第108章134

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　　苏茴一路上做了不少事，她要给自己之后的创业积累明面上的资本。

　　一路上，她会到其他的城市下车，把自己的东西出一些，再收回一些，也去了一趟上海，这时候上海的货物很全，很多东西都是全国闻名。

　　比如说手表，电视机等等。

　　电视机这种大件她没有收，太大个了不好拿，她多拿了一些手表。

　　手表的价值在那里，又小巧，拿个小包就能装很多。

　　自一九七九年深圳试点以来，深圳每一天的变化都让人吃惊。

　　现在它正式成为了一个经济特区，到处都能够看到施工的工人，还有来去匆匆，大包小包的商人。

　　这里对外引资，有港人、湾人，还有金发碧眼的外国人。

　　这里到处都是生机勃勃，也到处都是商机，来到这里只要双手勤快，就饿不死。

　　这里一间又一间的工厂建立了起来，养活了许多各种原因鼓起勇气来陌生地方讨生活的人。

　　天南海北，哪里的口音都能听到。

　　在这个充满了火热的地方，挥洒自己的汗水，为这个城市的建设，添砖加瓦。

　　苏茴在这里逛了几圈，大概把这里的区域弄清楚了，知道哪一块地方有服装厂，哪一块地方有电子厂，现在这里这两种最畅销。

　　这里的服装厂成品都是仿制的，仿制香港和外国，尤其是港片上的那些打扮，苏茴看到了那些人抢货的场景，真的是用抢的，不小心钩到手鲜血淋漓，都没有空去管。

　　电子厂那边更多的就是手表之类的小物件，不过相比起衣服，这个拿货要更贵一些。

　　收音机、电视机也有，不过现在产量还不多，相比较起来没那么壮观。

　　苏茴转了两圈之后，把目光放到了服装上。

　　相比起电子产品，服装这行业就好入门多了。

　　她也跟着去抢货，抢了货之后，快速的上了火车。

　　六七块钱一件的上衣，到了别的城市一摆出来，很容易就能卖到二三十一件。

　　这是暴利。

　　苏茴一趟带的多，夏装本来就不占地方，她选的款式又好，一次就能挣几千。

　　这时候工人工资一个月才几十。

　　就算本钱不够，一次只能几十上百件，不像她一来就几个麻袋，收获也足够惊人了。

　　她有芥子空间，这个是带货的利器，但是它不适合放到台面上来，芥子空间的存在，对这个世界太逆天了，她老老实实的摆了一阵的地摊。

　　勤快，不怕累，眼光好，有小偷小摸的她直接拿出了棍子，很快就赚到了一笔不小的启动基金。

　　因为她拿货拿得足够频繁，量大，她经常去的那几间店的店主都认住她了，主动说她要拿什么可以提前跟他们商量，他们可以单独准备好。

　　苏茴也问了他们的进货渠道，他们有些警惕，不愿意告诉她，这个正常，但是真有心打听很快就能知道了。

　　他们是分别从几间厂子进货的，哪个热销就进哪个，再根据反馈再去拿别的热销款。

　　她这个暴利，他们也不遑多让。

　　积累了一笔钱之后，苏茴直接去服装厂那边了，用她这阵子赚到的钱，下了一笔大订单。

　　厂里对几件十来件的小客户是不管的，但拿的量多了的话，他们也会接。

　　这间厂子是苏茴特意观察过的，他们家的质量还行，款式就是香港那边的，规模不是很大，所以对散户会比较友好一些。

　　来跟她接头的是这间厂的管理，潘佳业。

　　看到苏茴之后，他也有些惊讶，不过现在也不是没有女的出来讨生活。

　　他们服装厂，百分之八十的都是女性。

　　她拿的量多，来回几次，他们就熟悉起来了，碰头除了说货的事情，对方也会说一些自己的事。

　　这个厂是分厂，之前已经开了一个了，不过因为销量好，生产线赶不急，就又开了一个，那边有单子赶不及了，可以一起赶，不过因为香港老板那边人事变动，那边厂子新加了机器，所以这边就有些尴尬了，那边的人也不乐意这边的来抢生意了，这地位一下子就变了。

　　当苏茴有意接近一个人的时候，对方很难不对她心生好感，虽然她是个女的，但这年纪了，大家都是有妻有子，能说的上来的，男女性别没那么重要。

　　他也抱怨了一些，香港人其实不是很信任他们大陆人，他之前帮着做了那么多活，他是本地的，在这一片熟，从第一间厂投资建立，忙上忙下，不知道干了多少事，结果，香港那边老板的儿子一来他就得让位了，到了这个厂子来。

　　现在还隐隐的被排挤，这个厂子的机器不如那一边，工人也全都是新招的生手，客户还要自己找。虽然说现在不愁卖，但是稳定又量大的客户谁不喜欢？

　　他累死累活赚了那么多钱，拿的还是死工资，虽然这份工资对于之前只敢偷偷摸摸做点小生意的人来说是个天文数字了，但是对比一下他给他们挣的钱，零头都不到。

　　他都羡慕苏茴了。

　　自己说干就干，能挣多少，他多少心里有个数。

　　苏茴也说了一些自己的事，在知道她之前是正式工，请长假来南下的时候也佩服她的魄力，他是临时工，转正无望，索性辞了。

　　再听到她四个儿子的时候，更是肃然起敬。

　　这姐们厉害啊。

　　怪不得孤身一人就敢南下干这行。

　　苏茴对他的印象也不错，做事果断，有见识，管理上是一把好手，人品目前也没发现什么瑕疵。

　　两个人的关系熟络了起来，苏茴提前说好要哪几款，对方会直接把她要的东西送上火车。

　　这下子就方便了，不用把时间浪费到车上，看了下自己这阵子赚的钱，差不多了，想问问他有没有门路，买的到淘汰的旧机器的时候，机遇就这么撞上门。

　　潘佳业很兴奋：“老板那边出意外了，他的大儿子来了这边看生意，不过他是个不学无术的，惹了祸，资金周转不急，老板想要把这个厂子卖掉，你有没有意思？”

　　苏茴：“你仔细说清楚。”苏茴当然有意思，这是瞌睡来了就递枕头啊。

　　潘佳业的意思是两人平分，他手里拿不出那么多现钱来，但是以他的身份，可以把价格压到最低，而且他本身就是这间厂的管理，可以把库房的货处理一下，这样的话他们就差不多了。

　　对半分苏茴没意见，但是：“之后的职责怎么分？这要说清楚。”

　　看到她没有一口回绝，潘佳业眼神一亮，看来有门道。

　　“我还是厂长，管生产，销售这方面你在行，你负责。”

　　“我有一个朋友，他是设计的，正好有意思离开原来那厂子。”

　　“他是大陆偷渡过去香港的，这些衣服爆款他设计过好几样，不过之前有人占了他的名头，他是忍无可忍了，到时候他来了，管设计这方面，我们根据相应的销售额给提成，这样，款式这方面就解决了。”

　　“到时候财务这个我们两个人都过手，涉及到钱的方面我们两个一起签名，这样谁也放心。”

　　苏茴点头。

　　现在厂子里都是潘佳业的人，要是她合伙了，财务这块肯定要有自己人，其他方面自己肯定也要有人注意动向。

　　“我有些积蓄，不过这也是倾尽所有了。”

　　他咬牙：“我们一定要成功。”

　　苏茴点头：“对，名字也要换了，我们自己建立一个品牌，还有注册公司和商标……”

　　事情很顺利，对于厂子里的人来说，没什么变化，就是老板换了，厂长变成了老板之一，新多了一个女老板。

　　厂长是熟悉的，这个新的女老板也不是个吃素的，自己招了几个人，安插到了各个部门，没多久就指出了一些缺点，还有谁谁干活懈怠马虎。

　　让人无法小瞧。

　　在厂里待了一段时间，让大家意识到上面人换了，苏茴的中心才转移到了对外销售。

　　这个她熟，她之前是从下游，现在变成了上游，认识的人还在，出货很顺利。

　　她还趁机偷师了，周海的设计是专门学过的，有模有样，苏茴也知道一些后世的款式，但是要做出来，不是知道就可以的，生产跟穿是两码事，而且时代不一样，审美爱好也不一样。

　　潘佳业是生产的老手了，供货没问题，对于一些大卖的款式，苏茴要提高产量，他还有些担心吃不下，不过生产出来了之后，看着被清理得干干净净的库房，他忍不住高兴的想要庆祝。

　　她就出去了两次，就把这些货出干净了。

　　苏茴微笑，李村就在这个省里，省城，市，还有其他的一些城市，她用神行符去逛过不少，多少认识一些人脉，像这种衣服，款式比供销社里面的好太多，质量也不差，不用布票，爱美的女性的消费力是惊人的。

　　有眼光的都不会放过这送上门的买卖。

　　潘佳业看到销量这么好，招工，加班加点的干活。

　　到后面苏茴都不用出去了，有前面的关系在，她把货出了，发来电报或者是打电话过来，他们这边发货，对方直接把钱汇过来就成，方便快捷。

　　再加上这边的一些散户，吃货的量加起来也不少，几个月他们就回本，还赚了一笔。

　　这笔钱，他们先分了一些，其余的就投入到厂里，扩大生产。

　　这笔钱苏茴拿着也没有什么用，她去承包了一块地，建厂。

　　这时候的地价比起之前升了不少，但是还能承受范围之内，现在的地不值钱，有人来投资，是政府希望看到的，多卖出一块地就代表多一份收入，除了个别地方会卡一卡，其余的特别顺利。

　　苏茴挑选的这块地地方比较大，对于现在来说有点偏，但按照这个发展速度，很快就不偏了。

　　因为这个地方的发展速度太惊人了。

　　她买地这种事情当然瞒不过合伙人，他问她是要做什么，苏茴说要建厂。

　　潘佳业有点紧张：“你不会是要建服装厂吧？”

　　苏茴：“不，我想做别的，暂时还没有想好，先把地买了，厂子建起来，之后再看看。”

　　她也劝他可以置一些产业。

　　不用太多，多多少少有一些，总是好的。

　　买房置地这是多少年的老传统了，被她说动了，他也买了地，不过他买的不是办厂的，而是买了地建房，准备接家里人过来住。

　　位置还不错，苏茴也参合了一脚，在旁边买了一块。

　　这个方数自己建房子有很多宽裕的地方，都能建写字楼了。

　　写字楼？

　　苏茴心里一动，这个也可以啊，以后可以自己用来办公，也可以租出去。

　　建房子要钱，苏茴想要买设备也要钱，服装厂分的钱一到手，下一刻就花了出去，换来的，就是他们服装厂的人越来越多，厂房和写字楼也一点点的建立成型……

　　苏茴在这边如火如茶，另一头，张保国他们四兄弟只能通过这半个月一次的联系来知道妈妈的情况。

　　从电报上的字数就能看的出来他们妈妈应该挣了不少的钱，一开始的时候电报只有两个字：平安，后来是平安，勿念。

　　再后来：一切安好，你们现在情况……

　　到现在已经进化成打电话了。

　　她还给他们汇了不少钱。

　　说这是给他们接听电话的，学校方面有什么支出的话也从这里拿。

　　通过电话他们也知道了妈妈现在的情况。

　　妈妈一开始的时候就是去那边卖衣服摆摊，然后去厂里直接接触货源，然后认识了人………然后就成为了合伙人，成为了服装厂二分之一的主人。

　　他们现在也不知道妈妈挣了有多少钱，但是从打电话不在意时长，还有给他们汇款的生活费金额来看，妈妈应该挣了不少，也怪不得妈妈这么乐不思蜀了，根本就不回来。

　　图书管理员的工作也不用怎么管，就是名头还挂着，因为请假，工资没有了，也是情理之中。

　　妈妈也说了占着名头不好，下次回去就会正式辞职，之前好不容易才得到的正式工现在说辞职就辞职了，是他们落伍了吗？

　　他们也收到了妈妈寄来的东西，他们兄弟几个一人两身新衣服，从上到下，从里到外都有，文学倾也有。

　　妈妈说这是他们厂子生产的，成本比市面上的要低不少。

　　除了衣服之外，还有南边的吃食，林林总总。

　　妈妈看起来过得不错，但是家里面那边他们不知道该怎么处理。

　　爷爷外公他们完全不知道啊，他们一起瞒着老家那边，根本不敢说，要是说了，想一想那场景，他们也有点胆怯，可是不说的话又没有人商量，妈妈那边要是出了事怎么办呢？

　　他们只能跟之前的文学倾、谢睿、林荆南他们商量，不过他们都说不用想太多，这是国家的政策，跟着国家政策走不会有错的。

　　然后慢慢的他们兄弟也习惯了，苏茴是暑假前南下的，暑假是他们自己过的，文学倾担当了重任，给他们布置种种任务，让他们这个暑假过得十分的“充实”，也能在老师面前刷刷好感度，到时候招工了推荐去更好的单位，或者继续深造也行。

　　文学倾对这点是有些犹豫的，因为双胞胎的年纪有点小，到时候工作了，因为年纪的原因可能会被一些人给轻视，如果考研的话，出来会更好看，不过现在这时候考研很难，他们想要考研的话要好好努力，他们的成绩都不错，表现也好，不是没有希望。

　　也幸好他们兄弟几个的生活技能满点，什么都会。

　　自己兄弟几个也能过得好好地。

　　通信这边也是他们兄弟几个处理。

　　知道村里发生的一些大事，比如说，他们村也包干到户，积极响应邓大大的话，还有，这一次，张锦华和张凤华都考上了大学，不过张锦华成绩没有张凤华好，张锦华去了市级的大专，张凤华去了省城师范，跟周小冬一个学校。

　　仔细一看他们村，除了他们四个，一溜烟的师范。

　　全都是被录取率给逼的。

　　这个录取的机会大，就选它。

　　自己的喜好排在后面。

　　对这事，赵来娣有些微不痛快，女儿压了儿子一头，这是什么是啊，要是调换过来就好了。

　　不过总的来说喜悦比较多，市里对于他们老家不是很远，以后工作了，就算在市里安家也能照应家里。

　　除去这件事之外，就是吴楚楚第三胎生了，生了个儿子。

　　就在录取通知书到后不久，得了个好兆头。

　　前面两个都是女儿，现在终于有了孙子，赵来娣张根他们都很高兴。

　　外公那一边，田地还是老样子，不过苏半夏他开学就高二了，张卫国他们寄了一些学习资料过去。

　　他之前都不去上学了，回去上高中想要上大学，很拼，据外公说跟张锦华差不多，拼一拼，不是不可以。

　　家里那边就是他们几个写信，妈妈的话也由他们下笔写出来寄过去。

　　到了年底的时候，妈妈终于说要回来了，要回来这边过年。

　　他们兄弟算着妈妈火车的日期，把租的地方再打扫了一遍，该准备的准备好，就等着妈妈回来了。

　　他们还去火车站等人，苏茴跟他们完美错开，她一下火车，看到这里的繁华，就找了车，拉着她的行李直接回去了。

　　在路上，她专门趁着这段时间看了一下首都，现在已经允许个体经营了，路上的繁华比起她离开的时候更甚。

　　她带来了六个麻袋，都是衣服，大部分是轻薄的春装，冬装也有，但不多，她嫌弃冬装太占位置了。

　　这些货都运回了她租住的地方，看没人，就去找文学倾。

　　寒假了，文学倾在家，张安国去他老师那里学画去了，张保国还没放假，张卫国和张定国去守着的。

　　文学倾看到她失笑：“这没接到人啊，算了，到了饭点他们就回来了。”

　　苏茴笑了笑，之前说的有消息了吗？

　　文学倾点点头：“有。”他已经帮打听了。

　　有人要卖房子，是他认识的一个老朋友的，他们要举家出国，所以想要出手一间空置的，怕出国了手里不够用，那是一座四合院，位置还挺好的，就靠近街口，文学倾这里走路二十分钟，距离大学大概也是二十分钟，那地方往前一公里不到就有一个公交站台。

　　地方也大，不过房子被折腾了，国家还回来之后他简略的收拾了一下，没有怎么修理，所以看上去有几分破败。

　　因为是认识的，他去问价的时候对方也没有狮子大开口。

　　苏茴先去看了看，随后就拿着折子把户口给过了。

　　雷厉风行的很。

　　这屋子不怎么样是真的，但是他地方大啊，而且这屋子还能用，可以暂时先用着。

　　苏茴利落地拿下了，然后立刻就把自己的户口转到了这下面。

　　文学倾看到她这利索劲都惊了：“你……做生意这么赚钱啊。”

　　苏茴点头：“有的赚有的亏，不过现在形式好，不走岔，赚点钱比较容易，还有吗？二环内的，价格高一些也可以，我这四个儿子，给他们各自准备一处，我就不怎么管了。”

　　文学倾沉默了良久：“……每人一处四合院？你说的地段，十来万不行了，估计要二十多万了。”

　　“慢慢赚，现在卖的也少，文老爷子，你这么辛苦我也不好一直麻烦你，辛苦费你是一定要拿的，不然我不好意思再麻烦你了。”苏茴给他包了一个红包。

　　文学倾有点仇富，收下了，不过收下后又有点不好意思，他这可不是冲着她给的辛苦费来的，虽然这辛苦费是很多吧，但他真的只是想帮个忙而且他也没做什么，就问了问，算了，她既然还想买，他再问问几个老朋友吧，下次这钱就不能收了。

　　一回来看到房本，还有跟着房子走的户口，他们兄弟木了。

　　苏茴拍了拍手掌引起他们的注意：“我给你们带了礼物，你们不要吗？有一些是香港那边的东西。”

　　“你们别这么吃惊，泰山崩于眼前也要不动声色，我们自己有了房子你们不高兴吗？”

　　“妈妈接下来还很忙，已经找了人帮忙把房子收拾收拾了，你们有空去看看，免得有人偷工减料。”

　　这人找的是吴胜海，他有认识的人，钱到了，开工很快，也不是大动，就是门窗台阶改一改，然后在街道那边的墙上新开一个门，里面的房子变成了街口的商铺，然后请了曹艳红过来帮忙。

　　这个房子加起来能住人的房子不少，留够他们自己住的，放杂物的，还有多余的，就把两个靠近街口的房间改成商铺，也不用怎么装修，就是把墙壁刷的白，灯光调亮，做好架子把衣服挂上去，就好了。

　　这修整期间，四兄弟也没闲着，收拾院子。

　　这院子之前有井有花园，现在水井好一阵没用了，花园也被杂草霸占，这个可是自己家的房子啊，他们利索的收拾了出来，就等着开春的时候种点什么了。

　　而且有了地方活动，大威就不用在文爷爷那边借住了。

　　大威这一借住，文学倾还有些不舍得，这狗确实很有灵性。

　　不过现在它回去了，他这边也成，有一条母狗跟大威在一起有了露水姻缘，生了几条小狗，文学倾去抱了一条回来。

　　他一个人住，有条狗陪伴着，也热闹些，还能看家护院。

　　眼看着自己的家一点点成型，他们也把自己的东西搬了过来，之前租的地方也退了。

　　这一个新年，他们就要在这个新家里面度过了。

　　等到他们收拾好，店面也开业了，苏茴去点火，曹燕红在旁边衣着整齐，挺着腰板，脸上有紧张，也有期待。

　　苏姐问她想不想做她厂子在首都的代理人。

　　她想。

　　她想试试。

　　“噼里啪啦——”鞭炮响起了，发出的声音，引得路人驻足。

　　[楚衣]服装代理店，开业了！