第9章 大奸商（修）15

　　他是商人，也是珠宝店老板，别看珠宝首饰外表璀璨夺目，光鲜亮丽，其实这行的水深不见底。

　　店铺刚起步那会儿他不敢有哪怕一丁点儿疏忽大意，经常为了寻找合适货源绕着蓝色星系满圈跑。

　　上飞船睡觉，下飞船看货，连酒店都不用，全靠自己亲力亲为撑起店铺，取得如今成就。

　　可以说楚亦航对矿石的了解甚至高于叶雨，但人的精力终归有限，商业决策杀伐果决的楚亦航对珠宝首饰只会看，不会设计，更不懂设计者的心。

　　Sailing有三个设计团队，共十二人，楚亦航几乎每个月都会拨出两天时间跟他们沟通，挑选下季度上市新品。设计师的怪脾气楚亦航见怪不怪，别说年纪轻轻心性不稳的叶雨，年逾五十的首席设计师同样变化无常。

　　这大概就是艺术家吧，楚亦航轻叹旋即抬眸，叶雨看起来仍旧情绪低落，一秒、两秒……

　　“小太阳”失踪五秒没有放晴迹象，楚老板忍不住了：“sailing签的是叶先生个人，one-leaf所有权不受影响，这点敬请放心，另外为表示出足够诚意，我可以在店铺为叶先生预留一个柜台。”

　　签个人约，享单独柜台，楚亦航给自己开的是特约设计师待遇啊。

　　叶雨狐疑地打量楚亦航片刻，发觉其神情严肃，不似作伪，不禁有点儿惊讶。

　　可惜他不是个轻易被优厚待遇打动的人，叶雨坐直身体，收拾起脑子里乱七八糟的思绪。

　　坑爹任务稍后再议，先把合同谈好，有了合同才好跟楚亦航增加见面机会：“楚先生的条件确实非常诱人，不过有件事需要提前确认，如果我跟sailing签合同，设计图的归属权是谁？”

　　他需要接近楚亦航不假，但也有自己的坚持，此路不通大不了另想办法，系统也说任务完成自由度很高，叶雨坚信只要发展起来，双方合作不难。

　　“当然是sailing……”楚亦航不假思索，说到一半儿陡然顿住，深咖色的眼眸闪着讶异。

　　面对无声询问叶雨不闪不避，兀自端起咖啡喝了一大口，嗯……糖少了有点儿苦，同样是深咖色，怎么就调不出那种醇香浓郁的口感呢。

　　叶雨遗憾地咂咂嘴，放下杯子不愿喝第二口，犹豫着要不要从星网买台咖啡机回来自我满足。他调整坐姿重心后倚，靠在椅背上耐心等待楚亦航给予答复。

　　原来他打的是这个主意，楚亦航马上明白叶雨想要什么，心中莫名想笑。

　　真看不出这个外表开朗的年轻人也有固执的时候，那点儿小骄傲像极了以前养的喵星兽，每次饭前都一脸高冷蹲在书架，非要自己搬凳子垫着脚尖抱下来，作为答谢，它总在清晨把小鱼干零食放在自己枕头边……

　　楚亦航垂下眼睫，双唇抿成一条直线，思考间手轻轻敲击桌面，一下一下，速度不急不缓。

　　签下叶雨无疑能给sailing带来意想不到的收获，可要是让他保留归属权，首饰打着one-leaf标签，sailing相当于变成代卖，叶雨只要拿出图就能借实体店推广并打响自己的知名度，反观sailing，既得不到口碑，也没有定价权，纯粹赚差价似乎有点儿亏。

　　若自己不答应，看叶雨那样儿，拒绝合作的可能性很高，思及此楚亦航双眉紧锁，快速规划了几种解决方案，并用最短时间权衡大略收益。

　　论商业经验，楚亦航比叶雨只多不少，事情不是没有商量余地，但商人重利这点不会改变。楚亦航对叶雨发出邀请源于个人欣赏，却不是非他不可，两人的关系和差距也没到让他提供无私帮助的地步。

　　楚亦航主意既定，先在自己脑子里过了两遍，组织好语言和措辞：“我个人非常欣赏叶先生的才华，但同时，我也是sailing的持有者，希望叶先生理解。设计归属权可以让步，作为交换我有两个附加条件。”

　　“请讲。”叶雨收起懒散姿态，凑到桌边摆出一副洗耳恭听的样子。

　　“第一，戒指、手链、项链、耳坠四大类，每季度提交三张设计图，其中至少有一组成套首饰。”楚亦航想了想，补充道，“通过我审核的设计图。”

　　图再多，用不上也白搭。

　　合同虽只有一年，但两人明白如果不出意外，双方将会一直继续下去，为避免不必要的麻烦，有些话说在前头比较好，楚亦航刻意强调“审核”二字，意思是提醒叶雨别随便糊弄，而叶雨坚持己见，要求保留设计权也是同样。

　　“可以。”叶雨答应得异常爽快。

　　每类三张，三个月十二章设计图不算多，这已经是楚亦航考虑到one-leaf手下留情的数量了。

　　“第二，通过审核准备上市的设计图，sailing要有独家销售权和定价权，即使one-leaf也不能卖。”

　　商界新锐果然名不虚传，仔细想想可不是么，没有出类拔萃的能力怎么当跨界金大腿，不才华横溢又怎么衬托出原著男主卓尔不群？

　　叶雨闻言怔了怔，似乎没想到楚亦航会提出禁止他卖东西的要求，旋即哑然失笑。他就知道搭关系没那么容易，什么观念相似，心有灵犀，沟通不难，这些话他从没说过。

　　第一条优惠政策明显是甜枣，真正厉害的是第二条禁令。

　　禁令一出，自己设计的东西只能署名，无权出售。叶雨登时感到来自资本家的森森恶意。

　　泛着寒光的吸血獠牙此刻就贴在脖子上，只要一点头，他就会成为被楚亦航攥在手里剥削的苦命打工仔，除了首饰背面多个“one-leaf”商标，其他跟楚亦航最开始提出的签约条款没区别。

　　俗话说无商不奸，地球人诚不欺我，楚亦航这招以退为进用得妙，看似让步安抚，然后转手掏出两条附加项，相当于兜了一圈回到原点，半点儿不吃亏。

　　楚亦航就是个奸商，大大的奸商！

　　叶雨无力扶额，没想到自己也有享受“甜枣巴掌”的一天。

　　“合作的事不急，叶先生考虑清楚再答复我。作为无法出售设计的补偿，我愿意免费为one-leaf提供一套高端加工设备，此外叶先生有任何原料需求也可以联系sailing采购部，价格好商量。”签合同不是买咖啡，需要多方面仔细考虑，可楚亦航下午要赶到3-2e星谈一桩生意，不能跟叶雨聊太久。

　　说着话楚亦航将一口没动的咖啡推到旁边，起身告辞。

　　“不用考虑了，我答应。”叶雨下定决心。

　　玩儿商业套路他注定不是楚亦航的对手，不如省下心，把注意力放在自家小店和系统任务，早些得到原石摆脱阴魂不散的“叶雨”才好享受新生活。

　　反正楚亦航答应保留one-leaf署名权，满足了叶雨的底线，他的终极目标是发展网店，少卖几款首饰问题不大。

　　会经营，有才华，再加上决断力，楚亦航对叶雨越看越满意，sailing不是慈善基金会，总要以盈利为目的，叶雨被剥夺销售权看似受限，其实以长远眼光看，利大于弊。

　　东西再好，缺乏包装宣传也很难卖出去，One-leaf有叶雨这样心思巧妙的店老板，出名是迟早的事，然而一“迟”一“早”之间，千差万别。

　　Sailing作为实体商铺，广告媒体资金是一项大支出，双方开展合作相当于叶雨能免费享受商业推广，即便自己不做宣传，下季度“one-leaf”的名字也能借助sailing星网和实体店双重加持，传遍小半个星系。

　　有楚亦航做后盾，one-leaf想不出名都难，这点若单靠叶雨自己，没个一年半载做不到；楚亦航也不吃亏，他虽然帮叶雨免费宣传，等one-leaf推广出去，凭叶雨的精巧设计，十二件独家联名款足够弥补损失，为sailing赚到更多名气、人气和星币。

　　叶雨借楚亦航迅速拉高知名度，平顺度过艰难前期；楚亦航用叶雨的独家设计拉拢顾客，稳固发展，双赢不外如是。

　　两人忽然同时松了口气，相视一笑，叶雨随后起身。

　　“协议我准备好就传给你，上面有设计稿费和销售分成的具体细则，叶先生抽时间看看，有什么问题可以留言，我晚些时候给你回复。”楚亦航对叶雨伸出手。

　　此番不再是初次见面的寒暄，而是关系更进一步的合作标志。

　　两人握了一下，叶雨感到楚亦航的手干燥柔软，指尖却略微点儿凉，旋即马上忆起对方匆匆赶来时被外面连绵细雨打湿的发梢和衣服。

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