第31章
清晨, 邱势刚洗漱完，就带着人匆匆下了船。
这一日停靠在东陵码头的商船有些多，他踩到地面上, 竟有种陌生感。
“这东陵的摊位, 是不是比我们上次过来时多上了许多？”他顺口问着跟在自己旁边的船工。
船工点点头, 赞同道：“对啊，不仅摊位多了, 人也密集了不少。”
邱势想了想：“这段时间江上行船多，码头热闹点也是常理……嘿, 不过我们得花花时间，找找那个乐家小姑娘的摊子在哪儿了。”
所幸乐谣摆摊的位置一直没有改变, 两人在人群中转悠了一会儿，也就碰上了。
邱势乐呵呵朝着摊位走过去，走到一半，没看到自己熟悉的竹筒饭, 面色便疑惑起来。
这时候, 乐谣也发现了他们，略带惊喜道：“邱掌船？你们又到东陵了？”
邱势匆匆与她打过招呼, 自顾自在摊子边寻找了一会儿，这才试探着问：“乐姑娘……你, 你那竹筒饭呢？”
乐谣笑道：“夏天了, 上山砍竹颇有些费劲, 便换成了……”
边说，她边从蒸笼中取出来一个荷叶饭，递到邱势面前：“……这个。”
邱势一拍大腿：“哎哟，不做竹筒饭了啊，那我这次不是白跑一趟？”
“您还想买竹筒饭？”乐谣询问。
“对啊！”邱势点头：“小姑娘你不知道, 这两次竹筒饭生意都太好做了，每次卖完，都有回头的主顾继续找我订货。
“我这次本来还以为可以在你这边做笔大买卖呢！”
荆殊刚收拾完一张桌子，听到这话便凑过来道：“没了竹筒，还有荷叶嘛。掌船你尝尝就知道了，我们乐谣做出来的东西只有更好的！”
乐谣嫌弃地躲开他就要搭上自己肩膀的手，邱势却眼神一亮。
他急切道：“唉这里现在人来人往的，我站在这都闻不到味道，给我来两个尝尝！”
乐谣“嗯”了一声，不用他多说，便把这次新上的两种荷叶饭和凉粉都给他盛了一份。
新吃食其实才卖了两天，但日均销量半点都不比竹筒饭差。这两天乐谣的盈利比之前卖竹筒饭时候，翻了将近一倍。
邱势很快尝出来荷叶饭的奇特之处，边吃边忍不住赞扬：“不错，真不错。说起来天气热了，竹筒换成了荷叶，是不是也有解暑气的作用？”
“真要解暑气还得靠大夫开的方子。”乐谣应道：“不过，吃点荷叶饭，应当也有些‘食疗’的作用。”
邱势还是第一次听到“食疗”这个词，但细细一思索又觉得极有道理。
他不再犹豫，当即与乐谣约定道：“这样，这次我要一千份，可以吗？”
乐谣蹙起眉头。
因为码头的生意断断续续，她一直没有扩大家中的生产规模，如今能帮她打下手的只有荆殊和江胜乐阳那几个孩子。
但如果真要赶出来，其实也不是没有办法。
踟蹰了一阵，她还是应下：“……可以，还是按照以往，明日清晨在这里交易是吗？”
邱势笑着点头：“是是是，你晚点过来也没关系，这次我们明天中午才开船。”
乐谣道了句“好”。
两人也不是第一次交易了，邱势利落地掏出了钱袋，按照乐谣的要求交足了定金。
“对了……”给完了钱，他又问，“之前你的几个叔叔伯伯不是在我船上买过货物吗？”
他饶有兴致道：“如何？这些外来的商品，在锦州能打开销路吗？”
乐谣也想起了这件事。
她点头道：“当然，全叔他们卖得很好。”
邱势便邀请道：“那你明日再让他们过来挑点东西吧。
“买了你这么多东西，我的船也得‘减减负’。”
乐谣自然没有拒绝的理由，颔首同意下来。
解决了这桩事，邱势便一身轻松打算离开了，但乐谣却突然又叫住他。
“邱掌船……”她道，“我看您对新奇的吃食很感兴趣，也有眼光……不知道你愿不愿意购置一批新奇的糕点，到其他地方试试销路？”
“新奇的糕点？”邱势无奈地笑了笑，“我记得锦州最出名的糕点铺子叫唐记，祖上就是我们樊州人。
“唐记的糕点首屈一指，铺子几乎开遍了九州各地。你在我面前提糕点，可真得拿出点好东西好咯！”
乐谣问：“邱掌船可吃过咸口的，用肉和蛋做的糕点？”
邱势闻言瞪大了眼睛：“咸的？咸的算什么糕点？”
“你跟我来。”乐谣道。
她交代荆殊先看着铺子，便带着邱势来到旁边阮青的摊位。
大概是清晨时大家都不习惯装一肚子糕点，此时阮青这里显得有些冷清。
见乐谣到来，她先是一愣，随即才打了招呼：“乐谣。”
“阮青。”乐谣走到她身边，“你今天带来了新的糕点吧？怎么样？卖出去了吗？”
阮青沮丧地摇摇头。
她小声道：“我跟前面几个来买的人推荐了几次，他们一听到口味就走了……明明很好吃的！”
乐谣便笑：“你尝过了？”
阮青重重点头。
她补充道：“不止是我，姐姐潘山他们都试过了，他们都说虽然有些奇怪，但是很好吃，越吃越想吃！”
乐谣忍不住揉了揉她的发髻：“那肯定很棒。”
肯定完阮青后，她才介绍起身后的邱势：“对了，这是邱掌船，他十分喜欢品尝新鲜的东西，但却从来没碰见过咸口的糕点，我带他过来看看。”
邱势也给乐谣面子，拱手与阮青打过招呼后，便谦虚道：“要麻烦阮姑娘让在下开开眼了。”
阮青不好意思地摆摆手：“不，不用如此。”
她来到货架上，将几种糕点各自取下两块，送到乐谣和邱势面前：“你们尝尝。”
邱势方才进这摊子的时候，其实有留意这里售卖的东西。
他对着那些被阮青巧手捏得栩栩如生的梅花饼，白兔糕其实是很有兴趣的。但此时，阮青送上来的糕点却是这里样式最为简单的几种，邱势便禁不住有些失望了。
说句实话，如果不是想卖给乐谣面子，他自己是不会踏入这种摊位的。
但此时，他表现得□□无缝，甚至有礼地朝阮青点了点头以示感谢，随后才接过了东西准备品尝。
糕点送入口中的第一时间，舌上的味蕾还未能分辨出味道时，唇齿就已经能体会到食物独特的口感了。
邱势想象中属于大部分糕点的绵密软糯并没有出现，取而代之的，是酥脆，是软韧，是沙沙的颗粒感。
他此生品尝过的大部分吃食，根本无法提供如此丰富，又毫不冲突的口感。
很快，大脑处理好了这些复杂的信息，邱势边咀嚼边意识到——
酥脆的是饼皮和上面炒过的芝麻，韧而不硬的是经过特殊处理的细肉松，而沙中带糯的小颗粒，则是被碾碎了的蛋黄。
酥饼和肉松的味道很快淡去，到最后，他的口中只剩下咸蛋黄独特的香气，细品之下还能尝出一点甜味。
“蛋，蛋黄……”他盯着被自己咬了一般的酥饼发呆。
阮青点头：“是啊，咸蛋黄。”
“我知道很多糕点原材料中其实都有鸡蛋……”邱势抬起头看她，“但它一直太不起眼了，我们似乎很少在糕点中明明白白尝出鸡蛋的味道。
“但这咸蛋黄……分明就是酥饼里面最浓墨重彩的存在！”
另一边，乐谣已经把自己的那一个吃完了。
她在现代自己就是搞食品加工的，光是蛋黄酥的加工线就有好几条，对于阮青做出来的这些倒是没有感到太惊艳。
但是她知道阮青的手艺是已经达标了的，因为以她一个尝尽了现代美味的人来说，这酥饼味道也在中等之上。
“你觉得如何？”她询问邱势。
“很，很奇怪的味道……”邱势道。
他不再说话，细细将剩下的几种都品尝了一遍。
阮青做的这些都是乐谣教导的，乐谣选的是几种在现代经久不衰，绝对经得起考验的糕点。
邱势一一尝过之后，点头肯定道：“好吃。”
他接过阮青贴心递过来的帕子擦了擦手：“虽然一开始感觉有点奇怪，但是真的品尝过后，舌头是不会骗人的，确实好吃！”
这算是阮青新糕点第一次开张了，她欢喜地原地跳了一下，确认道：“是吗？”
邱势不吝啬地点点头，又夸道：“现在的小姑娘真的不简单，我原本以为乐姑娘做出竹筒饭荷叶饭已经是非常难得，没想到……哈哈，难道锦州这边其实出擅长厨艺的人才？”
阮青闻言，摇头解释道：“不不不，您误会了。”
她一把揽过乐谣：“乐谣才是唯一的人才！我这些东西都是她教的！”
乐谣也不想居功：“我当初告诉你的时候，可没想到你能把它们做得如此好吃。
“你在家试了五六天才把它们做成如今这模样，这一点我可不敢邀功。”
阮青这些新糕点大致是按照乐谣当初说的做出来的，但是其中也有一些小变动，有的是受制于外在条件，也有的是她自己做了改良。
但对于邱势来说，知道了这些糕点是由乐谣教导的，却让他更加放心了些许。
他道：“两位姑娘都是有巧思的。这样，阮姑娘，我要三十斤这种蛋黄肉松饼，最迟明日午时之前送到码头这里给我，行吗？”
“三十斤？”阮青瞪大了眼睛。
她有点为难：“我，我也不知道……”
“可以的。”乐谣打断了她的自我怀疑。
她附到阮青耳边，提醒道：“别忘了，你可以找人帮忙啊！
“你姐姐手下有没有同样能做糕点的姑娘，让她们抽个空出来帮帮你……实在不行，你便按时给她们结算工钱，不就行了吗？”
阮青闻言，一颗心这才定了下去。
她对着邱势点点头：“好，那就按你说的来吧。”
她没有什么经验，接下来，乐谣便陪在她身边，帮着她收取定金，签下合同。
邱势走后，她还做梦一般地拿着那张订单：“天啊……我，我真没想到能一口气拿到这么多钱！”
乐谣笑道：“邱掌船是个贵人，我第一个竹筒饭大单就是他下的，那之后，我又陆续接到了好几个大单子。”
她拍着阮青的肩膀，像对待一个可靠的同伴：“你得忙碌起来了，我猜，接下来的日子里，想要这些糕点的单子会一个一个送到你眼前。”
“真的吗？”阮青的嘴完全咧开了。
但她很快意识到什么，握住乐谣的手道：“这，这一切都是你的功劳，乐谣。
“是，是你帮了我。”
乐谣却摇头。
“我最多是推了你一把。”她道，“如果你的糕点能广受欢迎，那肯定是因为你自己的努力，哦，还有一直站在你背后的伶红姐姐。”
听她提到伶红，阮青原本兴奋的劲突然一下子全消了。
“唉……”她重重叹气。
“怎么了？”乐谣有些不解。
“我差点忘了……”她有些委屈地看了乐谣一眼，接着将自己的心思全盘托出，“其实，我一开始想要赚钱，是想给姐姐证明，离开这里我们也能靠自己活得很好……
“可是乐谣，前天听了姐姐说的那些话，她……她好像并不打算离开这里，那，那我赚钱还有什么用啊……”
乐谣听了，当下就有些哭笑不得。
“你如果顾虑这个，怎么这两日还出来摆摊？”她问。
阮青嘟着嘴：“我，我习惯了嘛。我也是刚刚才想起这件事的……你不许笑我！”
“我没有。”乐谣尝试让自己显得严肃一点。
想了想，她道：“赚钱当然有用啊……当你赚得比你姐姐还要多的时候，你就可以把银两扔到她面前，雇佣她，要求她每日里就陪着你一个人。”
阮青眼神一亮：“还能这样？”
“那当然！”乐谣朝她眨了眨眼。
阮青沉默了一会儿，随后似乎想象出了那副画面，抖着肩膀笑得停不下来：“好，好，就这么办！”
她重新找回了干劲，捏着拳头说：“看来，我要更努力把糕点推广出去了，让更多人来买我的东西！”
乐谣在旁边，附和着轻轻点头。
——
这一天，因为邱势那笔一千份荷叶饭的大单子，乐谣提早收了摊。
她将部分方便售卖的荷叶饭托到了许家兄弟那边寄卖，便带着荆殊收拾东西离开。
回到村中后，她先是把邱势过来的事情告知了乐全那边。
乐全刚好在家，听到这个消息开心得语无伦次：“哎呀哎呀，太好了，我正准备去找你问问消息了，真是太巧了。”
两家之前还碰过几次面，所以乐谣知道乐全他们把东西打理得很好。
“都卖完了吗？”她询问。
“快了，就剩一点不太好卖的尾货了。”乐全回答道。
接着，他又道：“乐谣，这一桩生意这么成功，还是多亏了你啊！”
乐谣不敢居功：“我不过是个中间人，不算什么的。”
她想了想，干脆建议道：“明日到码头那边，你不若与那邱掌船自行签订下买卖的契约，这样一来不用我做传声筒耽误时间，二来也可以将这桩生意稳定下来。”
“好好好！”乐全连连点头，“哎呀，叔叔都不知道该怎么感谢你好。”
他看起来是真的很开心：“我们这一次做生意赚了钱，顺便也重新联系上了很多以前的弟兄。唉，你是知道咱们锦州的情况的，我们这些退下来的伤兵老兵，这些年活得也艰难。
“这一次，我们准备联合更多人，从码头那边进更多的货物！”
乐谣当然知道这是好事。
但是她也有顾虑：“如果生意做大了，有话语权的人又多，以后许多事情便复杂了。
“全叔最好和其他人早早定下约定……免得将来出现矛盾。”
乐谣自己也不知道算不算幸运，公司从建立到上市，一直没什么合伙人。
虽然前期自己一个人非常辛苦，但也避免了很多纠纷。她不知道在这个时代，会不会也发生这种事。
乐全一愣，随即问道：“你的摊子现在摆得大了，你给全叔说说，该注意些什么？”
乐谣当然不会吝啬与他分享其中的经验，但她现在还有别的事情要做。
于是她与乐全约定明日路上说，便带着荆殊先离开了。
回到家中，她将没卖完的吃食分给众人，填饱了肚子后，便开始准备一千个荷叶饭的单子。
这么多荷叶饭，乐谣、荆殊加上江胜五个孩子是忙不过来的。
但乐谣早有想法。
她给家中几人安排好了工作，便带着荆殊拿上东西，找了附近关系好的几家邻居，将一些简单的活计，比如采摘荷叶、蒸米的工序安排了出去。
乐家村的村民们刚结束春忙，正是空闲的时候，突然接到这种在家就能做的简单活计，开心得不行。
就这样，乐家村好几户的灯火一直亮至深夜，第二天，一千多个荷叶饭整整齐齐码在了乐谣院中。
因为要去进货，乐全弄来了一辆牛车，恰好帮了乐谣一个大忙。
他们将东西搬上牛车，顺顺利利往码头出发。
船上，邱势刚令人清点完了荷叶饭，就听到乐全说要把他此次匀出来的东西全买下的要求。
邱势有些震惊。
他的船上大部分商品都是主顾早就定下的，但这些东西因为量大且没有风险，利润相对并不高。
所以除此之外，邱势都会多备上一些货物，卖给需要进货的散户，能赚上一点是一点。
此次他早准备要进乐谣的吃食，备下的货物没以往多，但也算价值不菲。他是真没想到，锦州这几个看着贫穷的残兵，居然能把东西都包圆。
“你确定吗？”邱势看着自己的东西，“这些都给你……价值都快接近百两了。”
乐全和几个兄弟确定道：“是。”
乐谣也有点惊讶。
她把乐全拖到一边，问道：“全叔……你们有这么多钱吗？”
乐全笑着与她道：“昨天我听了你说的事情后，便找了城中几家之前买过我们东西的饭馆。
“光是他们定下的货物，已经占据这里的一小半了。东西根本不愁卖不出去！
“钱的话，有饭馆给的定金，加上我们本身的积蓄和在当铺借来的钱，已经足够了。”
乐谣点了点头：“嗯，那就好。”
在当铺借钱是有风险的，但乐谣本身就是一个敢于冒险的人，在现代时跟银行贷款数额也不是什么小数目。
她听到乐全说的话，并不觉得担忧，反而敬佩他们远超于这个时代大部分人的勇气和眼光。
钱货两讫，交易很快便完成了。
乐谣和荆殊先离开，而乐全几人则继续留在船上，与邱势约定起下次做买卖的时间。
晚些时候，乐谣在摆摊处见到了珊珊来迟的阮青。
她眼下有一点青黑，但整个人精神却很好，一边走还一边与身边的两个女子聊天。
乐谣过去与她打招呼，才知道她刚从邱势那边交完货回来。
“对了，跟你介绍一下。”阮青拉过跟她一起过来的两个女孩，“这是依依，这是双双，她[cx独家]们原本是我姐姐手下的人，昨晚我姐姐正式把她们调给了我，我们现在三个人一起忙活这个糕点铺子的事情！”
乐谣一愣，随即欢喜道：“是吗？那你之后就有伴儿了。”
阮青开心地点着头。
双双看起来却是一个比较忧虑的女子。
她看到阮青无忧无虑的模样，提醒道：“还不一定能做成呢，可别骄傲了。”
阮青面上的笑容一下子收敛许多，乐谣适时插话道：“才不是！
“万事开头难，这一单已经完成了，接下来你们肯定能越做越大，越做越好。”
她故意开阮青的玩笑：“或许将来，你能在码头边开一家名声比唐记还大的糕点铺，到时候可得记着还送我糕点吃！”
阮青又兴奋起来，笑着说了一声“好”。
有了乐谣这番话，这三个女孩肉眼可见自信了一些。
接下来，乐谣一直有意帮着旁边的阮青铺子做推荐。
她本就掌握许多推销的话术，再加上阮青那边的东西确实新奇又美味，一段时间下来，阮青竟真的陆陆续续接到好几个单子。
她的糕点比起乐谣的荷叶饭可好保存多了，一些本因为保质期放弃了与乐谣合作的商船，也转而投向阮青的摊位。
短短半个月时间过去，阮青身边的助手一直在增加，除了一开始的依依和双双，又多了其他四位同样风华正茂的姑娘。
终于，码头热闹的景象又告一段落。某天下午，潘山如同上一次一般，带着人过来宣布码头将有三天冷清期的消息。
他临走之前，往乐谣摊位跑了一趟，乐谣便又收到了来自伶红的邀请。
还是之前的那个院落，还是之前那个待客厅，梨木案几上的糕点换成了现在阮青摊子上最热销的那几款，坐在主座上，美丽而温婉的红衣姑娘也变换了想法。
“你想我怎么做？”她问乐谣。
作者有话要说： 说是9点，就是9点[狗头]