第九百章 生产530

　　比她先来的王梁见到自己媳妇，赶紧朝着她挥手。

　　也亏得他个子高，这会在人群里比较显眼，不然唐菊根本找不到他，挤着人群进去，唐菊被人护在了臂弯里，王梁带着她挪动到人比较少的地方。

　　“这是，怎么回事啊？”

　　她衣服都被挤乱了。

　　王梁看了看里面疯狂的女人们，又看了下自己的媳妇，也不知道感慨多些，还是敬佩多些，“你说你妹妹那脑瓜是怎么长得，我觉得没啥的东西，咋能被人抢到这样？”

　　别人不清楚这些东西的成本，自己不可能不清楚。

　　就在他看来一点都不合适的价位，却引的这么多人争先抢夺，好像这钱就不是钱似得，自己的脚丫子也不知道被人踩了多少次，胳膊又被人推搡了多少回。

　　可是能说吗？

　　说了谁理会他啊。

　　偏偏自己还得维持秩序，扯着嗓子喊着让他们别挤。

　　也亏得自己跟姜迟人高马大，要是像唐翘姐妹这身板的，倒这里面怕是要被人挤成肉饼了，唐翘这会也从后院钻着缝的进来了，漂亮的马尾巴这会也成了乱七八糟的，衣服上面本来系的好看的丝带的，这会也散了。

　　姜迟在她身后几步远的地方挣扎着出来了。

　　已经犯了凉意的秋天，愣是挤出来了一身的汗水，看了下唐翘没事，这才松了口气。

　　唐翘看着里面正跟人解释着规则，并且还霸气维持着秩序的吴嫂子，第一次觉得人跟人之间的差距巨大，也亏得人家，不然她这身板根本担不起这么重的任务。

　　而且人家也有先见之明，提前找来了这么多的帮手维持秩序，说真的，这要不是他们，今个没准还真要耽搁个好半天。

　　几个人说了下里面的情况，姜迟看了下手腕，摇摇头，“晌午的接待量差不多小三百个人了，不能再放了，不然多少人都不够使。”

　　唐翘连连点头，“是这么个道理，晌午就这样吧，下午想来的再让他们下午来吧。”

　　说起来唐翘的法子真的挺有效的，原本流程是什么呢，选布匹，最少消费是五米的尺寸，但是要是想做窗帘，想做沙发罩，想做其它东西的，这点就不够了吧。

　　被人介绍完款式后，又得计算大概需要的尺寸数，最后交定金，定下这些布匹的数量，选择赠送的衬衫。

　　这些都是连锁的，中间省了买布，扯布的过程，从头直接走到尾，东西弄得舒坦了，钱也花了，他们省事，顾客舒坦，这么一来，裁缝一家只需要应对那种心性比较坚定，不为所动的只要五米布的顾客而已。

　　三百多个人，叽叽喳喳，最复杂的其实也只是最后的选择衬衫款式的环节。

　　有的人看上那个，没号了，有人看上那个颜色，偏偏那个颜色没她穿的尺寸。

　　一些鸡毛蒜皮针脚不齐的小事，都能引起一场争论，这个时候嫂子就出面了，没喜欢颜色的，留下地址跟喜欢的衣服颜色，大致身材尺寸，后天后来取衣服，身材大小不合适的，当场量着尺寸，给你换个比较适合你提醒的里面打底的衣服。

　　反正是把顾客伺候的舒舒服服的。

　　“抱歉，今个晌午就到这了，想来的话咱们下午再来”

　　“对，是人满了，为了给您更好的服务体验，下午我们才开始招待，不好意思”

　　“嗯，放心，只要您有传单，不管我们还有没有货，都会招呼您，现在实在是人太多了，购物体验也不好”

　　“下午两点半准时开始……”

　　一番解释下，几个人嗓子都疼起来了。

　　唐翘几个坐在凉快地方，喝了点汽水又吃了点冰棍，唐翘这会也饿了，从姜迟裤兜里扣扣索索的掏出了两块烧饼，一人分了一小点，暂时填巴了下肚子。

　　他们几个休息好了，又转身去替换其它的人了。

　　这一忙碌，就到了中午十二点多。

　　虽然意识到这次可能会有很多的挑战，但是这次挑战也太大了些，消费群体的定位让几个苦不堪言，不过这次也是能够吸取教训的，比如说选择赠品衣服的时候，姑娘家年轻活泼的衣服跟中年人稳重大方的分开，这时候他们自己去挑选的话，也就能分开人群。

　　各自互不干扰。

　　不然都围堵在一起，跟挑选大白菜似得抢着衣服，这多难看啊。

　　中午的时候累的都不轻，唐翘直接让小饭馆往这送的午饭，一共十来个人，点菜的时候都是按着口味来点的，酸辣口味，酸甜口味，香辣口味，咸鲜口味的，反正务必是要把每个人的口味兼顾到。

　　等着饭菜的时候把战场上的狼藉清扫了一下。

　　满地都是些用完扔在地上的传单，还有点零碎的垃圾，这边也是盘点了下衣服，根据订单的多少来数下消耗掉的衣服有多少，春兰嫂子点了几遍后，朝唐翘点点头，“只没了四五件，比咱们预料到的好多了。”

　　这次过来的人大多数都是些家庭妇女，观念不同，指望不了有多好的素质。

　　唐翘虽然找了人手来看着她们，但是也不敢保证就能看的严格，一件都不少。

　　这会知道只少了五件之内，已经算得上是意料之外了。、

　　没多久，她们常吃的那家小饭店就把饭菜给送过来了，唐翘几个把大桌子一合并，把钱给了人家后，招呼着大家来吃饭，这次来的还有公安，唐翘跟嫂子合计了下，给四个人包了点红包。

　　虽然说人家是义务来给她们帮忙的，但是这忙帮的多难啊，这些人的战斗力那是一点都不能小觑。

　　唐翘没让春兰嫂子给他们，这些人都是相熟的，肯定不好意思从人手里拿钱，但是不给人家面上真说不过去，未来三天还有的麻烦人家呢。

　　第九百四十章 衣食父母

　　把钱强硬的塞到人家口袋里，这些人也半推半就的收下了，想着这几天多往这边跑一下，帮忙维持下秩序好了。

　　“吃饭，吃饭”唐翘把饭菜都摆在上面，拿着馒头递给大家伙。

　　桌子底下还放着两箱的汽水，谁想喝的话，自己来拿。

　　饭菜丰盛，大家吃饭的时候也没闲着，交代着今个的收获以及下午还需要改进的地方，只把年龄段分开还是有点粗略，最好是再做一下细分。

　　把体重的大小号也分一下。

　　几个人边吃边说，几个服务员提出的意见还是挺中肯的。

　　吴春兰吃完后就去上新衣服了，她觉得今年决定出来上班，并且来跟唐翘一起干是最正确不过的事情，唐翘承诺了，她跟底下这几个服务员全都是按着提成走的。

　　也就是说卖的越多，他们能拿到的分成也就越多。

　　刚刚她粗略的算了一下，她的提成点多点，今个晌午就能拿到一百块的提成，下午的话，估计不会比晌午更少，那这么一天下来，少说也能拿个二百多。

　　这就抵得上自家男人半个月的工资了。

　　更何况这活动不可能马上就取消，证明这几天内，他们可能都要拿跟这个差不多，或者是更多的钱来。

　　她想到的，服务员们也想到了，虽然她们拿到的不可能比店长高，但是也绝对不低了。

　　吃饱喝足一点了，在地上用那些布扑成了临时的地面，稍稍打个盹，唐翘早上起得早，昨晚睡的也不是特别踏实，担心今个生意，现在心头的一块大石头落下了，刚刚躺在那没多久就睡着了。

　　姜迟就躺在她身边，中午温度稍稍高点，怕她热了，拿着纸做的扇子轻轻的给她扇着风，熟悉的人就躺在身侧，还照顾的这么周到，唐翘睡得比在家还要香甜。

　　这一觉醒来是被外面的嘈杂声惊醒的。

　　刚刚过了两点外面就堆积了不少的人，她这觉睡得十分舒坦，起身舒展了下身子，还在打着迷糊，唐菊过来扔给她一瓶汽水，“还癔症呢，起来干活了！”

　　“哎，就来！”

　　上午的成功不光给她们，也给还不信任他们还在观望的人打了一针强心剂，她们可是拿着不要钱的东西回去了，不止如此，那东西质量还不错，穿上好看的紧。

　　大多数都挺满意她们选择的棉布要做的成品类型，这一传十，十传百，还没到营业的点这会就已经人满为患了。

　　一下午的时间，这边络绎不绝，人潮涌动。

　　跟她们宾客满门形成鲜明对比的是对面苏衣阁的萧条景象。

　　这才张开第一天就把她们生意抢了个干净，这要是到后面呢？想都不敢想了好吧，而且也有人打听过对面服务员的工资，人家干活时间比她们短的多。

　　开业几天是全天都在这守着，等到客源稳定下来的时候，就开始倒班，一天相当于只上六个小时的班，而且工资还比她们的高！

　　人都是要比较的，先前没发现人家的好，这会对比之下，心里不舒坦多了。

　　看着她们那么热闹，心里怪不是味的。

　　正堆在那切切私语的时候，老板一脸阴沉的进来了。

　　“都在这堆着干什么，不想干了？对面人那么多，你们都是死的啊，不知道吆喝着把人给我吸引过来啊！给我出去干活，能吆喝着就吆喝，吆喝不来的话，你们就把人给我抢过来。”

　　几个人又一股脑的出去了。

　　店员们神色里的不满越发的浓厚，自己不是看不到眼里的，但是她们不满又咋的，跟自己又不是一个阶层的，她能给她们开了工资就该听自个的！

　　她在店里等了俩小时，店里只零星的进来了几个人，进来看了下她的衣服，还窃窃私语着，说是没有对面的好看，买这些还不如花钱买布做个沙发罩拿赠送的衣服呢。

　　那个也不丑！

　　说话的时候苏雅棋就在身边，听得气的不行，难免是要争吵，这一吵下来，原本那几个客人，这会也被吓得都跑了个干净。

　　下午五点半的时候，看了下单子上又有几张预定的，大概三百来个，就没继续放人进来，还是中午的那套说辞，让她们明个早上再过来。

　　都是衣食父母，好声好气的说着，大家都还挺讲道理，唐翘还怕她们不信，特意给守了大半天的人发了号码牌，说不管她们明个几点来，只要凭借这个，都能进来。

　　做生意做到这和气的份上，还真是没人能比了，大家当时都高高兴兴的回去了。

　　傍晚的时候公婆带着五个孩子来了，陈昂是个小聪明，来这后就闲不住，拿着笤帚要帮忙扫着地上零散的狼藉，唐翘把他手里的东西抢走了，这孩子乖巧的让人心疼。

　　看看她生的那几个全都在这闹人呢，就他……

　　虽然不是自己亲生的，但是唐翘不想让人心里自己觉得有差异。

　　要一视同仁的。

　　“看弟弟妹妹都在喝汽水，你过去陪着他们一块喝，这边还不用你呢。”

　　今个心情好，亲孩子们亲习惯了，顺带着在他脑门上亲了一口，这孩子内敛的过分，当时脸颊就红成一片，跟火烧屁股似得跑远了。

　　白天脑袋就一直处在这热闹之中，等把客人送走，这几天又过来添加了几分闹意，但是这会谁嫌弃孩子闹啊，早就高兴乐呵到不行了好吗？

　　“这下午的订单先统计好，这边弄好了，再去让人赶工，六七百个，十来个人赶紧有点困难……”虽说那边她请来的做衣服的姑娘们不少，可是这么大的量，怕是不好交活。

　　正在头疼的时候，眼馋了一天的裁缝一家期期艾艾开口，说要是方便的话，他们亲戚也是干这个的，这几天活不紧，要不也让他们来帮忙做？

　　能用熟人唐翘肯定乐意，况且这一家子人品不错，能当个好人，她自然愿意，当时笑着应允了。

　　第九百四十一章 薄利多销

　　傍晚七点半的时候人流才散去。

　　木国庆也过来接媳妇回家了，见到唐翘自然免不得又是一阵热闹，服务员正在打扫卫生，男人们则是帮忙把外面做活动用的铁架子之类的给搬了进来。

　　唐翘姐俩跟吴春兰正在盘算着今个的账本，统计上面订单。

　　今个成绩还算是满意，一天差不多订出了六七百套的东西，每件除去布料钱，手工费收取一块钱，单单是今个一天收到的手工费跟定金钱差不多就已经过了三千。

　　这是三千块钱啊！

　　在人均工资还不到五十块钱的今天，这是个什么概念啊。

　　定金只是按着百分之二十收取的，如果这批货资金全都到账，再加上单是卖布的钱，意味着今个最起码的收入差不多就快要七八千了。

　　算清楚这笔钱的时候，大家表情变得微妙起来，唐菊现在是比较吃香的大夫，一个月加上补贴跟乱七八糟的福利合起来，差不多也只是二百块出头。

　　这笔钱在省城真的算的上是高收入的人群了。

　　但是今个到唐翘跟前，这么一比较下来，差距大的让人怀疑人生，这一天挣的钱就比得上她四五年的工资，这谁能受得了，本来以为这丫头与世隔绝四年，在挣钱方面的功能肯定是会退化些的，但是……

　　事实证明想多了他们。

　　唐翘见一屋子人神色各异，暂且停下拨动着算盘的手，这年头应该有了计算器，等过几天让程阑帮忙寻摸一个，这用手打的也太费事了。

　　大家的表情这么明显，她不可能不知道都想的什么，揉着手腕缓缓解释，“这只是毛利，不能算上总收入的，这棉线的成本，赠品，工人的工资，场地费用这些都是要算在里面，刨除这些，估计也只是对半挣吧。”

　　听听这话多欠揍，本来还有点心理安慰的大家全都朝她招呼起来，当然嫉妒的情绪是没有的，跟她接触了这么久，早就被她逆天的挣钱能力打击的接受了现实好吗。

　　笑闹了一阵也就开始安排正经活计。

　　活动还要持续些日子，今个活动的余韵最起码还能持续七八天，这些日子除了要销售原来的设计之外，还要加紧秋装上市，她走的也是个薄利多销的路子。

　　苏雅棋的苏衣阁开的时间长，肯定是要有一批忠实顾客在里面，击败她要就要在衣服的性价比各处都碾压上去，才能抢夺市场，俘获人心。

　　“这几天选择样品，或者是来取成品的时候，估计都得等些时间，利用这个时间，把咱们前几天找人设计出来的衣服都尽量扩大生产，然后把东西摆在显眼的地方。

　　这样等待无聊的时候，她们不自觉的会被这些吸引。”

　　这就是二次销售了，女人都是不理智的，看到合适漂亮的衣服，就算囊中再怎么羞涩，估计都会忍不住来一探究竟，当时买不下，后面会惦记，迟早会买下的。

　　趁着大家收拾利索的时候，唐翘问大家还有没有需要补充的。

　　吴嫂子提议着，“从明个开始就得让咱们的服务员穿上咱家自己的衣裳，她们有人看进眼儿里的，估计会询问，这次介绍之后，到让他们掏钱买就更容易了，还有，咱们的东西三天后开始取货，到时候估计又是人潮，咱们这次订货的不是有窗帘有沙发罩各类吗？到时候专门拉个柜子装上一类东西，柜子上写上第几天的货，到时候只让一个人在一个货类跟前取货给她们就行。”

　　唐翘一下子就明白嫂子的意思了！

　　可以啊，这已经有了后世的取快递时运用的方法了。

　　这样确实是比那么多人都挤在一起叽叽喳喳的要货取货要方便的多。

　　唐翘点点头，对这个提议表示了浓浓的赞赏。

　　把大致的都定下来了，剩下的就没太大的问题，今个一天都累的够呛，本来是想大家在一块吃个饭，但见兴致都不高，只好先让人回家了。

　　唐翘把钱跟账本都背在身后，锁好门，跟着家里人往回走。

　　站了一天，服务了一天，她累的真的够呛，偏偏今个来的时候也没开车，她只走了几步就落在了后面，姜迟见她蹲在那垂着小腿肚子，直接走她跟前把人背了起来。

　　他提前也没跟人商量，身子突然升空还是吓了她一大跳。

　　意识到自己被人大白天的背着走，家里人还在前面，她害羞啊。

　　“快放我下来，一会被爸妈孩子看到了成啥样！”