第49章 谈判（三）

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　　杨秀收起不安，脸上露出些微茫然的神色，“那我是猜对了还是——”

　　徐臻恨铁不成钢似地看了她一眼，撇开头不再看她。

　　杨秀知道自己装过头了，不太好意思地捏了下鼻梁。没多久，会议重新开始，夏玉静轻轻巧巧地站在了投影面前，很温和地看着面前的所有人。

　　“我们张氏的计划是这样的……”

　　夏玉静的PPT只有区区五页，显然她们的初始计划应该是被放弃了，不用说，必然是因为徐臻临场换将和肖亦璇高压带来的双重影响，使她们放弃了原本的计划。

　　听了几句，杨秀就知道徐臻说肖亦璇的节奏起早了是什么意思。

　　夏玉静围绕着几张图，讨论张氏的优点，只字不往肖亦璇的几个命中点上引。

　　张氏有张氏的人脉和特点，夏玉静娓娓道来，毫不生涩，张氏在各城市的房地产开发都可以提供便利，资金充裕但不提准数，张氏有非常良好的政治关系，可以拿到比时代更低的奢侈品税和关卡税，张氏有自己的楼盘，店铺都是现成的……

　　在这样水磨豆腐般的温吞中，肖亦璇之前营造出来的咄咄逼人的气氛确实被削弱了很多。

　　五页PPT，被夏玉静轻轻巧巧地讲了一个半小时，张氏的优越性被她说得清楚明白，如果让不知底细的人听到，当真是难以取舍，各有利弊。

　　杨秀总是分神注意肖亦璇的状态，但肖亦璇的表情很镇定，没有前两天面对夏玉静时的不冷静。到夏玉静结束时，肖亦璇坐在自己位置上转笔。

　　虽然转笔这个动作现在通常都被当成策略使，但至少说明肖亦璇对眼前的一切是有准备的。

　　双方开题讲完，今天的协谈只剩下最后的一个小时，也真正进入商谈时间

　　国际惯例，续约协谈如果顺利，连谈都不用谈。如果对细则有改动，协谈时间差不多在两三天结束，如果不顺利，像时代与张氏这种情况，可以延长到一个星期，也不能过长，太长容易横生枝节，很多机要商谈信息，一个星期差不多是能保密的极限，再多两天就能被无孔不入的记者探子们捅出来。

　　张氏拿出来共享的资料很少，肖亦璇将手里的材料以极快的速度翻到尾，将扉页合上，往她侧前方的夏玉静方向推了推，道，“我就只有一个问题想问夏小姐。”

　　张氏以张疏瞳为主，但夏玉静主持开讲，这时候是退不得的，对肖亦璇点头道，“肖小姐请问。”

　　“你们张氏对对此次合作的头年预算是多少？”

　　肖亦璇的风格，永远直接、锋锐，说话时眼眸紧紧盯着夏玉静，一眨不眨。

　　这话一说，场上的气氛略带诡异，仿佛这个问题并不仅仅是两个竞争对手之间的开门炮，还带了些别的味道。

　　徐臻抬头看了肖亦璇一眼，肖亦璇嘴唇抿得紧紧的，脸上带着倔意。

　　夏玉静的脸上露出一抹苦笑，眼角余光看了眼身旁的张疏瞳，张疏瞳低头看着平板，面无表情。

　　收回目光，夏玉静恢复平静，安静地看了肖亦璇一会儿，道：“八千九百万。”

　　她的话音刚落，甚至是刚刚开口，肖亦璇就面无表情地举起了右手。

　　“我动议取消对方张氏集团麾下，夏玉静小姐的代表资格。”

　　“我动议取消对方张氏集团麾下，夏玉静小姐的参议资格。”

　　“我动议取消对方张氏集团麾下，夏玉静小姐的信息共享资格。”

　　三个动议，语调完全一致，说完后，肖亦璇翻开己方还未公布的续约计划，直接翻到最后一页甩到夏玉静面前，白纸黑字，黑体加粗的一行上，清清楚楚地写着一个数字。

　　八千六百万。

　　夏玉静的表情有些无奈，轻轻放下自己手中的笔，将双手从桌上拿了下来。

　　肖亦璇有点疲倦地靠在椅背上，将一个备用的活页夹打开，里面是复印好的多份计划书最后一页，递给了张氏和DTC两方，“夏小姐曾在我方工作一直到去年，直接接触了我方与DTC之间的第一次合作。我们虽已与夏小姐解除了工作合同，并且由于某些原因，没有签署避嫌协议，对夏小姐接下来的就职去向，无权干涉，但是就她刚才提出的彼方预算数额，我方判断，彼方在本次协谈中，有通过不恰当手段获取我方商业机密的情况发生。以疑点论，我方提出的动议要求是合理的。”

　　极为相近的两个数字，再加上肖亦璇作为依据的是疑点判断法则，而非正式控诉，这样的动议理由，几乎没有任何可辩驳的余地。不用再听DTC和张氏对此的判断结果，夏玉静安静地站起来，走出会议室。

　　杨秀见过正在圆桌上被分看的这张纸，这是肖亦璇在与徐臻打赌后列出的A调整方案，按字母序为第一选择，但是在见到夏玉静后，该方案立刻就被放弃了。

　　A方案是以时代过去的投入为基础，精细计算，投入产出比例非常合理的预算方案。也正因为如此，这个经过多方考量的数字，作为曾经完全参与了第一次钻石平台投资的夏玉静，也能算得出来。

　　杨秀不知道肖亦璇什么时候将这份方案重新从垃圾桶里捡了出来，这个时间范围，只能是昨晚。

　　虽然成功地通过博弈将夏玉静送出了谈判桌，但此时肖亦璇的表情并不好受，这不是一场漂亮的仗，而是□□裸的两败俱伤，彼此都借着彼此的力，狠狠戳了对方一刀。

　　夏玉静是可以不说那个数的。

　　肖亦璇借这件事将她推了出去，不是因为笃定夏玉静会泄密，而是笃定夏玉静身后的张疏瞳，不会放过这个绝好机会，借泄密事件本身，逼肖亦璇提前将预算方案拿出来。

　　适才休息时，徐臻曾说，肖亦璇此次节奏有点急，作为一次显然在一两天之内没法结束的协谈会议，在一开始就锋芒毕露已经不是好事，更何况是在第一天就掀底牌。

　　协谈并非过家家，不是今天说是，明天就能说否的。第一天就让张氏知道了时代的预算方案，未来的时间里，肖亦璇将面临非常被动的局面，付出的代价不可谓不大。

　　但这是肖亦璇自己的选择，清晰，果决，毫不犹豫。

　　不惜一切代价，将夏玉静赶出本次协谈。

　　离开会议室，肖亦璇低头向徐臻认错，“徐总……”

　　“你啊。”徐臻抬手放到肖亦璇的肩膀上，轻轻压了压，没有多说什么。

　　“杨秀，晚上再交一分报告，关于今天的。”

　　回过头来的这句话，徐臻是对杨秀说的，说完这一句，徐臻径直离去。

　　肖亦璇揉了揉眉心，疲惫地叹了口气。

　　杨秀收回目送徐臻的目光，又看了看身边的肖亦璇。徐臻的声音里带着股倦意，同样的疲倦则已经无法掩饰地覆盖在肖亦璇的身上。

　　似乎之前肖亦璇在会议室里的举动，还有些深远的影响，从二者的态度来看，这种影响是针对夏玉静的。

　　肖亦璇轻声道，“有些事情你还不是很明白，回去我慢慢讲给你听。明天起，就是恶仗了，这样的对抗很难得，你千万要仔细看仔细学。”

　　杨秀无声地点点头。

　　张疏瞳从会议室里走了出来，神色复杂地看了眼肖亦璇，旋即挑眉道，“小静果然没看错你，你当真喜欢兵行险招，刚才玩得挺刺激啊。”

　　肖亦璇冷冷回应，“张总，注意你的言辞，从刚才开始，任何与夏小姐有关的信息或评价，我都有权要求你们收回。”

　　张疏瞳摊手道，“没问题，这不就是你想要的吗。”

　　“你以为我只想要这么一点？不好意思，我贪心得很。”

　　肖亦璇踏前一步，眉眼因疲倦而聚拢，但眼中却透着嘲讽，“张总，你不妨猜一猜，等今天会议桌上的消息被媒体公布，未来你们张氏对外的所有与时代但凡沾上一丁点边的合约商谈，别人会不会依故事？”

　　张疏瞳脸色一变，对应的，肖亦璇的冷笑布满了脸。

　　依故事，是个不成文的说法，以今天为例，以后再有类似的事情发生，对方只要提出夏玉静曾在某某次协谈有涉密而被驱赶，对夏玉静的回避动议将无法被驳斥。

　　抱着胳膊冷冷地看着张疏瞳，肖亦璇淡淡道，“如果我是你，我根本不会同意为了区区预算价格，牺牲掉她。只可惜，在你心中，她的所有价值，大概就是拿来气气徐总，或者暖床。她的才华，能力，统统不过点缀。这样的上司，呵，这才是我真正要的，让她夏玉静好好看清楚，她不惜代价追求的与为此放弃的，到底相差多少。”

　　说到最后，肖亦璇突然笑了笑，道，“你说你的秘书那么了解我，那我这番算盘，她是知道，还是不知道？”

　　张疏瞳脸色数变，最后一声不吭地快步离去。

　　肖亦璇收起棱角，回复到疲倦的模样，“走，陪我喝一杯，我给你分析今天的所有事。”

　　杨秀张了张嘴，此时的肖亦璇比初见时因没睡觉而眼内红丝密布的模样更让人不忍，任谁看到她这模样，都知道此时对她最好的方式，不是让她继续把今天的事情掰开了揉碎了咀嚼，而是蒙头好好睡一觉。

　　话到嘴边变成点头。

　　“好，去吃点东西再喝。”

　　杨秀不是不知道什么是应该做的，但任何的好意甚或同情，对这个女人来说，都是没必要的，让她做她想做的，就是最合适的对待。