第31章32
“你呀。”
“小妹,那样的话,商家不就赔钱了吗?”
“哥,商家每次卖衣服的时候,价格都会往上翻上不少,像刚才的价钱,她还是能赚一点的。这件衣服的款式不流行,周围都落了一点灰,估计没几个人来看这件衣服。”
“还能这样做生意啊。”
后来又逛了几家店,款式重合的很严重,偶尔有两件能新颖一点的,让人眼前一亮。
最后,几人停在了一家童装店门前。
店里这会挺热闹的,有三四个大人带着小孩在挑衣服。
吴红梅进去后,一眼便看中了一件公主裙,拿下来之后,对妞妞说道:“妞妞,你去试一下这件衣服。”
等妞妞穿好衣服出来,吴红梅又简单的给她扎了下头发,说道:“玉珍姐,看,像不像个小公主?”
妞妞腼腆的笑着,她还没穿过这么漂亮的裙子呢。
马玉珍还没说话呢,三个小的就抢着说道:“像,特别好看。”
“去去去,一边去,乱说什么呢。”
让妞妞将衣服换下来之后,吴红梅就拿着衣服,向店家问道:“这个衣服怎么卖啊?”
“十五元,不打折。”
听了这个价钱,马玉珍惊愕了一下,这个裙子是好看,但料子又不是超级好,哪能那么贵呢。
有位刚进门的大姐听了这个话,没好气的说道:“你又在这坑外来人,这裙子哪值得二十元。大妹子,听我的,别在这买,去别家。”
店家听了这话,眼一冷,“牛大姐,你一天不拆我的台,是心里不舒服还是咋的。我卖我的衣服,管你什么事?还有,我家店可不欢迎你来。”
“你当我想来,要不是看你在坑人,我才懒得进来呢。”顿了一下,牛大姐又对吴红梅说:“我知道有家店卖的便宜,质量款式都一样,这家店专门来坑你们这些外来人的。”
说实话,吴红梅不信店家,但也不信牛大姐,听两人吵了半天,才把衣服放到一旁,说道:“那你们先吵着,我们走了。”
“哎,妹子,隔两条街有家店,里面也卖这种裙子,我就给我女儿买了,你们可以去看看。”
俗话说得好,伸手不打笑脸人,吴红梅谢了一声,便就出去了,而牛大姐还在那和店家吵着。
在那条街上转了一圈,果然找到了卖这条裙子的店。
款式长得一样,料子也差不多,甚至还能更好一些。
让妞妞试了一下,吴红梅便问道:“你这裙子多钱?”
“五元。”
之后,马玉珍便和人讨价还价起来,最后用两块五买下了裙子。
临走前,吴红梅问道:“你知道前面两条街的那家店吗?店名叫宝贝日记的那个。”
听了这家店名,店家面露嫌弃,“那家店不咋滴,坑了不少外来人,价钱普遍比我们高,说什么高端牌子,但衣服都是从一家厂子里拿的,能高端到哪去。”
“她坑了外乡人,没人来管吗?”
“她就坑乡下来的人,好欺负,吃了亏也不敢报案。她嘴也巧,把那些人哄的都信了她的高端一说。”
“那她咋知道哪些人是乡下的?”
“在这呆的时间久了,自然就能看出来了。”
“她这不是抢了你们的生意吗?你们也不管?”
“她背后有人,听说是和一个军区大小姐合资开的。平时也就牛大姐敢去骂两句,像我们,能避就避开了。”
唏嘘了一下,吴红梅几人便就离开了。
回去的路上,路过一家毛线店,马玉珍买了些做腰带的毛线,再买了两根棒针,就回了旅馆。
第二天,三个人分头上街,各自再逛了一些服装店,等到回到旅馆的时候,坐在一块聊了起来。
“玉珍姐,哥,我觉得咱们可以去生产衣服,然后租铺子来卖了。现在市场上的衣服款式大多数就那几样,确实有几样比玉珍姐做的能好看一点,但玉珍姐设计的衣服,在市上也算很棒的了。接下来,咱们只要找到合作的工厂,再租了店铺,就能开始卖了。”
“红梅,你说我做的衣服能卖出去吗?”原本还淡定的马玉珍,听到真的要卖自己的做的衣服了,反而不自信起来了。
“现在店铺还不是很多,那些衣服都长的差不多,你的设计很新颖,咱们肯定能卖的出去。玉珍姐,我还想让你去夜校学习设计的知识。你现在能自己把衣服做出来,但等到以后,你可以先画设计稿,再制作衣服。”
“嗯,我一定会好好学的。”
“这会才中午,咱们下午出去玩一圈,等到明天再找工厂,怎么样?”
“行呀。”
过了一会,吴致树支吾了一下,“小妹,我也想去夜校学习,我就认识几个字,我不想拖你们的后腿。”
“等咱们这边稳定了,你们就去夜校学习吧。”
吴红梅刚才故意没说让吴致树去学习,她能帮吴致树一次两次,但没法一直站在背后帮他。只有他自己想向前走了,才能一直走到前面。
“我这还是第一次来市里,你说咱们去哪玩啊?”马玉珍略带激动的说道。
“我刚才看到一家电影院刚营业,有活动,咱们去看电影,怎么样?”
“真的吗?红梅,我只在村子里看过,那还是好几年前的事情了。光听说过电影院,我还没进去过呢。”
吴红梅笑着点了点头,其实她以前也没怎么进过电影院,虽然说身价不低,但空闲时间却一天比一天少。唯一一次进了电影院,电影刚播了个开头,公司就有了急事。
到电影院门口的时候,四个小孩先选了个动画片,三个大人就只能陪着看了。
这会的电影还是黑白画面,虽然没有以后那么精致,但吴红梅还是看的津津有味。
这部电影的名字叫《山羊回了家》,讲的是一个小孩救了一只山羊,最后将山羊以及它生下的小羊羔送还失主的故事。
第一次看电影,除了吴红梅,几个人都比较激动,从电影院里出来了,还在那兴奋的讨论着。
走了一段路,马玉珍见吴红梅没跟上来,便让吴致树等一下,她又折了回去。
拍了拍吴红梅的肩膀,“你在看什么?该走了。”
“啊?玉珍姐,我刚才好像看见崔巧春了。”
“她不是回娘家了吗?没人带着,她咋敢一个人来市里。”
“不是一个人,还有一个男人。”
“那你估计看错了,王秀宝不知道躲哪去了,咋会来这里。”
“估计是看岔眼了,咱们走吧。”吴红梅再看了一眼电影院,便和马玉珍走了。
在外面吃了晚饭,回到旅馆之后,几个小孩子还在说着电影。
过了一会,马玉珍把做好的腰带递给吴红梅,“你再试着穿一下毛衣,这次应该能好看不少。”
还好夏天穿的薄,也就一件短袖,毛衣直接套上来就好了。
将腰带系好之后,照了照镜子,果然好看了很多,腰显得也没那么粗了。
“玉珍姐,你真厉害!”
马玉珍笑了一下,“我给你系腰带,你这样子系的话,能更好看一点。”
“娘,你变漂亮了,这样子穿着真好看。”
“就你小嘴甜。”捏了捏王文文的脸,吴红梅就把毛衣脱了下来。
“文文,刚才的电影,要是你是那个小孩子,你会怎么做?”
“我会把山羊还给爷爷,然后问他,能不能让我养一只小羔羊,它老好看了,还会咩咩的叫,特别好玩了。”
“那要是小羔羊生病了,你难过不?”
王文文想了一下,说道:“我还没养过,不知道会不会难过,估计会吧。但是,娘要是生病了,我一定会特别特别难过的。”
摸了摸王文文的头,就让他去隔壁房间找另外三个孩子玩去了。
第二天,吴红梅没让马玉珍出去跑,只让她呆在房间里看着四个小的。
前两天只是看市场的情况,和逛街没什么两样,但今天不一样,得到处跑着找工厂和店面,没那么轻松。吴红梅害怕一个没留神,没看住孩子就不好了。
跑了一天,吴红梅才摸清楚情况,这附近有三个工厂,一个叫红荣,一个叫峻城,一个叫白滇。
红荣是市里的第一个工厂,有固定的商家,峻城背后有势力,发展势头很不错,白滇是几年前刚开的,一直被红荣和峻城打压着,生意有些惨淡,再过一段时间,十有八九会开不下去。
到了旅馆,喝了好几口水,吴红梅将情况说清楚后,问道:“你们倾向于哪个工厂?”
思考了一会,马玉珍说道:“峻城背后有势力,他要是想占咱们便宜,咱们只能吃亏。白滇快经营不下去了,咱们前期货少,万一等货还没多起来,他就破产了,咱们又得找其他家。我觉得选红荣吧,它算老牌子了,有实力,名声在哪,肯定不敢坑咱们。”
吴红梅笑了一下,“哥,你咋看?”
“选白滇。咱们初来乍到,好的工厂肯定会压榨咱们的,但白滇不一样,他都快没市场了,咱们去的话,有底气。”
“那他以后要是破产了……”
“玉珍姐,咱们前期货少,大的工厂不一定乐意接单,再加上咱们的设计新颖,很有可能被他们用去了。但白滇不同,他要是想起死回生,就还得靠咱们。明天先去白滇一趟,看看再说。”
这次去白滇,七个人是一块去的,到了工厂门口,便被门卫拦了下来。
“你好,我找你们厂长有笔生意谈,能帮我叫一下他吗?”
“行嘞,胖虎,去叫你牛叔叔过来,说有生意了。”
“等等,能把这件衣服也给他捎过去吗?”
“好的,阿姨。”
吴红梅和门卫聊天的时候,胖虎带着牛厂长来了。
“这是你们谁设计的衣服,能卖给我吗?”牛厂长面露喜色,语气激动的说道。
吴红梅指了指马玉珍,“是她设计的,我们进去谈。”
到了办公室,牛厂长给几个人各倒了杯水,便直入主题,“我想买你们这个衣服的设计,你们开价,怎么样?”
“先别急,这还有几件衣服给你看。”吴红梅将剩下的衣服拿出来,给牛厂长看了一番之后,便又装了起来。
“我这些衣服怎么样?”吴红梅笑问道。
牛厂长大笑了几声,“这衣服的款式很不错,比市面上好很多。”
“确实是这样,所以我来这里不是卖设计的,是为了和你做生意。”
“好,你先说说你想和我做什么生意。”牛厂长收敛了笑容,正色问道。
“牛厂长应该也知道,要不了多久,你的工厂就会被另外两个厂子打压到破产。如果我没记错的话,你厂子的设计师被挖走的再剩一个,工人连以前的一半也不到,来找你买衣服,批量做衣服的人大量减少。我说的可对?”
“稍微打听一下市场,这些事便都会知道。”
“我来找你批量做衣服,也算是给你把生意送上了门。她设计出来的衣服你也看到了,不可能没有市场,甚至可以说,是能够取代大批市场的。”
“小姑娘挺有自信的嘛。但我供应你那点货,和我整个厂子比起来,算不了什么。我哪怕接了你的单,也只是推迟一段时间破产,对我的好处可不大。”牛厂长笑了几声。
“这就是我接下来想说的。每样衣服做好后,隔上一段时间,你就可以大批生产,将它们卖给其他商户。慢慢下来,你的工厂就能起死回生,以后的生源肯定也不会断。”
“天下没这么好的事吧。你们有能力,不可能平白无故让我捡这么大的便宜。”
一件衣服的款式上市之后,其他工厂都会仿做,这会,就看哪个工厂出货快了。商家不会放过赚钱的机会,越早卖一种衣服,获利的可能就越大。
“我就不和牛厂长绕圈子了。我希望你能按照成本的百分之十,将做好的衣服卖给我。”
“百分之十!”牛厂长叹了一句,坐在那思考着。
“服装这块的利润,不用我提,你也是知道的,哪怕百分之十,最后你还是赚的。就像你说的,天下没有掉馅饼的好事,我们想出来的设计,哪能免费就让你获利。”
牛厂长一拍桌子,说道:“行,就这么说定了。”
吴红梅站起来,说道:“合作愉快。”
“愉快愉快,我叫牛大成,你以后喊我牛大哥就行了。”短暂的握了握手。
“我是吴红梅,她是马玉珍,这是我哥,吴致树。以后基本上就是我哥和你对接了。”
“好好好,你们要参观一下这里吗?”
简单的谈妥之后,几个人之间的氛围变好了很多,一路上有说有笑的。
到了车间,里面正乱糟糟的,牛大成不好意思的说道:“订单少,他们这会正偷闲着。”
咳嗽了两声,车间安静了下来,但只有很少一部分人手头才有活。
总共也就十来个人,比吴红梅预想的情况还要糟糕。要是知道情况差成这样,她就能再把钱压低不少了。
“你这厂子真是缩水缩的挺厉害的。”刚才不止她一个人在装,这个人比她装的还要厉害。
“也就缩小了大半,等你带来的衣服开始做了,面积就扩大了。”牛大成笑眯眯的说道。
吴红梅不再理他了,转而仔细看着车间的构造和人员的安排,最后说道:“你的车间得管理管理了,小心一个老鼠害了一锅汤。”顿了一下,“对了,等产量上去了,你赶紧去找几个有设计天赋的人来,我可不会一直在这让你生产哦~”
说完,就不再管牛大成了,快走了几布,将几个疯玩的孩子带在身边。
牛大成看着吴红梅的身影,叹道:“一点亏都不肯吃,不过,可真是个有想法的姑娘。”
刚开始就指出他的工厂面临的问题,后来又一步步的将利益划大,让他往坑里跳也跳的心甘情愿。他不就是没交待厂子的情况嘛,小姑娘可真是记仇记的不得了。
“玉珍姐,你在看什么?”
吴红梅连叫了好几声,才听到马玉珍的声音。
“我在想这个衣服该怎么改,才能好看一点。”
“要用这里的缝纫机吗?”
“我能直接改这衣服吗?”
“能,这里的衣服你随便改。”牛大成说完,就对吴红梅说道:“咱们去商量一下合作的事情,让她先改着。”
“行。玉珍姐,你先待在这,等回去的时候,我再来找你。”
带着四个小孩还有吴致树,再次回到了办公室。
等到商量完的时候,已经过了中午饭了。
“一块去吃饭吧,这附近就有个馆子,味道很不错,走过去就十分钟。”牛大成说道。
“行呀,你带路。”
刚出厂子门口,就见牛大成招了招手,“这是我妻子,你介意一块去吃饭吗?”
“一块去吃吧。”
吴红梅看了一眼,才发现这人是前两天遇见的牛大姐。
“哎,妹子啊,是你们呀。”
“牛大姐。”
“你咋认识吴红梅的?”牛大成看着牛大姐,问道。
“前两天,我差点被一家店骗了,是牛大姐帮了我。说来也有些不好意思,当时还把牛大姐当成坏人了。”
“没事没事,改天到大姐的家里来,我给你们做顿好的。”
在吃饭的时候,牛大姐知道了吴红梅他们是来和牛大成谈生意的,便说道:“妹子,你真厉害,年纪轻轻的就这么有想法。”
吴红梅抿唇笑了笑:“牛大姐,你说笑了。”顿了一下,问道:“你知道这里哪块出租房子吗?”
他们对这里不熟悉,要是想找出租的店铺,就又得跑上一天,还不如厚点脸皮,直接问牛大姐。
牛大姐想了想,说道:“倒是有好几家出租,你想要哪种的?”
“最好是那种二层的,能住也能卖衣服。”
“有两家是二层的,我待会带你去看看。”
“行,那就谢谢牛大姐了。”
吃完饭,牛大成便回了厂子,开始指挥工人做衣服,牛大姐带着吴红梅去找房子。
两家房子是挨着的,牛大姐带着她们先进了左手边的一家。