第53章 谈判（七）

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　　李斯特起身给每个人发了一份计划册，很薄，但做工非常精细，摸上去手感非常好，封面是一张地球版块图，用不同的颜色做了加亮处理。

　　杨秀接过计划册，只看了一眼就抬起头，仔细观察着其他人翻看的表情——她知道自己的弱点，计划册上的信息，她不一定能看懂，但这几天与这屋子里的人朝夕相处，每日都对每个人不同的表现做了大量的报告总结，在这方面的进步比专业知识方面的进步要大得多。

　　计划册看不懂，看人却能看出些门道。

　　两个高管的表情是最先出现变化的，只大概看了六七页，就忍不住抬头看李斯特，紧接着偷瞟他们的上司张疏瞳，又想张嘴说话，又不敢先开口，憋得非常辛苦。

　　张疏瞳和肖亦璇的态度差将仿佛，两人都非常沉默地计划册从头看到尾，肖亦璇离杨秀很近，当翻完，将计划册放上桌面，杨秀觉得她的手指有些颤。

　　至于徐臻，计划册就放在她的面前，从放到她面前后，李斯特的目光就总是忍不住往她那里扫，但徐臻自始至终都没有拿起计划册的意图，闭目在养神。

　　放下计划册的肖亦璇没转头，将手搁在大腿上左右交叉地握着，用只有杨秀能听到的声音说了句：“看第六页。”

　　杨秀这才低头翻到固定页码，这样精致的计划册，每页的内容都不会很多，第六页与封皮差将仿佛，是一个地球版块图，欧洲、北美洲为鲜明的红色，南美洲、大洋洲和亚洲的大部分区域为橙色，非洲主要区域为黄色。

　　这一页的抬头写了一行字：彩虹计划，底部有两行小字的标注。

　　彩虹颜色，红橙黄绿青蓝紫。

　　出乎意料的，先发话的不是肖亦璇，而是一直与DTC眉来眼去的张氏，张疏瞳。

　　“区域划分？这是你们DTC未来的商业计划？”

　　这个问题真是有够无聊的，封皮上最醒目的就是地球版图，再清楚明了不过，但张疏瞳毫不嫌烦地重复问了一句，表情凝重，一点开玩笑的样子都没有。

　　李斯特双手交叉放在胸前，道：“这份计划，是DTC在总结了过去三年全球发展趋势、不同国家之间的钻石销售比例，以及经济发展状况等等信息综合到一起，提出的计划案，我们称之为彩虹计划。这个计划对不同的国家、地区进行详细划分，我们认为，不同地域对钻石的偏好是有差异的，这样的差异在过去却往往被忽视。但是，在新的计划里，我们将更加重视这一点，力求让所有人都满意。”

　　肖亦璇的嘴边勾勒起一道冷笑，这个冷笑的意味很清楚，两个字概括——扯淡！

　　张疏瞳紧皱着眉，“谁来做这个划分判断？”

　　李斯特立刻接话道：“DTC作为全球最大的天然砖坯供货商，拥有超过120年的钻石专业经验，我们的专业水准，绝对毋庸置疑，关于彩虹计划中最重要的区域划分，所有的高专（高级专业人士）都将为此服务。”

　　“延迟铺货……也是你们的彩虹计划之一？”

　　这句话是肖亦璇问的。

　　李斯特坐直了一些，很认真地看着肖亦璇，一字一句道：“保证钻石稳定供应及保证钻石绝对天然的本质，是DTC的使命。但是，钻石的产量逐年递减，我们无法回避这一残酷的问题，即便今次有了新的岩层被开发，也很难保证产量……这是我们在慎重思考后，做出的艰难决定。”

　　真是……

　　一字都不想再多说，肖亦璇尽力将自己的后背贴着座椅，深吸了好几口气，又拿起桌面上的计划册，一页一页，缓慢地翻过，耳边传来张疏瞳向李斯特不断的追问声，那声音同样凝重得不像话。

　　区域划分，暂且不说这一点到底合不合适，它需要时间来作答。

　　但延迟铺货，真不是一个随随便便就能说出口的事情。

　　通常而言，铺货就是上家将自己的产品提前投放到别人的渠道里，这样能保证客户只要看到广告就能顺利买到产品，而延迟铺货，或者换个称呼——饥饿营销手法——直接体现出来的就是供货不足，被采取了铺货延迟的地区，会出现有钱都买不到的情况。

　　一般这种现象的发生，一半是基于饥饿营销的理论，吊住胃口，另一半，则是由于担心货源不足，优先铺货供应更重要的地区，而将次重要或是不那么看重的地区延迟铺货。

　　专业术语可能不太好懂，换个例子来看就很清楚了，鼎鼎有名的苹果就对中国采用过饥饿营销，它们新推出的产品，国内想买也买不着，总要等上几个月。

　　再换一个例子，曾经和现在都非常有名的一款网络游戏，当年由于国服和美服不同步——国内因为审批问题曾经一度在版本上，落后世界近两年——其国内代理商被玩家骂得狗血淋头，日日夜夜不得安睡——哪怕审批不过关根本上跟他们没啥关系。

　　如今，DTC终于也要祭出这一大杀器了。

　　彩虹计划，事实上，区域划分更有可能是个幌子，重点从头到尾都在延迟铺货这件事上，而第六页根据彩虹颜色做的区域对比，清清楚楚地把中国区放到了第二优先级上。

　　谈判桌上，张氏与DTC的争执还在继续，肖亦璇突然觉得很累，一直高速运转的大脑就像卡壳了一样，翻着手里的计划册，什么想法都没有了。

　　张疏瞳确实在据理力争，饥饿营销，这没有问题，但国内在这个计划里到底会被放到哪儿，这是个大问题，看看当年那个被骂得祖坟上都冒烟了的游戏代理商，曾经也是风风光光日进斗金的大公司，但现在谁还能看得着他们的影子。

　　他们是来做生意的，不是来砸牌子的。

　　很快，张疏瞳和李斯特的争执进入了细化的阶段，DTC一方气势很足，退步退得很少，他们大本营在欧洲，而过去几年，亚洲区除了中国发展良好，其他地区拍马也比不上北美。

　　说到最后，张疏瞳也有点无奈了，扶着额头低头不说话。

　　这种时候，两个高管唯一能做地只能唰唰唰冒冷汗，一个字都不敢说，谁也扛不起这么大的权责。

　　会议室里静默了足足一刻钟，张疏瞳叹了口气，道：“张氏……愿意接受。”

　　肖亦璇的脸，刷的一下白了。

　　作者有话要说：

　　一更……我知道这是你们最想看到的俩字，哼哼。