第46章 过节(二更合一)108
宋巍今天送家人去喝喜酒, 想起安然告诉他的店址就在附近。他对那个天才设计师的作品惊为天人,有心结交一番,便把家人送到酒店后, 特地过来约个见面。
让他意外的是,“萧格”的主理人温萧如此年轻, 更有让人过目不忘的明艳笑容, 她客气地推拒“主理人”这个称号, 笑着说:“‘萧格’的主要设计师是杨格物,我的主要精力还是在旗袍上, 宋总的家人要是想做旗袍,可以放心交给我。”
宋巍:“……好, 一定。”
他是个生意人, 自问拉生意不如温萧来得如此自然而理所当然, 还偏偏不招人厌烦。
想起安然斩钉截铁说,这个品牌的灵魂就是温萧本人, 他还是坚持约她见面谈合作:“那不谈设计, 就谈谈我们的合作吧, 我听安然说你在找上游供应商,我们老城厢不怕单小,怎么样?”
他约她在老城厢楼下的咖啡厅见, 给自己留了点余地。咖啡厅环境更宽松, 谈得顺利可以直接上楼签合同,谈得不好也没什么损失, 就当只是认识个新朋友。
温萧准时到达咖啡厅时,宋巍已经在临街的雅座坐着, 一见她便伸手示意。
这栋楼挨着S市的地标江滩, 彼时江对岸还没开发, 二十年后的核心CBD区现在还是农田,江对岸这边,现下是S市最繁华的商业区。
这面玻璃的对面,便是S市最老牌的酒店,也是时途给她备选的婚礼场地之一。
温萧在杨格物鼓动之下,又穿了那件带夹的旗袍。
杨格物是这么说的:“既然是代表品牌去谈合作,你自己不也是品牌的一部分?”
这话说得有道理,她就穿上了。
宋巍毫不吝惜赞美,但言语之间十分绅士克制,点到即止:“温小姐本人就是杨瑞成旗袍店的代言人。”
这恭维话说得,既不轻浮又让人浮想联翩,温萧默默在心里记下了话术要点,为她日渐丰盈的商务话术汇编储备素材。
商业互吹完毕,温萧打开了“瑰宝”那套设计稿:“想必,这套饰品实样宋总已经见过了?”
宋巍点点头。
温萧:“我希望我们的饰品都打上品牌logo,但是我现在还不好预估量产以后的订单量,可能很少,也可能……突然变多。”
宋巍点点头:“哪怕我们已经做了几十年,其实在预估需求这个问题上,也有很大的困难,我可以给温小姐一个小小建议,这些底托,链牌,耳钉耳钩,尽量做统一尺寸……如果对最终效果影响不大的话。不如这样,我们先根据这套设计,把配件免费打一批样给你,温小姐可以看看我们的工艺水准和响应速度。”
温萧自然再好不过。
宋巍:“另外,温小姐有没有纯黄金饰品的作品?我有兴趣想买你们的设计……我会出很有诚意的价格。”
这是他约温萧出来谈的主要目的。
从安然这里看到的实物,没有通体只用黄金的饰品,想来“萧格”的风格比较先锋,而黄金天生带着传统的色彩,她们并没这么想过。
温萧垂下眼睫对着窗外静静思考,视线落在对面的婚礼现场上。
“宋总,你对婚礼上穿旗袍有什么想法?”她突然提了个毫不相干的问题。
宋巍愣了愣:“这个,取决于新娘的想法和流行风潮吧。比如二三十年代,S市的上层名媛,永安百货的郭四小姐,结婚穿了婚纱,也穿了旗袍。”
温萧点点头:“那我提个设想,宋总你听听看如何?”
“我们做的是‘萧格’,而不是产品,老城厢也是品牌,那不如我们做个联名系列?设计由‘萧格’来做,但是融合老城厢的品味,通体黄金,销售渠道借助老城厢现有的店面,只不过需要在专柜里,单独辟出一块区域,做品牌视觉陈列。”
“我们出设计,把关陈列柜,老城厢借用电影宣传的媒体资源,承担制作成本。利润的话,我们要占四成,宋总不妨考虑一下。”
宋巍没想到自己只是想起个话题,温萧却短短时间内,想出了整个方案。
只是,四成的利润?
温萧笑着说:“我本想借着电影上映造我们自己的势,但如果我们之间做联名品牌的话,就相当于我们出宣传费吧。”
宋巍的提议让她很难拒绝。
天堂真丝厂的股权收购,会用去师父毕生积蓄的一大半,“萧格”的起步处处都要钱,如果能有老城厢这样财大气粗的金主,那就不一样了。
好半天,宋巍一笑:“温小姐让我算一下成本,三天之内给你答复如何?”
果然是“萧格”的灵魂人物,算起帐来稳准狠。
温萧又回到旗袍的话题:“宋总对过去的人和事,知道的可真多,最近来我们店里做旗袍的新娘,好像普遍都只把旗袍作为敬酒礼服。”
激烈的交锋已经过去,宋巍整个人都松弛下来,接着她的话题继续:“郭四小姐那种金枝玉叶,从小接受中西两种文化,在婚礼上中西合璧很正常,我家还有当年的报纸。”
温萧眼神一亮:“如果不冒昧的话,报纸能借给我看看吗?”
“小事一桩,我找到后送到你店里。”
分别时,温萧递上一个厚缎做成的小抽袋:“这是我闲暇做的丝巾,料子印花很特别,宋总家人可以戴着玩玩,如果要做旗袍,欢迎随时找我呀。”
她解决了一个大问题,又拿到免费打样的承诺,好心情都摆在脸上。
宋巍一直回到自己的办公室,才慢慢打开袋子。