第154章 到底是谁飘了168

“于科长，有位叫丽莎的外宾有订购意向，您报个价。”
　　苏禾说着递给于科长一张纸，上面是丽莎想要的布料品种和数量。
　　于科长看到上面的数量，眼睛顿时就瞪圆了。
　　说实话，他对苏禾并没有抱太大希望，毕竟外贸单子不是那么好谈成的。
　　没想到，苏禾竟然真的拿来了大单子！
　　于科长平复了一下心情，说道：“125号斜纹面料122美元/米，217号斜纹面料153美元/米，316号平纹面料171美元/米。”
　　苏禾微微蹙眉：“于科长，底价是多少？”
　　“小苏，我们纺织厂外贸价格是固定的。所以也不存在讨价还价，我给你报的就是底价。”
　　苏禾算了一下，丹尼尔说的没错，丽莎给出的价格确实比于科长说的底价低一成。
　　苏禾也没藏着掖着把丽莎给出的报价说了。
　　于科长听完摇头：“不行，差太多了！要是差的少，还有谈下去的余地。我看这个丽莎根本没有什么诚意。”
　　苏禾眼神微闪：“于科长，我看她倒不是没有诚意，只是想占便宜。
　　对了，我听说咱们厂去年接了R国的一笔印花麻布订单。但是印染的时候出现了失误，花色出现了重叠错乱，颜色也一塌糊涂，不知道这批货还在不在？”
　　于科长叹气：“国外用户对质量要求很严格，这种瑕疵品根本没有销路。
　　我们就把目光放到了国内，结果国内对印花麻布并不认可，拿到魔都的供销社代销，几个月也没卖出去几米，所以一直在库房放着。你问这个做什么？”
　　苏禾眨巴眨巴眼睛：“于科长，我能看看这批货吗？或许我可以把这批布卖出去。”
　　于科长觉得苏禾是在开玩笑，不过还是领着她到了库房。
　　于科长让仓库保管员拿来一些之前供销社退回来的代卖品，一脸痛惜的说道：“你看原本好好的图案印成了这样，谁能要？！”
　　苏禾倒是眼睛一亮，比她预想的要好多了！
　　这些印花麻布原本的图案都是花朵图案，由于重叠，颜色错乱，晕染得还挺别致。
　　当然了，对于这个年代的人来说，这简直没眼看。
　　“于科长，我想拿几块样品，行吗？”
　　于科长心想，估计小丫头没做成刚才的单子不甘心，所以盯上了这批瑕疵布。
　　还是年轻啊！
　　要是那么容易卖出去，也不会一直在仓库里面放着了！
　　不过，他也不好打消苏禾的积极性，就让库管拿了一些样品给苏禾。
　　陈校长全程默默的跟着，就像个背景板一样。
　　他突然就想起来苏禾和他说过的光辉事迹，据这小丫头所说，她能拿到槐花公社联络员的位置就源于安县纺织厂的残次布。
　　那次她靠着残次布空手套白狼，成功借到了铁牛，这次又想拿这些瑕疵布做什么？
　　三人重新回到于科长的办公室，苏禾滋溜滋溜喝了几口茶这才问：“于科长，这批印花麻布理想的售价是多少？”
　　“我们和R国的订单都是126美元/米。不过这批布印染有瑕疵，如果能卖到08美元/米，我们就相当满意了。
　　不瞒你说，我们都打算06美元/米半价处理这批货了。”
　　苏禾又问：“你们这种布有多少库存？”
　　“差不多五万米。”
　　苏禾对这个数量并不意外。如果不是大单子，也不会处分那么多人。
　　她在心里盘算了一下，说道：“于科长，您看这样行不行，我想办法把这批印花麻布也卖给丽莎。
　　让她接受1美元/米的单价。然后其他货品按照她说的那个单价给她。
　　签订合同的时候，按照正常单价签订，总价不变，这样也不算扰乱价格。”
　　于科长：“……”
　　你想办法？你想啥办法？
　　除非丽莎是个傻子！
　　要不然怎么可能接受1美元/米的单价？
　　陈校长也觉得苏禾在开玩笑。但是劝阻的话到了嘴边又咽了回去。
　　心想，让小丫头受点挫折也不是坏事，免得她太飘了。
　　年轻人还是得沉沉心，才能做大事。
　　想到这里，陈校长想到了苏禾给夜校拉来的几千美元赞助，给魔都食品厂拉来了的十万美元订单……
　　他竟然觉得她还能做更大的事儿！
　　到底是谁飘了？
　　这时，他听见于科长说道：“小苏，你的想法固然不错。但你别怪我说话直，人家丽莎又不傻，别说高价了，就是我之前说的半价，人家都未必会要。”
　　苏禾点头：“您说的没错，如果这批布是瑕疵品，丽莎自然不会要。但如果这批布是孤品，丽莎说不定会哭着喊着也要买！”
　　于科长一脸懵：“孤品？”
　　苏禾再次点头：“嗯，我们一纺的孤品！仅此一批，以后想要也没有了！而且制成的衣裳，每一件的花纹也都不一样，也都是孤品。”
　　于科长先是一愣，然后摇头：“虽然你这话术不错，但从丽莎给的底价就能看出来，这是个精明的商人，她应该不会吃这一套。”
　　“您说的没错，单独拿这一点说事肯定不行，我得给这批瑕疵布镶个金边儿！
　　我和丽莎聊天的时候，她提到了抽象画派，M国最近很推崇这个。
　　我看咱们的那批瑕疵布就属于抽象印染作品，而且还是麻布材质。若是用这个噱头，丽莎或许能大赚一笔。
　　商人逐利，我觉得我可以说服她。
　　不过，您得想办法帮我找几本有关抽象画派的书，我先学习学习，然后再结合理论说服她。”