第19章 同流合污
常羽对早会的内容很是满意，现在新品的准备工作基本就绪。生产、调度、物流、基本接洽完毕。以邱俊为代表的团队，营销策划已经完成随时可以实施。但是现在有一个问题需要他来做决定：他要把新品铺在一线城市，可是怎样才能让经销商们自愿把新品放在黄金地段？
3D比较特殊，Z系列的玩具最后的成品弱化了益智部分，强化了趣味性，主推回归天性。设计师的主导理念是：还小朋友一个纯真、快乐、美丽的童年，提前灌输成人化的东西并不是一件好事，每个小朋友都是独一无二的，他们的童年更是如此。而当下，益智玩具是最抢手的，家长并不关心孩子是否快乐？看中的是孩子比其他小朋友多了哪些特长？就市场而言，Z系列并不能抢占先机。3D外包装是业界首创，市场的接受度他不能盲目的持乐观态度。
一直以来，要想强行推新品就必须把控原有产品的供应量，加大新品的铺货率进入大众视野，这样才能被人接受。即便这个手段有些霸道，当下这是他唯一想要完成的目标，这个赌注他愿意去下可怎么布局？不得不小心。
“你打算从哪里入手？”邱俊坐在他的旁边，端着一个酒杯坐在吧台上不解的问。
“在你看来我们的经销商对我们品牌的忠诚度有多少？”他又喝完了一杯，这才开口。
“80%”
“怎么说？”
“你还记得上次我从经销商会餐跑路的事吧！饭桌上他们喝大了，不知道谁说漏嘴了，奇亚那边多�o他们3个的返点，让他们成为奇亚的唯一代理商，他们还是拒绝了。”
“我们给他们的是2个点，在加3个点，就是5个点。这么高的返点率他们没有理由拒绝，那是什么呢？”
“好像是说拾梦刚刚成立的时候，他们也都是不起眼的小商贩。我们老东家为人厚道肯让渡利益他们相互扶持拾梦壮大了他们现在也都财大气粗有了自己的势力范围。与其说是合作不如说是陪伴他们现在都快成老人了，要再换老伴舍不掉那份感情。”邱俊声情并茂的说，他的煽情没有起到逗乐常羽的作用。
“如果我们要是迫不得已将他们一军呢？会不会继续跟我们一起奋斗？”
“那你就逼他们成为了那20%里面的人了，可别怪人家离你而去。”
“你呢？”
“什么意思？你是不是喝醉了？如果你在背后使黑招我肯定第一个跑，不过你要是告诉我，你不得不为之的理由说不定我可以成为你的排头兵。”
“当真？”
常羽绕了这么一圈才回到主题和邱俊两个人在完善他的计划，以前的常羽很少会把自己的还未实施的计划告诉除了他之外的第二个人，不知道从什么时候邱俊走进了他的圈子？也许是因为他那份玩世不恭之下的原则性让他有了安全感，没有原则和底线才是最危险的。
当他们聊的正尽兴时，邱俊看到常羽的侧面有一个超级性感的女孩子端着一杯酒向他们走来。在常羽向调酒师要酒的时候只见女孩面露得意的笑容在常羽左半边脸上印了一枚浅浅的吻，笑了笑转身走了。
“先生您的酒。”
“谢谢。”
调酒师，服务员都盯着常羽看，不知道是因为刚才的女孩子太吸引人还是常羽的表现太反常了？他们想要看到的那一幕最终还是没有发生。一般男性客人在这个场地被香艳的女性印上这样的吻，要么会成就一段风花雪月的浪漫故事。要不男性客人会厌恶的用洁白的纸巾抹掉那个不留痕迹的吻以此表达自己不随便的立场，而眼前的客人，表现确十分淡定，他既没有马上回头看是谁？也没有拿起旁边的纸巾，只是接过酒杯继续和他的朋友聊天，脸上看不出任何的表情，刚才的事情完全被漠视了？
“你已经决定好这样做了？不管中间遇到什么事情？”
“是的。”
“就像刚才，你根本就不在意刚才是谁在你脸上做了什么？”
“不论是谁，刚才的做法无非是为了引起我或者她周围人的注意，既然我跟她没有任何关系为什么要关注她是谁？为什么要帮助她达到她自己的目的？我没有助人为乐的喜好。”
“你就不怕是你的女性朋友当中的一个吗？”
“我不是你。”
“你、、、、、、”
“行了，不要在斗气了。我刚在你手机上发了一份协议书，你看一下哪里还有不足的地方？如果你觉得可以的话，就打印出来，在明天的例会上拿出来进行表决。”
说完，他们继续喝着他们的小酒。常羽从来都不怕解决棘手的问题，因为不论是多难的问题最后总有一个解决方案，至于是不是自己预期的？就要看这个解决问题的过程中自己付出了多大的努力？
次日，例行会议室跟往常一样，坐着8个经销商。他们是一级代理，对于市场的动向他们最有发言权，所以他们在拾梦享受着贵宾级待遇从上到下对他们分外重视。
“各位早上好，想必大家都听说了Z系列新品已经出来了，接下来先让邱总监给大家做一个新品的推介会，相信Z系列的出现不会让大家失望。”
邱俊，站在大屏幕前，拿出优盘和Z系列的新品，打开实现准备好的PPT进行现场说明。Z系列的理念并没有赢得多数人的赞成，尽管有调研后的数据作为支撑可是很多人还是持观望态度。因为当下R系列的销售热度让他们不再深信走“益智路线”才是最佳选择。
他讲完之后，常羽手里拿着协议书说：“我手上的这份协议书新品的上架计划，各位先看一下，有什么意见我们现在就可以协商讨论。”常羽说完，薇悦把计划书呈给他们进行查阅。
一分钟过去了，两分钟过去了，3分钟、、、、、、
“常总你这是什么意思？我订的R系列你只准了10%剩下的80%都是Z系列，10%是我根本不想要看到的单子，难不成你要强买强卖？让我给你的新品准备展位也就算了，你还要求我必须把新品铺在黄金地段的最佳方位，持续时间是10天？我给你黄金地段，你能保证你的新品能给我带来大量的黄金吗？不能的话，这个损失谁来负责？”老田，第一个发声。
“田哥，你的单子也是这样分配的？我的更不用说了，这样做确实有些说不过去。”老田旁边的人也发牢骚。
“常总，你们这样的分配太不合理了。当下R系列走量是最好的，目前已经是供不应求的状态，就在这个节骨眼上你却要控制R系列的出货量反而让我们去做Z系列新品。你要逆着消费者的意思是占不到什么便宜的。”
顿时，整个会议室陷入了一片抱怨声中。他们把焦点放在了货量的调整上，并不在意Z系列的优势谁都不相信目前R系列市场反馈这么好，对手奇亚竞争强劲的状况下Z系列能在短时间之内，完成逆袭。
其他人把眼光都集中在老田身上，他手里面拥有的超市以及母音旗舰店，数量是其他人的三倍，这会他已经有些控制不住自己的情绪了。
常羽看到他们争吵的画面，保持静默之后说：
“对于陌生的新事物，人的第一反应是排斥的，都习惯用手边已经有的东西。只有极少数人有好奇心去接受新事物，当他们用了，习惯了，才能形成扩散，然后新品才能被市场接受，而当时用习惯的东西慢慢的被淘汰，完成一个新老产品的更替。这样做的结果是需要耗费的时间成本太大，我们很可能失掉先机。”
“既然产品最终是要投放市场，为什么不直接交给市场去选择？你在这里要强行调控不是空中走钢丝吗？”老田有些生气的说。
“我们的理念和当下市场的主流理念是有些出入的，必须要给它创造一个成长空间才能存活。市场的需要量是一定的，我们把热销产品的量在最先开始加以控制，加大新品的铺货量。R系列和Z系列是替代品不是互补品，所以如果没有R系列他们会尝试着选择Z系列，用过Z系列的人会进行比较，再选择的时候我们会把两个系列的货全部重新补齐，到时候消费者想要什么就给什么？如果Z系列没有市场就证明我们的新品是失败的，到时候会全部下架各位的损失我们也会酌情补偿。”
“那你知道奇亚，他们出的是什么吗？”
“小型机器人。”
“你为什么不向这方面靠拢？反而放弃益智，走趣味性？”
“有了机器人他们就不需要爸爸妈妈的陪伴，而Z系列加入了爸爸妈妈协同操作的元素，您觉得小孩需要机器人的陪伴还是爸爸妈妈的陪伴？哪个更有利于孩子的成长？利于家庭和谐？”常羽的语气变得咄咄逼人。
“老田，你先别生气。我们坐下来好好商量。没必要这么坚决。”孔老板拉了拉老田，让他做了下来。
“如果我们还是不答应你这样的安排，你要怎么做？违约吗？”不知道是谁挑衅的说。
“Z系列必须以这样的方式上市，如果各位依然不同意这样的安排。我这里准备好了一份终止合同协议书，诸位可以签字。我们会支付违约金，你们的销售权将会被回收我们会找其他人来取代诸位，来完成Z系列的上市。”
说完，薇悦在会议桌前摆了一排的“终止合同意向书”每份旁边都有一张银行卡。所有人看到这一刻都有些紧张，看来常羽是动真格的了。他们进退两难，而常羽不在做说客，只在旁边静静的看着。
老田跟其他人嘀嘀咕咕之后，已经打算去签终止合同了。后面的人好像有跟随的意思。就像一场拉锯战，他们不相信常羽不会退步，现在退出他是不可能在短时间之内找到合适的代理商。他们的旗舰店、卖场、分布在整个城市的各个角落，这就是他的底气，出了这个会议室他立马就去和奇亚签合同，常羽他有这个底气不妥协吗？
薇悦站在一旁悄悄的问:常总，田老板他要签合同了，您看？
常羽翻着Z系列的资料，想起了钟凌暄那天一个人的坚持。没想到今天的他也会在身处这样的处境？同样他并不打算放弃他的计划，站了起来，就在这时关总推门而入，后面跟着邱俊。
“老关，你可算是来了。你看看这事，你要给我们主持公道。”所有人看到关总就像看到救星，围着关总倒苦水，关总在位的时候真没看出来他有这样的拥护度。
“常总，您出来一下，有件事需要您处理。”邱俊的助理在门外喊了常羽一声，他暂时把这里交给关总和邱俊就出去了。
“什么事？”
“常总，没事，您辛苦了，我们总监给您在茶水间冲了一杯咖啡让您过去休息一下，等他请你的时候在过去。”
“你家不着调的总监葫芦里面卖的什么药？他到底要做什么？怎么带关总过去了是不是要搅局？他刚才一直都在会议室，什么时候跑出去的我都不知道。”
“这个我就不清楚了，总之他花了好大力气才请到关总的。关总要带政府质检部的人去生产部检查，被总监给带到这来了。”
“他这是多此一举，根本没有必要，起开。”他转身要回去，被XX拉住了。
“常总，您就休息一下吧！总监说要想办法把你留住，否则我就以办事不利的借口开除了。常总你就帮帮忙稍等一下，我们总监不是不着调只是他在用他的方式帮你完成你想要做的事情，麻烦你相信他一次可以吗？”
常羽一个堂堂大男人真的受不了另一个男人在自己面前拉着自己的胳膊，带着哭腔说这些看似有点道理的话，只能跟着他想茶水间走去。
到了茶水间，他喝着浓烈的咖啡问
“邱总监提前已经找好关总了？”
“这个我不知道，昨天晚上他下班的时候去了关总的办公室。但是进去没一会就被轰了出来，好像是因为关总他想要知道你们的计划是什么？总监他不肯说，关总觉得不信任他就直接把邱总监赶了出来，今天早上他早早的来了，去停车场等关总，一路上跟着他。不断的重复说这些经销商是关总一手带出来的一定会给他面子，所以就希望关总关键时刻能出来当说客。后来，关总被我们总监烦的没办法了才答应如果最后确实没办法了，就来找他。”
“所以刚才开会的时候，他偷偷溜出来找关总的？”
“他先发短信给我的，让我去办公室拖住关总，然后他就过来把关总请过去了。常总如果我们总监没有把事情办好您别怪他行吗？他也是一片好心。”
常羽，一心喝着咖啡并没有说什么？心想也许他下的赌注是对的，结局必须是他想要的。
XX的电话响了，激动的情绪站在旁边的常羽都能感受到。
“常总，我们进去吧，我们总监说已经搞定了。”
当他们在进去的时候，看到的局面是，大家高高兴兴的埋头在“新品上架合作协议书”上签字，根本看不出来刚才因为这份协议他们还在据理力争。
“常总，刚才是我们冲动了，抱歉。对于这份合作协议书，我们全盘接受。新品什么时候出厂？我提前安排人去做交接？”
“具体时间我们的调度中心会在下午跟各位接恰，谢谢您的理解。”
“不客气，这份协议书收好。我们就先走了，老关，不忙的话一起吃个饭吧”
“不了，质检部的人还在等我呢？我就先走一步了。再见。”
“等等，我们一起走，急什么呢？”
说着，一行人高高兴兴的跟着关总出门了，邱俊去送了。出门前，常羽带着感谢的心情盯着关总看，他回头冲着他温和的笑着点了点头，在常羽看来那是鼓励也是安慰，心里满满的感动。接着这才坐在椅子上问薇悦刚才发生了什么？
“关总，刚进来跟他们一起反对Z系列新品。他们觉得关总才适合做在你的位置上，不过关总又说了上次钟凌暄经理带给他的惊喜，以及他个人的改变和看法。他说他们都是老古董了，要相信年轻人。你年轻有魄力，这次的新品是行业首创一定会给他们带来可观的经济效益，如果签署了终止合同，以后想要来捞钱他没有权利在把他们纳进来，然后他们就签了，其实我看他们打心眼里还是认同新品的。”
常羽拿着这些协议书，他有种劫后余生的感觉，如果他们知道银行卡里面的余额是0会做何感想？当时想着拼一把没有什么不好的，可真正到了这个时候才发现：拼的这个瞬间会耗费掉人所有的精力，幸好这个结局是他想要的，暂时可以给为这个项目努力的人一个交代。
作者有话要说： 常羽在酒吧被吻这一段，是我朋友在酒吧打工时遇到的。当时真有比常羽还魅力四射的人独独的坐在吧台前，被一个香艳的女士吻了，他就是这样若无其事，当她讲完这一段的时候我们所有人都很佩服那个男的！这个桥段我就记住了，用在了这里，朋友们觉得怎样呢？