第33章 和赵鑫蕊谈判

　　赵鑫蕊这样一问，方晓晓心里也没底了，一千块钱确实太贵。

　　但说出去的话就像泼出去的水，如果这时候改口降低价格，赵鑫蕊肯定会认为自己不诚实，还会质疑这瓶乳液的品质。

　　所以自己已经没有了后退的余地，这种时候只能咬死这个价格不松口了。

　　我的东西就是这么珍贵，你爱买不买，要尽量拿出奇货可居的姿态来。

　　她提了提神，郑重道：“赵经理，你没听错，我说的就是一千。”

　　赵鑫蕊还等着她往下说，结果她却闭嘴了，疑惑道：“方小姐，你不该再说个理由吗？比如成本高，工艺复杂之类的。”

　　方晓晓怔了怔，心想她说的也有道理哈，为了更有说服力确实需要找个理由出来，但找个什么理由好呢？

　　思索片刻后还终于让她找到了一个，故作平静的缓缓道：“如果赵经理非想要个理由的话，我只能说这是我家的祖传配方，它的价值是不可估量的。”

　　赵鑫蕊听完无奈的笑笑，这也勉强算个理由吧，还以为她会说这瓶乳液里面用了什么特殊的植物提取物呢。

　　从乳液散发的气味来看，确实像是从某种天然植物中提取出来的，那是一种大自然的芳香，涂抹在手心里更是有一种拥抱大自然的感觉。

　　很奇妙的感觉！

　　所以才迫切想知道它的成分。

　　刚才提醒她说成本高就是想往这个方向引她，这样就可以进一步追问了，比如到底是什么植物，怎么提取的。

　　一系列问题下来她的秘密就尽在自己的掌握中了。

　　只要掌握了这些核心东西，哪怕付出一万块钱都值。

　　作为商人她的目标肯定不仅仅是这瓶乳液，而是背后的配方。

　　可这人偏偏不上当，只用祖传秘方搪塞自己。

　　嘴还真严啊。

　　作为经历过无数次大小谈判的商界精英，赵鑫蕊如果不想方设法套出想要的东西来，肯定是不会罢休的。

　　正面冲锋不行，那就侧面施压，看她能扛到什么时候。

　　她故意在脸上露出不屑表情问道：“方小姐，你听说过傲美吗？”

　　傲美是国际大牌，她想着以方晓晓的经济条件肯定是无法企及的，估计连听都没听说过。

　　如果她对这个牌子一头雾水，自尊心肯定会多多少少受到打击，这样就可以打乱她的心神，只要她乱了方寸，自己就有空子可钻了。

　　方晓晓怔了一下，对她来说，这话就有点看不起人了，好像她连这个都不知道似的，多亏四天前刚听说过，不然还真被这个狡猾的女人嘲笑了。

　　方晓晓冷冷道：“我当然知道这个牌子。”

　　赵鑫蕊紧接着又问道：“那你知道它一瓶乳液卖多少钱吗？”

　　方晓晓冷冷的看了她一眼，想考我是吗？

　　那你就大错特错了。

　　深吸一口气淡淡道：“八百多。”

　　她紧守着言多必失的原则，只是简单回答她的问题，并不多说话，宁可让对方看不透自己，也不能露出生涩的马脚。

　　谈判就是心理战，你弱她就强，你强她就弱。

　　果然赵鑫蕊的心里最先不淡定了，这人还真是奇怪啊，既然知道这个国际名牌的价格，竟然还敢要的比人家高。

　　而且说起话来，还脸不红心不跳的，淡定的有点不可思议，她这是哪来的底气？

　　按她的表现来看，如果说她是骗子，肯定也属于久经沙场的惯犯，但瞧她现在的住处和工作，应该也没靠行骗赚到多少钱吧。

　　难道是一个还未得逞过得惯犯？

　　好像有点逻辑不通啊。

　　拐弯抹角打击她不行，那就干脆直接问吧。

　　于是道：“方小姐，你的价格竟然比傲美还要贵很多，要说配方，傲美也是有自己的专利的，它的珍贵程度应该不比你的祖传配方差，你这种定价太随心所欲了，会把顾客吓跑的。”

　　方晓晓想，你不就想说我的价格定的高吗？至于拐弯抹角这么半天？

　　早说出来多好啊。

　　她冷静道：“赵经理，你搞错了，我不是商家，也没想着靠卖乳液赚钱，是因为你的恳求我才破例卖给你的，至于它的价值，我心里有数，这个价格也不是信口开河提出来的。”

　　现在她已经确信了对方对自己这瓶乳液的渴望，不然也不会和自己费这么多话了。

　　想当初她劝说自己配制乳液时，说的话多好听啊。

　　价格贵点没关系，时间长点可以等，现在自己报出了这个价格，她却想方设法的讨价还价。

　　这种商界老油条的话果然不能信。

　　哼，我就不信，你追了我三天，拍了我三天的马屁，难道会因为一千块钱让这笔生意黄了吗？

　　此时赵鑫蕊已经犯了难，这个方晓晓一根筋啊，好说歹说就认自己的理，而且还不愿意说要价高的原因在哪儿，自己更是无从探听到有关配方的任何信息。

　　看她摆出的姿态，如果自己深入的问下去，就好像侵犯了她的隐私似的。

　　她挖空心思想了一会儿，突然又有了主意，久经商战的她自然会有很多谈判技巧。

　　微笑道：“方小姐，我相信这是你家的祖传配方，但是对它的安全性还是不敢确信，所以我想先拿回去化验一下，如果没问题再付给你钱，你看这样行吗？”

　　她表面上说的很客气，但细琢磨就会发现话里话外是满满的不信任和质疑。

　　方晓晓对她的态度很不满，想不付钱就拿走啊，这怎么能行？

　　赊账也是不可能赊账的，不管你说话好听还是难听都没用。

　　她语气坚定道：“对不起，赵经理，这个乳液你如果想要就现在付钱，如果不想要没关系，我正好留着自己用。”

　　谈判就像拔河，越到关键时刻越要拽紧了绳子，让对方感觉没有讨价还价的余地，彻底死了这份心。

　　赵鑫蕊见她如此坚决，皱了皱眉又道：“你能不能给我写个纸条，证明这个东西是你卖给我的？万一出了问题，我可以找你退货。”

　　方晓晓也皱起了眉头，花招还真多，这些做经理的果然个个都是人精，自己这个商场菜鸟都有点疲于应付啊。

　　又一想突然有些生气了。

　　不就一千块钱的东西吗，用得着搞得这么复杂？

　　真是越有钱越会算计。

　　断然道：“赵经理，既然你不信任我，那我对你的信任也已经打了折扣，试想如果你把这瓶乳液拿走后在里面放了什么东西，再回来找我说有问题，我找谁说理去？”

　　赵鑫蕊见她不高兴了，忙解释道：“方小姐多虑了，我是尊后美容院的经理，我背后的老板你应该也听说过吧，怎么可能做这种事？”

　　方晓晓严肃道：“赵经理，信任是相互的，我相信你不可能做那种事，但也请你相信我不会骗你。”

　　赵鑫蕊见她都把话说到这份上了，如果自己再提什么要求的话，关系恐怕会搞僵，和这菜鸟谈判还真是累。

　　她这是无招胜有招啊。

　　啥都不说，就咬定是祖传配方，一口气，爱买不买。

　　可悲的是，自己还真吃这一套。

　　衡量再三，最后只得无奈道：“那好吧，我就先试买这一瓶吧，希望不要让我失望。”

　　说完点了一千块钱递给了方晓晓。

　　方晓晓也不和她废话，接过钱客气的打了声招呼后下了车。

　　第一笔生意就这样做成了。

　　方晓晓下车后才发现手心里湿漉漉的，竟然冒出了很多冷汗。

　　虽然自己极力装的很淡定，但精神上的紧张确是无法控制的。

　　这第一瓶乳液的顺利成交，是不是就意味着自己从今以后要迈入商界了？

　　相比和赵鑫蕊谈判过程中的斗智斗勇，感觉还是做洗头工这种粗活省心，不用动那么多脑筋，只要认真干活就行了。

　　不过人终归是要往上走的，小小的洗头工哪能满足自己在这个世界上的抱负。

　　万事开头难，慢慢会习惯的。

　　而且斗智斗勇还能锻炼智商和情商，想到这儿，她突然想起了颜值系统，自己浪费了这么多脑细胞，贴心的系统应该会有所奖励吧。

　　边想边充满期待的打开了系统，只见上面显示：

　　“财富值：8.1（无上限）

　　（注：从契主的气运中获得1万块钱，财富值相应增加1）

　　颜值：4（共10）

　　（注：财富+情商+智商+心态+运动=颜值）”

　　财富值还是没变，这说明宋书宇的奶茶店还没有开始赚钱，奶茶店刚开张一个星期，还处在亏本经营中。

　　好在财富值并不会随着奶茶店的亏本减少，但是会随着宋书宇为她赚到钱增加。

　　也就是说只要她得到了财富值，就会完全属于她，系统不会再抢走，归她随意支配。

　　她可以用来购买财运值，然后再用财运值去兑换财运商店里的商品。

　　不过还有一个问题，财富值付出后很可能会影响到她的颜值，所以她会谨慎动用现有的财富值，这样就可以保证现在的颜值不会下降。

　　当然这些都是后话了。

　　再看颜值，她明明记得出门前还是3.7，结果现在已经长到了4，果然长了很多哈。

　　……

　　作者有话要说：　　今天两更，中午12点还有一更，求收藏和评论了。