第二百章 纯洁的友谊199

　　第二百零二章 收拾方松

　　这一点上王慧兰做的差的多，王慧兰只知道索取，从来不回报。

　　重新说回江春秀，她现在就在想回报的事。

　　“方妍，我知道你忙，你看松儿功课其实也不麻烦，这才小学呢，你每天只要抽出半个小时来一定够了。你大哥大嫂在家里，我估计王家也不会善罢甘休，到时候你二叔一定会出面帮忙的。”

　　很好，出发点找的不错，知道自己其他方面帮不上，但是至少家里还有个辈分不低的老公。

　　但是没用。

　　方妍笑笑，伸手把头发挽到耳朵后面。

　　“二婶，其实今天老师不都说了吗？只要简简单单的上课别睡觉然后按时完成作业就好，我知道你每天很累，但是每天晚上抽半个小时让松儿把功课做好，别放他出去太晚回来就好了。”

　　方妍用脚丫子都能想到，方松一定是出去玩了，对象弄不好还不是一起上学的同学，她很担心方松就此学坏了，所以两个办法，要不然江春秀自己管，要不然就还是和以前那样，扔到寄宿学校去。

　　江春秀脸色不好看：“还是你帮忙看看吧，我字都不认识几个，怎么管得住他？”

　　方妍滑的跟泥鳅似得：“不怕，这才小学一年级，还能教点什么？实在不行你让老师想办法，我是读书好，但是我不会教书，教书那可是要专门学校毕业的。”

　　江春秀一方面被哄住，不知道方妍这话里面的真假，一方面见捞不到好处，转而看向王允泽。

　　没想到王允泽没等江春秀开口，才一个眼神过去，就直接答应了下来。

　　“春秀婶婶，我来带松儿，但是我脾气不好，他要是不听话我会打人。”

　　江春秀也没别的选择，再说她是看着王允泽长大的，知道王允泽不是那种随便发脾气的人，什么打人的话只不过是丑话说在前头，不会当真。

　　“那行，那王允泽，这事就靠你了，每天晚上我把人送到你那去，然后……”

　　王允泽勾唇一笑：“不用，每天下课我去接他吧，然后直接跟着我吃饭，等到晚上八点我给人送回来，二婶你直接在家等着就行。”

　　方妍扫了一眼王允泽，她有点莫不清楚王允泽这是在唱哪一出，现在都是最忙的时候，怎么会接个孩子在身边带，还是每天晚上带到八点以后。

　　当晚聚会结束，王允泽和方妍并排往宿舍走，方妍把问题抛出来。

　　“我要不同意她肯定又去闹你，上次已经闹的那么难看了，现在再闹多麻烦，再说我和你身份不一样，松儿是你堂弟，你打不得骂不得，但是我和方松非亲非故，我是真的会打人的。”

　　说到最后王允泽特意做了一个张牙舞爪的表情，直接把方妍都逗乐了。

　　王允泽看方妍笑的开心，脸上也笑意满满，他说：“方松毕竟姓方，我知道你是不想他学坏，要不然当初也不会让他和小志一起读寄宿学校。但是江春秀疼爱小儿子狠不下心，那也是没办法的事，既然你想拉他一把，那我当然要帮你。”

　　方妍听着很感动，又很幸福，忍不住停下脚步，将头抵在王允泽的胸口。

　　“谢谢你。”

　　王允泽伸手摸了摸她的秀发。

　　“以后的日子，咱俩一起走。”

　　这一句话让方妍心里很舒服，前几日因为楚楚带来的最后的疙瘩，至此终于不见了。

　　在那以后王允泽果然雷厉风行，第二天就把方松带来身边，不仅仅是教他功课，还带着他跑步打球，可怜方松那么胖的一个身躯跑起来多费劲，连着几天都回家和江春秀哭。

　　江春秀急了，直接把王允泽堵在教室门口。

　　“你什么意思，我让你教我们家松儿功课，你天天带他打球跑步，他每天晚上累到回家倒头就睡，你安的什么心！”

　　王允泽早就有准备，先往边上一站让过要出门的同学，随后笑道：“学校老师不是说他白天睡觉么？那不就是因为晚上睡得不够，为什么睡得不够？不就是因为到点不睡，白天又不累吗？我带着他打球跑步，让他直接回家就睡觉不闹到半夜，现在白天他还睡觉吗？”

　　江春秀噎了一下，她……她不知道，因为王允泽说他会去接方松，所以她这两天就没去过学校，主要也是每次去都会被老师抓着训，她也是不敢去。

　　“更何况松儿现在太胖了，再不运动一下，以后如何是好？”

　　说完王允泽也不等江春秀反应，直接拔腿就走，江春秀在原地若有所思。

　　方妍听说以后笑到仰倒，觉得王允泽这个办法真是好。

　　“方松确实不是读书的料，但是小学一年级的功课能难到哪里去，他只要上课不睡觉，多少能够听进去一点，回头再被我连骂带打，肯定愿意听课了。”

　　这件事就此告一段落，江春秀没有再来闹，但是也没有来感恩。

　　日子一天天往下走，他们的第一本杂志终于出来了。

　　说是杂志，其实说报纸更加妥当一点，只不过方妍借鉴了上辈子见过的地图的经验，将报纸做的和书本一样可以折叠打开，然后纸张上稍微用好一点，做出来就特别扎眼。

　　尤其还是彩色封面的。

　　第一期出的不多，也就一千份，那么小的数量，要不是之前和那印刷厂厂长的关系，根本连印都印不出来。

　　许靓担心会亏本，方展鹏在边上笑的意味深长。

　　“不会亏本的，等这一千本卖出去以后，会有更多人来买，到时候得加印。”

　　方妍看了王允泽一眼，两个人对视一笑，一千本确实比较保守，但是他们宁可加印也不多印也是有原因的，毕竟第一期，要看看风向。

　　“你们两个也太小心了，一定会好的。”

　　方展翔这两天的情况好了很多，至少不乱发脾气了，方展鹏因此又恢复了往日笑闹的性子，只不过不再打趣许靓。

　　许靓拉着方妍陪着去看过一回，武警医院进去不容易，两个人一路上走的心惊胆战，方展翔依旧不认识他们，倒是对照顾自己的护士态度很好。

　　第二百零三章 大获全胜

　　许靓回来以后心里很不是滋味，不过很快也就放下了，只要方展翔好好的，记不记得自己没关系。

　　第二天杂志发出去，因为是打着出奇制胜的旗号，所以根本没有预售什么的，方妍他们做的也很巧妙，直接站在路上白送。

　　一个人手上拿50本，看谁顺眼送一本，对方一定很好奇没见过世面不知道是什么，打开来一看就爱不释手。

　　他们手上的杂志才送出去一半，已经有人找过来想要。

　　方妍也不拒绝，再给对方一本，但是说好手上这些送没了，接下来可是要出钱买了。

　　再然后的事情就简单了，方妍和王允泽搬过来一个桌子，直接往通往垃圾街的门口一放，一块钱一本，一手交钱一手交货。

　　一千本时间，一个下午全部卖完了。

　　“真没想到你们俩那么厉害！”许靓看着桌子上上的七百块钱，眼睛都有点发直。

　　“为什么都是一块钱，这个比之前那笔记和试卷好推销。”

　　方妍笑：“因为新鲜，还因为物以稀为贵。重来没有人那么做过，这些文章也是他们别的地方找不到，就算找到也未必看得懂的，当然愿意出钱。”

　　“但是那笔记不也一样吗？笔记还和考试有关，当时那么多人都选择自己抄一份，现在这个怎么倒是愿意掏钱买了？”

　　王允泽笑呵呵的说道：“因为笔记自己有，这个自己可没有，还有一点，咱们方大才女设计的巧妙，做又好看，质量又好，只不过一块钱，很多人愿意买的。”

　　许靓还是不太明白，方展鹏实在看不下去总结了一点：“他们两个人一开始送出去可不真是随便送的，都是送给那些学习最好的，其他人一看学习那么好都买这个，剩下人不就一窝蜂上来买了吗？”

　　方妍哈哈大笑，就是这么回事，她只不过是找了个免费的明星，剩下的人就是做了回追星族。

　　不过还有一点没讲透的就是，大家之所以愿意买，而不是选择和笔记一样抄一份，还因为笔记可有可无，这东西可是可以拿来送人的。

　　“每个学校开设的科目不一样，学习的内容和进度不一样，所以像笔记那种东西只可能在小范围内流传，但是这个东西谁都看得懂，谁都喜欢看，那些追女孩子的，拿这个送礼多好？”

　　大学生里面的女孩子，文一起青年居多，你送点一般的东西都看不上眼，送这个又有面子又时髦，里面还不是什么刺激人的东西，多好？

　　“我打电话去了，再加印5000册，我估计明天许靓，你那就会有人来找你说要批发什么的，批发就八毛钱一本吧。”

　　许靓高高兴兴的应下，当晚他们出去大吃了一顿。

　　印刷厂连夜赶工，第二天一大早就把东西运过来，许靓直接把书放在了垃圾街的店铺里，前几天王允泽帮着方梅找到宿舍以后方梅就搬了过去，方国栋说这边上班近暂时就没搬，但是这样那个店面还是空出了一半。

　　5000本把店铺也是装满了一半的地方，桌子摆在门口，许靓在后面直接谈批发，学生在前面直接卖零售，不管是前面还是后面都忙的脚不沾地。

　　因为有零售的参与，也就一天的功夫，这五千本又卖了个精光，这下子不止是许靓，就连方妍都有点发愣。

　　她要是没记错的话，当初《读者》第一期在上海发售的时候也就印了一万册，虽然也是销售一空却也没那么快，而且读者的涵盖面更广，不像他们主要的目标还是在学生。

　　“方妍，今晚还加印吗？”方展鹏问道，他的头皮都有点发麻。

　　方妍拿不定主意，去看王允泽，王允泽沉吟了一会说道：“不印了，就这样，咱们接着做下一期。”

　　一直都没什么话的王蔷忍不住问道：“为啥啊，我看着就是再来五千本也卖得掉啊！”

　　许靓翻了翻今天的销售记录，上海大概还有一半的学校没人来要批发，五千本绝对不是问题。

　　“物以稀为贵，太多了就不值钱了。”

　　方妍想了想赞同王允泽的观点：“出第二期，尽快出，到时候买的人会更多的。”

　　才第一期，主要目的是造势，看看市场反应，赚钱是少数。

　　王允泽说：“买到的算运气，还不到的算没眼光，下一期我们还是老样子，就多印三千本。”

　　方妍又是点头，王允泽还是很有头脑的，现在这个时候可能还没有词语可以形容这个做法，但是放到几十年以后，这就是传说中的饥饿营销，她记得当时有一个牌子的手机就是这样火起来的。

　　“那行，那就这样，第二期我们什么时候出？”

　　“半个月以后，加量一倍，定价一块五，批发一块三，其他的不变。”

　　王允泽毫不迟疑的说道。

　　方展鹏忍不住看方妍，看见方妍点头，也就重重的应下。他很清楚，论做生意，他绝对不如他们俩。

　　虽然多给了一周的时间，但是因为工作量也加大了一倍，所以整体更忙了，方妍果断的把招人提上议程。

　　她让方展鹏多招了一贯恩帮着他翻资料，又找了一个人专门翻译，许靓则和王蔷只负责润色工作，她自己则继续负责排版。

　　实在是忙不过来，因为方梅这边的事情马上就要开始了。

　　做的是私家蛋糕，口碑很重要，推广也很重要。

　　方妍和王允泽想了一个很巧妙的办法，一方面把东西放在食堂门口搞试吃，顺带把广告打在自己的杂志上。

　　当然后者还得等半个月，试吃却是立竿见影的。

　　当然这次就不会和杂志一样看菜下饭，反正谁愿意吃都可以拿去，愿意吃多少都可以随便吃。

　　方梅不放心，在一边跟着心惊肉跳的看，发现所有人都赞不绝口以后，心才算放下来。

　　三天试吃，吃掉了一大堆蛋糕，吃掉了好几代进口面粉以后，方妍表示可以了。

　　“方梅，明天陪你去工商局注册，等注册下来以后，我们就可以正式开始卖了。”

　　第二百零四章 把蛋糕店开起来

　　做杂志之前，方妍为了批号的事情差点没跑断腿，最后还是方展鹏出马才把事情搞定。

　　她为此想了很久痛定思痛，觉得自己的人脉还是不够。

　　“姐，要不你直接和他去吧，我去做什么呀？”方梅胆怯的说道。

　　方妍又好气又好笑：“这个是你的生意，当然你得去，方展鹏是陪你去，我和你小波哥去是为了别的事。”

　　她和王允泽去是为了走关系。

　　方梅还是不太敢，非常犹豫。

　　方妍问：“你在担心什么？”

　　方梅想了很久终于说：“我是跟人学的手艺，二姐你知道这个，我是在想我要是自己做这个，是不是得拉我师傅一起来？”

　　她师傅？

　　方妍一时间转不过弯来。

　　“他教我的啊，而且他做的比我好多了，既然这样，那这个店不得有他一份。”

　　方妍想了半天总算明白过来，她端详着问方梅：“那你师傅怎么说？”

　　方梅摇头：“他什么都没说过，我离开赵家以后就没和他联系，这事情是我自己想的。”

　　方妍没和方梅口中这个师傅接触过，但是对方既然愿意无私的教授方梅，人品应该还是不错的，如果能够一起过来做生意，也不是不行。

　　方妍有上一辈子的经验在手，她不担心什么朋友做生意结果做成仇的事情。

　　“那行，要不然这样，明天上午我们去找他，要是说定了，下午就一起去工商局。”

　　方梅高兴的应下了。

　　第二天，方妍姐妹和王允泽就去找了方梅这个传说中的师傅，见到对方的时候，方妍直接愣住了。

　　她好像哪里见过这个人！

　　方妍在脑海里想了想，很快锁定了对象，前世有一次朋友给她介绍生意，说对方是赫赫有名的海产品的老板，当时国内一半的海产品就是他家出的。

　　从蛋糕师傅到海产品的老板，这个跨界会不会有点大？

　　他叫什么？

　　方妍忍不住问道。

　　“他叫梅均培，我不是和你说过吗？他是赵小姐的同学。”

　　方妍心下一跳，果然是他。

　　梅均培二十四五的年纪，看见方梅很高兴的走过来。

　　“怎么样小徒弟，你的蛋糕生意做起来了吗？”说话如沐春风，为人和善。

　　方梅大方的给双方做了介绍，方妍瞧着梅均培心里想的却是上辈子的事。

　　前世方妍最终还是没有和梅均培做成生意，因为梅均培实在太孤傲不太好相处，方妍几次主动碰壁了以后就放弃了想法。

　　可眼前这个人，除了长相和名字以外，哪里有一点前世的影子，要不是方妍确定自己不会记错，她怎么都不能相信。

　　“师傅，我们今天是要去的工商局办手续的，但是我想和你一起开这个店，因为没有你就没有今天的我。”

　　梅均培笑声爽朗，视线在方妍和王允泽之间扫了一圈。

　　“你知道我做蛋糕只是兴趣，还来拉我开店？”

　　方梅含笑说道：“就因为兴趣才要拉你，你一起来得给点好处的。”

　　梅均培一愣，盯着方梅看：“什么好处？”

　　“你认识的人多你得负责推销，回头赚来的钱我们一起分！”

　　此言一出连方妍也愣住了，倒不是说她舍不得钱，而是她惊讶于方梅竟然已经在她没有注意的时候，成为了一个如此有计谋的姑娘。

　　方妍清楚，不管有没有梅均培这个店都开的起来，但是初期扩宽销路会很成问题，因为他们没有足够的注意力的话，根本吸引不来高端的客户。