第五十三章

　　合作的适宜当然不能在厨房说，郝掌柜请她去二楼包间详谈。

　　林满想的很简单，将串串的生意点子送给郝掌柜，她从中分成，辣椒酱是她的独门秘方，别的地儿没有，郝掌柜愿意合作，辣椒酱自然是能用成本价拿货。

　　郝掌柜做了多年生意，知道天上没有掉馅饼这样的好事情，问道：“林娘子开出的条件十分优渥，这分成怕是要不少吧？”

　　林满笑道：“郝掌柜不愧是生意人，实不相瞒，我如此做是为了省时省力，毕竟你也知道，我那地在村子里面又挪不走，不然自己大可以去开个酒楼的。郝掌柜与我也合作了这么久，对彼此都有了解，你要去镇子上开新酒楼，我便想借这个顺风车。”

　　郝掌柜坐在对面，不敢接话。

　　他是个生意人，林满也是个生意人，总不会让自己吃亏。也诚如她所说，这个生意自己要是不愿意做，她还能去找别人，就算自己开个酒楼也是使得的，只不过要费心费力一段时间，林满是想搭他这趟顺风车，那他何不也借这股东风在镇子上立住脚跟呢？

　　串串的香辣味在口味还未散去，这道吃食确实容易模仿，林满敢当着自家厨子的面就做这道吃食，自然也是想到这点，只要愿意琢磨，这也不是弄不出来的，她的秘诀是在那道辣椒酱，目前想来也找不出什么窍门。

　　郝掌柜心中瞬间有了答案，不过还是没有立马应下，道：“林娘子先说说你的条件吧，我是小本生意，若是漫天要价，这是受不住的。”

　　林满脸上笑意不减，反而还深了几分，朝他比了一个五。

　　郝掌柜倒吸一口冷气，瞳孔都变大了几分，音量也不自觉拔高，颤抖道：“你要五五分成？？”

　　这可真是……黑的不能再黑了！

　　她的菜品味道好是不假，但他开个酒楼成本也不低，林满一分成本不出就想分一半利润走，他还在她那里拿菜和辣椒酱，简直……就是自己倒贴钱养她啊！

　　林满见郝掌柜变了脸色，忙道：“掌柜不要急，我话还没有说完呢，如果你愿意和我合作，菜钱我就不收了，毕竟一起做生意没得让你倒贴钱的，但是辣椒酱成本价必须要，而且这辣椒酱并不是只供你一家，我还要拉出去卖的，这些提前要与你说好。”

　　郝掌柜已经听不下去了，摆摆手道：“林娘子，这生意我是想和你好好合作，但你开的这个价位实在受不了，菜钱虽然不收，但镇子上的酒楼一个月租金多少？人力多少？这些你都没有算过，你三我七倒是可以，五五就算了。”

　　林满没有气馁，继续道：“镇子上的租金我已经打听过了，确实不便宜，掌柜有所担心也有道理，这样吧，我们先按正常价位来合作，辣椒酱我是准备卖一两银子一坛，一坛约莫有五斤，一碟辣椒酱多少钱掌柜的自己去定，菜钱还是按照现在我给你的定价来，不如你现在就在天香楼试卖三天，如果觉着还行，再来和我说五五分成如何？”

　　郝掌柜听完沉思了一会儿，点点头道：“这样也行，不过你那串串方子……”

　　林满歪着头，狡黠一笑：“既然现在是正常生意，我的方子自然是不能给你的，不过我已经当着你厨子的面做过一次，你可以让他自己试做底料，至于味道如何嘛，我可就管不着了。”

　　郝掌柜一噎，林满说的合情合理，两人还不算合情合理的合作伙伴，确实没有直接把方子写好交给他的道理，但他镇子上的酒楼已经看好了位置，租金也交了，现在正在打整，本想着还是做现在这生意，但林满今天一来，他的想法便变了。

　　镇子上虽不比县里，但也算繁华，味道不差的酒楼自然比比皆是，他若是想要独树一帜，林满给的点子十分好，现下得抓紧时间让厨子把底料研究出来，时间不多了。

　　林满自然也是算好了的，底料是不难，但掌握好比例，特别是还要分成微、中、特辣几等，若是没有人直接教，自己琢磨也得花费些时候，所以她只给郝掌柜三天试卖时间，初期的味道还没有研究透彻，可以说只能靠着辣椒酱撑，要是等后面他们味道研究好了，不是谈不下来，只是不如开头顺畅罢了。

　　两人各有各的心思，林满话已经说完，剩下的辣椒酱她没有带走，本说当送与郝掌柜的礼物，但郝掌柜坚持给了一两银子，着意不让她吃亏。

　　林满知道这是郝掌柜对她的点子抱有希望，要是后面成了，有更大的利润在等着，何必贪眼前这点小便宜，于是她便也不客气，收下了那一两银子，回头买些软和的糕点给景大娘家提去，这几日平平也没少麻烦他们。

　　临走时她又去秦包子和来福小炒馆那里转了转，现在集上其他商铺也在她这里拿菜，两家生意自然受了些影响，好在客源稳定，收入也算可观。

　　来福小炒馆的乔大叔问她：“听说你们村儿在翻修神女庙？还要在那摆摊？”

　　林满倒不奇怪他为什么知道，回道：“是呢，乔大叔有想法？”

　　乔大叔道：“有是有，不过你也知道我是小本生意，那神女庙以后香火能不能旺盛还不好说，不敢去冒那个险呐。”

　　瞧他这模样是纠结着呢，想要去占个地儿，又怕亏了本不敢下手，林满是小苍村本地人，说不定能给他出个什么主意呢。

　　不过生意上的事林满从来不敢打包票，想了想道：“乔大叔，不瞒你说，那神女庙是我请人翻修的，原因嘛……”她左右瞅了瞅，见没人看这边，故作神秘道：“我那灵地就是神女娘娘显灵呢！”

　　乔大叔吓了一跳，外人说这事儿他可能不信，但林满本人说的话，可就大大不一样了！顿时他心中就有了希望，激动道：“那、那摊位还有？”

　　“摊位是村长在管这事儿，乔大叔要是有空不如来我们村子问问。”

　　乔大叔说等他媳妇儿回来了，两人商量好了再来。

　　林满点点头，她承认自己是故意这么说的，相信不多久这消息应该会整个集上都传遍，说不定到时候村长那里要热闹一番了。

　　到时候说不定还有其他地儿的人来做生意，如果能把神女庙发展成一个旅游景点，名声传到更远的地方去，来的人多了，村子里有另一番景象也不是没有可能的。