第54章 创业计划
一个多月以后，关韵拿着一份投资计划书，到公司来找关钊。
冯嘉玮不知道关大小姐电话里所说的“十万火急的重要项目“具体是什么事，给他们留足了时间，让他们能够在办公室里畅谈。
关钊在老板椅上老神在在的坐着，薄薄的一本计划书，他三下五下就大致的翻了个遍。
“你千挑万选的项目，就这个？”
“嗯，没错。”
关韵在他略带不屑的眼神下，毫不退缩，保持着自己的自信和从容。
“给我看干什么？”
“这是我打算创业的新项目，目前已经通过了立项的可行性论证阶段，正在对接投资人。”关韵娓娓道来，“这个项目很不错，市场前景广阔，而且很有社会价值和行业优势，你要不要再仔细看看？”
关钊右手握着签字笔，在投资计划书的封皮上毫不客气地打了个大大的叉。
“经济价值呢？投资回收期太长。5年以上的项目，在关氏内部是一律pass掉的。”
言下之意，你关韵的项目也不例外，在我这里没有后门。
关韵并不怕他：“时间尚早，看在我不再回关氏的份上，不如你听听我的设想？”
没等关钊发言，她已经挑着投资人关注的重点介绍起来。
关韵此次创业准备做自己的连锁幼儿机构，先在本城做够五家分园，品牌打响之后，再辐射到国内其他大城市。
市面上的幼儿园、早教机构已经比比皆是，她打算深耕高端的学前期幼托机构，也算是在细分市场上找到一片蓝海，不至于完全丧失竞争优势。
她把师资、客源、投入等方面的情况面面俱到的概括了一下，言简意赅，但自认很有亮点。
说完她问关钊：“怎么样，有没有兴趣？”
关钊拽着架势，不答反问：“关氏什么时候要改做慈善了？不如那个时候，你再来找我。”
关韵一噎，气道：“我见了几个投资人，反响都不错。你就这么大牌，一点不给面子？”
“哦？投资人反响真的好的话，你还来找我干什么？”关钊冷静得戳穿她。
“已经谈了几个投资人，他们都愿意入伙，只是投资规模不够。你知道，这个项目初期涉及拿地和基建的事情，正是关氏最擅长的。”
“大头的投资就在拿地建房子上，你以为我不知道？”关钊口气嘲讽，“这么重资产的项目，撇开关氏不说，你选这个行业，如果是市面上的风投，谁敢直接投？“
他的问题准确切中要害，犀利得饶是关韵早有准备，也不自然的缓了缓。
她喝了口水，接着游说他：“风投总想赚快钱，所以我还是青睐关氏这样的产业投资。况且，这对关氏未必一无是处，一方面地和房子都会随着时间增值，稳赚不赔。另一方面，幼儿机构恰恰可以作为关氏高管或者员工的福利啊，对公司吸引高端人才绝对有帮助。”
听着挺有道理，可惜关钊不领情。
“员工更看重实际到手的薪水，这个——太虚，不靠谱。”
“未必未必。”关韵连声否定，“你设身处地的想想，如果是你自己的孩子，你愿意送到外面乱七八糟又乱收费的托儿所，还是送到关氏自己的机构更放心？”
关钊挑眉，没有立刻反驳她。
“越是对孩子重视的父母，在早期教育上，越是提心吊胆。最怕这些幼儿机构和幼师在照看孩子的时候出问题。”
关韵惋惜的说，“我们家兜兜是赶不上了，不过，你如果要孩子的话，时间刚刚好。”
“是吗？”
“对呀，等你自己有孩子上学，至少要五六年以上。正好是我们的园区建好、走上正轨的时候。”
关钊不满：“怎么算的？哪要那么久？”
“你自己算嘛，就说你最快的速度，如果人家周湘同意的话——一年结婚，两年后生孩子，三岁多准备入园，这不就五六年了？”
他面色难看，搁下计划书，嘲讽道：“那你要抓紧了。别我们家孩子都上小学了，你们幼儿园还没建起来。”
关韵并不放弃：“我只打算在本市开五家机构，在专业上做细做精。这点投资对关氏来讲九牛一毛，别这么小气啊大哥。”
“投资要看回报，关氏没必要为此进军一个新领域。”
关钊挥挥手，直指办公室门口，“好走不送。”
关韵可不是好打发的，她摇了摇头，缓缓说：“别着急，我话还没说完。”
“还有后手？”
她笑吟吟的：“是啊，想知道吗？”
关钊抬手示意她继续，他洗耳恭听。
“我们创业团队缺一个擅长内部管理的合伙人，行业本身是母婴产业，所以最好还是女性。”
关韵刻意停顿了几秒，“不如——把周湘还给我，如何？”
“……什么叫还？”
“共事多年，我和她的默契，绝对比你多。我这里的机会，也很适合她。”关韵强调，“你放她在运营部，我知道你顾忌什么。到我这里，问题正好解决。”
关钊思考了一会，问：“你和她说过了？”
“还没有，这不先征求您的意见？你们俩呀，一看就是她乖乖听你的话。”
他嘴角一勾：“那你弄反了，我都听她的。”
关韵不信：“你先给个态度呗？不然她还得来问你。我带着她工作，你应该最放心了。职位足够高，新公司环境简单，又都是女孩子爱做的事……”
关钊权衡利弊，答：“我不反对。去不去看她自己。”
她大方的一笑，这就是从他这里同意了。他的人都给了她，那关氏的巨额投资何愁不来？
“那……”
“关氏投不投先不说，如果她愿意去——我个人投。”
关韵一喜：“投多少？”
“至少百分之二十。她全权代表我，算是帮我打理个人股份。”
“所以，你是因为周湘才肯投？”
关韵追问，她总要弄明白，到底自己的创业项目，对他们这种大佬有没有足够的吸引力。
“不仅仅是她，你有一句话确实打动了我。”
关钊不肯多说，抬臂看了看手表：“你还有十分钟。”
关韵是个玲珑通透的人，细想了下他话里话外的意思，脑子里转了转。
他个人都肯掏腰包投资，这个信号，其实已经向她松开了口子。
“关氏这边，你也不是全无兴趣，是不是？需要怎样，你才肯投？”
他懒洋洋的说：“有点兴趣，但是——筹码不够。”
明摆着在态度上拿乔。关韵是做了万全的准备来的，早把能打动他的各种理由都想了个遍。
来之前，她团队里的策划师还和她说，要充分考虑投资人的需求和痛点，否则不痛不痒的，很可能无功而返。
来之前，她团队里的策划师还和她说，要充分考虑投资人的需求和痛点，否则不痛不痒的，很可能无功而返。
她深以为然，所以这会也不急，乐得陪他闲聊。
“前几天，老太太又关心起你这个大龄青年。我怕她乱介绍人，说你已经有了固定的女朋友。老太太很是欣慰，要你带回家看看呢。”
他靠在椅背上，扶额叹气：“她不肯。”
“现在去家里，是有点早。不过，也要提前铺垫呀。”
这话正中他下怀，他笔尖点了点桌面，说：“你就和老太太说，人家姑娘看不上我，我还在追。”
“老太太怎么会信？”
他煞有其事的编：“就说女孩家是清清白白的书香门第，看不上我们做生意的，家里还勾心斗角的一团糟，不愿意搅合进来。”
“你就戳老太太的心窝子吧！把家里贬的那么不堪。”关韵啼笑皆非，虽然家里确实好多年不安生了，“周湘真的这么想？”
“当然不是。她不在乎这个。”
“那你这是怕家里挑剔她？想曲线救国？”
“老太太要求高，我不想她反对。”关钊停了停，语气中带着不掩饰的维护，“本来她胆子就小。”
关韵冲他直感叹：“真看不出来，看你平常不可一世的，找个女朋友这么会疼人……”
“我护短，不行吗？”
“简直让我刮目相看。是不是你也觉得，岁数大了，一个人过不下去了？”
关钊白她一眼，不理会她的挖苦，直言：“她是第一个，让我想安定下来的女人。
关韵点头，笑眯眯的总算说回正题：“我这有条捷径，你要不要？”
关钊心里也早有预期，答：“说说。”
“老太太那边，我给你作保。有我和关晴在，一定让她对周湘赞不绝口的满意。“关韵比个手势，“前提是——关氏要投资我的项目，至少百分之四十。”
关钊斜她一眼：“你胃口倒不小，这一下百分之六十全落定了。”
“你不同意？”
计划书被隔着桌子直直地扔过来，正好落在她的面前，大剌剌的翻开一角。
他轻快道：“准备合同吧。”