第14章 十四·底线

　　为了避免前期实力不足，擅自明目张胆的宣扬珍珠膏，会引起同行敌视，进而打击，所以这二十天里他们还不能太高调，毕竟胳膊拗不过大腿。

　　可眼瞅着一个又一个人来询问，得知没货后又离开，就像是看着白花花的银子水一般流走，白木希别提多难过了。

　　柳初云一时也想不到好办法，只能不停地费口舌麻烦对方等一等，可至于对方究竟有没有兴趣等，她实在没把握。

　　一下子扔了六百两进去，柳初云在家中也坐不住了，这几日一直在白木希这边商议，有什么好法子能这二十天的空白期里，留住那些前来问询的客人。

　　最后商议来商议去，反而是齐铭开口道：“可以让她们先付定金。”

　　待材料过后，直接送上门。

　　白木希微微蹙眉：“这个法子我原本也想过，可是，我们这小门小户，一点保障都没有，如何才能劝说对方相信我们并交出定金呢？”

　　柳初云点点头：“对啊，万一人家交了钱，几天后上官府去告咱们骗钱可怎么办。”

　　齐铭微微挑眉：“顾虑这些无用，既然对方是寻的柳姑娘，柳姑娘甚至柳家便是保人，若客人愿出定金，就开收据，凭收据送货收款，不愿意出定金就算，你不可能把所有上门的客人都留下，但留下一个是一个呗。”

　　“眼下你也没别的好办法。”

　　白木希还是有些犹豫，他是没什么名声可以做保证，可若要拿柳初云甚至柳家的名称作保，却让他十分担忧，万一一个不慎，拖柳家下水……

　　齐铭提醒他：“柳姑娘已在局中，不论你们是否愿意，对方来寻柳姑娘拿货，本身就是因着对柳家的一部分信任。”

　　柳初云对用自己的名声作保倒是没有太大意见，只是一想到要牵扯到父亲这一层，令她也有几分慎重。

　　齐铭无奈，看着他们：“怎么，你们收到定金以后，就真的打算不给对方货了吗？”

　　白木希与柳初云异口同声道：“当然不会啊。”

　　齐铭：“那你们怕什么？付定金的人敢相信你们，你们不敢相信自己？”

　　二人哑口无言。

　　齐铭：“别想太多，钱出了问题，才会拖柳家下水，货出了问题，源头只是你们二位，甚至柳姑娘可以撇清出去，只是白木希一个人的问题。”

　　毕竟是柳初云出钱，白木希出货，方子至今还在白木希一人手中。

　　柳初云被齐铭说的有些不好意思，既然是合作，她自然不怕连累，但她心知只有如此说，才能消除白木希的顾虑。

　　他实在太怕拖累别人，尤其是对他好的人。

　　如此商定完毕，再有上门的，柳初云便告知他们，如果实在有兴趣，可以先付定金，待不日货到，即刻送货上门。

　　如三人所料，预定的方式一开，许多人便闻风而退，什么都还没见到，上来就要先交五两定金，一个小小的个体户，怎么瞧都像骗子。

　　三天了，来问的有十四五人，没有一笔定金入手。

　　预料之中的事情，因此没什么好沮丧的，白木希甚至有心情去布行给齐铭做了身新衣服，虽然如今手头紧，可白木希却觉得事情可以紧，心情不能紧，他瞧着齐铭整日穿着那身粗布衣，有些心疼，便用尺子给他量了量身形，接着去布行定做了一套暗红色的绵绸长衣。

　　为何选暗红色呢？

　　因为这套衣服正巧打折。

　　白木希抱着手里的新衣服，心中叹息，之前还说要顿顿给齐铭吃红烧肉呢，现在可好，衣服还要挑便宜的，不过虽然便宜，摸着料子不错。

　　齐铭正站在门外等他，见他取了衣服，二人一同往回走。

　　路过集市时，见到一家店排了好长的队，白木希一时好奇，也凑过去看。

　　问了排队的人，说是这家店现做的桂花糕堪称一绝，可惜每日都只卖一百份，卖完关店，不论早晚，于是每天起早贪黑来这里买桂花糕的人都是排长队。

　　店家专门在门口摆了个牌子，从一百开始数，卖出去一份，翻一张牌子。

　　白木希在人群中站了一会儿，这么远也闻到了糕点的香味，一边羡慕这家店的红火程度，一边觉得没什么意思，他只对肉感兴趣。

　　可是刚出人群，就见前方有些吵嚷，原来一个排在前面的人买到桂花糕正喜笑颜开的往回走，突然被一个下人拦住。

　　“兄弟，您这桂花糕，卖吗？”

　　那人愣了愣：“我这就是买回去给夫人吃的呀，卖什么？”

　　拦住他的下人一头汗，急切道：“实在是对不住，主要是我家小姐今日太想吃这桂花糕了，可，可时辰晚了我瞧那牌子上写的只剩十几块了，我现在去排怕是排不到了，算我求您了，您能卖给我吗？”

　　那人犹豫起来。

　　下人急道：“这桂花糕一份三两，我出您六两，可以吗？”

　　那人还是犹豫，他毕竟排了老半天的队。

　　下人咬咬牙：“十两！行吗？拜托拜托！”

　　那人一听，立刻点头：“好。”

　　二人当场银货两讫，下人捧着桂花糕快速跑掉了，剩下那人带着十两银子，美滋滋的挤出人群。

　　白木希：“哇……这么夸张？”

　　旁边有人笑：“这有什么，天天都能碰到这种人，没办法，人家做的就是好吃，而且不接定制，不管你是哪家的富贵人家，一律排队。”

　　白木希走出人群，拉着齐铭往回走，忍不住感慨：“瞧，人家都说做生意的低三下四，可真做红火了，有的是人捧着你。”

　　齐铭淡淡一笑，不置可否。

　　白木希走到一半，突然顿住，像是想到了什么：“嘶……”

　　他回头看齐铭，眼底微微发亮：“我们是不是可以……稍微试一试？”

　　齐铭比他还早想到这个办法，见他与自己想的一样，便轻笑：“你这白手起家，没什么不可以试的。”

　　白木希当即回去与柳初云合计了一番，柳初云也觉得可以一试，于是下次再有人来问柳初云，在介绍珍珠膏的前提下，柳初云有意无意的暗示了对方一番。

　　大意是这珍珠膏量少，制作工期太长，已经有不少人预定在前，您要是多犹豫一会儿，怕是就不剩几盒了。

　　柳初云暗示的很含蓄，白木希对她千叮咛万嘱咐，措辞千万不要说的太过激，他脸皮还是有些薄，生怕对方听出来他们是有意诱导自己掏钱，万一回头效果不如人意，难免辜负了人家的信任。

　　总之还是实话实说，一切但凭对方决定。

　　如此一来，虽然两天了还是没有人下定，但多少还是有些效果，这些人在听完后，相较之前，更加犹豫了，这让二人看到了一丝希望。

　　白木希开始不停地在集市商铺打转，观察他们都是通过哪些法子招揽客人的，这些法子自然不会有人告诉他，得自己费心去琢磨。

　　与此同时，柳初云这边也在积极地寻找办法，她毕竟是个大小姐，要见她的客人不可能随时上门，都是需要提前约时间的。

　　这时，有人给了柳初云一个建议，只是这个建议，有些突破她的矜持和骄傲，多想想那日父亲掏钱时对自己的支持，柳初云一咬牙一跺脚，找来之前购买过珍珠膏，可以确认珍珠膏的功效，且与自己关系不错的姑娘们。

　　当有新客人与她约时间时，她提前请朋友过来，假装也是来购买珍珠膏的，当客人来时，见到了往日购买过的老顾客，对她的心理上产生了一定的说服力。

　　于是第一单定金，因此诞生。

　　拿着这单定金，柳初云和白木希开心之余，都脸红不已。

　　柳初云也是个要面子的人，话从来不敢说太过，为此还为难了许久，不敢说谎话，找朋友也只敢找买过珍珠膏，确定其功效甚佳的朋友，可纵然如此，还是总觉得是欺骗了人家。

　　柳父便笑，这些年轻人的薄脸皮，在如今的商界实在罕见，便开解他们说：“你们骗了他什么？这只是一种手段，珍珠膏的功效是真的，云儿的朋友买过用过也是真的，你们只不过请她过来在新客人面前，为你做了个证而已。”

　　“客人上门，说明他们想要，且需要，甚至有一些是迫切需要的，比如像云儿曾经那样的，说是脱胎换骨都不为过，只是碍于各种其他因素而放弃，你们的这种种手段，只是给了他们一个购买的理由罢了，况且你们的措辞用语并不过分，也不存在刻意欺骗成分，因此并不需要太过内疚。”

　　一旁的柳母也道：“事情都有两面性，端看如何判断，你们的珍珠膏是假的，会害人，那你们就是欺骗！不仅要内疚，还要负罪。可只要你们的东西是货真价实的，这就不是欺骗，只是话术与手段。”

　　柳初云和白木希十分认真听着。

　　柳父捋着胡须，语重心长：“做生意，与钱打交道，需切忌一点，无论如何，都不能违背道德与良心的底线，不碰假货，不害人，只要牢牢遵守这两点，那么其他的就没什么好怕的，你与木希都是心地善良的孩子，商海浮沉，波涛汹涌，我希望你们在这条路上，不管走多远，都要牢记这条底线。”

　　柳初云和白木希眼底闪烁着希望的光彩，重重点头。

　　作者有话要说：

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