第43章 谈判（二更合一）95

前世，一件手工旗袍几千块，如果上了苏绣，常常能卖过一万块，这是面料和工艺带来的加成。
　　虽然市场上超过一万的旗袍已经让人觉得贵，其实跟真正的高定服装比起来，花的功夫可能差不多，但价格可完全比不上。
　　旗袍，明明也是高级定制啊。
　　看看奢侈品几万甚至几十万的成衣，从面料到辅料都是品牌定制，每一个环节精益求精，而秀场高定更是一衣一价，每件衣服的价格看起来令人咋舌，其实包含了品牌的价值，设计费，材料费，工费。
　　她已经从给胡甄设计并定做旗袍上，看到了旗袍的“高定”可能性。
　　如果往上游面料上下点功夫呢？
　　光这么一想，就让她激动。
　　站在入口处，温萧拉住时途：“我和哥逛面料，你要不要先去招待所休息等我？”
　　他摇头：“来的路上已经完成了今天的计划，接下来的时间可以都陪着你。”
　　温萧：“那你要觉得无聊了，随时回车里。”
　　她不确定自己要逛多久，也不需要他牺牲自己的宝贵时间陪她。
　　进了面料城，温萧直奔真丝面料区。
　　成卷的面料不方便直观感受光泽和肌理，这个年代经营面料生意的老板便会把自家主打的产品，各用硬纸板作为底衬，表面蒙上布料，在门口这样组成一排排的陈列样品。
　　面料城里的采光是冷白光白炽灯，每层都不怕费电一样亮如白昼。
　　温萧很快发现，每家店摆出来陈列的布料，都是深色系。
　　杨致知是这里的熟客，他一进去就有档口的老板招呼他。
　　“杨老板，新到的重磅乔其纱，来看看呀！”
　　“双绉来了新颜色哦，不同克重都有，做旗袍最嗲了！”
　　“上次进的织锦缎怎么样？销路好伐？我这边搞到云锦和蜀锦了，看看吗？”
　　杨致知不停地笑着摆手点头，纷纷打招呼今天有别的事。
　　温萧扫了一遍，发现店员比客人多，便问：“这么大的面料城，怎么客人这么少，生意不好吗？”
　　杨致知指了指手表：“批发客早走了，赶开门生意，中午过后一般都是散客。我要是过来进料子也是一大早才谈好价格，这个时间的生意就能宰一个是一个。”
　　什么生意都有门道，温萧点点头，随手记下来。
　　三人转了半小时，真丝区就逛了个七七八八，她疑惑道：“天堂真丝厂没在这里开店吗？”本地的厂商没道理会放弃这么好的渠道。
　　杨致知嘿了声：“上个月被卖场经理赶出去了，我也是那时候听他们员工说厂子开不下去了要转让，这才上门联系的。听说他们欠了三个月租金，剩下来的布料被扣着抵了账，就这样，老吴还骂人家，说他们趁火打劫。”
　　温萧：“……哥，我想看看他们的货，有没有办法找卖场经理拿来看看？东西好的话，咱们买点。”
　　杨致知之前告诉过她，旗袍店有没有用过天堂的产品，因为他家的真丝料以印花见长，花色繁复，而旗袍最好卖的还得是纯色布料，所以他没买过。
　　来都来了，而且此行就是为了这个厂，他想了会儿，说：“那你们在这儿等等，我去想办法问一下。”
　　他来过这么多次，还没跟卖场打过交道，得去找常进货的店打听。
　　温萧低头写写画画打着小算盘，时途拧开保温壶的盖子，递给她。
　　她接过来喝了个痛快，眼睛一眯说：“还好你带了水，我都快渴死了。”
　　时途掏出口袋里的手帕，擦了擦她嘴角：“就是给你带的，喝慢点小心呛。”
　　旁边路过的女人，指着时途嘀嘀咕咕对身旁的男人撒娇：“你瞧瞧人家怎么对老婆的！”
　　没多久，杨致知还真带着卖场经理急匆匆而来。
　　卖场经理是个干练的中年女性，及肩卷发，说话干脆：“天堂真丝的抵债料，在我们仓库，要看没问题，你们有车吗？”
　　温萧看了一眼时途，点头说有。
　　卖场经理点点头：“那好，我给仓库打个电话，地址我告诉你们。”
　　看到她的胸牌上的名字，温萧灵机一动，掏出一张旗袍店的名片递给她：“王经理，我们是S市做手工旗袍生意的，能不能给我一张你的名片？”
　　既然有做面料生意的计划，先跟卖场打好交道，到时候就不是生客，而是熟人了。
　　□□意外地接过名片看了看，遗憾地摊手：“我名片在办公室，要不……下回给你？”
　　旗袍店不是客户，她也懒得跑一趟了。
　　温萧指着她胸口透明卡包里的名片，笑眯眯说：“这张可以给我吗？”
　　□□笑着敲了一下自己脑袋：“瞧我，真笨。”
　　说着，她掏出夹层里的名片，抽出胸口袋里的圆珠笔把仓库地址写在背面，递给温萧。
　　“你们这就过去吧，我跟打个电话仓库说过一下，要是想买，就……按分量给你们算价钱。”那批货要不是他们问起，过年前她就打算分了给员工和客户当福利。
　　她还有一堆债要追，哪里有空把货分三六九等？能卖一些是一些吧。
　　车上，杨致知有些摸不着头脑：“萧萧，他们家的印花做旗袍不合适的。”而且正常在卖的时候，生意也很普通。
　　温萧笑着说：“哥，既然想做面料生意，咱们不能光盯着旗袍嘛，再说耳听为虚眼见为实，这吴方这么恃才傲物，我们总要看过东西再下定论。”
　　杨致知做的“市场调研”里，产品这一块的情况，缺了很重要的实样。