你最需要了，你钱都压在房子上，别人找你借钱，你再也不用找借口，因为你真的没有闲钱。而且你每个月的租金还还了房贷，也没有进项，那些人，久而久之，谁也不会来找你开口了。”

　　“诶——”张先生眼睛亮了：“这个好，这个好。”

　　他指着夏婷：“说了这么多，这一条，为了这一条都应该买房。”

　　夏婷把纸合上，递给他：“那就当咱们口头协议说好了，张先生你是好人，咱们不做那些为富不仁的人，以后，普通人活着都艰难，记得涨房租，不能太狠。”

　　“行行，你说你这个女孩，怎么这么自信肯定。”张先生又说：“不过奇怪，怎么让人这么相信？”

　　他拿着那个纸：“那就，买你们的楼吧？”

　　夏婷说：“你可以多看几家的。”

　　“那你觉得这个楼……”他压低声音：“有问题？”

　　夏婷摇头，也压低声音说：“咱们朋友不骗朋友，我来这里是学别的东西，你不一定要帮我冲业绩的，我不需要这个业绩。”

　　张先生欣赏地点头，表示明白了，然后站起来说：“那走吧，看看要是买一栋，买你们哪一栋，去问问你们领导，给我优惠多少？”

　　“张先生——”销售经理像侏罗纪公园里的迅猛龙，从不知什么地方一下就蹿了过来。

　　迅速接过了这个客人。

　　“买一栋楼，这个，我们那边银行的人，要不先给您算一下贷款的问题？”经理强压着笑意说。

　　夏婷说：“我算过了，没问题。”

　　“你又不是专业人士。”

　　张先生被请过去，让银行那边的人又给算了一遍，很快确定，真的没问题。

　　销售经理深吸了一口气，说：“给您让三个点怎么样？”

　　夏婷走过来说：“经理你记错了，超过15套，就最少要让四个点。”

　　销售经理忍着没有瞪夏婷，对张先生说：“对，刚刚调的新规定，我一时忘记了。”

　　张先生指着夏婷说：“我是和夏婷订的房子，业绩是她的，这个你们不用这么多人围着我。我是因为她才想买这么多房的。”

　　“那当然，那当然。”

　　销售经理让人拿合同过来：“都是样板合同，您看。”

　　张先生很痛快就签了合同。

　　第一次体会了一把，签名签到手软。

　　而夏婷第一天售楼，就得了她回国这么久以来，第一个开门红。

　　震惊了所有人。

　　作者有话要说：　　夏婷：什么叫降维打击，就是自己卖了一栋楼，但是知道自己的追求者公司估值出了20亿美金……偏偏自己是玩资本的，

　　蒋哥：所以你这是，玩资本的去搞实体，被应该搞实体的用资本降维打击了一下吗？

　　夏婷：回头你不跪下，我跟你姓！

　　蒋哥：其实…蒋婷这个名字更适合你。现在就跪！敢不敢说话算数？

　　夏婷：……