第九十六章204
“是的。”牧遥说，“我去年才收了她，然后给她用了我们杏花村的护肤品，她的皮肤就在这不到一年的时间里就从普通的丫鬟皮肤变成了现在的样子。这就是效果。”
那个小姐吃惊非小。
清簟笑着说：“是这样。”
“而我的皮肤，我用我这些护肤品很多年了。”牧遥说，“效果你也能看到。”
当真是晶莹剔透、温润如玉。
光是看着就让人心痒痒。
那个顾客看着牧遥的皮肤，不禁心生向往，她忍不住说道：“你的皮肤……我可以摸摸吗？”
“摸了后就买乳液吗？”牧遥说道：“哈哈哈开个玩笑，你摸我的手吧，我的手上也用过。”
那个小姐被牧遥逗笑了，“好。”她摸了牧遥的手，然后突然间明白为什么兄长老喜欢摸小姑娘的手了（……）：“你的皮肤真好啊，手好软。”
牧遥收回手，说：“恩，我用了多年的我亲手做的这些护肤品，最终成功的皮肤变成了现在这个样子。我敢保证，全天下皮肤比我好的也没几个。”
除非是一些内功已经到了返老还童境界的人说不定皮肤比牧遥好，一般人真的是比不上她的。
“我也觉得。”这个小姐说道，她的思维现在已经被牧遥带着走了。
“护肤这个事情，重要的是你得出效果，别想着过形式。哦，我买了，我护肤了，我的任务完成了。重点不是我进行了护肤，而是我护肤出效果了，这才对。”牧遥认真地说道。
“你说得对。”那个小姐说，她眼下已经完全动摇了，但是她手头没买乳液的银子。
牧遥观察着她的表情，适时说道：“如果觉得乳液太贵的话可以先试试纯露，你以前没有用过我们的护肤品，所以一开始用纯露变化也是比较明显的。”
“纯露……”小姐说。
“是的，纯露。”牧遥说道：“你脸上有痘痘，稍微有点暗疮，我建议先用雪松纯露，那个可以消炎祛痘，用几天效果应该就出来了。”
“好！”那个小姐此时已经完全没有想法了，直接让丫鬟拿了银票：“几天后就有效果了吗？”
“是的，绝对有效果。”牧遥笑着说：“然后如果你觉得可以的话，之后可以试试乳液了，乳液的效果更明显，维持的状态更持久。反正我觉得你用了我家的产品后肯定想继续下去的。客人你虽然不缺银子，但银子应该花在合适的地方。”她眨了眨眼，“过几天我在这里等你哦。”
“好。”那个小姐如今已经期待得不行了，恨不得立刻就飞回到家用试试看这个雪松纯露。
那个小姐兴奋地带着丫鬟离开了，牧遥转过头对清簟说：“记住我刚刚说的了吗？”
“记住了，小姐。”清簟说。
旁边的满云都看呆了。
小姐好厉害啊……刚刚那些对话里包含着好多技巧啊……
短短的几天，她对牧遥的认知当真是一变再变。
牧遥对清簟说，“多学着点，你都跟我这么久了。而且你现在皮肤都这么好了，以后遇到一些问题，让他们看你皮肤就行了。”
“好的。”清簟虚心受教，牧遥让她做的事情太多了，她虽然很努力了，但是也不可能面面俱到。
牧遥又看向了满云，“你也是，到了我这里后不是像以前那样简简单单的端茶倒水服侍主子就行的的。”
其实以前满云做的不止是这些，不过牧遥不知道，而现在满云也觉得自己没必要去说，她对牧遥已经心悦诚服了。
“我买你是看上了你的机灵聪明，而且你是个有发展前途的人，你也要跟着一起学这些，好好的提高自己。”牧遥说。
满云：“学这些……”
“是的，我买你不是为了让你端茶送水，是想让你做更多更重要的事，以后甚至希望你独当一面。”牧遥轻快地说。
“这……”满云茫然地说道，“独当一面。”
“当然你先暂时听听，因为还有段距离，所以脑子里有个概念就行了。”牧遥说道，“现在你需要记住的是先跟着清簟好好学，我过几天就去武当那边了，四十天后我会回来，如果你学的好的话，就可以拿一套我做的护肤品自己用了。这是摆在你面前的目标。”
满云……满云此时已经陷入了震惊。
这几天来，她听着清簟和牧遥说杏花村地护肤品是多么的神奇……那些描述乍听感觉太不可思议了，简直就像魔幻的一样，但牧遥的皮肤又这么好，不得不让满云明白这是真的。
这段时间也有一些皮肤明显和他人不一样的峨眉女侠过来买护肤品，这些都给杏花村的产品笼上了神秘的面纱。
如果真的能把皮肤变得那么好的话，的确那个价格也是值当的。
满云虽然好奇得很，但从未用过自己用的念头。
自己就是个丫鬟，那些个东西太贵了，即使是一瓶纯露，也相当于自己的卖身契价格的好几倍了。
结果……牧遥却直接说，好好干，她过段时间也有用这些护肤品的机会这，这……
满云愣完后，瞬间被幸福冲昏了头脑。
要好忠诚小姐！要好好学习如何当小姐的下人！
要好好学卖货！嗷嗷嗷！
从前她学习是负向动力，不学好规矩的话就要挨打，就要被逐出去饿死。此时此刻，她第一次体会到了正向动力。她感受到了前所未有的干劲。
02.
满云本来就是个聪明机灵的丫鬟，她跟在牧遥身边，记住了牧遥对顾客说的每一句话，并且在闲暇的时候反反复复的在脑子里滚动播出，去仔细分析牧掌柜这些话为什么会对顾客造成吸引力。
过了两天，满云就请求牧遥说，想要单独试试和顾客说话了。
牧遥同意了。
如果是过去的满云的话，感觉这种事是不需要去这么学习的，而且不就是卖个货吗？还需要专门恳求小姐吗？这太不可思议了。过去满云精通各种规矩，她走路姿势啊啥的各种事都是被嬷嬷□□过的，她还识字，会算账，当真是那种标准的大户人家的丫鬟。放在红楼梦里都快赶上平儿那一级别的了。让她去外面卖货，那就是大材小用。
‘不就是卖个东西吗？是个人都会啊。’
但现在，满云获得了独自卖货的机会后，却有些不安。
实在是牧遥太厉害太优秀了，实在是杏花村的这些商品太特殊了。
不过她其实有些过分的不安了。
满云单独去面对客人的时候，牧遥在旁边观察。
现有的这些产品看起来满云已经很好的做过了功课，她口齿伶俐，能说会道，而且把牧遥说的也记得很清楚，面对客人的一些问题也能比较从容的回答。牧遥觉得她表现的还是挺不错的。
客人最后犹豫不决，满云又推荐了纯露，客人说下次再来看看，然后走了。
满云有些沮丧，然后她问道：“小姐，我说的怎么样？”
“基本上差不多。”牧遥说，“不过对于普通的客人的话你可以用多种方式。你现在一开始推荐的就是最好的乳液，价格对于大部分人来说基本上都是有些昂贵的，然后退而求其次说纯露，这样一个对比，感觉纯露似乎更好接受，对吧？”
“是的。”满云说，“而且小姐那次也是这么做的。”
“嗯。”牧遥说，“你也可以一开始从纯露推荐，然后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的姿态，你知道销售产品时首先需要怎么做吗？”
“怎么做？”满云问。
“销售产品时首先需要做的就是销售自己。”牧遥说，“你和这些顾客第一次见面，他们凭什么相信你的话？你需要在销售中取信于对方，而取信的第一要素就是，你自己要自信。”
满云点头，她发现卖货原来也有这么多学问。
“你先加油好好干，多观察，而且你还大可以这么说：这位姑娘你看清簟的皮肤那么好，我和清簟都是小姐的丫鬟，但她皮肤却比我好这么多，是因为她用了杏花村的护肤品。我还没用过，过段时间我也可以用了，你如果不放心产品的功效的话，可以先看看周围即将用杏花村护肤品的人，或者下个月观察观察我的变化。”牧遥说。
“这样啊！用自己来进行推销！”满云眼睛一亮。
“是的。”牧遥说。
满云此时对用杏花村护肤品更加的向往了。
一方面是自身对变美的向往，还有一方面是自己居然可以用这么昂贵的护肤品，再有就是，皮肤变好后就更容易卖货了！直接拿自己举例子就行！
满云现在几乎已经忘了那些学过的各种规矩，开始沉迷销售……自己独立卖出一个商品的满足感，真的是太棒了！
满云感觉打开了新世界的大门。
牧遥在观察后也发现，哎呀，这个新买的丫鬟似乎比清簟更擅长经商啊，而且也更沉迷赚钱。
作者有话要说：
给你们发个有意思的新闻：
男子撞见老婆卧室偷丨情被砍，小偷发现声音不对后拼死相救hhhh这也算牺牲自己拯救他人了吧……
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