第57章 互相掂量

　　双方一见面， 连空气都不禁凝滞了片刻。

　　曹慧娘要办好居士交给她的任务， 将候选合作对象的人品和能力摸清；而俞明珠则十分警惕， 她要面对的，可能是反手间就能让自家铺子倾覆的贵人。

　　曹慧娘先打量起自己为居士选择的合作对象——那是位气质自信张扬的女子， 她的样貌虽不出众，但却有一种引人瞩目的能力。她举手投足之间的自信，是实际商场厮杀中积累起来的信心，和一般闺阁女子被人赞美容貌或是才华积累起的信心看似类似，却又全然不同。

　　她先前还怀疑这位女子并不是那群掌柜中拿主意的人， 此时也打消了这点疑问。

　　同样， 曹慧娘也没有忽视早前被自己判断为败家子的杜钦若。

　　这位书生既然和这位女子一起过来，想必自己先前对他的判断并不准确。

　　近距离看， 这人眼神清正随和， 既不是在浮华中养出来的纨绔子弟， 也不是被小门娇养得不知世事的“独苗”。

　　而另一边， 俞明珠见到曹慧娘是个打扮朴素的美貌女子， 五官明显有胡人血统， 气质沉静，虽然年轻， 却一看就有些城府。

　　对方身边只跟着一位富贵人家管事模样的家人， 但看上去又不太像是侍候正牌主子，再加上对方能在朝廷衙门里将自己叫来单独会面……她心里对曹慧娘的身份已经有了猜测。

　　这位不是正主，但却是高门勋贵派来找人经商时把关的人。

　　俞明珠在曹慧娘的对面坐了下来。

　　为他们引路的小吏出去了，在那名管事的引导下， 杜钦若也在旁陪坐。不知是否是错觉，他感到这两位女子之间的气氛有些针锋相对。

　　初步掂量够了之后，曹慧娘先自我介绍，她只说了自己的名字，以及自己今日是替人把关而来，却并不说背后的主家为谁。而她挑中俞明珠，也是因为她家贵人，只想做四轮车的生意。

　　俞明珠听见原委，先是在心中说了一声果然如此，不是强夺虽好，但自家被贵人看中却未必是好事。她心里的戒备并不降低，便只是如实介绍了自己的身份和店铺，对俞氏家具行的生意以及自己买下四轮车的考量除了几句空洞的谦辞之外，一概没有多说。

　　曹慧娘看出俞明珠的顾虑，但她对西市的了解仅限于自家舅舅的夹缬铺子，对俞氏家具行可谓是一无所知。

　　正在两边又要陷入沉默的时候，杜钦若开口了，他对曹慧娘说：“冒昧问一句，据某所知，这四轮车的生意，其实并不好做。俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做，却也只是挣个辛苦钱。只不知，曹娘子背后的贵人看中了四轮车的哪一点，竟要插手这门生意？”

　　杜钦若不过简单一句话，曹慧娘却听得眼前一亮。

　　——“俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做。”

　　若是这位书生没有说谎或是被骗，那么这就说明，这名俞大娘在专利公布的不到半个时辰的时间内，不仅做出了决定，还统合说服了西市所有有能力的竞争对手，将他们都变成自己的合作伙伴！

　　如此手腕、魄力，这不仅说明对方有眼力、有决断、有口才，更重要的是，俞氏必须有人望！

　　这也就意味着，对方不仅仅是能力强，人品很可能也得到了广泛的认可！

　　短短一句话之间，曹慧娘对俞氏的能力和人品都已经有了七八成的信心。

　　而另一边，俞明珠也觉得杜钦若的问题正问出了她的顾虑。她最担心的，就是贵人看中她做四轮车生意只是个幌子，背后其实还是打着让她家铺子白出孝敬的心思。

　　不是她喜欢瞎想，这年头，没底线

　　的贵人并不少，而商人又是个最软的柿子。

　　若非她不想在贵人面前太硬气引来对方的打压，方才她就自己问了。

　　果然，带个读书人就是比胆小如鼠的老章好用！俞明珠在心里感叹。

　　有了杜钦若这一声，谈判，或者说双向面试的过程终于进入了正常的轨道。

　　首先要回答杜钦若的问题，这个问题是由曹慧娘身后的管事替她回答的。

　　“贵人不愿意和太多人竞争，原本就不是为了与民争利的生意，能够稳定的细水长流，才是最好。”

　　曹慧娘先前从豆卢居士那里得到的暗示得到了证实，她在心中暗暗点了点头。

　　俞明珠则听出，和她先前分析过的形势类似，“不愿竞争”——对方这是通盘考虑过之后的结果，说明人家也是真心想做生意。再加上行事审慎，不是盲目张狂，只要知道这两点，她心里的戒心就已经消失了一大半。

　　她再细细品味对方管事的措辞，“不与民争利”——这说话的题目虽然大了些，但却也显示出他们往常行事特别顾忌一个礼义，且来头可能特别大……

　　俞明珠抿了抿唇，眼中的光芒更盛。

　　两边都有了合作的心思，接下来的谈判便愈发顺利。

　　杜钦若只插了一句嘴，不知怎地，场中气氛就是一变。后来，他更是看见俞姊和那位美貌胡姬越谈越投机，几乎要当场义结金兰。

　　于是他也顺便知道了，那名美貌胡姬并不是勋贵家善于经商的姬妾，也不是勋贵家的亲戚，而也是和他俞姊地位相当的市井中人，家中有人是商户的那一种……

　　只不过曹大娘也是被她背后的贵人救了。

　　话说到这个份上，杜钦若也觉得，俞姊若是能得到这样一位心地仁善的勋贵青眼，她家的生意当能做得更好。

　　杜钦若和俞姊从专利局中出来的时候，俞姊和那名贵人之间的协议也已经基本达成。

　　只不过，俞明珠和杜钦若还是不知道对方的身份。据那名管事说，他家主子还要再查一查俞氏家具行的经营状况，如果合适，不日便会有人上门和俞大娘谈正式合作的事（俞明珠看他暗示，那个人很可能还是曹慧娘）。到时候，身份、本钱、该如何经营等等，自然还有很多需要详谈的内容。

　　那名管事还说，在此之前，俞大娘既已经和别家掌柜说好了合作，便也不妨继续下去。他家主子既是打算做四轮车的生意，自然也是做得越大越好了。

　　至此，俞明珠觉得今天的收获真是非同一般。

　　在她私心看来，专利、贵人这些固然令人欣喜，不过她最高兴的，还是认识了两位各有特色的新朋友。

　　“杜秀才去我店里坐坐吧！你帮了俞姊一个大忙，不好好感谢你一番，我心里过意不去。”

　　杜钦若也很想同意，不过一来，他还记得被自己抛弃在小巷里的王兄；二来，他买到的专利最好也不要耽搁，尽快让跟着自己上京的管家托人送回岭南家中去。

　　“俞姊好意，弟本不该辞。”杜钦若指了指自己怀里，他捧着专利局附赠的上锁大木盒已经许久了，“但是今日实在不巧，弟还要把文书尽快给家中送去。”

　　俞明珠自己把专利交给章兴之后便忘了这一茬，这时才忽然恍然大悟，她连连道歉：“俞姊糊涂了，真是对不住。”她看了看杜钦若，又问：“杜秀才是骑马来的吗？”

　　杜钦若摇了摇头，俞明珠一拍手：“都是俞姊耽误了你时间，那要么这样，我派车送你回去，你也好尽快把文书托付出去。”

　　杜钦若闻言，觉得俞姊果然周全，于是也不推辞，点头就同意了对方的提议，还补充道：“不瞒俞姊，小弟还有一位友人也在附近。他家就在西市边的延康坊，还要劳烦俞姊顺路也送他一程。”

　　俞明珠当然没有二话，她在专利局附近随便找了一个熟脸就让人去店里和老章说一声，让他派顺子赶着车来，之后又顺嘴问了一句：“杜秀才这位友人叫什么？都住延康坊，兴许我还认识。”

　　杜钦若：“俞姊也住延康坊啊，真巧！我这位王兄讳甲，字克恭，据说家中尊嫂也在西市经商，但王兄一谈起嫂子就变色，可能是尊嫂脾气不太好吧……他今日好像还是瞒着嫂子出门的，对了，”

　　杜钦若一顿，忽然神神秘秘地对俞明珠说：“俞姊可千万不要说马车是你家的呀，我怕王兄不敢坐，又要喊‘这岂非凭空污人清白’了呢！”

　　杜钦若这番话一说完，就看见他俞姊的表情忽然变得极为神妙。

　　沉默良久，俞明珠才对杜钦若说：“……‘又要喊’，嗯，杜贤弟先解释一下，他第一次喊这句话，是在什么时候？”

　　这时候，一辆令杜钦若感到分外眼熟的马车已经驶到他的面前。

　　杜钦若头脑一个激灵，忽然将所有线索都串在了一起。

　　∵王兄的车=俞姊的车，以及，王兄是个吃软饭的∴王兄的娘子=俞姊=！！！

　　在这个值得纪念的瞬间里，杜钦若脑海里出现了一个规范使用西数符号的证明题。

　　“好了杜贤弟，前头带路吧，去见见你那个……家、有、悍、妇的王兄。”

　　俞明珠一个眼神，赶车的顺子便从杜钦若背后牢牢锁住了他的肩膀，以一个哥俩好的姿势。

　　杜钦若欲哭无泪。

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　　“……西市多胡商，他们往来西域和大唐之间，买了专利也不仅仅限于长安一处。再过一段时间，怕是长安城中的手艺人，都要被两市商人搜刮一空了。”曹慧娘总结道。

　　李馥她们听过专利局挂牌当日的盛况，互相对视一眼，李馥便替姊妹们问出了心里的问题：“曹大娘当日既然在场，可是豆卢阿媪也买了什么？”

　　豆卢居士对她们心照不宣地一笑，亲自解释道：“对，阿媪听说专利局的事之后，就打算找人帮忙打理一门生意，不求盈利多寡，只想这府里的日常用度不必再花销圣人的内帑。”她对高力士点了点头。

　　“慧娘帮阿媪选了个得力的人，是西市木材车马行当的行首俞大娘。这两日阿媪也查清楚了，她家的生意虽然不是最大，但她本人能力不错。阿媪今后的四轮车生意，就交给她和慧娘打理。”

　　豆卢居士解释得不必要的详细，说完这些，她又专门对高力士说：“所以，又要劳烦高将军回宫转告圣人，既然我已经不顾及出家人的清规，派人在市肆间插了一手，今后这里的用度，就不必内帑再出了，终究名不正言不顺。”

　　李馥知道，这是豆卢居士将经营四轮车的事过了明路，但她确实没想到，阿媪这里的用度，原来一直是她爹私人出的。