第73章

　　陈舒逸先是对宋阿姨做了个自我介绍。

　　宋阿姨听说她叫陈舒逸, 就舒逸长，舒逸短的叫她, 陈舒逸想老年人兴许都这么自来熟。

　　陈舒逸没有在地铁上跟宋阿姨聊什么产品, 她这人不喜欢一上来就讲产品, 这种低级营销她从来都不碰, 她一路上只是和宋阿姨简单的唠嗑, 了解下她平日里的喜好, 以及她对理财的认识, 再决定自己的下一步营销。

　　这宋阿姨大约是真的把她当自己人, 完全不尴尬, 越聊越上头。

　　都开始盘问她的婚姻状况。

　　陈舒逸都开始怀疑她从前看到的宋阿姨跟面前的这个是两个人。

　　她差点有些招架不住, 后悔没有叫上薛念, 薛念聊这些很在行, 大约是在国企银行待了很久，对象都是大爷大妈，所以聊的起来。

　　陈舒逸聊久了，就发现这位宋阿姨其实根本不懂理财, 从前买理财, 就是哪家银行利息高就往哪家跑，之所以到现在没有踩过雷，完全是因为只在银行买理财，出险几率很低。

　　这次会中了P2P的圈套，也怪她一时贪小便宜，再加上被李妮忽悠, 说什么产品就是跟银行差不多的，她就鬼迷心窍的买了，没想到才不过几个月就出事了。

　　要不是遇到自己，这些钱就真的打水漂了。

　　宋阿姨自然对信托也是不了解。

　　陈舒逸知道自己要从信托的起源开始讲起。

　　虽然会费一些时间，但是为了业绩，陈舒逸不介意。

　　一千万啊，她可以一个月不用担心业绩了，而且这只是宋阿姨一个人的，她的朋友少说也有一千万，如果再介绍几个熟客，她只要维护好这一个客户，她一年的业绩就可以去化一半左右，不用她一百万做死。

　　诚然，给不懂信托的宋阿姨讲解信托需要费点时间，但她会耐着性子讲下去的。

　　陈舒逸和宋阿姨来到单位，她先带宋阿姨去了最好的会客区，还亲自给她泡了一杯柠檬茶。

　　夏日天气炎热，空调还没有把房间打凉快，如果这个时候再替上一杯滚烫的茶给客户，客户只会更加烦躁，不利于谈判。

　　所以，陈舒逸选择了一杯柠檬茶。

　　她在宋阿姨的右边坐下来，开始耐着性子跟宋阿姨讲解信托：

　　“宋阿姨，其实信托跟银行同属于银监会监管的，它不像P2P没有监管，信托跟银行都是银监的亲儿子，不分彼此，而且，你可能不知道，你在银行买的理财70%-90%都是投向信托的，如果信托有问题，那银行也会受连累了。”

　　她先跟宋阿姨讲信托的风险，给她吃定心丸，宋阿姨不是信任银行吗，她就说什么都带上银行。

　　虽说宋阿姨喜欢陈舒逸，但宋阿姨这会还是在考研陈舒逸，如果她乱讲一通，她也不会买的，她被P2P骗怕了。

　　此时，陈舒逸话说的这么满，宋阿姨显然不信，她道：

　　“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”

　　她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？

　　她只买银行自己家的产品。

　　对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。

　　陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：

　　“银行是不能自己投资项目的，如果它看重一个项目，它必须借助信托来完成融资，比如银行看中了你的企业，想投资你的企业，它不能把钱直接给你，它只能通过信托，利用信托的经营权限，来投资你。”

　　“不是可以贷款吗？”银行一直在借企业资金，怎么就没有投资企业了。

　　陈舒逸看着宋阿姨摇头笑，道：

　　“贷款是只能用于专项业务，你如果是房地产企业，问银行借的钱就必须是造房子用，但如果是融资的话，你拿到这笔钱后，你可以造房子，剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子，可以装修等等。”

　　她看了一眼宋阿姨，见她听得认真，知道她都听进去了，便继续道：

　　“第二种呢，就是银行引进信托项目，代销信托产品，有时候信托公司会自己留一半，让银行代销一半，两者没有本质区别，唯一的不同就是利率不一样，银行需要赚钱，所以同样一款信托项目，你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”

　　陈舒逸一边说，一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看，证实自己并没有撒谎。

　　“这两类涵盖了银行70%-90%的业务，至于其他可能是货币业务，又或者是银行兄弟间的互相借贷了，所以银行跟信托是密切相关的，如果信托出事了，银行怎么可能独善其中呢？”

　　陈舒逸再一次强调风险可控，为的就是加深宋阿姨对信托的信任。

　　其实现在家大业大的银行都有自己的信托公司，但陈舒逸不会跟宋阿姨提这件事情，免得宋阿姨问她是哪几家，然后转头就去那几家银行了解情况，她岂不是赔了夫人又折兵。

　　宋阿姨觉得陈舒逸分析的很有道理。

　　但她不是没有疑问。

　　她有些为难道：

　　“舒逸啊，你这怎么没有三个月，六个月的理财。”

　　宋阿姨嫌弃信托产品的时间太长，她是真的很相信陈舒逸的为人，但是陈舒逸的产品她确实不喜欢，第一次合作，她想买短期的试试，短期会比较安全些。

　　陈舒逸又怎么会不清楚呢，她开始剥解为什么会存在短期的理财，对症下药。

　　“阿姨，银监规定信托项目不得短于一年，如果这个产品三个月，六个月，很有可能是资金池项目，就像P2P，它就是资金池项目。”

　　其实宋阿姨并不是特别了解资金池项目，这个词她已经在陈舒逸口中听到两次了。

　　她不由道：“你好像很反感资金池项目，我想问问什么是资金池项目？”

　　“资金池项目其实很好理解，就是我把所有的钱放到一个池子里去，然后我把这里80%的钱拿去做投资，20%作为资金流来对付你们个别人的急需，你们会拿走但也会有新人丢进新的钱进来，所以这个资金池可以健康的运转，但是如果所有人都去拿这笔钱，那么20%的资金就不够应急了，这就会出现挤兑，一旦挤兑出现，这个公司立马完蛋，信托就是避免这种事情发生，所以投资项目是实打实的时间，这个项目需要一年，就是一年期的项目，两年就是两年期，不存在时间错配。”

　　宋阿姨不认同，照陈舒逸这么说，银行跟P2P是一样的，那怎么可能，银行要是有问题，他们这些信托啊岂不是都完蛋了。

　　宋阿姨摇摇头，反驳道：“那银行不是也有三个月，六个月的么，一天都有。”

　　“银行有这个能力资产时间错配，一个银行资金运作规模在2000亿左右，P2P才多少，几十亿已经是极限了，最重要的是银行有国家在背后支持，你相信银行会倒闭吗？”

　　宋阿姨摇头。

　　“去年hs银行出现兑付危机，以为要倒闭，国开行立马出手接管，雷声大雨点小得过去了。”

　　陈舒逸喝了一口水，又道：“你们存在银行的人很多不会三个月一到就把银行的资金赎回了，大部分人会选择续投，其实说实在的，如果所有人都去要求银行赎回，没有一家银行是吃得消的，而国家也是看到了这个隐患，已经在缩减这块资金池的规模。”

　　被陈舒逸这么一顿讲解，宋阿姨是明白了大概。

　　宋阿姨喝了一口柠檬水，润了下嗓子，此时，她的心情也如同这杯水一样，酸酸凉凉的很是舒爽，对于陈舒逸的业务能力，她是肯定的，她赞赏道：

　　“舒逸啊，你懂得可真多啊。”

　　宋阿姨不免想到了李妮。

　　从前李妮做营销，不会讲这些东西。

　　宋阿姨想起李妮平日里介绍产品的模样：

　　“宋阿姨，这产品没有问题的。”

　　“宋阿姨，我也买了，我肯定是因为产品好才会买的。”

　　“宋阿姨，我跟你保证不会出事。”

　　当初听了她的保证便以为产品没事了，现在细究下来，才发觉这话很荒唐，她可以对自己保证，也能对其他客户保证，这些保证根本没用，她支付不了这么多资金。

　　只有产品真的安全，才可以放心。

　　陈舒逸向来喜欢分析产品的安全性来解决客户的顾忌，在苏耀祁身边待久了，就越发如此了。

　　拿自己做保证的理财师根本是对自己以及客户不负责任。

　　但宋阿姨不是傻子，她当下拿出手机查了查信托的违约违约情况，来证实陈舒逸话的真伪。

　　立马就跳出来了几个违约产品。

　　宋阿姨把这些消息给陈舒逸看。

　　她道：

　　“你看看，这不是有信托违约的信息嘛，这么多，舒逸啊，你说的不对啊，信托风险很大。”

　　陈舒逸仔细看了下内容，这是一家外地信托公司做的产品。

　　陈舒逸仔细看了下，才发现是银行借用信托公司做的项目，她认真的过了一遍。

　　然后道：

　　“宋阿姨，这是银行的业务，不属于信托公司的自有业务，刚刚我跟你说过的，银行会借助信托来投资项目，这种违约信托公司当然不会来管咯，而且这个项目也没说不兑付，只说产品延期。”

　　陈舒逸指了指里面的内容，作者有专门说到哪家银行的项目，现在自媒体都是标题党，喜欢写一些夸张的标题吸引流量，有些人不看内容，看到标题就以为是这样了。

　　宋阿姨看着陈舒逸指着的方向仔细的看了看，确实如陈舒逸所说的一样。

　　她才恍然大悟，提着的心又放回了肚子里。

　　她笑道：“原来如此。”

　　陈舒逸道：

　　“何况这家信托公司是外地的，监管没有本地信托公司有实力，我们作为地头蛇，业务能力肯定比外地公司要强，就我们h市的政府项目，肯定我们拿到的几率更大，而且我们跟h市银监也更熟悉些，能够更早的了解银监的动向，及时跟紧银监的步伐，最重要的是我们是国企，做的都是党看好的产品，我们政治觉悟很高的。”

　　老一辈的人，对国家的感情比她们这一带要浓的很多，这些陈舒逸适当的渲染，会让宋阿姨更倾向于她们。

　　陈舒逸没有告诉宋阿姨，所有的信托都听命于银监会，不分h市还是s市的地方银监。

　　陈舒逸这话本来也是碰碰运气，却没想到歪打正着，说到了宋阿姨的心里去了。

　　她感同身受道：

　　“是啊，我们就该跟着党走，你们这代人啊就是没有我们那个年代爱国，我儿子就没什么爱国观念，一毕业就跑去国外生活了，现在家里就我一个老太婆，他让我搬过去和他们一起住，可是我舍不得啊，舍不得这个从小养大我的祖国。”

　　说到这里，宋阿姨不由的抹了把眼泪，她舍不得祖国，也舍不得儿子，不离开祖国，那就代表一年也见不得儿子一次。

　　陈舒逸给宋阿姨替上了一张纸巾，她想起王凌，自己不在她身边，她也一定挺孤独的，将来自己结婚了，大部分心思都在自己的家庭上，更没办法顾及她，她会更孤单，陈舒逸觉得以后有时间就去陪陪王凌，在自己有时间的情况下多陪陪她，也不至于以后自己后悔。

　　她对宋阿姨的心疼更多了些，拍拍她的背，安慰宋阿姨道：

　　“宋阿姨要是无聊，多来我们公司坐坐，我陪你聊聊。”

　　“诶。”宋阿姨欣然同意。

　　陈舒逸笑了，眼睛笑得亮晶晶的，就如同夜晚璀璨的星星。

　　宋阿姨问陈舒逸道：

　　“舒逸，我看你懂挺多的，是不是在这里干了很多年了？”

　　陈舒逸摇摇头，实话道：

　　“不是，我从前是银行的。”

　　陈舒逸并不准备隐瞒，她现在如果不说，以后宋阿姨自己发现，会觉得自己有目的接近她，她的信用度就会大大的降低，虽然事实却是如此，但是她不能让宋阿姨发现。

　　宋阿姨惊讶了，立马问陈舒逸：

　　“银行？那个银行？”

　　宋阿姨平日里各家银行都在跑，陈舒逸一说银行，宋阿姨便决定刨根问底。

　　“杭企。”

　　那不是跟李妮一个单位。

　　但看了陈舒逸很久，宋阿姨都没有想起陈舒逸。

　　她遗憾道：

　　“杭企，那我怎么没看到过你？”

　　宋阿姨觉得如果早些年认识陈舒逸，她一定不会去投资P2P，

　　但她不知道的是，她早就碰到过陈舒逸了，只是那会根本没有注意到陈舒逸罢了。

　　陈舒逸扯了扯嘴角，接道：

　　“我也对阿姨没啥印象，缘分其实很奇妙。”

　　宋阿姨笑了，认同道：

　　“是啊，虽然杭企咱们没有认识，但有缘的人，终究会见面的，这不，咱们现在认识了。”

　　紧接着又道：

　　“那舒逸，这样吧，我刚刚拿回来一千万，就都买信托吧。”

　　陈舒逸给宋阿姨的感觉业务能力很强，这样的人在银行也一定有好前途，她不待银行而选择信托，一定是信托好，所以，她就决定把身上的流动资金都给投下去了，反正钱总是要投资的。

　　陈舒逸的目的达到，她点点头，站起来道：

　　“好的，那我去拿合同。”

　　宋阿姨半开玩笑道：

　　“您给得给我看好了，可别把我的丢给投资亏了哦。”

　　陈舒逸笑道：

　　“如果真到了这一步，那我想金融圈要震荡了。”

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　　签完，陈舒逸给苏耀祁打了一个电话，苏耀祁告诉她现在还在见客户，陈舒逸便决定偷个懒，回家去了。

　　今天早上起得太早了，她很久没这么早，困得要死，回家去补眠，顺便去点一桶肯德基，一杯可乐。

　　从前在银行常常吃，可是来了杭城就极少吃这个了，前面不想念，后来是苏耀祁不喜欢她吃方便面，肯德基这一类快餐食品，自然她就吃的极少。

　　但今天不一样，苏耀祁不在。

　　老虎不在家猴子称大王。

　　陈舒逸跟周丽说去外拓了，虽然心虚，但陈舒逸抵挡不住想要回家的那颗心，其实她偷懒是为了后面更好得出业绩，劳逸结合才是正确的工作方式。

　　她这么安慰自己，心里顿时好受了些。

　　苏耀祁问她在干嘛，陈舒逸自然不能说回家吃肯德基去，她说自己在公司，现在这个点准备去楼下吃一碗面，为了让谎言听起来更真，陈舒逸还发了一张存在手机里的面照，她真是个小机灵鬼，哈哈。

　　她以为这事情一定是□□，无，缝，却忘记了她天生倒霉，没有好运气。

　　她她她……竟然在电梯口碰到苏耀祁。

　　“你不是去见客户了么？”

　　“你不是去公司了吗？”

　　两人不约而同道。

　　作者有话要说：　　明天大人物就要上了，是个非常重要的人，但明天我不确定凌晨能不能更新，实在不行，晚上更新。

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　　其实我写事业线真的很苦恼的，纠结该不该给你们写，写了又觉得枯燥，不写吧，又觉得这篇文就是打着金融外衣的言情，没有实质性的东西给到你们。

　　我其实想给你们科普些东西，毕竟你们都是花钱来看了，但又不能让文太枯燥，其实如果我专门当写手，这篇文可以写的更好看，但是我不是，我有自己的工作，所以很多时候我会顾忌不到，最近我更勤快点，想早点结束它，不是因为我想结束，而是我接下来身上有很多工作，根本没时间顾及它，我虽然不在意这本文赚多少钱，但是断更很多天，没有一个读者没有一点收入，我肯定也不想看到的，写文呢是爱好，能够赚钱会让爱好变得更喜欢，没钱的爱好，它是不香的，作者君不喜欢。

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　　不过这是最后一个营销内容了，后面不会再设计面对面营销了，舒逸的客户群体已经上来了。