第5章 赶快把自己推销出去4

　　三天足够竞争对手下本钱成功策反一个喜欢从货比三家中得到更多好处的客户。

　　机会，要是没有，那就创造一个吧。

　　对于一个优秀的销售来说，创造机会是必备的技巧之一。

　　齐冬特意挑选了周五下午快下班的时间请法务部速审合同，就为了将程峰留在办公室加班。他手下的员工谁来加班审这份合同不重要，最终还是要他这个经理确认签字留档并盖上公司的合同章。所以，程峰绝对会加班。

　　二十万的订单比起刘世茹拿下的那笔订单只能算是小菜。如果程峰拒绝。三天中发生了变化，合同取消，齐冬损失得起。

　　这年头生意不好做，拍死只蚊子也是盘肉。因为法务部的时间问题而造成煮熟的鸭子飞了。按照公司规定，法务部没有过错，但是程峰总会对她有丝歉意。

　　这样一来，程峰会注意到她，用不着她制造机会，机会也会出现。将来她的合同审核或纠纷，程峰多少会更照顾她一点。

　　半垂下来的细零流海间她的眼神闪烁不定。在程峰看来，齐冬是在担忧夜长梦多。而齐冬自己明白，她眼里绝对闪烁着邪恶的光。一旦程峰选择留下来加班，今夜就将是她推销自己最重要的机会。

　　“我知道，快下班了……开年后头一笔单呢。”齐冬低着头，轻轻咬了下唇。这动作齐青对她使，对马天明使从来就没有失败过。让人怜惜，让人不忍心！

　　这是齐冬来公司后的第二笔合同。对于一个才到公司几个月的新销售来说，头一年的业绩至关重要。

　　程峰迟疑了下，向抬头询问自己的部门员工说道：“你们下班吧。我来看这份合同。”

　　法务部的员工不约而同露出了感激并欢喜的神色。有这样知情趣懂冷暖的上司何尝不是种幸福。

　　有同情心不苛刻下属的男人。加十分。齐冬看在眼里，默默的记住。

　　“程经理你太好了！您先忙，有问题随时叫我。我在办公室等。”她毫不吝啬的露出灿烂的笑容。

　　是的，灿烂的笑容。带着一点惊喜，一点感激。她再次捕捉到程峰略带满足的微笑。

　　能被这样的一个美丽可爱的女子由衷感谢，哪个男人不会骄傲？加班干点活，又算什么呢？

　　很好，他并不反感因为她廷长了下班时间。

　　齐冬脚步轻快的离开法务部。回到办公室，她望着电脑屏幕眯了眯眼，邪恶的想，接下来最俗套又最为有效的接近方式就是审完合同后请程锋吃饭。

　　为此，她今天就没开车来上班。吃完饭再送她回家不就顺理成章吗？齐冬觉得自己颇有点英明神武。想着程锋此时并不知情，又有种想捶桌子大笑的冲动。

　　她的手指愉快地敲着办公桌。这份合同中埋伏了一个小问题。她早和客户沟通好了，却故意让它重新出现在合同里。她装着不知道等程峰将它找出来。如此一来，加班时间就不会是一个小时，而是假装打电话沟通重新修改定稿再审。她会将时间拖到晚上七点半。程峰以为加班最多一小时不会点外卖。等弄好合同后饥肠辘辘，她出于感谢的邀请就水到渠成了。

　　一切都按照齐冬最初制定的计划发展。

　　晚上七点四十分，两人收拾好东西走出了公司大楼。

　　“这次真的多谢程经理了。我请你吃晚饭吧！”齐冬极自然的发出了邀请。

　　程峰迟疑了下。他独身，这时间回到家自己动手做饭就太晚了。他看了眼手表沉吟了下痛快的答应：“就在公司对面的湘菜馆吃吧！懒得开车了。”

　　两人并肩步行过街。

　　齐冬暗叹。做销售真不容易，销售自己更不容易。她吃不得半点辣，这家湘菜馆她就没来吃过。今天为了煞费苦心制造的机会，拼了。

　　她斯文的夹菜，嘴里说着各种话题刺探程峰的情报。

　　程峰居然是重庆人，无辣不欢。齐冬忍不住倒吸口凉气，她有点怀疑自己选错了目标。生活习惯不同，磨合起来不容易啊。

　　她被双椒鱼头辣得脸颊绯红，红烧肉又腻得慌。齐冬拿出销售的优良素质硬是没让程峰看出她并不爱吃这些菜来。

　　齐冬心里生出种悲哀，她为什么要这样委屈地销售自己？如果成功，她是不是将永远告别她的高跟鞋？会被厨房的辣椒熏得天天流泪？

　　心底一个声音小小的回答：“他是结婚对象。”

　　是啊，他是结婚对象！天底下哪有白得的午餐？得到与失去孰大孰小能拎得清就好了。穿着高跟鞋吃合胃口的饭菜也不见得就能幸福。

　　齐冬平静了。

　　程峰递了张纸巾给她，语气抱歉：“不是经常吃辣吧？”

　　齐冬道了声谢谢。他还是看出来了，并递纸巾给她。程峰还算是个细心的男人。售后服务最重要的就是心细，可以再加十分。齐冬擦着额头冒出的汗灿烂的笑：“不常吃，不过辣得很痛快！”

　　“是啊！”一句话勾起了程峰对家乡菜的怀念，“大热的天，辣得浑身冒汗，再灌瓶冰镇啤酒，那才叫痛快！”

　　话题顺利地从菜品转到了其它方面。

　　齐冬学足了齐青的小白兔模样，全程眨巴着天真少女似的星星眼，惊叹的同时不失时机的插入笑声。末了，换来程峰的好奇：“我一直以为做销售这行得老练世故才行。你怎么选择做销售？”

　　很好，他认为她还单纯。

　　“亲戚做这行的，有些客户源。我纯粹是白捡的。”齐冬半真半假的回答，一副少经世事的模样。

　　马天明就是那个亲戚，搭上几条线当然是白捡的。她不算撒谎。

　　父母过世得早。家里没有关系能帮她联系个好单位。她来这里工作完全是因为齐青嫁到了这座城市。她只有齐青一个亲人，齐青在哪里，她就在哪里。但是马天明收容了齐青已经解决了她的后顾之忧。她不能进马天明的公司去，让马家的人说闲话，令齐青难做。

　　这座城市很大，大得像海，足够淹没每一个人的痕迹。

　　齐冬喜欢这里，陌生而全新的开始。

　　她应聘过助理秘书，被老板恶心到了，再不想干此类文职。满大街最好找的工作是营销人员。老板给很少的底薪，谈成一笔提成。三个月谈不成一笔生意就卷铺盖走人。仗着同班同学在贸易这条线上的多，齐冬死乞白赖慢慢融入了市场。后来被客户恶心多了她才发现，原来的恶心最多叫调侃。

　　但这些经历早已完全将齐冬眼睛里最后一丝天真消磨殆净了。

　　程峰感慨：“怪不得。谁都不认识跑客户拿订单太难了。像你这样的外地女孩子能在销售上站稳脚跟简直像童话。”

　　她在程峰面前这样装着天真能装到什么时候？齐冬当时只想到了这句话。

　　没做过销售没跑过市场的人不会明白。销售是一把锋利的刀，能剔掉人天真傻气的血肉。销售还是一把结实的锤，将社会竞争的残酷与人性的真实锤炼进柔软的心。销售还是一双妙手，随时能变出不同的脸。

　　有的餐馆将菜全摆上桌，由客人看了菜后点杀。销售也是一样，看菜下饭，看人说话。社会上混了六年之后，如今天一样，齐冬已经能自如地根据程峰的喜好行事。举手投足间展现的无一不是精心包装后的齐冬。

　　在齐冬刻意的迎合下，这顿饭吃了足足两小时。双方交谈亲切愉快，笑声不断。紧接着齐冬最后一个安排也达到了目的。她用准备拦出租车的方式让程峰知道她的车送去保养了，所以，程峰当仁不让的开车送她回家。

　　车里放的是蔡琴老歌。齐冬真正的喜欢。虽然，她不止喜欢蔡琴一个，还喜欢很多歌手的歌。但这次说喜欢是她今晚唯一的本色表演。

　　第三次收到程峰眼里的惊喜。齐冬知道，自己的首次销售表现在及格分之上。

　　最后一次笑着向程峰告别，齐冬转过身时，闭了闭眼，浓浓的疲惫感从脸上一闪而过。对她来说，程峰和那些需要费尽口舌去争取的客户没有什么不同。每次应酬完，她觉得笑容是用浆糊粘在脸上的，想不笑的话只能用手才能揉搓掉。

　　程峰一直目送着齐冬。

　　下属们早议论过齐冬，说销售部新来了一枝花。程峰失笑，他怎么今天才注意到她？他绞尽脑汁回想，以往印象中只有齐冬匆忙闪过的身影。他甚至没注意到她的五官如此玲珑秀美，笑容纯真灿烂。

　　想起她被辣得双颊绯红双眼水盈的娇俏，程峰心头微热。

　　他仰起头。月隐在薄薄的云层之后，依稀的光让黑夜多了些光明。他默默的看着，心底深处朦胧浮上一丝期待。

　　洗完澡，齐冬冲了杯速溶咖啡，靠坐在窗台上出神。

　　窗外万家灯火，星星似在脚下。

　　公寓不大，四十几平米。老家的房子拆迁，赔的房款她和齐青一人一半。齐青拿着当了嫁妆。她付了首付，买了这套房。

　　有房才有家。齐冬坚持拥有能包裹住自己的壳。

　　从一个人的家能看出她的不少性情。比如实木的地板，白色的沙发，青花瓷缸里游弋的锦鲤证明齐冬也是很注重生活环境的人。但玄关乱扔的鞋，沙发上堆着的衣裳，厨房里没洗的碗，茶几上扔着一堆咖啡空袋，烟灰缸堆满了烟头，又证明她的生活极无条理。

　　这些都不妨碍她踩着高跟鞋打扮入时与穿着机车夹克同时出现在太阳底下。

　　齐冬已经学会灵活运用销售的第三只手。凭着条件反射成功的更换形象出现在各种场合面对不同的客户。

　　只有回到她的壳里，她才又变回软体动物。

　　手机响了。程峰的短信：“多谢你的晚餐。”

　　齐冬撇嘴，说是她请，却是程峰买的单。一个不让女人掏钱的男人，还可以再加十分。只是，真……累啊！她想了想回信：“程经理能赏光是我的荣幸。”

　　短信随之再来：“签完合同要请客哦！”

　　这叫打蛇随棍上？证明她的销售计划第一步不仅在及格分以上，还更高？

　　鱼儿有吞食上钩的迹象齐冬却没有半点兴奋。她懒懒的想，程峰放过下属加班，给她递纸巾和主动买单给他加了三十分。加上硬件条件合适的五十分有八十分。他的饮食爱好和个头偏矮的分数扣十分。一个七十分的男人还是值得继续推销的。

　　齐冬回了短信：“哈哈！必须请！”

　　将手机搁一边，她喝了口咖啡，香醇中带着一点苦。

　　一个人的说话并不见得完全能表达他内心的真实想法。字面上的东西更是如此。就像她回复时哈哈一笑！此时的她哪里有过半点笑意与高兴。

　　手指在窗户上轻轻滑动，渐渐变成一个人的名字。齐冬眼里渐渐蓄满了泪，低声说道：“我正在努力把自己销出去。婚姻没有爱情不重要。重要的是售后服务一定要好。那样才会……幸福！”

　　当你和一个人有过暧昧后，眼神也会发生变化。

　　偶尔在公司电梯间走廓里遇到程峰，齐冬都会敏感的发现他眼神里多了些内容。这种变化让齐冬心喜。

　　她一再提醒自己细节关乎成败。她偶尔便装，偶尔穿着公司的西装一步裙，对着程峰唇边总噙着他所欣赏的温柔清纯的微笑。齐冬再没穿过高跟鞋去公司。

　　销售也讲策略的。急于推销只能让客户过足买方市场的瘾，从而摆足架子挑三拣四。

　　齐冬没有找别的理由再走进过法务部的办公室，也没有给程峰发过短信。

　　如此一来，两人见面的机会少了。然而程峰发给齐冬的短信频率则像牛市的股票指数，曲线漂亮的往上扬起。

　　齐冬小心的斟酌回复着每一条短信，一点点的将清纯活泼可爱等等形象通过寥寥数语植入程峰的印象。

　　程峰瞟向齐冬的眼神像夏天的阳光，一点点炽热浓烈。

　　齐冬那笔小订单签下来，整个销售部都知道了。

　　她去年进公司时已至年底，没什么业绩。年后第一季度只做成笔几万块的小单，这纸二十来万的合同算是生意开张。

　　销售最难的是刚入行的时候，没有人脉两眼一摸黑，牛吃南瓜找不到下嘴的地方。无数销售辛苦奔波三个月，试用期一到就被无业绩这一条无情的炒了鱿鱼。齐冬拿到这笔订单，意味着她在公司真正站住了脚。

　　最明显的变化是人劳部，通知齐冬交各种资料补办社保养老手续，签订正式聘用合同。

　　照中国的法律，用人公司三个月必须替员工办理这些手续。事实上，能真正做到的极少。齐冬的老板是拿着德意志护照的中国人。扛着外商独资的牌子，骨子里仍是地道的中国做法，将试用期一拆为二，前三个月试用，后五个月实习，变相的将试用期拉成了八个月。

　　得知消息，销售部同事的眼神也变亲切许多。齐冬被各种问候打趣包围，瞬间有种终于通过考验成功打进敌人内部组织的轻松。

　　大概唯一瞧她不顺眼的就是刘世茹了。她的凤眼总不是正经瞧人的，斜着四十五度角，带着居高临下的味道瞟着齐冬：“齐冬这么漂亮，老板怎么忍心不在合同上签字呢！”

　　齐冬硬生生的将一口气咽了回去。她不无恶意的打量着刘世茹，猜测着她究竟用美色诱惑了多少个老板签单。

　　只不过这块地皮齐冬还没踩熟，口水仗打赢了又不多发她一毛钱奖金，却便宜了部门其他人免费看戏。摆明没好处的事齐冬不干。她将扮猪吃老虎的精神贯彻到底，带着无害的笑容，自降身份将销售部各位前辈拍了个遍。尤其不吝唇舌把刘世茹捧得凤眼带笑，罢手不再冷言讥讽于她。

　　过了这一关，齐冬总算松了口气。

　　攘外先安内。齐冬把全部心思用在了程峰身上。

　　男女之间总是在暧昧中展开交往。到了临界点，总有一方会情不自禁的想要将这层朦胧揭开。

　　她记得一个真理，谁先动心谁先死。齐冬死死的沉住了气。不管走廓眼神交流如何含情带笑，她都没有主动约过程峰。

　　最终这场拉锯战齐冬取得了胜利。程峰缴械投降，干脆利落的提醒齐冬，合同签下来了，她该履行承诺请他吃饭了。

　　齐冬总结了下初战告捷的经验后，端起了架子，一直磨到当天晚上才给程峰发了条短信：“合同签下来程经理功不可没。说好请你吃饭，你定地方吧！”

　　程峰迅速回了短信。回信的速度让齐冬感觉到他的等待和欣喜。齐冬想，她已取得了阶段性的胜利。她又有点不安。

　　鱼儿吞饵是肯定的事，但她确定自己要把它钓上来吗？

　　把扎伤了嘴的鱼儿取下来放回水里继续垂钓，叫玩弄。何况这条鱼，还是同一间公司里的同事。鱼上钩又不钓，众目睽睽，怎么好意思？

　　销得不错，不等于售后也好啊！不是有两年时间吗？前方路漫漫，能否真正携手，还有无数道坎在等着她。

　　齐冬决定近距离多观察。

　　这天齐冬开了车。

　　上次没开车有理由，这次再不开车就摆明了要程峰送她回家。

　　合同一天没盖章，销售们都只会打哈哈，绝不肯提前暴露手里的货销得如何。齐冬还没考察完程峰的品质，她绝不会这么快将自己的心意暴露在程峰面前。

　　程峰选的是家私房菜馆。两人作贼似的前后开车出了公司，在餐馆聚首，相视而笑。

　　齐冬提醒他：“程经理你可要保密。否则全公司的人都会说我偏心！世茹姐要是知道，我就惨啦。”

　　离下决定还早，绯闻闹得公司上下皆知，实属不明智。但齐冬不能这样提醒，就只好借刘世茹的名头了。

　　程峰目光一闪，笑了：“齐冬，公司同事一起吃个饭而己。瞧你说的，也太严重了吧！”

　　他直接叫她的名字。上次他可是称呼自己齐小姐的。齐冬意识到称呼上的变化，事情正在朝她的销售计划一步一步进行。

　　齐冬叹了口气调侃他：“程经理大概很长时间没有微服私访过了。民间一小女子仰慕领导太普遍了。领导不知道有人仰慕他也很正常！”

　　程峰眨了眨眼故作惊诧状：“那民间小女子不会是大明湖畔的齐雨荷吧？！”

　　齐冬的心脏抽搐了下。现在的男人入戏真快，她还没扯线鱼就往上蹦了，不符合她的节奏安排啊！齐冬扑哧一笑，摇头道：“非也，刘雨荷是也！”

　　程峰忍俊不禁，盯着齐冬摊手做无奈状：“完了。朕没有印象！”

　　自从年会上刘世茹靠在他身上缠着他喝酒发嗲后，全公司都传扬开了。刘世茹并不避讳，大大方方地去法务部找程峰。销售部美女经理追求程峰的事无人不知。

　　齐冬苦着脸道：“程经理你大人大量给小女子留条活路吧！她知道非挤兑死我不可！”

　　程峰眼中闪过莫名的神采，莞尔一笑，随即压低声音道：“咱俩的秘密！谁也不说！”

　　齐冬展颜，扮天真状使劲点头。

　　她可爱的模样让程峰忍不住伸手揉了揉她的头发，豪迈挥手：“吃饭！”