第49章 合作

　　雷阳见到做出来的羊毛被和羊毛袄，激动坏了，他根本不知道怎么处理这两船羊毛，没想到李煦瞬间变废为宝，这样的被子和袄子，无论在什么地方都能卖出高价。

　　“王爷，您把这法子卖给雷某吧，”雷阳虽然已经知道该怎么做羊毛被和羊毛袄，但顺王想出的法子，他有天大的胆子也不敢私吞了。

　　说起来，雷阳刚知道李煦身份的时候吓了一跳，这一路同行，更是被他的人格魅力深深吸引，成了李煦的小迷弟，成日里跟前跟后，被刘树视为眼中钉。

　　李煦也有心和雷阳合作，他身边就这几个人，做生意起步难，但找个大商贾合作就简单多了。

　　于是这一日，李煦做了一桌好酒好菜招待雷阳，边吃边说：“既然雷兄有这份心，不如我们合作吧。”

　　被王爷称作“兄”是一种什么滋味呢？反正雷阳瞬间就飘飘然起来了，不管李煦说什么都说好。

　　“您想如何合作？”一谈到生意，雷阳就来了精神。

　　“你出钱出人出力，本王出技术，利润你八我二，如何？”

　　雷阳急忙摇头：“这可不行，蒙王爷看得起在下，这盈利就五五分，雷某可不能占殿下的便宜。”

　　李煦知道他这是故意给自己送红利，想了想也就不推辞了，“也成，往后合作的机会多的是，除了羊毛被和羊毛袄，羊毛的用处可大着呢。”

　　雷阳听到这话满心激动，“王爷学识渊博，见识广阔，令人佩服不已。”

　　李煦听多了马屁已经免疫了，问他：“你的羊毛是在哪买的，进价多少，还能买到吗？”

　　“雷某是在匈奴人手中购得的羊毛，那部族牛羊甚多，羊毛堆积如山，某只买了冰山一角。”

　　两人对视一眼，不用说也明白对方的意思了，雷阳保证道：“某明日就派心腹前往匈奴采买，王爷觉得该买多少适合？”

　　李煦不怕这些东西卖不出去，南方市场吃不开可以卖到北方各大城市，但由谁去卖也是个问题，他身边连个可用的人都没有，摊子铺太大，他顾不过来。

　　“雷兄家的生意做的大吗？”李煦试探着问。

　　雷阳拍了拍胸脯，有些骄傲地说：“我雷家在南越可是数一数二的大家族，生意遍布全国，您大可放心。”

　　李煦有了个不太好的猜测，于是问道：“雷鸣你可认识？”他记得邱承志在讲到南越形势时，曾提过这个人，乃是寇家保举上来的地方政务官，管着南越的政务。

　　“自然认识，雷鸣是某族兄。”

　　李煦“呵呵”了两声，觉得老天爷总算分了两点运气给他，人还没到南越就认识了雷家人，不过和雷家人做生意，他又有点犹豫了。

　　他现在没什么家底，也没什么依仗，万一到头来给人白做嫁衣，自己岂不是亏惨了。

　　李煦朝刘树使了个眼色，让他给雷阳频繁倒酒，等他喝迷糊了才问：“听闻雷家和寇家是世交，本王这一去，与你们雷家是敌是友呢？”

　　雷阳大着舌头说：“王爷尽管放心，我与族兄关系甚好，他为人谨小慎微，不敢得罪您的。”

　　“是么，那寇家如今的家主品性如何？”

　　听到这个问题，雷阳突然酒醒了，眼里闪过一丝恐惧，支支吾吾地说：“寇……寇将军自然是好的，能征善战，勇猛无敌，南越这些年的安定全是寇将军拼来的。”

　　“那可真是位猛将啊！”李煦不走心地夸赞道，接着问：“你们两家关系好，到时候还得雷兄帮忙引荐一番。”

　　“不敢不敢，王爷是南越的封王，无论是雷家还是寇家，都是您的臣子，自然是您说了算的。”

　　“呵呵……”李煦不置可否，见他清醒过来了，也就不再套他的话了，反正还有一路的时间，有的是机会拉拢他。

　　“言归正传，既然雷兄想做这羊毛的生意，那原料的供应最好能稳定些，一次买太多也不行，积压着卖不出去就废了，最好每年购买一到两批，按照销量调整原料的采购量，你说呢？”

　　雷阳大大的赞同，“王爷说的是，如此最好。”

　　两人聊到深夜，初步定下了合作方案和羊毛生产计划，李煦谈完后也有点兴奋，如果这笔生意能做下去，那他就不用担心资金问题了，源源不断地分红足够他日常开支了。

　　但他也知道，他肩膀上担着的是整个南越的百姓，光靠这点生意绝对养不起一郡百姓的。

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　　小剧场：

　　老攻：“我什么时候出场啊，再不出场老婆就跟人跑了。”

　　作者：“快了快了，要有耐心。”

　　李煦：“谁是老婆，说清楚点！”

　　老攻：“我我我，老婆说什么就是什么。”

　　第50章 重新出发

　　雷阳自从知道李煦的身份后也存了几分巴结他的心思，他原本就很欣赏这个年轻人，如今知道他是南越的封王，曾经的大燕储君，就更觉得他不一般了。

　　第二天酒醒后，雷阳想起李煦问他的几个问题，心有戚戚焉，这可真是位不胡涂的主啊，一想到南越如今是寇家那位的天下，他又有些为李煦着急。

　　他说寇将军骁勇善战，勇猛无敌是真话，但他没说，那位寇将军是个混不腻的主，野蛮、粗鲁、说一不二、杀人如麻，反正在他身上就见不得几个美好的词。

　　他躺在床上叹了口气，“哎……这么好的殿下去了那瞎蛮子的势力范围，还不知道要怎么受罪呢。”

　　雷阳在替李煦着急的同时，李煦也在发愁，他昨晚可是看得真切，一提起寇骁，雷阳就害怕，按理说，寇骁也就十几岁的年纪，居然能让四十几岁的雷阳害怕，那可见不是一般的厉害。

　　“这么厉害的年轻人，要是能收服就好了。”李煦存着这份心，还没见到寇骁就已经对他有了几分欣赏。

　　队伍在田庄停留了整整一个月，雷阳带回来的两船羊毛都被做成了被子和棉袄，李煦自己人是消耗不完的，干脆让雷阳带一车到扬州府去卖，也算是先打探市场。

　　这里离扬州很近，马车过去也就三两天的功夫，雷阳只去了五天时间就回来了，回来时一脸喜气，兴奋地说：“王爷，这生意能做，一车羊毛被瞬间就销售一空，某能再带十车去卖。”

　　李煦根本不担心这东西的销路，他在乎的是市场潜力有多大，还有定价多少最合理。

　　“是以之前商议的价格卖的吗？”这第一次羊毛被的价格是李煦根据雷阳提供的资料定的，比真丝被便宜一些，但比普通的被子贵了许多。

　　雷阳得意地笑笑，“比那个价格还高出了整整一倍。”

　　李煦眉头皱了皱，并没有太高兴，物以稀为贵，羊毛被这东西既新鲜又保暖，刚问世能卖到这个价不难，但要想长久经营，就不可能定这个价，毕竟有钱人还是少数。

　　按李煦的计划，贫苦大众买不起羊毛被和羊毛袄，但至少中上阶层应该可以人手一件棉袄，每家一床羊毛被，羊毛这东西，在北方又多又便宜，很多人家甚至不知道这东西的价值，但在南方，羊毛就非常难得了。

　　算上原料的运费和路途损耗，一条五斤的羊毛被成本大约在一两左右，同等重量的真丝被价格约莫十两，李煦定价在八两已经是天价了。

　　这东西很快就会被人模仿的，李煦也就指望这一批能卖这个价格，以后再生产出来的被子和棉袄肯定不会有这么高的价格。

　　“等过两天，你再运一车棉袄一车被子去扬州，被子定价还是八两，棉袄一件五两，记得宣传我们的商标，以后还要靠着商标提高知名度的。”

　　李煦说的话总会出现几个陌生的词汇，但雷阳做了半辈子生意，很多词汇稍微想一想就能明白意思，前头的兴奋劲一过，雷阳就知道自己犯错误了。

　　“还是王爷高瞻远瞩，小人太短视了，那之前卖出去的人家可会找我们麻烦？”

　　李煦斜了他一眼，“自然不会，有这几天的功夫，足够他们体验到高价购买的快乐了。”

　　会从他们手里高价买被子的人家肯定都非常有钱，哪会在乎这几两的价差。

　　而且李煦没有把扬州当做主要市场，扬州盛产蚕丝，无论是真丝被还是真丝袄都比羊毛填充来的轻盈，也足够保暖，等两厢比较完，愿意购买羊毛制品的人就没那么多了，除非李煦能把毛衣和毛呢大衣做出来。

　　过了两天，雷阳又去了一趟扬州，这次回来的晚些，除了卖掉产品，他还不遗余力地宣传了他们的品牌，名字是李煦取的，就叫“三羊”，每一件产品上都绣了一只憨态可掬的小绵羊，Q版的那种，很好辨认。

　　雷阳从扬州回来后，李煦就准备启程南下了，他算算路程，应该已经走了一半了，但接下来的路更难走，估摸着整个冬天都会在路上度过。

　　他叫来林钊，问他：“林统领，我们也该上路了，不知你那准备的如何了？”在住进来的第一天，李煦不仅招了人来做羊毛被，还给林钊提供了足够的资金，让他给每个羽林军做一副弓箭，这样能大大提升他们队伍的武力值。

　　如果李煦是在洛城的时候提出这个建议，林钊会想也不想给他反驳了，但走了这一半的路，林钊也放下了一些坚持，只要李煦不是让他们拿着弓箭造反，有什么不可以的呢。

　　当然，私下造武器是重罪，林钊通过自己的人脉关系找人买来了铁，然后关起门来造弓箭，一个月的时间足够他们人手一副了。

　　“都已准备妥当，随时可以上路。”

　　“那就好，通知大家明日辰时出发。”李煦提醒他：“再往南，就没有平坦的官道了，我们会走的慢一些。”

　　林钊表示理解，“一切以大家的身体为重。”

　　李煦想起严医正的身体，暗暗叹了口气，这位老大夫在上次落水后身体就一直不利索，一副随时驾鹤西去的模样，把大家吓得不轻，尤其是严琛，几乎是寸步不离地守着他，急的直上火。

　　翌日，行李装车，队伍启程，阵势比出京那会儿还大，等他们离开了，当地的官员才后知后觉地发现，顺王殿下竟然到了他们的地盘。

　　几封信悄悄地往北去了，李煦却顾不得这些，上次那群跟踪他的人没有再出现，但他知道，敌人一直在暗中窥视，也许哪一天等他落单就会来突袭。

　　再往南，路果然小了许多，而且坑坑洼洼，马车经常陷进坑里爬不起来，要靠人来推。

　　李煦父女俩在马车里坐了半天就受不了，整个人都被颠散架了。

　　好在原主是会骑马的，李煦上辈子也学了点皮毛，干脆自己带着女儿骑马，虽然骑得慢，但至少不受罪。

　　等到了下一个城市，李煦第一次受到了隆重的接待，一排溜大大小小的官员跪在城门口迎接他的到来，给他带来了不小的震撼。

　　李煦一开始以为是这地方的官员消息落后，不知道他现在就是个落魄王爷，等听到迎接他的官员自称姓万，他才反应过来，这不就是贺遵口中那个万大人吗？

　　可是这位万大人不是在扬州待着吗？

　　李煦到了扬州府境内没有去扬州就是为了避开这个人，熟人多生是非，能避则避，没想到他会跑到这儿来迎接他。

　　进了万大人准备好的府邸，李煦坐在主位，听对方情绪饱满地诉说着这段时日的担忧和烦恼，明明是李煦父亲的年纪，却好像把自己当儿子。

　　“殿下这一路辛苦了，臣每日每夜忧心不已，就怕您路上有个不测，您过扬州而不入，臣听到消息后一路赶来，就为了见您一面。”

　　李煦不好多说什么，笑了笑，“让万大人受累了，本王只是不想给你添麻烦。”

　　“您说这话就见外了，臣有今日都是您的功劳，若是不见您一面，臣心不安啊。”万大人捂住胸口连连叹气，做足了西子捧心的姿态，却因没有西子的样貌而显得滑稽可笑。

　　李煦喝了一口他准备的茶水，含在嘴里一点一点地往下咽，等着他继续表述忠心。

　　“之前听说您在水上遇险，臣整夜整夜睡不着觉，恨不得立即带人去寻您，可臣是扬州郡守，没有圣旨不得离开这里，哎……”

　　李煦瞅了眼他容光焕发的脸颊和满头黑发，对他那句“整夜整夜睡不着觉”表示怀疑。

　　“殿下不如在此地多歇息几日，好让臣尽一尽地主之谊。”

　　“不用，眼见就要入冬了，还是赶路要紧，以后有机会再来叨扰万大人吧。”不知道为什么，李煦直觉不喜欢这个姓万的，太油腻了点。

　　“也不差这几天功夫，之后臣派人护送您南下吧，羽林军虽然个个勇武，但毕竟是……那位的人，您还是要防备些好。”

　　李煦现在和羽林军亲如一家，听他这么说心里不太高兴，不过他也没表现出来，只说：“这可不行，若是让父皇知道万大人的兵私自出界，可是要治罪的。”

　　“那就派几个臣的家将和奴婢照料您，您身边连个照料的人都没有，我见小公主身边也只跟了一个婆子，这可怎么行，臣再给您安排些奴仆，也能在路上照顾您和小公主的生活起居。”

　　这话说进李煦的心坎里了，他原本也是想给小公主买两个丫头侍候的，但半路上买来的人风险太大，他不得不谨慎些。

　　如果这姓万的可以信任，由他安排人是可以的，但他怎么就对此人信任不起来呢。

　　他也不好说这是自己的第六感，男人的第六感八成是自尊心作祟，他对自己说：再看看吧，是人是鬼总会有答案的。