第21章 二十一·白柳记
新铺子开张后，立刻便面临了一个十分尴尬的局面。
没货。
白木希紧赶慢赶做出来的第三批珍珠膏，刚做好就全部送到之前预定的人家手里了。
现在第四批的材料还在路上呢。
铺子租了，招牌打了，可是拿什么展示呢？
等第四批的材料到了再展示？
然而现在已经有人在预订第四批的珍珠膏了，难不成不让人家定？
白木希陷入纠结。
齐铭却不觉得这是个大事情：“你可以把第四批预定的名额放少一些，搞十来盒现货放在店里展示，让客人们现场体验，想买的直接交定金。”
白木希为难：“这样店铺不是空的嘛。”
齐铭：“怎么会空，如今你们有招牌，有铺子，以前他们只知道买这珍珠膏要约柳小姐，找白公子，如今直接来白柳记的铺子就好，就算买不到现货，也省的他们为了找你们到处跑，有了固定的店铺，这款珍珠膏的可信度也会增高不少。”
白木希明白过来，点点头：“嗯，听上去不错。”
齐铭敲敲他的脑袋：“再说，你不会真想指着这一款珍珠膏吃到老吧？”
白木希微微蹙眉：“这个我有想过，可以根据这个配方，自己琢磨新的成本不是很高的产品，可是……以我这水平，做出来的面脂效果肯定不如珍珠膏好，这样会不会砸招牌。”
齐铭摇头：“多大的效果，卖多少钱，对客人实话实说，就不会砸你的招牌。”
白木希想了想：“那就是说，这个铺子我可以当做云脂珍珠膏的体验店，同时卖一些价格不高的来得及制作现货的脂粉一类对吧？”
齐铭想了想：“起初还是先主卖珍珠膏吧，你现在应该先注重质，而非量，如果次品太多，有可能适得其反，反而拖累了珍珠膏的名声。”
毕竟次品市场上遍地都是，凌晶云脂珍珠膏却是独一无二的。
白木希深以为然。
白木希有些讶异：“你怎么了解这么多？”
脑子转的如此快。
齐铭高深莫测的瞅了他一眼：“因为我聪明啊。”
白木希：“……”
隔日，白木希带着秋楚，和自己预留的两盒珍珠膏早早出门了。
铺子需要一个人帮白木希打下手，文文还小，小鱼是个看门的，而且粗心大意，秋娘便让秋楚去了，他脸上的伤痕淡了许多，长得好，性子也机灵，平时做事就很得白木希的心。
铺子开张后，起初几天生意门可罗雀，很多人根本不知道他们卖的是什么脂粉。
关于展示的问题，白木希想了好久，觉得既然是体验店，便把客户体验这方面完善一下。
于是他在西市中心的几条街转悠了几圈，以前太穷了，根本不敢来这种地方，如今这一圈看下来，眼花缭乱，大为感慨。
如今服务业日新月异，率先克服固步自封的圈子，在衣食住行上想出了各种新花样来赚钱，富足的人们也不再拘泥于单一的生活方式，开始渐渐接受这些新花样带来生活上的新鲜感。
布行的服装款式形制越来越多，外出的马车在朝着稳健快速的方向不停改良，美食小吃更是在原本的五花八门上再翻新更多做法。
以至于以前铺子里只会剃头的师父，为了跟上时代的潮流，如今都不得不开始想方设法的在客人的脑袋上折腾各种发型，那些原本只在深宅大院里给自家小姐盘头发的姑婆们，也外出开了店，比着谁家盘的更漂亮，更受小姐们欢迎。
白木希回来后，在屋子里比划了半天，干脆把原本那些卖果脯的柜台通通撤了，柜台撤了以后，铺子大多了。
而后购置些绿植字画摆在屋子的四角和墙上，接着买几张小方桌和长摇椅，一个摇椅配一个方桌，分别用屏风隔开。
熏上香，沏好茶，准备了些瓜果点心，这个铺子的品味一时增色不少。
就是从外面看……
秋楚：“好像看不出咱们是卖什么的，倒像是个可以睡觉的茶馆。”
白木希笑道：“咱们卖的珍珠膏价格不菲，客人多少都是有些地位的，所以店铺也要有档次呀，人家才愿意走进来。”
“目前既然是预订阶段，有了货架也没商品可摆，倒不如腾出来让客人进来时更宽敞些。”
秋楚：“可是为什么不买圈椅，买摇椅？”
他要是在这里躺舒服了，不走怎么办？
白木希笑了笑：“因为咱们是体验店，我试了很多椅子，只有摇椅最适合躺着体验珍珠膏，珍珠膏涂在脸上一炷香内，有缓解皮肤紧绷，放松肌理的效果，躺在摇椅上，涂上珍珠膏静心休息一会儿，是非常惬意的。”
秋楚摇摇头，他每天只用一点点珍珠膏涂在疤痕上，还没有奢侈到满脸涂。
……
珍珠膏在柳初云这个小圈子里有了一定的知名度，因此当白柳记开张后，自然而然引来了一小部分回头客，自打知道买珍珠膏需在铺子里登记后，很多人家便直接打发下人拿着银两过来登记预订。
再后来，四处打听的人便被知情的人们直接指路，想要凌晶云脂珍珠膏啊，去清平街白柳记，白老板人就在铺子里，可以直接过去体验，涂上珍珠膏在店里美美睡上一觉，很是惬意。
因此虽然铺子里人流不多，但预收的定金却只增不减。
然而如此下来一个月左右，来的几乎都还是柳初云的小圈子发散过来的客人。
面对上门的客人，白木希比较随缘，他知道自己几斤几两，经过这些时日的磋磨，他不会再去做一夜暴富的梦了，规规矩矩过日子是正事。
客人来了，珍珠膏随便看随便涂，想买便买，不想买权当个喝茶唠嗑的伴，不然他整日呆在这铺子里和秋楚大眼瞪小眼，也是无趣的很。
这日，天气不错，白木希在屋子里待着闷，就拎把椅子到门口晒太阳。
正昏昏欲睡时，门口晃悠过来一个男子，看上去二十多岁，衣着料子讲究，相貌清秀，个子高高瘦瘦，只是表情木然中带着几分忧郁，在街上无所事事的逛了许久，而后站在白柳记门口不走了。
男子瞧了瞧铺子里，呆呆地问：“这是茶馆？”
白木希忙摆手：“不不不，我们是卖脂粉的。”
男子奇道：“那也没摆上胭脂水粉啊。”
白木希赔笑道：“我们这是凌晶云脂珍珠膏的体验店，没有现货，都是需要预定的。”
男子挑眉：“体验店？怎么个体验法？需要掏钱吗？”
白木希：“体验不需要掏钱，免费的，免费的。”
男子听说是脂粉，不知怎么来了兴趣，指指自己：“我能进吗？”
白木希忙不迭：“当然当然，进来喝杯茶吧。”
男子迈步走进铺子里，随手找了把摇椅坐下，秋楚立刻送上一杯热茶，接着去后面将烧好的热水倒进盆中，并拿出一条干净毛巾，一并送过来。
白木希自己端着一盒珍珠膏来到男子对面，笑呵呵的问：“这位公子怎么称呼啊？”
男子干巴巴道：“颜棠。”
白木希用热水为颜棠洁面后，将珍珠膏轻轻涂在他脸上，冰冰凉凉的珍珠膏涂在脸上，湿滑却不粘腻，很是清爽，淡淡的清香也十分好闻。
颜棠闭着眼睛嗅了嗅，挑眉：“这什么味道，我闻了这么多胭脂水粉，都没闻过这个味道。”
白木希道：“这是南海仙草凌晶花的味道，甚少流入中原，因此脂粉中少见，许多人都是头一次闻。”
颜棠深深嗅了几下，评价道：“好闻。”
白木希面带微笑：“这珍珠膏不止亲肤，而且对疤痕有非常好的效果，如果您身上哪里有疤痕的话，用它每日涂上三次，月余便可有明显消退。”
颜棠却猛的摇头：“不行不行，我这疤是有纪念意义的，不能抹掉。”
白木希：“……”
白木希：“不抹也可以，它的润肌养颜功效也十分好，久用可令您的面部肌肤不干不燥，白皙滑腻，柔嫩无比。”
颜棠忍不住睁开眼睛：“你的意思是说，涂久了就跟女人的皮肤一样好？涂了这个，男人就会喜欢我？”
白木希一愣，第一句他明白，第二句他就不太明白了，什么叫涂了这个男人就会喜欢我？
这是护肤，又不是下蛊。
颜棠一脸期待的看着他，白木希只得含糊道：“呃……差不多吧。”
反正，男人不都是喜欢皮肤好的嘛。
躺着休息了片刻，待珍珠膏彻底被皮肤吸收后，颜棠觉得脸上湿湿凉凉的感觉没了，便伸手摸了脸一把。
触感甚佳。
颜棠当即问：“多少钱一盒？”
白木希：“三十两。”
颜棠不停地摸脸：“现在定了，多久能拿到？”
白木希算算时间：“下个月中旬吧。”
颜棠惊讶：“这么久？”
白木希很无奈：“因为制作珍珠膏的材料十分珍贵，都是从南海运送过来的，每月的货量都是差不多的数量，下个月的名额已经剩下不多了，过些天再定，就要下下个月了。”
颜棠将信将疑：“有这么夸张吗？”
白木希很无奈，这次真不是他故意说少了数量，是真的不多了。
这也让他为难了很久，若要商队专门跑一趟南海，价值少于三千两人家是不肯跑的，总不能次次亏本，但他们只收定金的话，拿不出这么多钱，幸好谈好的这个商队有个老客户，每月固定去南海一趟，他们才有了蹭车的机会。
颜棠皱着眉，瞅着手心这一小罐，片刻后，低声问道：“这个东西，只能抹脸和手吗？”
白木希：“……”
你还想往哪儿抹啊？
颜棠：“其他部位可以吗？比如说手臂啊，腿啊。”
白木希：“……也可以啊，就是这么一小盒抹全身的话，怕是抹不了几天呐。”
而且你抹在别的地方，人家也瞧不见啊。
颜棠歪了歪头，吧唧了下嘴，道：“那先给我来十盒吧。”
白木希一惊：“十盒？”
颜棠被他惊讶的反应搞得一头雾水：“十盒怎么了？”
白木希：“呃……这一批的名额没有这么多了，只剩下三盒了。”
颜棠却十分淡定：“那剩下七盒就下批呗。”
白木希忙道：“您不介意慢的话，当然可以。”
颜棠低头瞅着手里的珍珠膏，闻了闻，用指尖粘起一点试了试，又问：“那你这里能不能让我拿走一盒啊。”
他觉得涂上去感觉很好，明天就上涂。
白木希忙不迭的点头：“可以可以，我这儿还有一盒没打开的。”
这种如此爽快又大方的客户，无论如何也要想办法满足的。
只是颜棠一口气付了十盒的定金和一盒全款后，拿着崭新的珍珠膏，表情却并不愉快，眉宇间反而有股淡淡的忧愁。
他扭过头去看白木希，幽幽的问：“你抹完这个以后，有男人跟你表过白吗？”
白木希：“……”
作者有话要说：
=3=