第83章

　　附近的厂都是三班倒的工作模式，让唤林自己选，他就选了个食品厂，平时出入比较严格，杨堪则在电器厂

　　工厂的工作模式，加班多工资就高，没日没夜的做，只要身体受得了，就能赚得比别人多。

　　但杨堪那句“不能一直给别人”总是在唤林脑子里回荡，其实他开那么久的小卖部，别的没琢磨透，有一点他很清楚。

　　做买卖你得干在别人前面，所谓的干在别人前面，就像是他当初那个小店，为什么能在码头上生存下来。

　　有两点原因，码头上的街坊偷点懒，不愿意再往前面多走一截路，还有一点，杨堪帮他进了不少本地买不到的东西。

　　就拿烟草这类来说，他那个不起眼的小店，外来烟草是最多的，要卖就得卖别人没有的，人人都有的话，他就失去了竞争力。

　　这片地方，电子厂和食品厂居多，这么多的外来务工人员，出门又不方便，平时连买件衣服都没地方。

　　他见过晚上出来摆地摊的人，撑着电筒，铺着块儿布，布上摊着各式各样的小东西，可卖发卡首饰类的居多。

　　这里离小饰品厂近，好进货，可不好脱手，唤林当天晚上便和杨堪说了他的想法。

　　杨堪不置可否，拉着唤林坐下，“你卖男装还是女装？”

　　不管是做没做过服装生意的人都知道，女装比男装好卖，拿唤林自己来说，一大老爷们一两套衣服能穿一个季度，可女人不一样，爱好几乎是不分年龄段的。

　　唤林答道，“女装吧…”

　　“女装吧？”杨堪有点想笑，唤林进步挺大的，至少会去观察，会有自己的想法，“你买过女装吗？懂女装吗？你知道买什么样式的好卖吗？还有一个，知道货源在哪吗？”

　　唤林被问蒙住了，拂开杨堪的手，双腿蜷缩到床上，背对着杨堪不知道在想什么。

　　杨堪扒拉了一下唤林的肩头，“生气了？”

　　“没…”这有什么可生气的，遇到点困难就跟杨堪发脾气，他脾气有这么古怪嘛。

　　杨堪凑了上去，从身后搂着唤林的腰，“不是会看嘛，找个机会跟你厂里的姑娘去街上逛逛，看她们买的什么样的，货源的话…”

　　“停！”允唤林一转身，捂住杨堪的嘴，“我自己去看。”

　　跟着一个班的姑娘去逛街确实是个好法子，她们一开始还好奇唤林给谁买，唤林咕噜道，“给妹妹买，还有阿姨…”

　　来打工的人，消费的地方肯定不会高，不是高档的百货商场，是同是经营批发和零售的地方。

　　让唤林吃惊的是他自己的审美，他想象中的女装和流行女装大相径庭，他陪着几个姑娘从上午逛到下午，女生腿脚都逛酸痛了，唤林还招呼她们往前走。

　　“唤林，你真是来买东西的吗？”只看到唤林伸长了脖子张望，摸过面料，看过款式，询问价格，就是不见他给钱买东西。

　　唤林已经把这茬给忘了，“我…不知道合不合身…”

　　摸清路线，将女装看了大概，唤林觉得自己没问对人，回去后刚好碰上杨堪下班回来。

　　见唤林一副有话要说的样子，杨堪也摆谱不起头，让唤林主动开口。

　　两人目光你来我往，杨堪也就在喜欢允唤林这件事上有耐心，沉得住，其他的事情上，都能对着允唤林妥协。

　　杨堪败下阵来，说道，“说吧，想说什么？”

　　“你去帮我看看。”允唤林扯了扯杨堪的衣角。

　　“看什么？”杨堪没明白。

　　“女装啊，以前老去上海，那边又是大城市，那边女人的穿着还是风向标吧，你肯定见过不少。”

　　这倒也是，家里妹妹老妈的衣服，都是他在买，确实比一些女人还有发言权，杨堪挑了挑眉峰，“也行，你还想挺多的。”

　　哪料唤林脸色一沉，酸溜溜道，“你还真看过啊？”求着杨堪帮他，还无理取闹，可唤林就是看不得杨堪不假思索的样子。

　　杨堪一梗，哪跟哪啊，旋即又觉得得意，“你说衣服还是人啊？”

　　“衣服和人都是啊，你还看过不少。”醋得有些没道理了。

　　衣角都快被唤林扯出褶子来了，杨堪掰开唤林的手握住，“买给我妹妹她们的，这你还不知道吗？”

　　杨堪手上用力，话锋一转，“唤林你是不是吃醋了？”

　　唤林有些哆嗦，挣开杨堪的手，“你有病，有病才吃你的醋。”

　　别看是摆地摊的小生意，都得有启动资金，杨堪不顾唤林的别扭，继续凑上去，“手上现金没多少，明天我先去把钱取出来。”

　　“不用。”唤林拒绝道，“你别动阿姨给你的钱了，你不是还要自己做吗？给我了你到时候怎么办，我还有点钱。”

　　“有多少？”杨堪问道。

　　之前存折里的钱用的七七八八，好歹还剩一些，唤林答道，“不多，但是够这次进货的，反正也进不了多少。”

　　杨堪没和唤林客气，“行。”唤林要自己伸手的时候，再帮忙也不迟。

　　两人第二天请着假去的商场，有杨堪帮忙把把关，唤林当天便进了货。

　　排好上班的时间，刨去人工费，唤林在算账这方面比杨堪精明，一件衣服得多少的利润才有得赚，又不会让买的人觉得不如自己上街去买。

　　唤林这个小地摊在这片很快做了起来，不止是周围工厂的打工女性，就连附近的当地人都会来逛。

　　比起唤林，杨堪的动作要慢很多，他从电器厂的车间做起，无非是一些机械重复的工作，检查占了大头。

　　车间一待就是小半年，唤林小地摊赚得远比工厂的工资高。杨堪从车间转到了销售科，他一个才进去的新人，只有拿出销售成绩，才有说话的地方。

　　眼看着晋升的机会在眼前，这些新人里，好像只有杨堪有往上爬的意思。

　　用其他新人的话来说，“有自知之明，才来做销售没多久，没人脉，没客源，拿什么跟老员工竞争。”

　　杨堪拿着产品介绍书，坐车到交房不久的小区。

　　这片小区，他陪着允唤林进货途中来来回回经过好几次，眼看着它竣工，一个前门，一个后门，前后门各有多少门市，杨堪都记得清清楚楚。

　　他今天来不是为别的，为的是帮一对老夫妇装三大件，深圳不知道甩他们那个小县城多少条街，彩电、冰箱、洗衣机几乎是家家户户必备的家电。

　　这对老夫妇是退休教授，儿女都在国外工作，老太太帮杨堪倒了杯水，问道，“听你口音不像是本地人啊。”

　　“过来打工的。”在车间干了半年，组装拆卸这块儿，杨堪摸得门门清。

　　“那不容易啊，一个人来的啊？”

　　“跟我弟弟。”

　　杨堪他们厂，一般和批发接轨，少有和顾客一对一的进行零售，再则，卖出去的东西，商场不负责安装，顾客还得再请安装师傅上门。

　　老人一聊便容易聊到家里情况，“家里父母还好吧？你和弟弟都出来打工，家里就剩老人了。”

　　“还好，我爸妈身体还好，我爸还没退休。”杨堪将洗衣机推进阳台后，转头又冲老人说道，“您看看？”

　　老人一边答好，一边感叹，“你们这个好，还帮忙安，我和老头子还不知道该怎么办。”

　　“您一家的话，我一个人忙得过来，多了就不行了。”杨堪话锋一转，“这片儿都是新住户，我想向您打听打听，还有谁家打算买电器的。”

　　老人一听，“正好，我帮你宣传宣传，就我们这栋楼的话，入住的差不多了。”

　　经老人的宣传，杨堪的第一笔大单来的很快，做生意就这点奇怪，自己说破嘴皮子，人家也可能也就站着观望观望，可一旦有用过的顾客说一句好，有一个人好奇拦住杨堪打听，便有第二个第三个，连看热闹的人，都忍不住好奇往前凑。

　　厂里几乎是按季度批发货物，如果不是急着要货，真没法像杨堪一样，一次性出掉这么多，广告打上天了，不如消费者口碑相传。

　　杨堪想了想，他想来做个中间商。

　　可很多东西施行起来有一定困难，杨堪在他们厂看到了一个人。

　　那天听说厂长召集各干部开会，杨堪进厂这么久，第一次见到厂长，他原本也不好奇，可一瞟两人眼神都闪烁着震惊，是允唤林的妈妈 。

　　散会后杨堪被叫到办公室，林玲神色激动的看着他，“杨堪？”

　　“林阿姨。”杨堪没想到这么大的深圳，居然这么挤，他偏偏进了允唤林妈妈的厂。

　　“你一点都没长变样，跟小时候一模一样…”林玲起身给杨堪倒水，明显是有很多话想问，又不知道该从何问起，“你怎么也来深圳了，什么时候来的，你一个人来的吗？”

　　杨堪不知道唤林妈妈生意做这么大，也不知道这么多年来少有联系唤林，去年的大洪水，她不可能没听说，所以，她到底是想问什么呢？

　　“不是，我和唤林去年一起来的。”

　　听到唤林的名字，林玲怔了怔，“洪灾家里都没事吧…”

　　“没事…”杨堪顿了顿，“唤林奶奶去年生病去世了。”

　　相逢后的欣喜，在林玲脸上瞬间褪去，“生病…去世了…”林玲搁在桌前的手有些哆嗦，“那唤林在哪呢？你们住在哪？你能带阿姨去看看吗？”

　　杨堪不知道该怎么答，“这个时候，他应该刚刚去厂里，别的厂，他没和我一起。”

　　杨堪有所保留的回答，林玲不是没有听出来，喃喃道，“唤林还好吗？”

　　关心的话，为什么不肯自己去问呢？明明有很方法可以联系唤林，杨堪有些怨，怨唤林父母。

　　见杨堪沉默，林玲像是知道他在想什么一样，“我往家里寄过钱，但是被唤林奶奶拒绝了，没人要唤林，她要，可是…我不是不要唤林，我只是…”

　　林玲在极力辩解，“我现在也有自己的家庭…没办法丢下他们…”

　　很多时候，唤林的父母是一类人，喜欢逃避责任，找冠冕堂皇的理由为自己开脱，不止是唤林父母，好像绝大多数的人都是这样。

　　杨堪打断道，“林阿姨，唤林不会去打扰你的。”

　　“不是…”人好奇怪，明明被人戳中了心事，还是矢口否认，心头的各种补偿，都是为了自己的心安理得，让后半辈子没那么愧疚，“出来打工不容易，你们也来了小半年了，肯定是知道的。”

　　杨堪不置可否，他不能替唤林决定什么，哪怕他再怎么的生气。

　　林玲继续道，“杨堪，你帮帮阿姨好不好，就这一次，阿姨以前没办法，也帮不了唤林，可现在唤林都已经到阿姨面前了，阿姨不能坐视不理…我以前是没有尽到做妈的责任，所以就着一次，你让阿姨把亏欠唤林的还给他。”

　　都说孩子是父母一辈子的债，哪会有还完的一天，可到唤林他们家到好了，他父母倒成了他的债。

　　“林阿姨，唤林不会要钱的。”

　　林玲苦涩道，“你给他的，他会要的，是不是？”

　　“我凭空生出一笔钱，唤林会乱想，而且我不能帮你骗他，林阿姨，你想接近唤林，大可自己去找他，问问他的意愿。”不要总是自己决定，就像是头也不回地离开一样，丝毫没有考虑过唤林的感受。

　　杨堪继续道，“我和唤林之间没秘密的，我遇到您的事情，我会告诉他，至于要怎么做，我都听他的。”

　　唤林妈妈的事情，杨堪根本不敢瞒着唤林。

　　当天晚上杨堪陪着唤林摆完摊回家，两人洗过澡，唤林坐在床上数钱，“你知道存折里存了多少钱了吗？”

　　杨堪有些心不在焉，“多少？”

　　唤林神神秘秘伸出两根手指，杨堪回神惊道，“两万？”

　　“不对。”唤林晃了晃手指，“两万四。”

　　杨堪握住唤林的手指，“万元户啊？都能在我们县里买套房子了。”越过唤林，杨堪看了看存折上的数字，“就是在深圳这边还差得远。”

　　“差多少？”两人要买房的事情，都还惦记在心里。

　　“差多少啊…”杨堪“嘶”了一声，坐到唤林身边，“我们这附近吧离市区远，三千多一平，市中心五六千一平。”

　　唤林一算，哪怕是这附近，白来平的房子都得三十多万，他讪讪得盖上存折，手里的零票都变得沉甸甸的，朝杨堪酸涩一笑。

　　杨堪大手覆在唤林手背上，道，“唤林，我跟你说件事。”

　　“什么？”唤林将钱塞进存钱罐里，知道买房的事情还任重道远，也不至于让杨堪一脸严肃吧。

　　“我碰到林阿姨了。”唤林原本挂着笑容的脸一僵，杨堪捏了捏他的手指，苦笑道，“还是我们厂长呢。”