第八十八章184

　　这些新春礼盒，有一些东西牧遥是并不收费的，比如要免费给百花派两份，免费给峨眉派的灭绝师太一份，免费给武当和明教的一份。

　　不过那些免费换来的是更多的东西，峨眉、武当和明教就不用说了，光百花派的那两份，牧遥可是打算让百花派成为她的种植基地的。

　　另外就是一些大门派之外的女侠了，她们经常是三三两两的过来，来的时间不一定，而且牧遥只是给个模糊的大概，并不能把她们直接算到固定客户里。

　　弄不好的话，牧遥还真担心有些货卖不完，这就有点有损杏花村一直以来的名声了。

　　而每天十份就不一样了。

　　十份看着少，但就银子来说，十份都卖出去的话已经是五千两黄金进账了，已经是个可怕的数目了。

　　再说好处

　　刺激人购买欲望的，不仅是即将买到的满足感，还有买不到的恐惧。

　　这样就会直接让一些有些犹豫的人立刻下定决心。

　　另外就是限量所带来的‘高档’和‘面子’。

　　“如果我第一天就买到了所有人都在抢的东西，岂不是会很有面子？”

　　限量本身会营造出一种物以稀为贵的感觉，杏花村此前是这样的，卖完了就是卖完了，但近段时间因为纯露大规模上架的缘故，随时可以买到纯露，所以无形之中那种限量的感觉就消失了，而牧遥干脆利落的来了个一天只卖十份，直接就唤醒了大家当年狂抢杏花村新品的那种感觉。

　　那些配料，那些东西，那些销售手段，直接营造了一种相当高档的感觉。

　　事实上在现代有人就分析了，产品的溢价部分就属于品牌精神、设计、灵魂的综合体现，而限量把这个又无限拔高了。

　　这样一整的话，牧遥可以目前来说最大限度的消化金陵这座城的客户了。

　　而现在很多人不是简单的想买了，而是……

　　04.

　　限量销售正式开始。

　　在每天十个的告示贴出去后，第一个反应过来的是苏家姐妹苏霖雨和苏逾月，她们没有得到杏花村以前的护肤品，所以现在急需要这些。

　　两个人就是一万两了，这个价格也有点太高了，于是苏霖雨找了关系好的二哥苏云抵，苏逾月找了关系好的大哥苏折。

　　苏云抵有点牙疼，自己商会的副行头正在源源不断的从自己苏家这里赚银子啊，这些钱不是小数目啊，但是不给的话……其他家的姑娘有了，我家的姑娘没有，这岂不是不大好。

　　大哥苏折听了苏逾月的话后，只是觉得杏花村最近在耳边出现的太多了，他叫来苏云抵询问，苏云抵给了个评价：“如今杏花村已不是后起之秀，而是如日中天。”

　　这评价可就厉害了，苏折听着直挑眉：“仔细说说，我近期一直都没关注这方面的事情。”

　　“过去谢家占一半，杏花村当时和祝家联手直接拿下了谢家，谢家至此再也没法和祝家在这方面斗了，不过谢家后来又去效仿杏花村推出一些产品了，倒也赚了不少，要我说啊，谢家早该放下姿态了，他们又不是四大家族，谢青霭看起来比我想象的有脑子……”苏云抵忍不住话唠。

　　“说重点。”苏折说。

　　“哦跑题了。”苏云抵说，“接着金陵就再也没有杏花村的对手了，杏花村的产品直接是碾压的事态，而且无论是金陵还是江湖门派上都很受欢迎。”

　　“江湖门派？”苏折挑眉，“那些女侠大部分不是不用那些胭脂水粉吗？”

　　“是的，问题就在这里。”苏云抵说，“杏花村直接改变了她们的观念。你不知道啊，大哥，那些女侠们对杏花村的护肤品是多么的喜欢啊，很多女侠她们千里迢迢地跑过来，说起这些女侠啊，我上次看到两个女侠……”

　　普通的商人卖的是产品，高端的商人卖的是观念。

　　苏折倒吸了一口冷气：“居然这样……这产品，很好吗？”

　　他自然明白背后隐藏着什么的。

　　苏云抵：“就那两个女侠啊，大哥，我给你说她们……”

　　苏折又倒吸了一口冷气：“你能不能说重点？”

　　苏云抵：“对不起，好的。”他对自己尊敬的人说话就忍不住想要多说一些，就开始话唠。然后他想，恩，自己要说重点，要说杏花村的产品来引起大哥的注意，“你看看咱家小妹的脸就知道多好了，这还是只用了纯露的效果，听说面膜与乳液的效果更好。”苏云抵知道大哥平日里也挺注重保养的，很注意自己的脸，于是试图通过这个引起大哥的注意。

　　“原来如此。”苏折说，他回忆着自家的两个小妹的脸，然后说道，“那来三份，你去买吧。”

　　苏云抵：“……大哥。”

　　啊？

　　这，这似乎吸引过头了？

　　苏折：“嗯，我自己也尝试一份，然后再决定苏家对她的政策。”

　　苏云抵：“……呵呵。”

　　有种偷鸡不成蚀了个大哥的感觉。

　　……苏家的银子啊，又源源不断地流入自己副行头的口袋中了。唉。

　　05.

　　苏云抵派人去买，结果这才中午，第一天的十份就卖完了。

　　苏云抵回去和苏折一说，他们两个立刻就严肃了起来。

　　“其他三大家族都买了吗？”苏折问道。

　　苏家是四大家族中国最看重脸的，因为实质上苏家是四大家族中流动资产最少的那个。

　　当年苏家是金陵最鼎盛的家族，到后来没落，不过即使没落也底蕴深厚。花家根深蒂固，人才济济，形成了自己的商业帝国，楚家稳扎稳打，粮食和酒细水长流，祝家则就是一暴发户，哪里有钱去哪里赚，但这些年还真积累了好多银子。

　　苏家因为过去的那段历史，所以相当注重自己的脸面。

　　像这样限量，全金陵一天只有十份出售的，而且苏家还没买到的情况……瞬间就戳到了苏折的心。

　　“其他三大家族都买了。”苏云抵沉声说道，“楚家因为和杏花村有合作，所以这次直接得了一套，祝家老早就去排队了，花家则直接买了第一个排队的人，拿到了第一份。花泊桥公子买的时候说，他们花家是江南第一家族，自然是第一个得到这套新春礼盒的家族。”

　　苏折的表情更加严肃了。

　　倘若此前买更多的是兴趣的话，那这次买这个似乎更多关系的是脸面问题了。

　　当然花泊桥说这句话其实也有点帮牧遥炒作的意思，他这句话出口，金陵大大小小的家族瞬间就急红了眼。

　　限量，一天十份，必须买到！

　　作者有话要说： 哎呀，那个真实的商战和文艺作品里的商战……用锤子把总经理砸得颅骨开裂的是前两天的新闻，看了后我实名惊呆花家的这个炒作很狠啊

　　嘿嘿嘿写完了不用剁吊了感谢在2021-01-0823:49:42￣2021-01-0922:00:06期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦￣感谢灌溉营养液的小天使：星阑30瓶；幻然2瓶；肉肉1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！