第72章119
柳芽儿那股子莫名其妙的气没生上几天,用来售卖酱油的铺子就开了业。
柴桑城中百姓不多，富户更是少之又少，若客户只限于柴桑，怕是卖不几斤酱油。柳芽儿决定带着酱油走趟府城,像当初去百味楼推销那般。
府城酒楼富户多,若是能卖与他们,倒是不愁销路。
“芽儿，你是女儿家,又是知县家千金的身份。你若去府城,怕是多有不便。芽儿要是信得过我，让我带着酱油去府城走一趟可好？”
柳芽儿看着秦沐,也不知道想的些什么,点了点头,算是应了这事儿。
第二日秦沐与柳冬青便带了一坛子十斤装的酱油去了府城。
岭南虽贫瘠，可作为九县之首府的永平,繁华热闹的程度一点也不亚于顺安府。
秦沐先是跟人打听了永平最繁华的地段，等到了地方选好了位置。又跟斜对面的小食肆租了个长条桌和碗筷。
柳冬青不解,帮着抬起桌子问道：“秦沐，咱不去寻那最好的酒楼,到这里来做什么？”
“山人自有妙计！冬青哥，一会儿你可瞧好了。”
摆好了桌子,将坛子里酱油倒出个半碗,秦沐就要吆喝开了：“瞧一瞧看一看啦，新酿才出缸的酱油。”
秦沐吆喝的声音倒不是特别大，但二人穿得体面,不像寻常摆摊的小贩。这路过的瞧着新鲜,又听到什么酱油,便有好些人驻足观看。
“酱油是什么油？倒是没听说过！”
秦沐拿筷子沾了沾碗中的酱油，递了过去：“婶子，您尝尝！”
“这玩意儿能生吃？”妇人看着递过来的筷子，身子不自觉的往后退了退。
“自是能吃的，您寻常吃面时滴上几滴酱油，那滋味，可美哩！还能拿来炒菜调味增色。”柳冬青向来跳脱，明白了秦沐的用意后，也就加入了推销的行列。
妇人还是不敢尝试，犹豫纠结中，边上的小童趴在桌沿上，伸长了舌头舔了舔秦沐手中的筷子。
“好鲜，好香啊！我还能再吃点吗？”小童的眼睛亮晶晶的，满眼期盼望着秦沐。
秦沐又沾了些酱油，刚准备递过去，就见那妇人在小童屁股上狠狠的打了两巴掌，气狠狠的道：“我让你不长记性，什么东西都能进嘴的吗？”
“哇～”小童哭的撕心裂肺。
柳冬青哪里见得这般场景？小时候他淘气，他爹每回说要打他，也只是装装样子吓唬吓唬他而已。哪有这般把孩子往死里打的？
“哭？还好意思哭！”妇人说举起手又要打过去。
柳冬青赶忙绕过桌子，拉住妇人扬起的手，劝道：“他才多大的人啊，能懂什么？婶子您说几句就是了，怎么还下这么狠的手？真要打狠了您不也跟着心疼。”
“我们又不是那坏人，那酱油又不是有毒的玩意儿，孩子吃就吃了，婶子您又何必这般置气。”
边上围着一群看热闹的人，妇人也觉得自己的举动确实冲动鲁莽了些，臊的也不管酱油不酱油的，牵着孩子就出了人群。
且不管那妇人如何，只说刚刚小童舔了筷子上的酱油，说是又香又鲜，叫那看热闹的不免好奇起来，也想尝个味儿。
“小兄弟，不知道能不能让我也尝尝？”
“自然是可以！”
汉子倒是不客气，自己取了筷子蘸了蘸酱油放在了舌尖。
“确实好味道，就是不知这价钱几何？”
“五十文一斤！”
不止汉子，就连围观的群众都跟着倒吸一口气。
有那暴脾气的扯着嗓子就骂开了：“五十文？你们怎么不去抢？瞧着斯斯文文的像个读书人，怎么尽做这缺德事儿。要我说，你们干脆直接去抢好了，省得在这装模作样的诓骗，浪费时间。”
“大叔您先别急着生气。这酱油虽比不上金银，也算是金贵之物。五十文一斤的酱油听起贵，可一斤酱油能吃上个三月半年。您再这么一算下来，是不是就不费什么钱？”
秦沐顿了顿，接着道：“就是五十文的价，都算是低的了。我们呢，本是顺安府淮阳人，去年才来的永平柴桑。这酱油酿制整整需要好几十道的工序，还得花上七八个月的功夫才能酿得！”
“酱油难得，在淮阳时，我们便是卖的五十文的价，就这，别人想买还买不到呢！”
汉子才不听秦沐的说辞，哼道：“一斗米才五文，一斤酱油能抵十斗米？当我们是傻子，信你的鬼话做那冤大头！”
说完，汉子也出了人群。
柳冬青想将人拉住理论，被秦沐拦住，只摇了摇头：“酒香不怕巷子深，任凭他如何说，咱们的酱油丽嘉也不会变成那糟糠之物。身正不怕影子歪，冬青哥又何必失了身份与他置气。”
就算秦沐一番好生劝慰，柳冬青还是难咽心头之气。要他说，直接把酱油送去酒楼便是。这东西是好是歹，掌柜的一看一尝便知。何必在这儿遭人平白污蔑。
“小兄弟是说，你们是淮阳人？”人群里，又挤进来一中年男子。
“正是！”
男子喜道：“你们卖的这酱油，可是那淮阳百味楼里炒菜用的酱油？”
“不瞒客官，百味楼用的酱油正是出自我家。”
“那百味楼的掌柜口风是真紧，我可是打听了大半年，都没打听到半点口风。今日也是有缘，倒叫我在永平遇着了。”男子说罢，向秦沐做起了自我介绍。
原来这男子是走南闯北的货商。前几年京里头突然冒出了种叫酱油的调味品，还有种炒菜用的菜籽油。二者的价格高昂，酱油尤甚。
但这么贵的价格丝毫不影响酱油的销量。京里头，最不缺的就是有钱人，缺的是那稀罕物。
货商走南闯北几十年，什么买卖能做，什么买卖不能做，他只需看上一眼听上一耳心中便有了底。
前几年他就动了心，想做酱油的生意也分上一杯羹，奈何一直寻不到酱油和菜籽油的出处。去岁陛下推广油菜种植，他才知道菜籽油便是用芸薹的籽所榨而成。
顺着菜籽油的线索，好一番打听，才知这二物皆出自顺安府的淮阳。等他顺藤摸瓜寻到百味楼时，那掌柜的就是不肯与他透露半个字。
如今倒好，来永平走趟货，竟遇到了酿酱油的主家。
货商心中窃喜，道：“不知小兄弟今日带了多少酱油，在下也不议价，照单全收！”
“今日只带了十斤，若您买的多，可直接去柴桑的柳记酱油铺购买！”
“那好，你这十斤在下先买了，在下这就同二位小兄弟一同去柴桑。”货商一想到这中间的利润，恨不得立马酱油运去京城和江南。
秦沐与柳冬青二人皆是大喜，总算遇到那慧眼识珠的人，便道：“客官稍等，我先去将桌子还了。”
“等等！”
秦沐扭头，一个大腹便便的中年男人走了过来，笑道：“吴先生阔绰，生意做的大，既是要去柴桑谈生意，不如将这一坛子酱油让给小老儿我可好？”
说话的中年男人乃街口吴越居的掌柜，与姓吴的货商相识，也打过交道。经商的人向来无利不起早，姓吴的这么急巴巴的要去柴桑，怕是这酱油里的赚头不少。
那小兄弟又说酱油可用来烹饪，他本就是做酒楼生意的，岂能白白错失了这好机会？
“陆掌柜的既然开了这口，在下又怎么好拒绝呢！小兄弟，这坛子酱油你就卖与陆掌柜吧！”
柳冬青刚要将坛子递给货商，又听到了“等等”二字。
这些人在搞什么，还要不要人做买卖了！
“小兄弟摆摊做生意，那么大家伙都有买的权利，凭啥都让你一人包了？”
“就是，小兄弟，给我先来一斤！”
“那个……小兄弟，我能不能买个二两？”
先前犹豫不决位观看的人，这下也认定酱油是个好东西，不然陆掌柜也不会出手。既然是好东西，没道理让姓陆的一人吃独食，他们又不是出不起那五两银子。
众人七嘴八舌的推搡着往桌前挤，大有吵起来的架势，看的秦沐是哭笑不得。
“大家静一静！”秦沐扯了嗓子喊了一声。待骚动小了点，秦沐先是给货商跟掌柜的作了作揖，才道：“小辈倒是有个折中的法子，二位先听上一听，可好？”
二人点头。
“吴先生既要随我去柴桑，不如陆掌柜的也派个人跟着一道去取，或者让吴先生帮忙着捎带回来。至于这坛子酱油，就卖与大家伙儿，可好？”
“若是小兄弟家中有多的，小老儿倒也不介意将这坛子让出去。”陆掌柜的一想，觉着有理。刚好他也嫌弃十斤太少了些，派个伙计跟着去柴桑多买些回来，正好还能给金陵老家那边也送些。
“掌柜的放心，家中今年酿的酱油多。”
“今日来，本没打算将这坛子拆开来卖。不过大家伙捧场，我岂有不识抬举的道理？只是我也没带个分装的坛子罐子，诸位要是买酱油，还麻烦各自回家拿个东西来装。”
不等秦沐话说完，有好些人已经去寻了那坛子罐子。
一坛子酱油，你家二两，她家半斤。只一刻钟，一坛子的酱油卖个精光。秦沐收了秤，道：“不瞒各位，我今日来府城就是为了给酱油寻个销路，日后应是不会再来摆摊。若是有想在府城或是别处做酱油生意的，只管去柴桑城寻了柳记酱油铺就可！”