第124章

　　如今的宜安县城已经很热闹了。

　　以前出去买个东西，必须上供销社，如果去黑市买，还得承担着被抓典型的危险。

　　不像现在，到处可见摆摊的。

　　虽然整个城市看上去有点乱，但欣欣向荣的情景，让所有人都看到了希望。

　　在过去的几十年，太过压抑，压抑到大家都不敢乱说话乱做事，就怕一不小心被人抓了典型。

　　能老实呆着，绝对不到处乱跑，能不乱说，绝对会闭着嘴。

　　当这种压抑被抛开，像雪天出现的太阳一样，让人的心顿时为之豁朗。

　　晩晚推着那辆小推车，和苏妈妈一起走在街上，到处都是那种人群，还有摆摊的人。

　　有人做烧烤，有人做煮玉米，有人做各类早点，也有人做各类好吃的小吃。

　　如今摊位上的那些吃食，多数非常的绿色健康，不像后世很多老板为了赚钱，什么东西都往里加，影响健康的东西也往里加。

　　现在的食物，最天然。

　　陆思华虽然最近调研了一阵，毕竟没有做过生意，真正上了街，把摊位摆好后，她又突然手足无措起来。

　　她不知道应该怎么做，怎么去招揽生意。

　　以前在观察那些摊主的时候，看到他们是用嗓门喊，引来顾客。现在也是一样，周边不少的摊主，都在那里叫着喊着，嗓门一个比一个响。

　　陆思华却站在那里，不敢动。

　　第一次做生意，还没有习惯过来，还没有抛却自己的脸面，不顾一切地叫喊招揽生意。

　　“妈妈，你把汤包和生煎包做起来吧，最后把香味都给传出去。剩下的，我来，我来招揽顾客。”晩晚也知道妈妈脸皮子薄，主要还是因为从来没有做过生意，也不知道怎么去做。

　　那就她来吧，只要妈妈把招牌立起来了，以后就会有很多回头客。

　　她相信自己的妈妈，绝对能够处理好。

　　陆思华一听，也明白了过来。摊位已经支起来，所有的工具都已经摆放整齐，汤包和饺子也都摆放好。只要蒸一蒸，煎一煎，马上就能够把香味飘散出来。

　　她对自己的东西很有偏心，绝对能够让人吃了还想吃。只要他们吃上一口，就绝对会留下来买上几个。

　　积少成多，生意肯定会好。

　　很快，她就把汤包放上了蒸笼，又把平锅放上了炉子，开始煎她她的生煎包。

　　没一会儿，生煎包的香味最先飘散出来。

　　这时，晩晚开始对着人来人往的人群喊：“走过路过，不要错过。快来看看，快来瞧瞧，快来尝尝！又香又脆又好吃的生煎包啦！前三位可以免费试吃一个，前二十个打八八折，仅此一天啦，这么好的事情可不要错过了。——大娘，你要不要尝一个？——大叔，你来一个？——来来，小朋友，你要不要吃个生煎包，可好吃了。”

　　很多人停住了，因为那个香味实在太香了。

　　有人问：“这生煎包多少一个？”

　　晩晚说：“五分钱一个，十个五毛钱，二十个一块钱，来一个？”

　　那人问了，听到价位，又得止步了，单个看起来不贵，但一个能有多少量？都不够塞牙缝的。

　　晩晚自然是看出了这些人的犹豫，她说：“这个生煎包用的是新鲜的猪肉包的，还要用油煎了，成本很高，买这个价位真的不贵。大叔，你先尝一下，尝过味道了，你再决定买或是不买。”

　　那个大叔依然有点儿犹豫，他倒是想免费尝一下。但尝了如果不买，他会不好意思。

　　他旁边的那个小男孩，忍不住拉了拉他的手，“爹，我想吃。”

　　晩晚香吟吟地看着他，小男孩也渴望地看着他，用力地舔着嘴唇，眼睛又紧紧地盯向生煎包。

　　那个大叔一咬牙，终于下了决定，大不了等下免费尝了之后，再给孩子买一个。

　　很快，晩晚就给包了一个生煎，放到了小男孩的手上，“小心烫，慢着点吃。”

　　小男孩闻到这香味，用力地咽着口水，想要马上吞下这个生煎包，但实在太烫了。

　　好不容易等它凉了些，他咬了一口。顿时就只觉得，香甜的味道在舌头里炸开，他三五下就把这个生煎包给吃完了。

　　周围，其他的人也都在看着小男孩，有人问他：“好吃吗？”

　　小男孩“嗯嗯嗯”地点头：“好吃，太好吃了！我从来没有吃过这么好的生煎包。爹，我还要。”

　　刚才儿子在吃的时候，大叔其实都闻到了，确实特别的香。而且那里面的肉，确实看着新鲜，那卖这五分钱也不贵，人家毕竟用了真材实料了。

　　用力一咬牙，他说：“给我来五个，——不，来十个。”也就五毛钱的事情，他还花得起。

　　最主要是，儿子喜欢吃，那他再心疼，这钱也得花。

　　晩晚可高兴了，一下子卖出去十份，好的开始，后面肯定会有更多的客人来买。

　　果然，让她猜到了，其他的客人也想要尝尝生煎包。

　　晩晚说：“还有两个试吃名额，后面可就得买了，前二十名可以打八八折。”

　　如果说之前还有人犹豫，这会倒没有人犹豫了。

　　特别是那两个拥有试吃名额的人，吃了一个生煎包之后，那表情骗不了人。

　　这生煎包肯定好吃。

　　“给我也来十份！”

　　“我来五份！”

　　“还有我，我来二十份！”

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　　很快，就围过来很多人，把晩晚他们的摊子团团围住了。

　　旁边的那些摊位上的老板，都看得目瞪口呆，这生意也老好了吧？

　　甚至有个另的老板，也动了心，也决定用晩晚的这个方法。

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　　很快，晩晚手里的那些生煎包，全部卖了出去。

　　后面还排着队呢，听说生煎包没有了，心里还遗憾。

　　还有更多的人往他们这边人，他们见摊位前围了那么多人，还以为是干了什么，发生了什么事情，都围了过来，也排起了队。

　　甚至摊位的老板也学这一招，但是他们面前的人却寥寥无几。

　　这一招，首先得是做出来的东西味道好，用香味去吸引人，再说免费试吃，最后打折，才能够生效。

　　这些摊位老板，味道没有苏妈妈好，又舍不得免费品尝，也不想打太多折，效果自然是大打折扣了。

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　　“老板，生煎包还有吗？”有人问。

　　晩晚说：“生煎包没有，但汤包有。我家的汤包，那味道也是一流的，你们也可以尝尝，试吃一下。三个免费试吃的名额，前二十名一样打八八折。怎样，姐姐来一份吗？”

　　那个姑娘犹豫了会，汤包的香味没有生煎包浓，她不知道这个汤包好不好吃。

　　最后，终于下定了决心试吃一个。

　　也在心里做好了决定，不管这个汤包好不好吃，试吃之后，她肯定会买上一个的。

　　但是，当汤包的味道充斥在嘴里的时候，她知道自己这个决定没有错。

　　太好吃了！

　　从来没有吃过这么好吃的汤包，这个老板可真是神仙老板，她是怎么做出来？

　　能够把这么普通的汤包，做得这么的美味，别说五个了，再来十个，她都能吃得下。

　　“老板，我再来十个汤包。”这个姑娘说。

　　姑娘的举动，还能不说明问题吗？那些围着的人，不用问她也知道，这个汤包肯定是非常的美味，否则人家姑娘干什么突然说要买十个？

　　不用说了，这个问题已经不是问题了。

　　“我们也想要尝尝，到底好不好吃。如果好吃，我们就也买一些。”其他人也说。

　　试吃名额只有三份，小姑娘占了一个，还剩下两个名额呢。

　　那些没有得到名额的人，也不恼，自觉的花钱买了汤包。

　　确实太好吃了，跟生煎包一比，一点也不输让。

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　　苏妈妈一上午，嘴角都是带着笑容的。

　　这一趟摆摊，简直太顺利了，顺利到让她觉得不可思议呢。

　　她们的摊位刚刚摆出来才多久，所有的东西就已经被一抢而空，这运气简直顶天了。

　　陆思华却不知道，这份运气其实是晩晚带来的。

　　她就只是以为，是晩晚出的那个主意好。

　　却忘了，在她的四周围那些摊位老板，也用了同样的功法，效果却甚微。

　　这完全就是晩晚自身的福运带来的。

　　陆思华不知道，全家也没有多少人知道她的情况。

　　晩晚也没有去大力宣传过这件事情，只想要大家都忘了这一切。她是苏晩晚，是苏家的小女儿，也只是苏家的小女儿。

　　陆思华他们早早地收了摊，推着小推车，和苏晩晚离开了。

　　却不知道，就在她们走后没多久，一群混混就上了大街，叼着烟，叫嚷着：“收保护费！交钱交钱！”

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　　等苏勤从公司回来的时候，就看到陆思华在客厅里乐呵呵地数着钱。

　　钱很多，全都堆在了茶几上，有一分的，也有一毛的，甚至有一块的。

　　这些钱都是今天卖生煎包和汤包赚回来的。

　　苏勤不是没有见过钱，但是这么多的零钱全部地推在桌子上，他还是看呆了。

　　“这么多钱？”

　　陆思华说：“这有什么，我们当时卖的时候，还给客人打折呢。”

　　苏勤也坐到了陆思华身边，看着这些钱，眼睛都直了。

　　陆思华还在那里数着钱，一分一分地算。

　　这一数，别说苏勤了，就连陆思华都不可思议。

　　这也……

　　太多了吧？

　　“怎么，亏了？”苏勤见妻子脸色一呆，以为赚得不多，忙安慰，“没事，亏了咱就不卖了，就在家里。老公工资高，足够家里吃喝了。”

　　陆思华说：“不是亏了，是赚了好多。你知道我们今天卖了多少钱吗？”

　　“多少？”

　　“卖了四十块钱，除去本钱，我们净赚三十。”

　　这利润，也太好了吧？

　　要不是她第一次做生意，不敢做太多汤包和生煎包，她们赚得只会更多。

　　还有今天打折和被免费试吃的。

　　第一次摆摊，就净赚了三十块钱，顿时让陆思华信心十足。

　　这太好了，没想到摆摊这么赚钱。她要早知道这么赚钱，就应该早点就去摆摊了。

　　一天净赚三十块钱，一个月就是九百了。有什么钱比这个更好赚的？

　　怪不得会有那么多的万元户出现，这样赚下去，不用两年，他们就能够当万元户了。

　　万元户啊，她做梦都想。

　　要知道，她们好不容易辛辛苦攒的当家的那些工资，也没有万元，也就几千块，一卖房子，全部都没有了。

　　“当家的，我们马上就能够变成万元户了。”陆思华眼睛晶晶亮。

　　这是多好的事情啊？她做梦都想呢，想当万元户。

　　苏勤说：“那敢情好，万元户谁不想当。我听说我们宜安县也没有几个万元户，除了那些大老板，很少呢。”

　　但是他信心十足。

　　看到媳妇今天赚的净利润，竟然有三十块，一个月下来九百，一年下来就是万元了。而且，以后肯定不止这些，肯定会越来越多的，他突然也觉得，媳妇这条路走得挺好。

　　晩晚从外面倒了垃圾回来，正好就听到了爸爸妈妈在那里说着万元户的事情。

　　她说：“万元怎么够？我们以后要做十万元户，上百万，我相信妈妈的生意会越来越好。只要吃过妈妈做的食物，很多人都会成为回头客的。”

　　晩晚有这种自信，她甚至想，现在先摆摊，等到积累到一定的客源之后，他们就可以直接去租个商铺，开店了。

　　摆摊和开店，那是不一样的。

　　摆摊始终就是个体户，开店虽然很大程度上也叫个体户，但是档次不一样。

　　开店，自然是高档一点了，而且也卫生些。

　　可不像在外面摆摊，人来人往的，车水马龙，扬起的灰尘又有多少？

　　确实是不健康的。

　　但是一口吃不成大胖子，他们只能一点一点来。先从摆摊开始，等到将来客源稳定了，生意越来越好了，把招牌打了出去，再开店，就不会亏了。

　　陆思华说：“晩晚这话我要听，我们绝对不能够满足于当下这点钱，一定要努力再努力。我相信自己，肯定能够干出一番事业的，一定也能够成为老板级别。”

　　陆思华现在信心十足，也壮志满酬。

　　当一个人被激起了事业心，那就一发不可收拾，赚不到钱不罢休。

　　“妈妈，我支持你，绝对相信你能够办到。”晩晚朝她做着加油的动作。

　　苏勤也急忙给媳妇打气，“思华，我也支持你，你是最棒的。”

　　陆思华笑了。

　　自信的女人最美丽，陆思华因为这一次摆摊生意赚了大钱，突然之间焕发着那种自信的美丽。

　　苏勤看呆了。

　　苏晩晚见状，悄悄地退了出去，把这一片空间留给了父母。

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　　在陆思华赚钱的时候，远在北京的程骁也创业，他的公司正式成立了。

　　由萧老爷子亲自剪彩，连市长都来了，更别说学校的校长。

　　对于华大来说，有这样的远大抱负，又为很多学生解决生活上的难题，校长能不高兴？

　　自然是高兴的。

　　而且华大出了这样一个人才，而且在首长那里也留了姓名，这是多好的事情？

　　很快，程骁的公司创立，第一批的学生开始上岗。