第83章 区域代理（二）81

　　话题打开后双方一番寒暄，又品了两盏茶后，才正式进入正题。

　　齐友明一摆手，他旁边的同行人员将文件放在桌上。齐友明淡淡看了一眼，抬眼望向周慕贞：“周经理，上次在港城街头，我便对你说了区域代理的合作事宜，不知你这边是如何考虑的。”

　　周慕贞放下茶杯，笑道：“我方自然是欢迎之至。”

　　不出意外的话，盐城作为周慕贞定居的地方，嗨茶的大本营自然也会设立在这里，盐城的大街小巷，迟早会被嗨茶奶茶店占领。至于省外其他地方，周慕贞大概率会将加盟店作为品牌的战略部署，而港城势力错综复杂，外地资本过去很容易翻车。

　　除了本地商人与她合作这一条路之外，她目前还想不出有什么好的办法去瓜分港城的奶茶市场蛋糕。

　　齐友明笑了一下，将文件推到周慕贞面前：“周经理，这是我方拟出的合作协议。”

　　密密麻麻的文字，黑白分明。周慕贞拿起文件细细翻看。

　　文件里标明，齐友明方想要尖沙咀到维多利亚这一带的区域打理，经营时限是十年，代理费用是三十万人民币。

　　上次齐友明和她签订的单店加盟费用是五万，时限也是十年。这一回的费用比上次翻了个六倍，但他选择的区域都是极繁荣的地段。

　　若是她在开店初期，为了奶茶分店的设立顺利，说不准她还真会签约。但是今日不同于往日，奶茶店蒸蒸日上，其品牌价值也在不断增益。即便港城奶茶市场对于周慕贞目前而言如同鸡肋，但这样的条件对于周慕贞来说，毫无诱惑。

　　周慕贞看完后，将文件搁在茶几上，目光淡淡。

　　齐友明把不准周慕贞的态度，见她不说好也不说不好，只能问道：“周经理觉得如何？”

　　周慕贞垂眸端起茶杯，细细品尝。

　　平静的眉目下，是一汪如水的清眸。她喝完茶后，缓缓道：“齐先生，港城奶茶市场是很成熟的市场，嗨茶虽然是个本土化品牌，但移栽到港城的土壤里，也长得枝繁叶茂。”

　　周慕贞话语停顿，齐友明眸色渐深，随即朗然一笑，他继续给周慕贞倒茶，不紧不慢道：“看来周经理对港城加盟店的运营情况了如指掌。”

　　倒完茶后，齐友明将茶壶放回原处，端起自己的杯盏，送到嘴边细呷，眸光和煦道：“可惜周经理只看到了嗨茶目前的经营良好的情况，没看到当初嗨茶新到港城市场时窘迫的境遇。我也是费了一番心力才让嗨茶打开新局面。”

　　话里话外都表明嗨茶作为外来品牌能够在港城站稳脚跟，其因素全在于他一人身上。

　　当然周慕贞并不否认他的重要性，但嗨茶的在港城的热销绝不单单取决于他，主要是嗨茶本身丝滑细腻的口感，以及饮品的多样化，才使得嗨茶具有核心竞争性。

　　老话常言，打铁还需自身硬。

　　齐友明这般说辞，无非不就是想要暗示港城的奶茶市场对外地品牌的排他性。

　　可他不知道周慕贞从未想过要去闯荡港城奶茶市场。

　　港城是亚洲太平洋地区的重要国际金融、贸易、航运中心。是国际和亚太地区重要的航运枢纽，是世界三大金融中心之一，也是全球最富裕、最发达和生活水准最高的地区之一。

　　第84章 区域代理（三）

　　齐友明有着港城人独有的傲慢，他与其他的港城人一样看不起正处于发展过程中的大陆人。在他谦和外表下，周慕贞感受不到任何的诚意。

　　他是笃定大陆的生意人去到港城，很难存活吗？

　　周慕贞猜想过后，轻笑出声。

　　齐友明不解，“周经理，有什么见解吗？”

　　周慕贞摇摇头，道：“只是刚刚想到一件好笑的事情。”

　　见她一点没有想提起合同内容的事情，齐友明忍耐几息后，没忍住道：“周经理看完合同后，觉得合同条款拟得怎么样？”

　　周慕贞轻轻一笑，抬眸看他，简单道：“不怎么样。”

　　齐友明没想到周慕贞说话这么直接，一时间愣了愣。上次和周慕贞谈加盟店的事情，她答应得很爽快，他以为这次三十万的金额，已是十拿九稳的事情了，却不料对方根本不在意。

　　些许讶然击中了他，心中升起淡淡的不虞，但齐友明表面功夫做得极好，当下儒雅地笑了笑，真诚发问：“那周经理觉得合同该如何拟定呢？”

　　作为合作方，不仅齐友明会携带合同，周慕贞自然也会准备合同。

　　她看了程律师一眼，对方迅速取出合同交到周慕贞手上。周慕贞将合同递给齐友明，做了个“请”的手势。

　　趁齐友明看合同的功夫，周慕贞不想喝茶了，她起身走出包厢，廊下有侍者接待。她也懒得回去问齐友明的偏好，径直叫了五道招牌菜，这才返身回去。

　　兰新苑里面装潢颇古色古香，若是平常来吃饭她倒愿意细细游览一番。但此时的雅致清润的格调加上里面的人，愣是将这舒适的氛围弄得拘束紧张。周慕贞不太喜欢这样的气氛，虽然表面上沉静自在，但内心的烦躁早已隐隐蔓延至胸口。

　　借点餐的名头周慕贞起身走上几步路后透了会气，再落座时又是平淡沉稳的周经理。她在等待齐友明的反馈。

　　这厢齐友明看到高昂的代理费后怀疑自己眼花了，他反复看了几遍后终于确定好数字，上面写的金额是一百万？

　　一百万！！！

　　齐友明沉不住气道：“周经理，代理费实在是太高了。”

　　周慕贞低头，不紧不慢地品茗，听到齐友明的质疑后，慢条斯理道：“齐先生是不是看遗漏了内容。我这边注明的是港城全部地区，时限为二十年。这于齐先生而言，不是一件好事吗？”

　　的确，周慕贞将港城地区的嗨茶代理权全权给到齐友明，长远来说对于齐友明是有利的，但是一百万的代理费用属实太高了。

　　高到齐友明一点心理准备都没有，他眉头紧皱，脸色为难。

　　他是极想做成这笔生意的。嗨茶的加盟店是在他亲手主持下开张的，从开始营业到现在，渐渐成为他手中最赚钱的一间铺子，其净利润高达三万港元。也就是说刚开业两周，他早就连本带利赚回本金。

　　因此，在处理完手中事务后，他以最快的速度来到盐城和周慕贞再次谈生意。但是百万的高价，令他有些犹豫。

　　齐友明是个地道的生意人，一百万于他而言算不上什么大钱，但是这并不代表他乐意当个散财童子。他做生意，向来是走一步算三步，何时这般进退维谷。