第四十一章128
高翔敏感地发现这里面可能有什么名堂。
“你只有这个家教，还是有很多的名额，我同学也在找家教。”
“还有两个名额。”
“哦，你是专门给人介绍家教是不是？”
“可以这么说。”
高翔大概知道这个人是家教中介，他找了个托词说是需要再考虑就先走了。
介绍一个家教赚一百二十块钱，介绍十个那就能赚一千两百块钱。这里面商机巨大，只是家教信息从哪里来？高翔突然想到报纸上时常看到的关于家教的广告。
对了，应该是在报纸上登能提供家教的广告，然后找家教的家长就会打电话过来，有了这个家教信息，就能介绍给别人，从而在这里面赚中介费。
思路一下子理顺，高翔兴奋地哼起了小调。
很快，他到报社问得了登广告的行情，按照登广告的价钱核算下来后，就把登广告的合同签了下来。不过他没敢签太长时间，只签了两个月先看看效果如何。
自此，高翔就做上了家教中介生意，唯一的成本是登报的费用。第一个月扣掉广告的费用后赚了一千多，看起来形势喜人。
高翔在搞定家教这个事后并没有就此停下来。去年作为新生开学时不少人来寝室推销英语报，说是可以帮助过四六级。他当时也去应聘过推销员，把这里面的情形也搞清楚了。当时英语报订一份出去业务员赚八块钱，而如果跟报社直接合作的话，订出去一份英语报的话报社给十六元。也就是说去年那个招他们去推销报纸的人只要他们推销出去一份，他就直接赚八块钱。这个钱还比较好赚，新生是最主要的市场。新生刚进大学，一般都还有强烈的学习动力，加上懂得又不多，对四六级也不怎么了解，业务员嘴巴随便会说一点报纸就能轻易地订出去。去年他一个人不都订出去三十多份嘛。
高翔开始千方百计地搜集信息，得来的情况是去年在他们寝室推销的英语报的代理权被大三的人拿走了，他要开展业务的话只能跟其他英语报合作。高翔在图书馆报刊自习室里的英语报上查得了几个英文报纸的联系方式，电话打过去简单地谈了谈后，他就去了有意向的报社。根据经济学上学来的道理，得施行多品牌战略完全占有市场，完全占有市场之后，这个市场就不会再有新的进入者。高翔最终跟三个报社把业务谈了下来，也就是说，等着新生开学时他将雇人去推销订报，他有三个不同的报，还不能把学校里的大部分市场占领吗？
西安每年的大学新生有好几万人，十个人中有一个人定的话，那也有几千个人的市场，何况应该还不止。放暑假后，为了把这个事情打理好，高翔没有回家。他把西安的高校都跑熟了。开学前一个月，他在学校贴广告招募业务员，业务员很快找到了，高翔给他们定下的薪酬是订出去一份报纸给九块钱提成。
时间过得飞快，大二开学后一个月，报纸订出去了七千多份，家教介绍两百多个，这中间能赚多少钱！他从来没有拿过这么多钱。
忙碌过后，总算可以稍微清闲，前段时间因为忙碌冷淡了马雪君，高翔打算周末好好补上前段时间对她的疏忽。
周六，到了市里的火锅店，菜上齐了。
马雪君边吃边说道：“你这次赚了多少钱？你这么有经济头脑，你们家做什么大生意的？”
“我们家种地，不做生意。”
“不可能，农民家庭哪能有你这么好的经济头脑，不可能！”
“我们家确实是种地的。”
“哎呀，你这个人真没意思，你们家干吗的就不能说吗，我又不是图你们家有钱才跟你在一起的。”
“我都跟你说了你还不信。”
“你太低调了，我知道你低调，但要在我面前这么低调吗？我又不会告诉别人你们家做什么大生意的，我还怕同学说我势利，是看中你的钱了。我怎么会跟人说。”
高翔心里有点不舒服，不过没表现出来。
“农村里怎么会出你这样精明的人，农村人可憨了。”她又指着窗外推着三轮车卖红薯、玉米的大妈说道，“你看，这大妈就是标准的农村里出来的，头脑不会转圈，一辈子只会推个三轮车，一辈子都低人一等。”马雪君为自己找到了例证兴奋地说着。
高翔很不愉快，这是难言的屈辱。他本来以为自己比以前强大多了，想不到被马雪君这几句话说得不堪一击，心里很是愤怒但似乎又不敢直接表露出来。
他定了定神情说道：“跟你开玩笑的了，我妈妈当到副处级干部下海经商了，耳濡目染，我才有这点经济头脑。”
“我就说，我就知道你不是从农村出来的，农村的学生看穿着打扮就能看得出来，土气得很。学校里这么多人，就你脑子灵活。农村来的那些学生看样子就知道，只会抱着书啃，呆头呆脑，四年后也难找到工作。”
“说得也是。你怎么对农村人这么了解，还有优越感？”
“我家以前请过一个保姆就是农村的，她们只能干这种下等活，而且还干不好，常在我家偷吃偷喝。”
“那是你们家亏待她了吧？”
“怎么亏待了，保姆是下人，当然生活水准不能跟我们比，给她吃饱就可以了，难道还让她跟我们同桌！”
“哦，你家有钱啊，还请得起保姆。”
“不比你们家。我爸现在是个副处级干部，工资外的油水比较多。可是我爸做事没魄力，天天在家里抱怨在单位怎么怎么被人倾轧，就是不敢辞职。他也只能靠着单位混吃混喝，跟你妈妈不能比。”
“这是不是偷吃偷拿了？”
“这个不算吧，哪个单位不是这样了。”
“你上次不是说幸亏抄到了班长的试卷才没有挂科，你们那班长不就是陕北农村的吗？你这样说农村人，不怕她不高兴？”
“这有啥了。我跟你说，上次考试给我抄的班长，平常我都不搭理她。考前我发现自己没复习好，想起来她对我有用，于是请她吃了个饭，就这点小利把她收买了。农村学生见识少，贪图小利。”
“你怎么不认为人家是看中跟你的同学感情，或者心软不好意思拒绝你？”
“谈什么感情，都是利益交换，她吃了我的饭当然得给我抄。”
“你得抄她的，那看来她还是比你聪明。”
“我不过是没有复习而已。”
“吃菜，都煮烂了。”高翔打住这个话题，让他们相互间留一点余地吧。
“你喜欢吃啥，我夹给你。”马雪君殷勤地说着。
她给高翔夹了满满一碗菜。
“你别光顾着吃，咱们很长时间没有聊了。你这个学期还去学生会值班吗？”
“规定是要去，但我不想去了，太无聊。”
“我看你还是去，学生会快换届了，你应该可以升上去的。你又赚了钱，多去打点下团委的老师，打点好了，说不定你大三就有可能当学生会主席。”
“你这么高兴，好像我已经是学生会主席。”
“你可以朝那个方向努力，搞定团委的老师就好了。你当了主席，我也有面子。”
“哦？”
“这么冷淡，热情点嘛，人家是为了你好。”
“嗯。”
“等会吃完饭，去步行街我给你买套成熟点的衣服，你这样子像个高中生。你老在外面跑，得穿得正式一点，这样别人看你才像个办事的人，团委的老师也会更看中你的。”
这几句话似乎像是黑板刷，把高翔先前对她形成的那些印象擦模糊了。
“你还喜欢吃什么菜，再加几个菜吧。”高翔说着。
“够了，够了。”
“是不是太辣了？”
“不辣，我喜欢吃辣子。你喜欢的我都喜欢。”
“我是喜欢吃辣椒！等下去步行街，你喜欢什么，我买给你。”高翔捏着她的手说。
“哪有你这样问的，女孩子的心思要你猜。”
“我猜不到。”
“ 你真要喜欢我，真要是在意我就猜得到，猜不到就是不喜欢我。”马雪君调皮地说着。
“你现在看起来才像个女生。”
“什么叫像！”她像是撒娇噘起了嘴。
在步行街，马雪君自己也不看什么东西，而是拉着高翔逛遍了男装店，衣服试了一件又一件。销售员忙来忙去，最后又没买，高翔很是不安。
“这件太小，你再给我多拿几个款式来试试。”马雪君指着高翔刚试上的衣服高声使唤着销售员。
销售员进里面拿衣服后，高翔说道：“你对人说话不能客气点，要跟指挥用人一样？”
“我怎么了？这是她们的工作。花钱还不能花得开心啊。”
“这件已经蛮好了，再试也是一个样。”
“多试几套，反正时间早。”
“试来试去，多麻烦别人！”
最后，衣服总算是买好了。高翔坚持要给她买点什么，但她说什么都不要。高翔拉着她去女装店，她说赚了钱不要乱花，赚钱不易。
有时候我们看到一个人的左脸，有时候看到一个人的右脸，只看到单一侧脸时，要下评价跟判断是单一的，也是容易的。但当看到一个人完整的面相，该怎么评价？是瑕不掩瑜，是败絮其中？这怎么好说！
高翔、马雪君提前一站下了车。
落日的余晖照耀着山川大地，白云在蓝天下舒展飘荡着。
“你看，蓝天多美。”高翔兴奋地对她说着。
前方开过来一辆奔驰，马雪君像是没听到高翔的话说道：“你看，这奔驰多拉风。”
高翔看着远处的蓝天山峦，视线并没有收回来。
奔驰车飞驰而去，扬起的灰尘呛得马雪君咳嗽了好几声。
“这破学校，路都不好好修修，还是泥土路。”
“你怎么不说车开得太快，我们农……”高翔停了会儿又接着说道，“乡下就是这种路。”
“乡下穷呗，路都修不好。”
进校园后，高翔借口有急事没有送她回寝室。
这一天的心情翻滚起伏着，时而畅快，时而低落，转换的频率时常让人意想不到。
回到寝室后，高翔第一次感觉到了心结这个东西。马雪君就像个打紧的结难以解开。她是好是坏，恐怕也不能这么评价。她喜欢他吗？从她的眼神看来应该是喜欢的。但她跟自己是一类人吗？肯定不是。那该怎么办？
一时间，他想起了程彩虹。对，程彩虹，她过得怎么样，她还好吗？