第51章 做生意了

　　许楠与李正周进了宋家的铺子，找到其中的一个伙计，直言要见掌柜。

　　伙计一脸疑惑，还是道：“两位请等一会儿。”

　　不一会儿，那伙计就出来了，说道：“两位里边请。”

　　他引着许楠两人拐了两拐，来到后院，推开其中一间屋子的门，说道：“里面请，我们掌柜的就在里面。”

　　这间屋子不大，除了两张小几，几把椅子，就没有别的装饰了。

　　屋里坐着一个瘦弱的中年人，看上去很是精干。

　　他见许楠两人进来，站起来拱了一下手道：“不知两位找赵某有何贵干？”

　　李正周也行礼道：“在下姓李，这位是我的好友，姓许。我们来找赵掌柜，是有事跟您商量。”

　　有人上了茶，李正周道：“我们也就不客气，开门见山了，不知您要怎么处理那受潮的一百匹宋锦？我们兄弟二人想买下。”

　　赵掌柜只是笑了一下，没说什么：“这我做不得主的，等明天来我给您二位答复。”

　　许楠和李正周只好起身告辞。

　　赵掌柜等他们走后，去了相邻的一个房间。

　　这间房间对比刚才的那间屋子装饰的要富贵的多。

　　一个年轻人正坐在桌子前算账，赵掌柜行了一礼道：“三少爷，刚才有两位商人来，想要买那受潮的一百匹宋锦。”

　　被称作三少爷的人懒洋洋地抬起头，漫不经心道：“既然有人买，差不多那就给他们吧。这几天马上又要有锦缎从南边运来，库房也紧张，这东西我们既然不能要了，那留着干什么，白占地方。”

　　赵掌柜问道：“那这价钱多少合适呢？”

　　三少爷低下头继续看账本：“价钱你看着定就行了，左右卖不出钱来。”

　　赵掌柜答应一声，退出去了。

　　第二天一早李正周和许楠就来到了宋家布庄，赵掌柜把他俩领到库房，指着堆得很高的一堆绸缎对他们道：“这就是受潮的那一批宋锦了。”

　　许楠和李正周随手拿起两匹宋锦，打开瞧了瞧。

　　说是受潮，其实是被水浸泡了，尽管宋家可能做了补救措施，不过明显可以看出色彩不如没有受损的鲜艳，一匹宋锦上呈现出两三种颜色，用手细细摸来，并没有太大不同。

　　赵掌柜道：“一共一百匹，三百两银子，不议价。”

　　许楠和李正周对视一眼，这倒是比他们预计的价格还低。

　　来之前，许楠和李正周仔细算了一下，六两银子一下，他们是大有赚头的。

　　李正周点点头，道：“可以，请问还用写契书吗？”

　　赵掌柜道：“不用了。”

　　李正周又道：“请问您还有打算处理的，受损的布匹丝绸吗？”

　　赵掌柜想了想，领着他们到了另一间库房，道：“这是几年前的棉布，染色时出了差错，你们要的话，给你们。”

　　这一批棉布比那些宋锦几乎要多一倍，许楠上手摸了摸，比市面上常见的棉布要柔软细腻的多，就是颜色稍微有些不均匀，也说不上好看，但总体上要比普通染色棉布要好。

　　李正周问道：“这些有多少？”

　　赵掌柜道：“二百三十匹。”

　　李正周：“不知道要多少银子？”

　　赵掌柜道：“八十两银子。”

　　李正周道：“染了平常颜色的梭布卖价也就三四钱银子，您要这些，我就要比梭布卖的还贵，恐怕不好卖啊。”

　　许楠和他说好了，要是遇上讲价什么的，就由李正周来，毕竟他对这一行要比许楠熟的多。

　　赵掌柜心知他俩不好糊弄，刚才也就是随口说了个价钱，此时装作为难的模样道：“我毕竟只是个掌柜，也做不了很大的主。咱们第一次做生意，我就送两位一个人情了，那一批宋锦加上这些棉布，一共三百五十两银子。”

　　李正周把许楠拉到一边，询问他的意见，许楠道：“一切李兄做主就好了。”

　　这个价格还算有的赚，李正周就答应了。

　　李正周找来自己的两个伙计，雇了几辆马车，把买下的绸缎布匹拉回了自己的仓库。

　　三百五十两银子，许楠和李正周一人一半。

　　后期需要在李正周的铺子卖，找人修补裁衣也需要李正周的人脉，许楠就与他商定利润两人四六分。

　　李正周刚开始说什么也不同意，说过这个买卖还是许楠想出来的，他多投入一些精力，也是应该的。

　　许楠据理力争：“李兄，我只是出了个主意，到底要怎么把这些宋锦卖出去，还需要你费心，四六分是应该的。”

　　最后，许楠说服了李正周，所得利润四六分。许楠四，李正周六。

　　许楠一共带了两百多两银子，这下他的身上就剩下几十两银子了。

　　不过幸好就要回家了，除了路费，也花费不了什么了。

　　这些布匹丝绸要怎么运回府城，李正周自有门道，许楠对此一窍不通，就全权由李正周负责了。

　　许楠在通州转了一圈，买了好些干果干货，二丫怀孕了，吃这个对身体好。

　　府城也有卖这些的，只是不如通州这里的物美价廉。

　　时间紧迫，许楠和李正周在通州又盘桓了两天，等李正周打点好一切，货物也装上了船，他们就要起身回府城了。

　　许银并不在家，许楠就向他的妻子告告辞，他去了后院，请一个婆子通报。

　　很快就出来一个年轻的丫鬟，低眉顺眼地请许楠进去。

　　她在前面袅袅而行，给许楠带路，许楠皱了皱眉头，没有说什么。

　　这个丫鬟叫红莺，是许楠妻子的陪嫁丫鬟。

　　许楠来的第一天给许楠上茶的就是她，在许银家里住的这几天，许楠只要出门，三次里有两次能碰见她。

　　她对许楠好像存了一些别的心思，每次见她，她总是眼波流转，每每又装作不好意思地给许楠请安问好。

　　许楠只当做看不懂，要是四下无人，她请安时也离得远远的。

　　许楠的妻子朱氏坐在榻上逗弄小儿子，见许楠进来，让他坐下，又让丫鬟给他上了茶。

　　许楠坐下后就说明来意，向她辞行。

　　朱氏挽留了几句，看许楠去意已决，就道：“既然你都想好了，我也不在留你了。子勤，你在府城住，你媳妇又有了身子，家里有没有伺候的人？我身边的红莺手脚还算利索，就把她给你吧，洗衣做饭什么的也能为你媳妇分担分担。”

　　许楠眉头一跳，朱氏的意思他听明白了，当下拒绝道：“婶子，我来府城时，带了两个家人，都是手脚麻利的，再说婶子身边的人都是水葱似的，怎么好让她干洗衣做饭的活计呢。”

　　朱氏见许楠实在没有那个意思，就把话带了过去，嘱咐了许楠几句路上小心之类的，又给他了几块布料，说是给二丫的，许楠推辞不过，只好收下了。

　　回去的路很是顺利，三天后，许楠到了家。

　　二丫听到门响，从窗户里往外看了一眼，见是自家男人回来了，赶紧迈步往外走。

　　自己的妻子快步迎出来了，许楠小跑几步，一把扶住她：“有了身子，还走这么快！”

　　二丫噘嘴道：“我哪有走快了。”

　　许楠：“好好好，你没走快。”

　　他扶着二丫进了屋，明婶和明叔把许楠带回来的东西拿进屋，许楠指挥着他们放在屋里的桌上。

　　等放好东西，明叔明婶很有眼色的退出去了。

　　许楠先是问了二丫的情况，吃了多少饭，睡觉好不好，有没有难受什么的。

　　得知二丫一切都好，许楠的心才放下来。

　　二丫问道：“吃饭了吗？”

　　许楠接话道：“在路上随便吃了一点。”

　　二丫听许楠这样说，就站起身来，走出屋吩咐明婶：“明婶，把面条给下了吧。”

　　明婶答应一声，从自己屋里走出来，径直去了厨房。

　　许楠问道：“你给我准备的面条？”

　　“我寻思着你这几天就回来了，就擀了一些面条放着，等你回来好吃。”

　　许楠心里一阵暖，把桌子上的东西指给她看：“这一个大口袋，里面是核桃，板栗，松子之类的干果，小口袋里是香菇，木耳之类的干货，这里面是我买的棉布，在府城买不到，可软了，给你和孩子做衣裳。”

　　说着，许楠打开口袋，拿出一个板栗，把皮给剥了，递到二丫的嘴边。

　　二丫张嘴把板栗吃了，咽下去道：“这些东西府城就有卖的，你干嘛还要从通州往家里背，多累啊。”

　　许楠乐呵呵地笑了：“不累，府城买不到这么好的东西。”

　　面条很快就下好了，许楠抱着大碗，哧溜哧溜地吃面条，心里不禁感叹，还是家里好。

　　下午许楠去了李府，检查了存义的功课，看的出来许楠不在的这些天，存义没有偷懒，不仅把许楠布置的功课都做完了，还额外多写了十多张大字。

　　许楠表扬了小家伙，又把从通州带来的玩具送给他。

　　李正周回了府城，就忙着找绣娘修补那些丝绸。

　　他和许楠商量好了，最好的，受潮最轻的宋锦挑选出来在府城卖，次一些的在县城卖，受损最严重的做成成衣，肉眼能看出来的破损处就请绣娘用修补好，绣上花纹。

　　这些宋锦都是最顶级的，即使受潮破损，和普通的丝绸摆在一起，也是要华贵许多。

　　不过就像李正周说的，能用的起这些宋锦的，都是整个王朝最上层的那些人，不要说受潮破损，颜色不好了，恐怕就是好衣服也穿不了几遍。

　　不过在府城和小县城就另说了，把价钱压一压，还是有人会买的，就像前世，各种尾货，瑕疵品，卖的可是很火的。

　　他们把这些宋锦定位在那些富贵小康之家，这些宋锦只比普通的丝绸贵上一点，很多人家还是能买得起的。