第104章 生意经（三更）

　　从老板娘的店铺里出来，许志强问出了心中的疑问。

　　“姐儿，咱们不是来这里供货的吗？咋就不卖了？”

　　“来之前是这样打算，现在嘛，让她等着。”

　　许念念趁这个时候给他灌输做生意的门道。

　　“这做生意，咱们得分清主动与被动关系，现在是咱们手里有好东西，不缺她一家合作对象，只有她们上赶着讨好我们的份儿，没我们讨好她们的份，明白吗？”

　　许志强还是有些不明白：“可是姐，咱们第一次来这里谈合作的时候，你态度不是挺好的吗？”

　　“这就是我跟你说的主动和被动的关系，先前是我们急着找合作商，而且她们也没有尝到甜头，肯定只有我们主动的份儿，那个时候指望别人主动，那是不可能的。”

　　“现在嘛，这些店铺尝到了跟我们合作的甜头，到手的鸭子，又哪里会那么容易放飞了，她要是还想通过我的东西赚钱，自然得巴着我不放。”

　　许志强隐约有些明白，又有些不懂。

　　“那姐儿为啥还要把她们家的份量也做了？”

　　背篓里还剩下两百个，这是分别给南郊这家早餐铺和西郊那家早餐铺留的。

　　既然今天不打算给她家，为啥要背着东西跑这里一趟。

　　许念念突然觉得自家弟弟太单纯了。

　　三个弟弟，许志强这个只比她小一岁的弟弟是最聪明的。

　　不过到底没经历过社会的险恶，不知道这世上最难测的是人心的算计。

　　她很耐心的给他说：“我之前给你说的这些道理，都是建立在对方想算计咱们的情况。”

　　“这老板娘之前给我摆脸色，明显想趁机砍价，遇到这种情况，咱们就得让她知道，到底谁才是掌握主动权的那个，当然，如果遇到诚心的合作对象，咱们也不能因为掌握主动权，就给对方端架子，明白吗？”

　　许志强似懂非懂，许念念继续道。

　　“一个合格的生意人，得做到让合作方挑不出刺来，就算挑出刺，也得是对方明知情况如此，也还想巴着我们不放。”

　　比如这个老板娘，她之前一番推脱，只是想敲打一下对方，离了她家店，她有大把的合作商，主动权是在她手里。

　　这老板娘要是想靠她的鎏月酥赚钱，只能巴着她。

　　得分清谁才是有资格端架子那个。

　　不敲打一下，这老板娘端着架子，以后生意做大了，说不定还有更多的幺蛾子。

　　听许念念一番话，许志强顿时恍然大悟，原来是这样。

　　怪不得她姐儿对县城中心的李清水态度那么好，原来是这样。

　　对诚心合作的人，就予诚心对待，对想要算计的人，就得更攻于心计。

　　不过有一点他想不明白：“既然这样，为啥不干脆停了跟她们家的合作，另外去找诚心的合作对象？”

　　许念念摇了摇头：“做生意的人，诚心很重要，懂得算计也很重要，我们要做的是让对方别算计到我们头上，不是找一个不会算计的合作伙伴。”

　　别看李清水和她合作干脆爽快，那也是个精明的主。

　　所谓算计，并非单单指那些蝇头小利里扣计量，而是大局上计算得失之后，挑选出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。

　　这才是所谓的算计。

　　没有这些算计，前世只是个孤儿的她，又怎么会爬到那样的位置。

　　第105章 大动干戈（四更）

　　只不过她从不算计人，只算计事。

　　成大事者，算计的永远都是事，而并非人，算计人得来的利益，不会长久。

　　许念念之所以会告诉许志强这些，自然有她的想法。

　　她的目标可不仅仅局限于南城县这个小地方。

　　到时候一个人肯定管不过来，没有什么人，比自家亲弟弟更值得信赖了。

　　出了南郊，两人一路往西郊那家早餐铺走去。

　　这家店铺是一对十分朴实的夫妻。

　　之前没有预定第二次货，是因为谨慎心理。

　　结果当天就卖完了，两夫妻别提多高兴，许念念十多天没来，两夫妻还失落了好久。

　　看到许念念来，高兴的不得了。

　　许念念还没开口，就忙把东西当天卖完的事情和许念念分享，还问她能不能继续供货。

　　这对夫妻确实朴实憨厚，先前用来敲打上家店铺老板娘的方法自然不会用到她们身上。

　　许念念也干脆，直接把剩下的两百个鎏月酥拿给这家夫妻，并且和她们商定三到四天供应一次货。

　　今天这一趟出来，一千个鎏月酥全部卖完。

　　拿到手300块钱。

　　加上她手里的钱，现在她一共有600块钱，够支撑她开一个中等饭馆。

　　现在的600块钱可是大钱，只是租门铺的话，要不了多少钱。

　　可开店还得装修店铺，不仅如此，还要购置好些东西。

　　而且如果在县城里开店，她必然要租个住房，她一个人忙不过来，还得把弟弟也带上，房子不能租的太小。

　　至于家里其他人，她打算等她在县城里稳定之后，再把他们接过来。

　　里里外外算下来，得花不少钱。

　　这么一想，荷包里的六百块钱确实有些拙荆见肘。

　　早上来得早，把所有的鎏月酥送到各个老板店铺里，也就花了三个小时。

　　现在估摸着应该11点左右，多余和志成下午还要去学校报名。

　　许念念决定再去县城中心一趟，问问李清水，看她知不知道有啥好门面出租。

　　想到就干，许念念是个行动派。

　　既然决定了，就不带犹豫，带着许志强又来到县城中心。

　　刚一走进李清水的店铺，就看见有个男人在那里大声和她争吵。

　　李清水的对象脸上还挂了彩，把李清水护在身后。

　　李清水心疼她男人被打，对着那个男人大吼。

　　那男人背对着大门，所以许念念没法看清他，看背影是个壮汉。

　　身材很是魁梧。

　　许念念和李清水也算有眼缘，看那壮汉伸手要打李清水，反应快过大脑，一下跑过去拉住那男人的手腕。

　　那男人是和李清水以前暧昧过的对象，因为他跟别的女人裹到一起，李清水就再也没理过他了。

　　他也是现在才知道李清水家居然在县城中心开店铺，立马就动了吃回头草的心思。

　　谁知道李清水居然找了别的男人。

　　火大之下就打了她对象。

　　见有人居然敢拦着自己，男人反手想要捏住对方手腕，对方却像泥鳅一样躲了过去。

　　挡住了男人的手，许念念立马转到李清水身边，皱眉问李清水：“清水姐，咋回事？”

　　软软绵绵的声音，带着一股女儿家娇媚的软侬，听得男人浑身都酥了一下，下意识看向许念念。

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