第17章 高手过招
我本来打算要睡了，突然接到文龙的电话，他很着急地说，“硕哥，我这边项目进度遇到点问题，客户很可能不打算募股了。”
我听到这个很吃惊，“文龙，你慢慢说，客户为什么不想募股了？”
文龙在电话里说，“据我们驻场的咨询师说，客户正在接洽一宗并购，有一家金融大鳄想要收购客户所在的公司。”
我问文龙，“你知道要收购客户的金融公司叫什么吗？以百分之多少的比例收购，我觉得大百分比溢价的可能性很大。”
文龙说，“我推测也是这样的。”
我有点不高兴地问，“你的咨询师是怎么回事？为什么这样的事情现在才report？还有你，这样的风险为什么在项目早起没有指出来？甚至连对手是谁我们都不知道。”
文龙说，“硕哥，我也是失职，可是对方的一些绝密财务数据，我们根本拿不到，那些并购什么的，也是我们的咨询师听他们的员工议论才知道的。”
我靠在座椅上，“文龙，这一次的确是你判断失误，因为你的嗅觉不够灵敏，没有觉察出来客户的一些动向。”
文龙说，“硕哥批评的是，的确是我的专业能力有问题，硕哥应该质疑我的。”
我说，“现在不要说这些了，赶紧想做出应急预案才是重点。”
文龙说，“我现在连夜做一份并购的pitch book，明天飞订最早班的飞机去一趟广州，亲自跟客户跟进一下这个事情。”
我说，“那好吧，也帮我订一张，我亲自过去，会显示出来我们极大的诚意，相信客户也不会特别决绝。”
文龙应着，然后挂断了电话。
第二天早晨，我们六点就在首都机场汇合了。
在飞机上，我们对了一遍计划书，作了几处修改，然后留了白，以便应对客户的具体状况。文龙对客户的情况比较了解，有些数据都有第一手的资料，只是没想到客户会临时变卦。看来是收购方给了足够的筹码，这才使得客户能够突然反水。
“据我所知，客户公司的估值，咱们给出的数据是8亿美金，按照正常的并购案例，接盘对家一般会以9亿左右的价格收购，如果超过9亿，就有点傻小子的意思了。”我简单地分析了一下，当然，也不是绝对，大比例溢价的收购也不是没有过。
文龙补充说，“我昨晚也问了几个圈内的朋友，听说接洽这起收购案的主要财务方是闫总的公司。”
“哦？”我想起来了，闫晨跟我说过她在做一起并购的案子，而且如果案子成功她就会留在北京，我当时并没有多想，也不知道她在做我的对家。我的一切她都知晓，她的东西我却总是从别人那里听到，都是我太骄傲，因为自己的亏钱，会觉得闫晨人畜无害。我以为她会念着旧情，起码给我透露个只字片语，我没想到她一下子站在了我的对立方，让我猝不及防。
我不去多想了，赶紧跟文龙一点点商量对策，希望这一次我是曾国藩，能够打倒太平军，挽救我的项目于水深火热。
飞机落地之后，我们打车到了客户公司附近的一家餐馆，简单吃了点早茶。
文龙说，“闫总会不会也在广州？”
我说，“这一次，我们不打没准备的仗了，你这样，假装你是客户公司的分析师，给闫总北京的办公室去个电话，就说有些细节找闫总商议一下，注意一下措辞。还有，你动用一下自己的人脉，看一下闫总他们公司的金主是谁？”
文龙领了任务，就去打电话了，果然若他所料，闫晨也来了广州，说不定这会儿正在附近某间酒店里洗漱，准备要出发来客户现场了。关于闫晨背后的金主，文龙还不得而知，看来这个需要我来出马了。
其实我知道她的习惯，她住酒店只选丽思卡尔顿，眼下离我们最近的丽思卡尔顿酒店距此处有两个街区，客户九点开始办公，还有半个小时，想必闫晨开始出发了。
我亲自给客户打了电话，我说我此行是为了确认一些关键数据，好给出募股的详细方案；另外，我还想确认一下，客户是否有其他的option可以选择。
客户的回话很是谨慎，他说，“很感谢张总此行，您亲自来广州监督，相比项目会有战略性的突破和进展。我们会马上安排与张总的会议，请张总暂时停留在下榻的酒店，稍后会给您详细回话。”
这显然是是客气的说辞，对方是大型私营企业老板，说出来这样的话，肯定合作会有些问题了。但是对方已经这么说了，我们只能暂时歇息在酒店。我说，“咱们直接去丽思卡尔顿，晚上我跟闫晨聊聊。”
到了酒店，安顿好之后，我给黎离去了电话，让她帮我安排一次A组项目进展通报会，所有人员必须参加，并且邀请并购部门的专家列席会议。
黎离在电话里说，“张总，我还没有到公司呢。”
我听到这个，火气一下子就来了，“我限你半小时之内安排好这些事情，否则你就不用再来公司上班了。”然后我黑着脸挂断电话。
文龙本来觉得自己有点欠妥，看到我生气地样子，他更是默默无语，只埋头在电脑里完善自己的计划书。
他挨个儿给自己的项目组成员和其他部门的并购专家去了电话，让他们务必于九点准时参加会议，他还打给了黎离，让她赶紧预定好视频会议室，并且保证不会迟到。
虽然他说给黎离的最后几句话声音很小，我还是听到了，他说，“黎离，现在硕哥遇到了一些难题，说话有点不太温和。你就按照他说的做吧，要不。按照硕哥以往的做事风范，你我都很有可能职位不保。”