第117章234
“您就惯吧!”明理翻了个白眼,扔了她一袋提前打包好的手工月饼:“赶紧的,别杵这儿碍眼。”
林少安坐在窗台边,回头看她们笑笑,又转过来望着月亮。
“陪我喝点儿?”
明理走到窗前,递给她一罐水蜜桃味的鸡尾酒。
林少安犹豫片刻才接了过来,拉开盖喝了一小口。
明理看着她沉默片刻,推了推眼镜,转身靠坐在窗檐边,开了啤酒。
“打算什么时候去鹤城?”
林少安颔了颔下巴:“我不去。”
明理眸色微微一惊。
“这些事芳姐和小雯比我会谈。”
林少安解释道。
明理脸色变得有些阴晦,锋利的唇紧闭着,没有反驳她。片刻后,捏起啤酒罐起了身:
“来我房间。”
林少安不明所以,还是带着酒跟上了楼。
从小到大,为了防止明柔大闹天宫,明理的房间都是紧闭的,不管白天黑夜,也不管有人无人。她从来没有进过明理的房间,甚至没有从门缝里偷看过。
此刻看着为她敞开的大门,看着里头一丝不苟的陈设,她还是犹豫地停在了门口。
明理从抽屉里拿出一叠文件,才回头看了她一眼:“站那么远干嘛?怕我吃了你?”
林少安吞咽一口,这才一步步挪了进去。
“这个是根据你们上次来提交的东西,修改过后的方案,你来看看。”
林少安眉稍一惊,加快步伐到了桌边,放下手上的酒。
“律所里那帮老油条,还是很认可你们的。但是说实话,你们讲的故事,最多也只能打动像你们一样的小朋友,打动不了商人。”
林少安眉眼间露出一丝疑惑:“商人?”
“你们是在找依托站点,不是在请活菩萨。商人做一切事情,都讲究收益。为了你们这个项目,律所继续在怀安设置分网点,能获得什么利益,这个是你们谈判时必须涉及的,不然他们只会觉得,自己在听一群天真的小朋友讲童话。”
林少安不以为然:“法律援助,本来就不是为了赚钱。”
“那是你们的事,跟我们以盈利为目的的律所,没有半毛钱关系。”
林少安欲言又止。
“说白了,怀安的分网点这些年一直处于亏损状态,关门是迟早的事,没有钱什么都干不下去。不过利益最大化,不一定是为了赚钱,声誉和影响力对于一个老牌律所来说也很重要,这就是总部还在为你们犹豫的原因。人家也需要考虑乡镇未来的发展,是不是有必要去为了声誉,继续坚持一个长久不盈利的网点,这些东西都需要合理的理由,以及可行的方案。不然你们大口一张,叫我们坚持,做的还是赔钱买卖,哪个当老板的能支持你?”
林少安哑口无言。
“先看看方案吧。”
林少安重拾起了敬畏心,一页页仔细翻阅起来。里头的数据非常精细,在她从前统计的怀安县及周边乡镇现有的律师事务所情况,以及其他法律相关项目现状之外,还完善了怀安县人口数据统计,留守儿童和老人,同留乡创业务工的人员比例。
除此,还具体分析了茶艺文化产业的前景,手工雕刻坊现存的业务板块,未来的业务发展方向,有可能需要的法务工作和法律支持等等,也全部都排列得一清二楚。
如果继续开设网点,为了保证人员常驻,也提供了几种方案。文字中提及现如今愿意长时间留乡的律师很少,考虑地区一般涉及业务难度低,时间短,因此建议通过实习期的新进律师入所前三年内,轮流下乡驻守,回所后给予相应的福利待遇。一来磨练新人心性和基础业务能力,二来不流失核心人力资源。
林少安合上文件,自叹不如,却丝毫没有消极,反而备受鼓舞。这份详细的方案书,显然为她和理想之间建了一座桥。
“这些是谁做的?”
“你说呢?”
明理借着间隙回了几条工作信息,才又抬起头来:
“有更了解怀安县的人,也有更了解那帮老油条的人,但是要同时了解双方,还能体会你这一片赤子心的,也只有容倾了。”
林少安鼻头一酸,心里瞬间软烂如泥。
“要不要把她的心血交给别人去发挥,你自己看着办吧。”
林少安紧了紧怀里的文件,如鲠在喉。
窗外落叶乘着风独游,她的目光也跟着飘零。而枯木从来不在风里,即使是根落荒芜,也在万千摇曳里坚毅不动。不羡身旁树木都已花鸟满枝,不屑来往游客笑她无花无果。只向上伸长着枝丫,欲把明月托付于天。
她要是明月,真想长久依恋在枝头,岁岁年年。
她真的可以去见她吗?见了之后,还能坚持得住这几年的伪装吗?还能嘴硬说着过去都已经过去了吗?
她想到那年的容倾独自承受的辱骂,想到那段让容倾遍体鳞伤的过往,想到容倾眼底那些她终于看懂的落寞和孤独。
怀抱逐渐变得松弛,她终究不再是那个只知道高举旗帜的小女孩了。
明理知晓她的难言之隐,也不想再佯装不知,拉开坐椅抱臂坐下,取下了眼镜。