第38章

　　临时变故, 客户是非常介意的。

　　有钱人讲究风水，讲究缘分。

　　这次买产品如此坎坷, 客户甚至会以为冥冥之中是上天的警惕, 老天爷在告诫他不要购买这个产品。

　　陈舒逸还在银行的时候, 就遇到过一个客户, 原本已经谈好了, 但因为那天先是合同填写错误, 后续账户又错了, 接二连三的问题, 让客户决定取消购买这款理财, 那位客户的解释是这是上天对她的警惕。

　　这是其一。

　　更棘手的是徐庆只看重了j市的项目, 她必须让徐庆先接受g市这个项目, 再说服他增加购买资金。

　　毕竟说服徐庆只买八百万, 再去找个小客户买一百万，更是事倍功半，不如今天一次性直接说服徐庆。

　　陈舒逸心里面对自己这次的表现极不满意，她考虑不周, 太自信了, 因为徐庆看重的是j市项目，陈舒逸自信的以为以自己的学识说服徐庆购买该项目是板上钉钉的事情，就没有再推其他项目，以至于没有给自己留条后路，现在再推其他项目太生硬，成功率很低。

　　其实不光她自己这么觉得, 所有人都不相信陈舒逸能说服徐庆购买这个项目。

　　今天是周五，但办公室的气压却非常低。

　　薛念突然道：“刚刚看到陈美人从周丽办公室出来的脸色并不是很好，估计是没有要到j市的额度，这样的话，陈美人只能推g市那个项目了。”

　　丁球球摇摇头，说道：“我记得上周舒总想让自己的客户购买这g市的项目，也没有说服成功，最后只得转j市的项目。”

　　“唉，可怜的陈美人。”施凯叹了一口气。

　　原本以为笃定的事情，却没想到会在这里掉链子，怎么不惋惜。

　　苏耀祁并没有参与他们几个的话题，正在看电脑，看似并不在意这件事情，在薛念看来，苏耀祁实在冷血，陈舒逸好歹是他们朋友，遇到这种事，苏耀祁竟然无动于衷。

　　但若是有人此刻过去望一眼，就能看到苏耀祁正在浏览g市的政府官网。

　　他从来不把时间精力浪费在口舌之上。

　　陈舒逸把刚刚打印的项目资料交到徐庆手上，对徐庆道：“g市的项目，眼下还剩九百万。”

　　徐庆初略扫了一眼，全程下来不过五六秒时间，陈舒逸知道徐庆连看这个项目的耐心都没有。

　　陈舒逸知道接下来更是不能出错了。

　　只听徐庆质问陈舒逸道：

　　“这个项目既然不是新出来的，为什么一开始你没有给我推荐这个项目，j市项目没有你才推荐了这个项目，你什么意思？”

　　徐庆说话完全没有留陈舒逸留面子。

　　“徐先生，徐太太，j市项目临时没有额度，是我考虑不周。我之所以没给您推荐这个项目是因为g市政府暂时不要钱了，所以即便是客户想买也买不了。”

　　陈舒逸的言下之意便是融资方有钱，项目很安全。

　　徐庆冷哼一声，抓住了重心，对陈舒逸道：

　　“那为什么融资方现在又要钱了，是因为政府没钱了，那既然如此，我更不需要了，毕竟政府现在都没钱，还能指望以后有钱吗，还有，你刚刚说了，现在只有仅剩的九百万了，相当于最后一笔融资，也就是说我承担的风险最大，这么大的风险，你确定这个项目好么？”

　　徐庆再一次抛出问题质问陈舒逸，对于陈舒逸是明显的不信任。

　　若是此时，陈舒逸慌了神，那这个项目没有是小，徐庆这个客户陈舒逸怕是要彻底失去了。

　　这是一场博弈，陈舒逸没有输的资格。

　　她摇摇头，对徐庆郑重道：

　　“不是的，徐先生，之所以又要额度了，是因为g市政府也想早点把这个项目结束掉，跟杭城的合作也就可以完满结束了。”

　　徐庆直接还是不满意，他拒绝道：“你不用说了，最后一期的项目我不要，你不用说了。”

　　陈舒逸笑了笑，正好对上徐太太无奈的表情，似乎在告诉陈舒逸她也别无他法。

　　就在此时，陈舒逸的手机微信响了起来，是苏耀祁的微信，他发了一个g市上月出台的红头文件，上面明确不允许政府违约，一旦违约，所有接触高官全部终身问责，记录档案。

　　苏耀祁这条信息来的正是时候，虽然她有话术可以说服徐庆，但这一笔就是锦上添花，如虎添翼。

　　陈舒逸勾了勾嘴角，眉宇间的自信又浓了些，她对徐庆道：“徐先生，我知道您的顾虑，但是这次不会是最后一期，g市要这笔资金，是去造桥修路的，但是造桥修路却不是一两年就能做好的，而且在跟我们合作之前，它跟其他商业商业银行也有合作，你也知道政府么，肯定少不了会跟银行，信托合作，之所以说它不缺钱，是因为它名下借款不多，就三笔，比一线二线好多城市都少，现在那个政府哪个城市名下没有十几个合作银行信托的，所以我说不缺钱，确实是真的不缺钱。”

　　她说话不急不躁，显然并没有被徐庆的语气影响到，也因为她温婉的声音，让原本有些紧张的气氛又渐渐缓和下来了。

　　徐庆此时的面色已经缓和很多，徐太太也认真的在听。

　　陈舒逸又道：

　　“另外，我看过资料，它们最近一次的借款资金是十个亿，期限两年期，比我们一年期的时间要长一倍，如果g市政府违约，那银行得到消息之后，会第一时间去讨要，为了两个亿，造成后面一时间偿还十个亿，您觉得g市政府会冒险吗？”

　　徐庆问道：“你的意思是这个项目比j市的项目要好？”

　　不替客户做决定是陈舒逸的原则。

　　她道：“项目都是不错的，但是明确声明不能违约，只有g市发了红头文件。”

　　陈舒逸笑了笑，把红头文件的截图给徐庆看：“你看，这是上月g市出台的红头文件，是另一个安全垫。”

　　陈舒逸把苏耀祁给的红头文件给徐庆看。

　　徐庆没有说话，显然被陈舒逸的话说动。

　　“你怎么看？”

　　徐庆问太太。

　　徐太太难得这次认真的听了下，基本上都能听懂，她笑笑，比较中肯道：“我倒是觉得g市这个项目更好，我不太相信这种虚的，什么GDP啊，财政收入什么的，我觉得都没啥用，从人性这个角度来看，我觉得g市的项目要比j市区更安全，毕竟一旦违约，所有高官终身问责，仕途就完了，所以不到最后一刻，官员必定是会想尽办法不让这个项目违约。”

　　“当然，最后还是你决定。”徐太太把最终的决定权抛给徐庆。

　　徐庆笑了笑，首肯道：“既然太太觉得它好，那就这个项目吧。”

　　紧接着他又道：

　　“只不过剩下的八十万，可能需要太太支持下。”

　　徐太太笑了，对徐庆道：“那利息记得补上，亲兄弟明算账。”

　　徐庆一听，笑容深了深，道：“你比我更会理财，我看下次不如由你来。”

　　“如果是这位陈经理，我倒是不介意。”她对陈舒逸印象不错，再则，她来对接，倒是可以防止一些事情的发生。

　　陈舒逸对接徐庆或者徐太都无所谓，虽然看破，却没有说破徐太太的小心思，反倒乐意至极道：“看来徐太太对我很认可呢，那我期待下次徐太太的光临。”

　　徐太太笑了笑，道：

　　“六月确实有一笔，到时候我看。”

　　合同签完，陈舒逸把早就准备好的停车票给徐庆送上，市中心停车一个小时十元，一天下来封顶一百，她自己舍不得停车，但对客户向来照顾周到。

　　————

　　签完合同，正好撞上赵宁儿，赵宁儿以为陈舒逸这次并没有签合同，心中一阵痛快。

　　作为一个资深绿茶，面对这种情况，赵宁儿肯定要装模作样道个歉来刺激下陈舒逸的。

　　只见赵宁儿满脸不好意思道：

　　“舒逸，不好意思，让你客户白跑一趟了。”

　　只是眼中的幸灾乐祸出卖了她。

　　若是其他人，真得就被气到了，只可惜这招对陈舒逸没有用，陈舒逸在这方面向来有天赋，从来都是她套路别人，什么时候会被别人骑到头上来。

　　想要看她笑话，那真的是对不起了，可能要失望了。

　　陈舒逸勾了勾嘴角，睁着一双无辜的大眼睛，对赵宁儿笑得一脸灿烂道：“没有没有，我反倒要感谢你才对，要不是你，我的八百万就变不成九百万了！”

　　“什么，你签约了？”赵宁儿顿时觉得不可思议，面色大变，都忘了继续装。

　　陈舒逸觉得赵宁儿的演技还有待提高。

　　陈舒逸笑容大了些，真心感激道：

　　“是啊，转了其他项目，太感谢你了，因为你我又多了一百万业绩。”

　　陈舒逸拍拍赵宁儿的肩膀，走了进去。

　　赵宁儿鼻子都气歪了，自己辛辛苦苦的抢了这笔额度，却没想到反倒成就了陈舒逸。

　　白折腾一场。

　　陈舒逸走进办公室，先是去周丽的小办公室把合同交给周丽。

　　“签约了？”

　　周丽也是一副难以置信的表情，跟陈舒逸确定。

　　陈舒逸眨眨眼就，得意道：

　　“不辱使命。”

　　周丽一听，嘴巴咧得大大的，站起来给陈舒逸一个大大的拥抱，激动道：

　　“哎呦，我的小可爱，你怎么这么厉害。”

　　还以为这笔没有希望了，却没想到竟然被陈舒逸给拿下了。

　　“你怎么做到的？”周丽拉着陈舒逸好奇道。

　　“这个项目其实我当时也看过，并查过它的相关资料，但是我个人更倾向j市的项目，觉得j市更好讲，何况一次性打款这么多，我刚刚进来，客户还少，没有把握有一个九百万的客户，也凑不了几个客户到九百万，最可能的结果就是推了这个项目，只有一个两个小客户要了，但因为达不到这个项目的金额，最后项目也成立不了，客户买不成，反倒让客户体验感不好，从而失去了这个客户，我不敢冒险，就没有推g市项目，但今天没办法，只能赶鸭子上架，靠着原来的那一些些记忆，临场发挥罢了。”

　　陈舒逸庆幸当初去查了查这个g市，才不会讲的这么空，当然还得感谢苏耀祁。

　　“幸好你机灵，不然的话……”

　　他们团队险些错过九百万啊。

　　陈舒逸又道：

　　“周丽姐，虽然这次圆满结束了，但是我个人的建议是以后如果项目不确定，最好不要乱约额度，如果以后谁再乱约，必须拿出个惩罚制度来，不然的话，谁都乱约，那真正需要的额度的人反倒是约不到额度，这次要不是客户好说话，我根本拿不下这个项目，周丽姐，我们团队本来就比其他团队差，我看过前期我们每个月的完成量，都比其他团队低好几千万，再出岔子，我们更是雪上加霜，还有什么资格去跟其他团队比。”

　　赵宁儿敢害她，陈舒逸睚眦必报，眼下再不是银行，信托论业绩打天下，业绩高谁的话就有用，毕竟，领导还没有客户经理赚得多。

　　所以陈舒逸也不伪装，实打实地跟周丽告状。

　　这事她非扒了赵宁儿一层皮。

　　她要双管齐下，彻底把赵宁儿给踢出去，赵宁儿实在太碍眼，她看着头疼。

　　陈舒逸的话果真戳中了周丽的痛楚，周丽最是在意团队的业绩，一个团队一年起码完成三个亿，薛念本就业绩差自己能完成自己的就不错了，陈舒逸又刚刚起步，没有稳定的客户，虽说现在还不错，但后续能不能持续给力还另说，所以她压力也很大。

　　不像其他团队，赵宁儿个人业绩差，但是团队业绩她不用担心，她跟丁球球是一个团队，丁球球他们团队都是老客户经理了，不需要赵宁儿也能完成业绩，至于施凯他们团队，也都是老客户经理，基本稳定。只有她们是新团队，如果再出岔子，根本没有资格去跟其他团队竞争，一旦比不上其他团队，所有的福利都是其他团队挑剩的。

　　周丽郑重地点了点头，道：“你说的有道理，这件事我必须让舒总给我一个说法。”

　　“嗯，那我先出去了。”

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　　见陈舒逸面无表情的过来，薛念以为是没有签下来。

　　想想也是，g市的项目就剩一个尾巴，项目营销本来就很难，何况客户看中的还是其他的项目，怎么掰？

　　就算是陈舒逸嘴巴再厉害，脑子再聪明，也是很吃力的。

　　薛念抓耳挠腮得安慰道：“陈美人，别不开心了，晚上请你吃饭？”

　　陈舒逸一听，有些不好意思道：“那多不好意思？”

　　苏耀祁抬头，见她脸上如猫咪般的笑容，就知道她不可能没有签下来。

　　他不由的眼中盛了些笑意，却没有拆穿，继续看她表演。

　　薛念傻乎乎的上套，只听薛念道：

　　“能请陈美人吃饭是我的荣幸，你们几个一起吧，记住你们是沾光。”

　　薛念豪气地对丁球球，施凯以及苏耀祁说道。

　　虽然苏耀祁可能并不稀罕这顿晚饭。

　　此时，工作群突然舒德明发了一个消息：g市项目已经约满，感谢大家的努力，g市项目圆满落幕。

　　薛念直接一句：

　　“卧槽，谁约了g市项目？”

　　“是其他团队么？”

　　薛念看丁球球，看施凯，两人都是摇摇头，表示自家团队没有通知谁约了。

　　直到周丽在团队群里面发了恭喜陈舒逸后，薛念才缓过来。

　　“卧槽！卧槽！卧槽！”

　　薛念连续三声来形容自己眼下的心情。

　　他激动道：

　　“是陈美人！”

　　陈舒逸承认道：

　　“本来我还想晚上请大家吃饭的，但既然薛总请了，那我就不请了哈。”

　　薛念一听，一阵哀嚎道：“那你干嘛刚刚那么不开心。”

　　陈舒逸眨眨眼睛，很是无辜道：“我没有啊，我只是在想事情罢了，却没想到你误会了。”

　　薛念面色一拉，委屈道：“陈美人，不带这样的。”

　　见薛念被套路，一群人嘻嘻哈哈笑了起来。

　　说来也奇怪，陈舒逸套路明显跟苏耀祁是一个级别的，但薛念每每看到陈舒逸的脸，都会以为是一只小白兔，然后每次都被套路。

　　丁球球建议道：

　　“哎呀，吃饭多没意思啊，明天就是周末了，我们找一天几个人出去玩一圈，薛念家不是城西么，城西枇杷，樱桃采摘很多啊，我们可以去啊。”

　　“好啊好啊，我也想去。”

　　施凯第一个报名。

　　“我也没意见，你们哪一天来，我提前安排门票去，我那边熟悉，可以便宜些。”

　　薛念说道。

　　撸羊毛这种事情大家都喜欢，听到薛念这么说，更是心动了。

　　丁球球赶紧求证苏耀祁和陈舒逸，道：“苏神，陈美人，你们怎么说？”

　　正在此时，突然从后面传来一个声音。

　　“我估计你们周末计划要泡汤了。”

　　周丽不知何时站在了几人背后。

　　大家一脸疑惑得看向周丽，周丽解释道：“刚刚收到hr的通知，我们杭城所有财富周六周日去s市出差。”

　　突然间一阵的哀嚎声。

　　作者有话要说：　　昨天太累了，定时间都忘记修改了，对不起大家，已经修改了，今天双更，明天继续双更。

　　哈哈哈，旅游了呦，回来就把赵给收拾掉。