第31章 爱拼才会赢 敲他们一笔！84

　　钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳，最好是送配套的珠花，这样一来，穿戴出去，才能相得益彰啊！”

　　苏玉音惊诧地看着钱蔚儿，道:“蔚儿，我以前怎么没发现，你居然还有点儿脑子？”

　　钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴！”

　　钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里，苏玉音抬眸一看，这钱氏珍宝行的装修风格，与江州的店铺所差无几，一看便是富丽堂皇，不知道的，还以为身处某个后宫。

　　苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件，首饰头饰是钱氏的看家本领，随便拿起一件，做工都很是不错。

　　苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子，带回了锦绣阁。

　　苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事，又挑了几套新出的衣裙，让绣娘们去换上。

　　绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿，便乖乖照做了。

　　等众人换好衣服出来，个个都变了样子。

　　苏家绣坊的料子本就质地好，穿在身上不但舒服，还衬得人精神极好。

　　绣娘燕如穿的是一袭海棠裙，苏玉音便将一支海棠步摇，插在了她的发间。

　　而另外一名绣娘张月，穿的是一身素雅的梨白罗裙，苏玉音便挑了一根雅致的珠花，递给了她。

　　苏玉音挨个将她们装扮好，便让她们去接待客人了。

　　在苏玉音看来，绣娘们本身，就是最好的模特。

　　苏玉音看着自己的“杰作”，感到非常满意。

　　燕如穿着海棠裙，戴着海棠步摇，一出现在众人面前，便吸引了不少人的目光。

　　姑娘们纷纷赞叹起来——

　　“这裙子真好看啊！”

　　“是啊，和头上的步摇也很配！”

　　“应该可以一起买吧？”

　　“但铺子里没见到珠花啊！”

　　燕如连忙介绍道:“今日买三件衣裳，便能送一支对应的珠钗，不用单独买啦！”

　　姑娘们一听，连忙问道:“就是送你头上这种吗？”

　　燕如点头，道:“不错，买什么裙子，送什么珠花，大家可以挑自己喜欢的！”

　　这锦绣阁的衣裳，本来就便宜又好看，如今再加上有配套的珠花、簪子，便让众人更心动了，不少人当即给了钱，还有些凑不够三件的，愣是找了两个不认识的人，一起凑单子。

　　姑娘们付了银子之后，又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。

　　苏玉音见两边的生意逐渐跑顺，仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音，也勾起了唇角。

　　一时之间，锦绣阁和钱氏珍宝行，都门庭若市，热闹非凡。

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　　一日下来，所有人都累得腰酸背疼。

　　苏玉音看了半日的热闹，倒不觉得累。

　　此时，便和伍先生一起，回到账房算起了账。

　　钱蔚儿也跟了过来，一双眼睛紧紧盯着算盘。

　　伍先生扣除两边的成本之后，将利润七三分好，便将七成的那一份，推给了苏玉音，将三成的那一份，推给了钱蔚儿。

　　苏玉音接过银子，用手掂了掂，还有些分量。

　　钱蔚儿一看自己的，眉头都差点打结了:“怎么只有这么点儿！？”

　　伍先生一摊手，道:“钱小姐，确实只有这么多，毕竟，您只有三分利……”

　　钱蔚儿气得面颊微鼓。

　　苏玉音摆摆手，道:“后来客人不都引到你那里去了吗？快回去算算账，说不定大头在你那边呢！”

　　钱蔚儿横了苏玉音一眼，苏玉音抱着自己的银子，满不在乎。

　　钱蔚儿只得气呼呼地走了。

　　待钱蔚儿回了钱氏珍宝行，也立即找来账房先生算账。

　　账房先生见小姐似乎心情不好，也不敢怠慢，噼里啪啦一拨算盘珠子，便道:“小姐，咱们今日一共赚了不到二两银子……”

　　钱蔚儿瞪大了眼:“什么！？怎么可能只有二两银子，明明铺子里来了那么多人！”

　　账房先生和红果对视一眼，两人都叹了口气。

　　红果道:“小姐，看的人虽多，但买的人少，姑娘们已经买了衣裳，似乎就没银子买头饰和首饰了。”

　　账房先生也道:“是啊，孟县贫瘠，客人们手头能用的银子很有限，听闻有的人，一年也不买上一身新衣服、头饰，这生意……自然就惨淡了。”

　　钱蔚儿差点儿气笑了，道:“所以，苏玉音通过买衣裳送珠钗，将人都吸引到了她那里，将客人的银子榨干了再引流给我？”

　　账房先生艰难地点了下头。

　　他本来不忍心说出自家小姐为苏小姐做嫁衣的事实，但显然，小姐已经明白过来了。

　　钱蔚儿气得咬牙切齿，但这主意是她自己同意的，想找苏玉音麻烦，却又没有任何理由，只得继续生闷气了！

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　　彼时，锦绣阁已经打烊了。

　　苏玉音懒懒靠在榻上，看着翠珍给众绣娘发放今日的开门红利。

　　王大嫂得了银子，笑得合不拢嘴，连连道:“多谢夫人！”

　　小梦也第一次领到这么多银子，开心之情溢于言表。

　　其余几位绣娘，收了银子，也千恩万谢地离开了。

　　苏玉音道:“翠珍，明珠，你们也一人领一份。”

　　翠珍笑道:“小姐，奴婢做得都是分内之事，不好领受开门红利吧？”