第28章

　　h市这两天温度有所下降, 尽管有金黄色的阳光照射着大地，但却没有前两天那般燥热, 穿着短袖, 26度的空调刚刚好。

　　“小陈最近这几天心情很好啊。”

　　餐饮店裘阿姨过来办业务, 看到笑容如阳光般的陈舒逸, 笑道。

　　裘阿姨不知道为什么, 看到陈舒逸开心的笑容, 就想到了上次认识的小伙子, 真是郎才女貌啊。

　　陈舒逸并不知道餐饮店裘阿姨的想法, 不反驳道：“是啊, 最近很开心。”

　　是的呢, 最近就是很开心。

　　不等阿姨开口, 陈舒逸就帮裘阿姨填写了单子, “还是一百吗？”

　　“是的呢。”

　　陈舒逸写完，给裘阿姨取了号。

　　因为忙碌，上午转眼就过去了，今天中午不是陈舒逸值班, 所以她有两个小时的休息时间, 刚巧今天喵喵又休息，此刻刚刚醒，正愁着今天中午伙食怎么解决，说到这个就让陈舒逸羡慕，营业部做四休二，每年都比其他所有部门要多休息好多天。

　　陈舒逸建议喵喵来支行吃隔壁的小馄饨去, 今天华师傅的菜很一般，一般到陈舒逸要开小灶了。

　　看着飘着葱花的小馄饨，喵喵来气：

　　“你是看我平日里太闲还是怎么着，让我跑那么远来吃碗小馄饨。”

　　城西到这边，开车也需要十几分钟。

　　陈舒逸赶紧给喵喵夹了一个小笼包，似乎在告诉她这不还有小笼包么。

　　喵喵一口咬下多汁的小笼包，那气势，让陈舒逸有些寒颤，赶紧道：“哎呦，你就当陪我吃一顿么，我在这里吃一顿少一顿了。再说，你下午不得帮我搬一下东西么，我一个人搬不动的。”

　　了解陈舒逸的人都知道她此刻她并不是真的搬不动，而是在变相的跟喵喵炫耀自己可以解脱了。

　　喵喵好气啊，陈舒逸简直不要太嚣张。

　　她警告道：

　　“切，你就嘚瑟吧，左不过几天时间，你就可以从我身边彻底消失了。”眼不见为净。

　　说到这里，喵喵突然想到了一件事，话锋一转，悄悄对陈舒逸道：

　　“不过你怎么知道李鸣人会留你，还会耍这种下三滥？”

　　陈舒逸庆幸自己留了一个心眼，没有把离职报告交给李鸣人，不然，她都不确定自己能不能顺利离职。

　　陈舒逸捞了个馄饨放进嘴里，其实这个不难猜。

　　她细嚼慢咽完，才道：

　　“大堂的位置又苦又累，本来找一个女孩子站10个小时以上，就很难，以我们银行对大堂的高标准，找个顺心如意的更难，没有几个月，根本找不到一个满意的，上面不知道下面情况，以为很简单，李鸣人除了业绩，其他什么都不会管，也就不会把这个情况反映给上面了，所以就导致大家都不知道这块难招。”

　　愿意做大堂，且自身优秀的，都是为了后面职业规划做准备的，但是现在很多单位大堂都被外包，不属于体质内的话，也就意味着转正无望，那就没有多少人愿意选择这个岗位了。

　　“我的工作满打满一个月能交接完已经是相当不错了，但招人也需要时间，交接根本来不及，所以李鸣人肯定会卡我的离职证明，我当时便觉得交给他风险太大，而王行长虽然对我很照顾，但肯定也是把支行利益放在第一步，所以我直接绕过了支行，把离职证明交给分行hr。”

　　没想到一个离职，都需要这般斗智斗勇。

　　喵喵朝着陈舒逸竖起了大拇指，道：“高，真高！”

　　陈舒逸笑笑，突然感叹道：“没有我的杭企银行，还有什么可期待的。”

　　喵喵见她又开始自恋，敷衍道：“吃饭吧，吃饭吧。”

　　结束完最后一天的工作，陈舒逸就正式告别了杭企银行，她站在门口，又再次看了一眼这个她待了两年多的单位。

　　心道：再见，杭企银行；

　　还有您好，杭城信托。

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　　陈舒逸当天晚上，便开始跟自己的客户打招呼，每一个客户都正正经经的打电话过去，告诉他们自己接下来的打算，很认真，也很郑重，让对方感受到自己的诚意。

　　陈舒逸这两年积累了不少客户，一个晚上不可能全部打完，她也没准备全部一下子打完，打了些近期有资金在账上的客户，差不多打了十几个，她就不打了，客户基本上都是保持着一个观望的状态，陈舒逸并不气馁，转换客户本就需要时间，她对此做好了心理准备。

　　但也不是没有意外之喜，赵岚很有兴趣，只是现在出差，等回来找陈舒逸好好谈谈，顾先生让陈舒逸意想不到，直接跟陈舒逸预约了三百万。

　　陈舒逸原本以为顾先生最是难攻略，她因为离职，特地跟顾先生说一下，防止顾先生对她工作态度所有想法，陈舒逸也有心把顾先生的注意力往产品上带，虽然有心，但买不买也看顾先生，却没想到他第一个跟自己约产品的，陈舒逸猜测上次苏耀祁的话左右了顾先生的想法，只不过当时更倾向于银行罢了。

　　既然如此，为避免夜长梦多，陈舒逸当下跟顾先生预约了下个工作日见面。

　　来杭城信托的第一天，陈舒逸带单入职，这样的资源还是炸开了锅，杭城里面能做到直接带单入职的少之又少，今年只有一个苏耀祁做到了，苏耀祁因为家庭背景好，身价千万的客户身边一抓一大把，在同事看来做个几千万，对于苏耀祁来说不是难事，但陈舒逸不一样，她是实实在在的客户，而且不是一百万而是一个三百万。

　　一大早她便去接客户来杭城信托参观一下，陈舒逸因此没有来参加早会。

　　即便是不参加，也不妨碍领导对她的喜爱。

　　周丽的脸上堆满了笑容，财富部部门总舒德明下面有三个团队，分别有三个团队长，她是新组织的团队，相较于其他两个团队要更弱些。

　　可陈舒逸一进来就给她长了脸，早会，舒德明还特地夸了她。

　　让她这一天都神清气爽。

　　薛念不由感慨道：“果然是根正苗红的陈美人，就是不一样。”

　　陈舒逸何尝不是给薛念长脸呢，他们可都是银行出身啊。

　　这时，旁边的赵宁儿忽然道：“薛总，你该学习一下陈舒逸。”

　　薛念听到这个声音真的神烦，心想：妈的管你屁事！

　　他瞪了一眼赵宁儿，一大把年纪了还穿个粉色衣服，真是不害臊，他转了个身不说话。

　　但赵宁儿却像是没有感觉到，又絮絮叨叨：“同是银行出身，你第二个月才出单呢。”

　　薛念‘唰’的转身，质问赵宁儿道：“那你呢，你怎么不带单入职？”

　　心思丑陋的人，才会这么想。

　　赵宁儿却是理所当然道：

　　“我，我又不是金融出身，就算第二个月不出单也不奇怪。”

　　“你前面接触的客户也不差，据我知道买得起你那个楼盘的都是h市数一数二的富豪，你怎么就没当月拿下一个呢。”

　　“所以我后面一定会比你强，嘻嘻嘻。”

　　薛念气煞，喝了一瓶矿泉水消气，他懒得再跟赵宁儿一般见识。

　　————

　　上午十点左右，陈舒逸带着顾先生走进杭城。

　　今日的她，穿着一身职业西装，因为担心太过单调，陈舒逸的脖子上系着一根花色丝巾，耳钉则是跟丝巾一个花色，显得精致又成熟，中长发现在已经是长发了，陈舒逸依然选择微微的卷度，弱化了她的距离感，让她多了几分柔和跟甜美。

　　这般装扮的她，比起上次早会的毫无攻击性要更显大气稳重，但又不缺亲和力，适合见客户。

　　“顾先生，我带您参观下杭城吧，我们会客区有个房间对着江边，在那边喝茶欣赏风景非常舒适。”

　　陈舒逸指的是会客区最好的会客室。

　　陈舒逸来面试的时候，已经把杭城信托整幢办公楼以及专业知识都熟悉了一遍，此时不管是介绍杭城的历史还是办公环境，都毫不费力。

　　让顾先生感受都了陈舒逸的专业，也侧面证明了陈舒逸在选择这家单位的时候一定是用了心的，并不是毫无职业规划，心下放心了不少，他其实这次‘看’是主要，如果不满意，这笔钱他并不准备投资，毕竟是三百万，谁的钱都不是大风刮来的。

　　他道：

　　“你当初不是不看好信托么，怎么会选择信托？”

　　看似无心的问题，却是尤为的重要。

　　想必自己答不出这个问题，这笔交易会悬，即使做掉了也止步于这笔交易了，这可不是陈舒逸要的，陈舒逸从来都是一个有野心的女人。

　　她笑道：“也不是不认同信托，跟银行项目对比，信托风险更高，即便是现在，我依然会这么回答。”

　　她并不否定原来说过的话，这是下下策，陈舒逸只是把从前说的话修饰地更无懈可击些。

　　“但是呢，顾先生，银行理财在走下行路线，你上次的利率接下来是不可能看到了，信托对比银行的利率，要高上三分之一，三百万资金一年的差距是好几万，可以抵过普通员工的半年薪酬。”

　　陈舒逸猜测顾先生是做生意的，想必日常开支里面，员工薪酬是大头，所以便从这块下手。

　　陈舒逸等着顾先生慢慢消化完自己刚刚说的内容，趁机给顾先生泡了一杯茶，紧接着又道：

　　“而我今天选择的这个项目，是h市的政府项目，我们h市作为一线城市，城市发展的如何，顾先生您可以望眼看看，楼下繁华的商圈，地铁，络绎不绝的车流，我想不用我班门弄斧说再多，您自己感受的到。”

　　“h市政府的财收在全国是数一数二的，你把钱借给这做城市的政府，政府可能不还钱吗，如果咱们城市的政府都还不出钱了，二线三线城市怕早就濒临出事了，那会，怕是比金融危机还要严重的存在了。”

　　即使是金融危机那会，一线城市依旧繁荣。

　　“这么好项目市场上不多见，根本不愁卖，还有最后一点，银行投资信托的比例是70%，如果信托出事，银行能够独善其中么，香港富商，最喜欢买信托而不是银行理财，不是没有原因的，您说呢？”

　　陈舒逸没有把话说死，而是把问题抛给了顾先生。

　　有钱人比她们更会精打细算，不需要她去帮忙做决定。

　　果不其然，听到陈舒逸的一番话后，顾先生心里有了决定，他对陈舒逸道：“我下个月还有一笔300万到期，你帮我看看项目，如果这个没有了，那要跟这个差不多的。”

　　“可以，那顾先生，今天先签约300万？”

　　“那签约吧。”

　　作者有话要说：　　下章我会在星期六九点放上来，我稍微修下下章。

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　　我的封面都是好基友做的，她说现在我跟她都是一股子乡土风，我告诉她不要在意，即便是乡土风，也是别人高不可攀的乡土风。

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　　我发现今年我好高产啊，竟然要写完两本小说，而且第三本都有计划了，我真的太牛了，好佩服自己。

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　　我不是太喜欢灰姑娘跟霸道总裁的故事，我认为的爱情一定是旗鼓相当的，如果门不当户不对，那专业和努力上补足，如果这方面相差悬殊，那么就门当户对，舒逸就是专业上跟耀祁发生化学反应，互相碰撞。

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　　其实金融真的很难很难，我一毕业就做金融了，但依然觉得难，每次都觉得跟客户斗智斗勇，一个出错就知道完蛋了，因为你接触的是钱，客户很在意细节，越有钱越注意细节，所以如果今天我要跟客户签约，我心里一定是模拟了几遍接下来的话术，直到不会出错，如果我去见一个千万客户，那我一定会找其他客户经理演练一下，确保不会出错，那即便是接下来，我真的没有做成功，问题也不在于我。