第63章133

　　蒋立军没想到人会突然发问，先是愣了下，旋即点头道：“应该也会一起回来。”

　　毛驴像是如释重负的松了口气，他这模样反倒让蒋立军好起来，这些天隔壁的鸡飞狗跳他还是知道的，但是他以为人是疯玩，却没想到人接下来感叹起来。

　　“终于要回来了，再不回来我就被我爹和哥哥毒死了。”

　　毛驴说这话时，眼睛里满是悲怆，他本以为自家老娘不再家里，自己就是山大王，不要太舒服。可真到了时候他发现根本不是那么回事，他爹根本不会做饭，还有家里的东西根本找不到。

　　找个东西，全家都得出动，然后还十有八九找不到。他们联系不上马清荷，只能哑巴吃黄连，自己苦受着。

　　还有每次吃饭，看着跟猪食一样的菜品他完全没有胃口，第二天他其实就转头学校食堂的怀抱了，可还是挡不住早饭要在家吃，这些天他被折磨得不行。

　　而这也是他自懂事以来头次那么想念马女士，听到人回来的消息头次这么高兴且如释重负，他想了想，突然明白过来一件真理。

　　他们老黄家，可以没有他爹，但绝对不能没有他娘，不然真乱.套.了。

　　好在，这人要回来了，挨骂挨打他也认了，毕竟现在的日子真不是人过的。

　　*

　　第二天到了约定时间，柳无绍准时再此登门，这回来他的脸色比前些时候要亮堂很多，秦燕即便不深思，大体能猜出来，想来是昨天哪些货让他尝到甜头了。

　　果不其然，后者直接谈及要做签单。

　　“秦老板的货确实很不错，我也相信您的人品，但是您也应该知道，我们这样的小店很难能更洪庄、陈计做竞争，所以我也想的很明白，货是要进，但我要的货得跟他们不一样，如果可以达到这个要求，我愿意签下两千的单。”

　　两千这已经算是很大的数额了，要知道陈计和洪庄他们也才吃下三千出头。

　　做出这样的决定，柳无绍其实已经是咬紧牙关，他很清楚自己的优势和劣势，在还没有站稳脚跟的基础下，他绝对不回去跟两大服装店抢同款，首先拼不过.资.本；

　　其次，相同的布料、同步的价格下，他的店铺被选择性其实不高，这种环境因素影响下，他只有走不一样的衣服品类，且都是常服市场，个体单价不用高，只要款式新。

　　毕竟这样的消费人群，比起昨天精致衣服的要大很多，这也意味着可以走价格的便宜，有空缺可以补位，市场不至于被完全拿捏死。再有，既定成本低，靠量拉起整体订单，整体制作难度其实也会低很多，这是再给秦燕让步，也是对方能够考量的优势，他相信秦燕能理解自己的用意。

　　而很显然，他的想法没错，秦燕一遍就听出了言下之意，这些情况她自然也是有考虑到的，毕竟她对销的东西也得按价格分人群，毕竟能吃下.大.头.利.的没几家，难道别家的生意就不做了？

　　当然不是，吃不下大.头.利.的产品，自然会有适合他们的市场，常服就是其中之一，聚沙成塔、集腋成裘，这样的道理很简单且很适用眼下，简单的说就是，蚂蚁再小也是肉，有钱不可能不去赚。

　　“您的情况我明白，放心吧，您提的条件我几乎可以满足。”

　　“既然是这样，那咱们就签单吧，有过昨天的合作，我对您的人品是信得过的。”

　　秦燕听到这话，脸上也跟露出笑容，合作可以细，但最主要的还是要双方建立信任，这样谈起来才能达到目的，两方都是诚心合作，签单自然是成功完成。

　　柳无绍交了定金后，叮嘱秦燕尽快到货，他眼下最是等不起。

　　“放心吧，会按照合同上的时间准时送来的。”

　　秦燕郑重的点了点头，将定金收了起来，这交定金也是业内的规矩，为的就是保证双方都履约，毕竟我要是真把货运来了，到时候你不要了我上哪里说理去？当然，这也同时督促人尽快交货，过期是要赔付违约金的。

　　签定好合约，基本就是谈妥了，柳无绍还得回去看着店，他没有久留，秦燕则让马清荷送人出去，再之后将之前整理好的笔记本拿出来。

　　这上头记着的都是本次合作的数目以及要求，她将着柳无绍的要求誊录上去并做了金额总数统计，大大小小的订单，加起来竟然有一万元，按着利润计算，她到手能有小四千，这数目可谓是很可观。

　　等马清荷回来，秦燕直接开口道：“等等咱们就回去，清荷姐你把要收的东西整理整理，别落下什么东西，不然回头是真找不到喽。”

　　这就是住外头的通病，一旦丢了东西，回头再要找回来基本不可能。柳无绍是她定下来最后见面的客户，再之后这次就没有了。

　　“好，昨个我就收拾过了，但也别有漏的，我再去查查。”

　　马清荷应承的点了点头，旋即寻摸出包来，仔细的收整，而秦燕自然也收拾起自己的东西，再之后她将两人叫到跟前。

　　“清荷姐，邱源哥，这是这次您们帮忙的钱，别说不要之类的话，这是我做事的原则，不可能让你们平白给我白干活，拿着咱才有往后继续帮助的可能。”

　　“这...你都把话说到这个份上了，那我也就收了。”

　　秦燕这也是按着规矩办，毕竟要是单靠人情又能用几次？一次两次还行，次数多了不用别人不高兴，她自己都会不好意思，直来直往，拿钱帮忙这样就变得合理多了。

　　马清荷看了眼递到手里的金额，她微微有些惊诧，因为单就这几天秦燕就给了她六十元，相当于一天二十多块，比他家男人虽然还有差距，可寻常农民一年才挣多少钱？两相一比，这数目已经很可观了。

　　而接下来秦燕的话，才是让她真正惊喜，只听后者拉下她说道：“您说让我带您，咱们就从下下回拓展新业务开始，因为做生意都有风险，我这有两条方案。”

　　“一条是您可以按比例投，跟我达成合伙人，到时候钻前给您按比例分红；还有一条保守，就是还按今天这个标准来，拿固定的钱，您可以仔细考量，毕竟离下下回还有段时间，不着急给答案。”

　　“不用想，我选第一条。”

　　马清荷几乎没有犹豫的就答了，见识过秦燕的手段后，她哪里还会不相信人，她原本还寻摸要怎么开口，没想到对方先一步提出来了，这样她要是再扭捏，那就对不起这段时间的震惊。

　　而秦燕见人如此果断，心头微微一定，轻声应了声“好。”

　　至于邱源，秦燕也跟着提过，但后者显然还是有所顾忌，他跟秦燕到底还不算熟悉，这又不是笔小数目。对此，秦燕也没有强求。

　　等确认物品都归纳完整，秦燕带着人下楼退了房，将着行囊放上车后，邱源让人系好安全带后，他踩了油门将车开起来。

　　未关严实的窗户有凉风吹灌进来，秦燕有些冷，伸手将窗户摇上，透过玻璃窗户，外头的景色飞速变换后退，跟来时一样，不过不同的是心情。

　　这一回不再是来时的忐忑，而是满载而归的欣喜，这样的情绪下，归途路格外顺坦美好。

　　作者有话说：

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