第两百章不会拒绝人203

　　1983年沪市的广播局局长就提出要建新的电视台，一直到91年7月份才兴建。在这段时间里，闻讯而来的商人早就把附近的地皮挑得差不多了。

　　李安明来晚了，好的地段早就没了，不过他还是听陆建华的话，哪怕偏辟一点的也要先买下来再说。

　　门面租好之后李安明就找人装修，他把连在一起的五个门面全部租下来，打通之后就变成五百平左右的商铺了。

　　开汽修店面积不能少，毕竟晚上车是要放在里面的，连车都放不下怎么做生意啊？

　　李安明挖了两个退休的老师傅过来修车，除了徐阳和陈兵，他还招了三个人来当老师傅的徒弟。

　　国内的汽车行业经验薄弱，哪怕是老师傅也未必能能修好客人的车。

　　沪市是大城市，虽然浦东现在还在开发中，到处是兴建中的建筑。可是来往这里的、能开得上私家车的哪个不是有身份有地位的人？

　　汽修店不是没生意的，李安明就怕老师傅的手艺不够好，不能让客人满意。

　　徐阳和陈兵没课就往店里跑，两个人都很珍惜这份工作。徐阳干活儿非常勤奋，什么脏活儿累活儿都抢着干。

　　陈兵也很积极主动，不过他的主动更多体现在提建议上。比如有些零件是店里没有的，是国内没法拿货必须要用进口的；老师傅的手艺没办法修好某些进口汽车；客人想要保养汽车，店里的服务跟不上……

　　李安明虽然喜欢车，但是他到底是门外汉，知识方面比不上专业的大学生。

　　陈兵提的建议李安明都会认真思考，能自己解决的就自己解决，实在不行就给陆建华打电话商量。

　　因此，还没见面陆建华就对陈兵这个人印象深刻。

　　陆建华掌舵李安明执行，就算李安明再信任陆建华，有些问题也不是他这个门外汉可以解决的。

　　陆建华来军区学院一个多月了，每个月有两天假期，他把两个月的假期一起用掉跑了一趟沪市。

　　到了沪市，李安明开车去接他，一路往浦东狂奔。

　　在沪市人眼里，浦东是一片荒地，最多是种种稻米。现在浦东到处是正在兴建的建筑，放眼看去全是工地。

　　因为工地开工，吸引了不少人来沪市打工。除了开发商来这里拿地皮外，还有一些有远见的人过来创业赚钱。

　　陆建华上辈子只见过浦东开发后的样子，开发中的样子还是第一次见。

　　“华哥，你来了真是太好了！”

　　李安明不怕辛苦不怕吃苦，但是有些事情他一个人真不好拿主意。

　　陆建华就不一样了，华哥一向比自己有远见，做决定更是果断，肯定可以解决很多问题！

　　“来来来，见过陆总！”李安明把车停在门口，进去就让人喊陆建华陆总。

　　店里的员工都是第一次见陆建华，陆建华年轻比李安明还小两岁，但是他作为军人那一身气势让人不容小觑。

　　“陆总，”大家都好奇地打量，一边打量一边喊人。

　　“嗯，你们去干活儿吧，”陆建华扫了他们一眼说道。

　　陆建华要解决的事情很多，没时间跟他们寒暄，点点头就跟李安明进了店里的办公室。

　　两个人在里面说了差不多两个小时的话后，陆建华一个人开车出去转了转，直到很晚才回来。

　　“让你招两个英语专业的学生你找了吗？”

　　“找了，两个都是大学生是来做兼职的，今天正好有课没来。”

　　“明天带上他们跟我走，”陆建华扔下这句话就去洗漱。

　　李安明没有多问，只是好奇陆建华会带他们去哪里。

　　前不久陆建华就让李安明找两个会英语的人来店里工作，李安明没有多问就答应了。

　　来浦东的这段时间，店门口就是公路，来来往往的除了老板、做生意的人，还有不少外国人。

　　李安明一个学渣不可能会英语，徐阳和陈兵英语也不怎么样，找两个英语好的学生回来正好解决这个问题。

　　不然人家外国人到店里来，没人跟他们沟通咋办？沪市的外国人不算少，他怎么能把生意外门外推？

　　第二天李安明开车，黄莹和张永坐在后面，陆建华坐在副驾驶指路。

　　大家都不知道去哪里，却安静听陆建华的话。

　　“华哥，咱们到底去哪里啊？”李安明实在是忍不住了，好奇地问了一句。

　　“去奥迪汽车店。”

　　“奥迪？华哥，你要买车？”

　　李安明很惊讶，陆建华在部队里有军车可以用，就算买了车也没多少机会可以开啊。何况才开了汽修店，他自己兜里是没钱的，难不成华哥还有一大笔可以买奥迪？天，华哥真有钱啊！

　　李安明心里是这样想却没有说出来，后面坐着的黄莹和张永都非常惊讶。

　　原来他们的老板这么有钱，居然有钱买奥迪车！

　　“不是买车，是去谈合作的事情。”

　　“什么？合作？”这句话更让他们吃惊。

　　李安明想破脑袋都想不通，他们有什么可以跟人家合作的。

　　第两百零八章谈合作

　　90年代初，奥迪100开始进入我们的视野，当时它是德系豪华车型的代表，填补了90年代初我国市场严重缺乏高档车的空白。

　　并且与当时的日系豪华车不一样的是，其一面世就被各地的政府部门抢购，所以在当时无论是京都市、沪市还是羊城，“官车”中它占有率都是最高的，并且一直延续至今。

　　由于我国的汽车工业底子薄技术积累少，使得80年代以前，我国生产的低质量汽车的售价一般达到普通人工资的500－1500倍。

　　随着国家改革开放政策，可以进口一些国外的汽车后，为了不对国内汽车造成很大的冲击，国家对进口汽车征收了300%以上的巨额关税，使得在国外较便宜的车型，在国内也可以卖到一个天价。如此一来，就为后面的汽车定价奠定了一个不好的基础。

　　国外汽车厂商在国外设厂直接生产汽车，同一个车型，直接进口和国内生产的价格不可能差距好几倍，一般也就差20-40%，因此合资厂商就按照各个车型进口价格降低20-30％的比例，对其在国内生产的汽车进行了定价。

　　合资厂商通过在国内生产避免了向国家缴纳巨额的进口关税，但是其汽车的定价却同那些征收了巨额关税的直接进口汽车看齐（稍微低一些），也就是国家应征收的关税变成了国外厂商的所得，使得其产生了巨额的利润，汽车质量不如国外进口的，但售价却超过在原产国的售价，加上我国的低工资等，使得其利润飞速增长。

　　我国老百姓为此付出了沉重的代价，而这一切的初衷，却是为了保护我国的汽车工业。可现实呢？先不说汽车质量，发动机技术还要依赖国外合作设计……

　　李安明对陆建华的想法很吃惊却不敢追问，毕竟车里还有外人在，他一边开车一边纠结。

　　黄莹和张永是不敢出声的，默默降低自己的存在感，同时也感到了压力。要是没有用得上他们，老板也不会带他们来了！

　　陆建华可没管他们在想什么，他想着奥迪汽车的事情，想到几十年后的汽车市场，还有国内汽车行业的情况。

　　上辈子他是一个军人，大半生都在部队里，爱好的无非是枪支和汽车。所以除了军车之外，他对其他牌子的汽车都有留意。

　　重生后陆建华除了继续在部队里奋斗外，还希望发展部队以外的事业。

　　从一开始他就计划进军汽车行业，但是他没有资金只能从倒卖传呼机开始积累资金。

　　买房也是他计划之中的事情，他在部队里不能一直往外跑，靠着做生意赚资金不够现实，买房除了等着升值还能拿到银行去贷款。

　　九十年代中期才会全国推行商品房，所以现在的房价还是很便宜的，他遇到合适的就买下来。

　　如今除了京都市的几处房子租出去外，沪市的房子都拿去贷款了。

　　陆建华来沪市前就有想法了，这次他是带着信心来奥迪汽车店的。

　　陆建华自信满满地下车，李安明、黄莹和张永站在奥迪汽车店门口不敢进去。

　　李安明虽然有自己的车，但是他的车才多少钱啊？跟奥迪能比吗？何况他们今天来这里还不是买车的，而是打着跟人家合作的主意，他都心虚不敢进去啊！

　　黄莹是沪市本地人，家里的独生女，父母都是职工，看起来家庭条件不错，其实最多是过得不错有钱还真不算。

　　黄莹家住的房子是单位分的房子，已经住了十几二十年了，她也没觉得不好。走在路上看到别人开的汽车，她也从来没有去羡慕过。

　　如今站在奥迪汽车店门口，她第一次那么清晰地发现人与人之间的差距不是一点点。

　　比起黄莹张永的条件更差，他是外地考到沪市来读大学的，家里供他读书很吃力。为了出人头地，张永一边读书一边打工赚钱，他很珍惜现在这份工作。

　　第一次来这么高档的地方，张永心里有点自卑，感觉自己跟这里格格不入。

　　奥迪好歹是豪车，门面怎么能小气呢？将近一千平的面积全部打通，大片大片的玻璃窗让里面非常明亮。

　　陆建华率先走进去，李安明他们只能硬着头皮跟进去。光洁的地板都可以照镜子了，他们走在上面有点小心翼翼，生怕自己弄脏了地板。

　　前台站着两个年轻的美女，穿着统一的职业装；店里还有三个穿着西装的年轻男子，他们站得不远不近，并没有因为有人进来了就围过来。

　　“你好，我找你们经理，”陆建华跟前台小姐这样说。

　　“请稍等，”前台小姐微笑着说，然后就朝不远处走去。

　　前台小姐敲了敲门后进去，半响她出来招待他们几个坐在不远处的椅子上，还给他们送上茶水。

　　“华哥，这里不亏是卖豪车的，服务可真好！”李安明低声跟陆建华说。

　　黄莹和张永显得非常拘谨，连茶都不敢喝一口。双手放在膝盖上，一副正襟危坐的样子。

　　“叫你们来是以防万一，如果这里的负责人是外国人，我就需要你们帮忙翻译，如果不是的话你们就当是来看看。”陆建华说。

　　“是，老板！”张永说，黄莹点头，但是他们并没有陆建华这样说就松口气。

　　“华哥，你真的要跟人家谈合作？”李安明到现在都想不明白，陆建华为什么要这样做。

　　虽然他相信华哥，可是看看人家奥迪店，再看看他们的汽修店，他们根本不是一个层面的，怎么谈合作啊？

　　李安明来沪市的这段时间，见过的有钱人不少，有钱的外国人也有，这些人有些可难伺候了，他不认为陆建华可以说服人家跟他们合作。

　　第两百零九章跟奥迪合作

　　四个人坐着等了好一会儿才看见办公室里走出来一个人，穿着西装的华国中年男人。

　　“经理，”前台小姐叫了一声经理，示意他就是陆建华四个人来找他的。

　　“让四位久等了，”经理并没有因为陆建华四人的衣着而带有色眼镜看他们。

　　他看起来有点严肃，但是面对客人的时候，还是露出了职业微笑。

　　“我姓黄，是这家店的经历，请问你们来找我有什么事情呢？”黄经理走过来的时候，陆建华他们自然是起身跟他打招呼的。黄经理让他们坐下说话，目光在四人身上扫了一遍。

　　“我叫陆建华，这是李安明，我们合伙在陆家嘴开了一家汽修店，今天来这里是希望跟你谈谈合作的事情。”陆建华态度不卑不亢，并没有因为汽修店没有奥迪店有名气而自卑，也没有因为要跟人家合作而卑躬屈膝。

　　“哦？”黄经理很意外，他一时间想不到陆建华说的合作是什么，“您想怎么合作？”

　　“奥迪是大牌子，就目前来说是国内为数不多的高档汽车，政府部门大多数都给领导安排了奥迪车用。沪市不只有您这一家奥迪汽车店，对吗？”

　　“没错，奥迪在国内有自己的工厂可以完成组装，京都市、沪市、羊城都有我们的店。”黄经理试探性地问，“您也想开一家奥迪专卖店？”

　　“不是，”陆建华摇头，“奥迪在国内开的店都是经过奥迪华国总公司决定后才开的，所以无论是装修还是人员方面，想必总公司都有自己的标准，我这个门外汉还没这个资格。”

　　“陆先生谦虚了，”陆建华这样说，黄经理根本摸不清他的想法。“陆先生想……”

　　“我刚才说了，我们有一家汽修店！”

　　“所以……”

　　“沪市可能不只有一家奥迪专卖店，但是肯定没有一家奥迪汽修店！”

　　“奥迪汽修店？”陆建华都说得这么清楚了，黄经理还能不明白吗？

　　黄经理能当上经理，脑子肯定不笨，之前一直想不到是因为他完全没有这个想法。

　　国内汽车行业薄弱，之前根本没有什么专卖店的说话，何况是奥迪汽修店？

　　“是的！我知道奥迪公司有自己的工厂，你们可以完成组装拿到市场上来卖。可是汽车出了问题你们该怎么处理呢？大问题固然可以送回去工厂检查维修，可是小问题呢？也送回去维修吗？尤其是领导用车的时候出了某些小问题，您总不能让人家等几天才能再用吧？”

　　陆建华每一字每一句都说到黄经理心坎里去了，因为陆建华说的这些情况不是没有出现过的。

　　这是他一个小小的奥迪汽车专卖店的经理，哪里有资格跟总公司提这样的建议啊？

　　提了建议就要把解决方案也做出来，万一搞砸了咋办？黄经理还是很谨慎的，为了保住自己的饭碗，他才不会去冒这个风险。

　　可是现在不一样了，有人主动跟自己提这件事，他决定听听对方详细的计划。

　　“陆总，请到我办公室去详谈。”黄经理立刻改了称呼，从陆先生到陆总，意味着从客户变到合作伙伴。

　　“你们在这里等，阿明跟我进去，”陆建华让黄莹和张永留在外面，李安明当然要一起进去。

　　李安明和陆建华是合作伙伴，陆建华假期结束后，汽修店里的事情必须是李安明来负责，他当然要了解详情。

　　“倒两杯咖啡进来，”黄经理对前台小姐说。

　　奥迪是外国汽车品牌，除了单位购买，能来店里买车的非富即贵。店里招待客人的当然不能用一般的茶水，用咖啡正好。

　　黄经理的办公室不是很大，但是里面布置简洁，招待客人也不会失礼，还保证了一定的隐秘性。

　　等咖啡送进来后，陆建华不再废话，直接把自己的想法跟黄经理说了。

　　“我们汽修店跟奥迪店合作，凡是奥迪车到店里来维修都是半价，而且每年还能检查维修保养一次。”

　　黄经理一听两眼放光，听上去对买了奥迪车的客人非常友好。

　　“不过这是有期限的，你们卖奥迪车出去的时候，必须跟客户签订协议，这个售后维修期限是三年，超过三年就算是奥迪车也跟其他牌子的车一样的待遇。”

　　“三年？”黄经理拿过笔写下来，这些事情可不是他可以决定的，必须跟总公司沟通才行。

　　“为了保证我们汽修店的技术能跟奥迪车相匹配，我们店里会让两个员工到奥迪汽车工厂去学习，保证奥迪车售后维修的水平。”

　　黄经理脸上露出震惊，震惊过后是佩服。他就说一家新开的没有名气的汽修店怎么会愿意半价维修呢？原来是这样！

　　“黄经理，您贵人事忙我们就不耽搁太久了，这是我们汽修店的电话，麻烦您跟总公司说一下这件事，无论成不成都给我们一个答复，好吗？”陆建华这时候态度放得很低。