第37章 女配大人的策划

　　有单子, 就等于有进账, 厂子里的工人都铆足了劲加班加点的把货给客人赶出来, 一个月之后东升食品厂的红烧猪肉罐头, 终于摆上了清河县百货商场的货架上。

　　在货架前面还稀奇的放了一张桌子, 有一个工作人员专门守着。

　　王春梅是纺织厂的一名工人，家境在清河县里还算可以, 她这人嘴比较馋，平时就爱吃个零嘴，或者加个餐。这天她照常到百货商场买零嘴，到了食物区的时候却发现今天的人特别多, 还都围着一个地方挤, 出于好奇心里，她以平时的彪悍伸手费劲了九牛二虎之力挤到了最前面。

　　豁！天上掉馅饼啦？

　　王春梅看到桌子上切成一小块一小块插上牙签, 摆出来的猪肉罐头，忍不住感叹自己今天还真是来对了, 虽然守着桌子的服务人员说每人只能试吃一块，但蚊子再小它也是肉啊。从服务人员手里拿了一块, 刚把它塞进嘴里, 王春梅就被它惊艳到了, 太好吃了，罐头她吃过不少, 但这么好吃的罐头她还是头一回吃到，滑而不腻，还有点淡淡的香气。饶是她细嚼慢咽的品尝, 那不大的罐头肉还是被她吃完了。可是她的嘴巴还没过瘾呢，于是她又返回到那试吃的桌子前，问道:“同志你这肉哪里有得卖的？”

　　她这样一问，跟她一样也想买的同道中人也看着那服务人员。这肉实在是太好吃了，他们刚开始围在这里，除了因为这商场稀奇的做法感到稀奇外，还因为有便宜不占王八蛋的心里。歇会儿肉已经到嘴了，除了小部分吃过就走的人，大部分的都想知道这罐头怎么买的。

　　看着吃了她给出去的试吃品后回头想要购买罐头的顾客，服务人员成小鱼心里升起了一种成就感，忍不住弯起了嘴角，“都别急，这是我们商场新推出的商品——东升红烧肉罐头，在我后面柜台里摆的都是，一罐一块五，要买的这边排队。”

　　一块五？双汇跟长城的也是一块五，王春梅心里计算着，虽然这东升牌的罐头没有其他罐头的名气，甚至先前连这个牌子都没听说过，但是它的口感却比她吃过的其他罐头好吃，而且罐头比其他的大了一圈，刚刚服务员也说了这罐头分量足，一罐全部扒拉能当一盘菜。看着柜台里的摆的也不多，而在排队的也却多得很，真正的僧多粥少。[买了，买了。]王春梅迅速的占领最前面的位置排好队，拿出了钱和肉票，一下子就买了两罐回去。

　　其他人一看居然有人抢在自己前面，怕到最后罐头卖完了自己也没买到，于是也不甘落后，赶紧的争相购买。

　　一个多小时后，柜台里的罐头全都卖完了，这可是有史以来的第一次。虽然现在实行计划经济，商场里的商品不愁卖不出去，但是那么快卖出那么多的罐头是从来都没有过的事。

　　百货商场这边生意兴旺，而供销社那边却有些冷淡了，社长查了这个月的销售量之后把所有的领导人员都叫去了开会。

　　他们供销社自从开业以来销售量一直都是不错的，这个月怎么就差了那么多？

　　社长发怒，底下的员工都低着头不敢发声。

　　“都哑巴了吗？”社长见大家都只顾着低头受训，心气更不顺了。

　　“我觉得会不会是跟百货商场那边有关？最近听我们家媳妇说那商场里搞什么试吃活动，每天都很多人跑去，出来的时候十个至少有七个买了那叫什么东升牌的罐头，就算没买罐头的，也有买其他东西的。要不我们也学学他们弄个试吃？”有人建议道。

　　东升罐头？

　　坐在一旁的陈冬来很敏锐的就注意到了这个名字，毕竟他当时就是考虑到各种因素，拒绝了东升食品厂。他又想到当时那个年轻人送给他的那两盒罐头他似乎还没吃。

　　当晚回到家之后，陈冬来就让他媳妇把那两盒罐头找了出来。

　　林金花不知道丈夫怎么突然就要找那罐头，不过因为家里也不缺那两盒罐头，林金花也没急吼吼的就把它们吃了。

　　越是觉得嘴里的罐头好吃，陈冬来的眉头就皱得越厉害，他想起了那年轻人在了解到他没有合作的意思之后，既没有像其他的销售人员那样沮丧，又没有表现得或许谄媚，试图改变他的注意，反而不卑不亢，走得很干脆，在离开之前他还说了一句话，[期待我们下次的合作]。现在想想他还真不是无缘无故这样说的，人家是真的有底气，而且还足着呢。他低头看了盘着里的罐头，那底气可不就是这质量跟口感吗？

　　“我们的罐头口感比其他的罐头好，价钱跟其他的罐头一样，而且加量不加价，只要不是个傻的都会选我们的罐头。”

　　“再说了人都有贪占便宜的心里，百货商场搞试吃活动，那桌子上摆的可是明晃晃的肉，虽然不大，但吸引人过去却是够了。吃过我们的罐头之后，又发现我们的罐头跟他们平时买的价钱一样，而且量更足，味更好，即便最开始是图着贪小便宜来的，十个人里面总有几个会买。这样一来人原来越多，而人都有从众心里，尤其是我们国家的老百姓都爱凑热闹，这样一来，试吃的人就会学来越多，这样，知道、购买我们东升罐头的人也就越来越多。这个呢就是所谓的从众心里。”

　　“而我们的罐头是摆在百货商场里卖的，它的名气越大，知道的人越多，对商场也是越有利的，因为他们可以借着我们的罐头以及这个试吃的活动吸引更多的人到百货商场。对于大多数的人来说，好不容易逛一趟百货商场，都会想着来都来了，总得买点什么东西回去。不管是为了炫耀还是真的有东西要买，总而言之百货商场这个月的业绩肯定不会差的。这就是我们两家的双赢合作。”

　　姜心妍心情颇好的说着。

　　这是她提出来的策划方案，虽然在后世几乎每个商场都有这种活动，但在这里，这个活动却是只此一家的，就目前看来势头还挺不错的。

　　这不百货商场那边尝到了好处，现在又来他们厂里进货了，而且还表示了想要长期合作的意愿。

　　办公室里除了姜心妍和林天杨，江立山和街道派过来的副厂长刘为民都在。这次他们聚在一起主要是有一个问题要探讨，百货商场那边提出来的合作方案，他们想跟东升保持长期的合作关系，但有一个条件，东升的猪肉罐头他们得享有独家销售权，并且在进货价方面得再便宜一毛钱。

　　对于这个问题他们的厂子明显是吃亏的，他们罐头的名气才刚打出去，要是让百货商场垄断的话，那不就成了他们的私人加工厂了吗？

　　“那不成，我们的厂子又不是为他们开的。”江立山坚决反对。

　　“但这是我们目前为止最大的一笔订单，而且它还是长期性的，这样放过的话……。”刘为民虽然也对这个要求不太赞成，但还是想留住这个客户。

　　姜心妍看了俩个副厂长，又看向林天杨。

　　“我觉得这个合作可以谈，让他们垄断也可以，但在什么范围内垄断我觉得双方可以再商议商议。”林天杨轻轻的敲着桌面。

　　“你说的是？”

　　姜心妍和江立山很快就反省过来，一起惊喜的看向林天杨，见他点头，都笑了。

　　“如果是这样的话，那我觉得可行。”

　　“我也是。”

　　三人中只有不了解林天杨的刘副厂长一人满头雾水的看着他们三人打哑谜，一脸懵逼状。

　　次日，林天杨便约了百货商场的秦经理来厂子里商谈合作事宜，关于他们提出来的条件东升接受，但并不包括全国。按照林天杨的意思便是，他们的百货商场的主要市场是在清河县的，他们东升可以在清河县内只把猪肉罐头供给商场。当然了，若是百货商场能接受他们的建议，为表诚意，他们还可以把进货价再降低一毛钱，而且他们厂子以后要是有新出的罐头，百货商场有优先进货权。

　　清河县外的市场，百货商场现在也够不到，就算垄断了他们的猪肉罐头，不让出售给外县，对百货商场也没有什么好处，还不如接受他眼瞎提出来的对他们更有利的建议。

　　一边是伸手够不到的外县，外省市场，一边却是实打实的利益，而且虽然独家销售权只在清河县内，但只要不出清河县，那他们手里的货还是独家的，想要买的话就只能去他们百货商场，再加上这时代出门都得推荐信，除了上山下乡的知青，其他的人流动性都不大，而且也没人会为了买一盒罐头跑外县去，秦经理想了想觉得这也还可以。

　　上一回他们商场进的货原本是计划三个月才能卖完的，可没想到太受欢迎，实际上才用了一个月的时间，合同签定之后，秦经理就又比上次多加了一千罐的单子。

　　“哟嚯！发了发了！”事后姜心妍看着秦经理拨过来的定金，笑得眼睛就咪了起来，现在他们已经得到了一个长期合作客户，还是目前为止单子最大的客户，要是多来几个这样的话，那他们的厂子很快就能步入正轨了。

　　“你这脑子到底是怎么长的？转得真是贼快的，还有你到底是怎么说服那秦经理接受你的建议的？”姜心妍没看过他跟人谈判的样子，还真有点想像不出来一向话少的林天杨是怎么跟人谈判的，眼神里充满了好奇。

　　“人都有趋利避害的习惯，只要你能给出的利益比得上或者盖过他的预想，他自然会听你的。”一针见血，只能说他对人的心理把握得很到位了。