重生大时代之1993_分节阅读_第863节

　　张宣蹙眉：“对方真这么讲？”
　　李梅点点头：“估计这次降价太多触动了某些人的利益。”
　　两人心照不宣，话题点到为止没再深谈。
　　张宣说：“既然如此，后续如果打价格战你就在优惠活动上多下功夫吧。
　　人挪死树挪活，价格不变多搞活动，我倒要看看他们还有什么话要说？”
　　李梅笑了：“你跟我的想法一致，我们开会也得出了这个应对结果。”
　　谈到小灵通，李梅说出了几个困难：“由于小灵通火爆，现在境外芯片一涨再涨，再这么涨下去，我们同诺基亚和摩托诺拉的价格战就没优势了。”
　　听到这话，张宣嘴里的粉都不香了。
　　见他沉默，李梅分析：“我估计除了芯片供应商趁机哄抬价格获得高回报利润外。
　　可能还少不了米国那边的资本施压，不然芯片不可能在半多年的时间内连续涨了2倍。”
　　张宣说：“不要估计，肯定少不了他们的影子。”
　　问：“你们有什么想法？”
　　李梅放下筷子说：“我的想法是自己搞，小灵通需要的芯片在国际上又不是什么非常先进的技术，我们自己搞搞看。
　　你不是提倡手机高度自产化吗？我们不说跟日韩美国的芯片巨头扳扳手腕，但也要跟在后面努把力，不能我们这边刚冒头了，人家就给你来一棍子。如果这样下去，我们以后都要受制于人。”
　　知道她说的都是真话，可张宣对搞芯片仍旧有抵触，归根到底还是觉得这东西太难了。
　　难的已经不是资金和技术的问题了，而是国与国之间的关系对垒，这就让人蛋疼。
　　不过李梅有一句话说的是对的，别个在前面跑，要是自己连尾巴都看不到，到头来也只是一个组装公司而已。
　　前有老邓给自己灌输的热血，张宣犹豫一阵后，就问：“你打算怎么搞？”
　　李梅说：“我的想法分两步，第一步是托李文栋的关系从国外购买所需要的生产线和技术，我了解过，小灵通所需要的生产线在国外算是淘汰技术，以李文栋和安长俱乐部的关系，只要钱到位了，应该不难搞。
　　第二步就是以战养战。我算过，我们的小灵通需要大量低端芯片，银泰贸易的LED灯饰也需要大量的低端芯片，这些足以养活我们的芯片项目。”
　　张宣明白她的意思：“低端向高端逐渐迈步？”
　　李梅点头又摇头：“高端暂时不敢奢望，只能说是留一线希望。有一线希望在，总比绝望强。”
　　张宣沉吟许久，最后拍板说：“行，你有这心，就放手去干吧，回头我跟李文栋打个招呼。
　　另外，你也不用把芯片进口只瞄准日本弯弯，韩国和美国也可以试试，多个朋友多条路。”
　　李梅说：“phs专利技术在日本人手里。”
　　张宣笑道：“还记得前些年的广岛协议吧？只要利益足够，专利在谁手里都不是问题关键，人家自己会搞定的。”
　　李梅觉得这话在理：“我试试看。”
　　张宣说：“对嘛，试试看，成了就是意外收获，不成也没关系，没有什么损失。”
　　李梅说：“目前我们还遇到一个问题。”
　　张宣问：“哪个问题？”
　　李梅说：“液晶屏技术。只有把这项技术落实了，我们才能说是实现了高度自产化。”
　　张宣说：“以前你们都是从哪里进货的？”
　　李梅回答：“刚开始是从日本进货，价格很贵。后来我们同清华液晶技术工程研究所中心拿货，这虽然是一家新公司，但小灵通本身就不是什么高技术手机，其产品能够我们小灵通的需求，从这里拿货价格低了很多。”
　　张宣抬头问：“那你这是？”
　　李梅说：“我最近一直在疯狂恶补手机行业的资料，发现目前的液晶屏领域，日韩和弯弯处于技术前沿阵地，都已经把目光瞄准了第三代TFT屏幕，这个让我很是眼馋。”
　　张宣和她想的不是一个点：“照你这么说，如果第三代屏幕出来，那第二代又要大降价了？这对我们小灵通可是好事。”
　　李梅说是：“但你的野心是正在研发的手机，小灵通只是我们的一个过渡产品，所以我想往这方多找找合作合伙。”
　　张宣想了想说：“既然日韩在研发这项技术，那京东方应该也有这个准备吧，你跟京东方的高层多多接触下。”
　　李梅说：“行，原计划我从弯弯回来就准备去京城会见李文栋的，到时候顺道去趟京东方。”
　　张宣说：“目前手机外壳、贴装技术和电池已经实现了国产，供应链掌握在了我们自己手中，如果芯片和液晶屏方面能够有所作为，我们的手机还是值得期待的。”
　　当然了，他明白得紧，液晶屏有京东方在，希望不小。可高端芯片，这东西就一言难尽了。
　　不过他也想通了，事在人为，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片领域自产自销，反正LED灯需要的芯片每年也是海量，钱景不愁。


第761章 用掉7亿，希捷的刁难
　　吃完早餐，张宣和李梅带领团队来到了天河商城。
　　两年不见，孙剑感觉老了很多，瘦了很多；其子孙成也倒是成熟了很多，一言一行似乎找不到当初指使人到银泰商城打砸的影子。
　　见到这父子两的模样，张宣立马想起了李梅之前告诉自己的一句话：这对父子因为在住房地产迈的步子太大，扯到了蛋，资金链很紧张，处于随时有可能断裂的风险。
　　“张总，李经理，好几不见，请上座。”再次见到张宣和李梅，孙剑脸上挂着一脸笑容，仿佛以及忘记了曾经的龌龊。
　　“谢谢。”伸手不打笑脸人，张宣很是随意的找了个位置坐。
　　孙剑问张宣：“张总，茶还是咖啡？”
　　张宣笑说：“客随主便，都可以。”
　　孙剑是个爱茶的，当即亲自煮茶，一套流程下来，会客厅里飘满了茶香。
　　主宾双方一边喝茶，一边聊天，会面看起来气氛十分融洽。
　　不过毕竟是来谈生意的，品完茶过后，要赶时间的李梅再次发挥了干净利落的性子。
　　李梅说：“经过前面几轮的谈判，我们都看到了双方的诚意，我也知道贵公司现在被很多供应商催债，需要大笔现金周转，所以我们银泰地产也不小家子气，最后一口价：7个亿。”
　　闻言，刚才还笑脸满盈的孙剑直接放下手中的茶杯，眉毛簇拥在一起，没说答应，也没说不答应。但耗资11亿建成的天河商城最终只卖7亿，他着实有些不甘，甚至内心很窝火！
　　不过窝火归窝火，孙剑却没在脸上表现出来，因为李梅刚才的一番话，直接把自己的老底揭穿了。
　　不知道是不是错觉？孙剑甚至在李梅的话里听出了一丝威胁之意，仿佛要是不答应，对方就会把自己公司现金流快要断裂的事情传出去？
　　孙剑在商城摸爬打滚这么多年，年轻时吃过太多的亏导致养成了多疑的性格，狐疑地看了看张宣和李梅，不确定这两人会不会这么做？
　　可想起之前两家的成见，想起张宣的雄厚实力和深不可见的背景，孙剑不敢有任何妄想。
　　何况在这尔虞我诈的商场，刀光剑影之事，趁你病要你命的事情屡见不鲜，孙剑一时不被唬住了。
　　他其实也可以拒绝，但是目前的天河商城就是个赔钱货，有珠玉在前的银泰商城压着，天河商城现在每天都在亏钱。
　　父子两对视一眼，都陷入了沉默。
　　观察一阵父子俩的微表情，适当时机，张宣喝口茶把杯子放下、起身说：
　　“孙总，买卖不成仁义在，以后有困难可以来找我，大家是朋友，在一个城市能帮的一定帮，今天还有事，我就先走一步，下次有机会聚聚。”
　　说罢，张宣转身打算走人，是真的走人，这天河商城他吞定了，但他不急在这一时。
　　因为他料定有人会比他更急。
　　果不其然，张宣还没走到门口，孙剑就喊话：“张总，7亿，我要现金。”
　　张宣瞄一眼李梅。
　　李梅心领神会：“先付一半现金，剩下的一年内付清。”
　　孙剑据理力争：“先付三分之二。”
　　李梅摇头：“我们手里没这么多现金。”
　　这话张宣是不信的，羊城这个圈子，谁还不知道银泰地产的老板钱多到用不完？
　　孙剑同李梅对视小半晌，见李梅没有退让的打算，孙剑最后还是同意了。
　　张宣伸手：“孙总，合作愉快！”
　　孙剑涵养功夫很好，心里虽然有诸多叹息，但脸上硬是没表现出来：“张总，合作愉快！”
　　接下来就是签协议、走流程，这些双方都有专人团队在接洽，交谈一番后，张宣和李梅离开了天河商城。
　　走到楼下，回望一眼，张宣饶有意味地说：“这里以后就是我们的了。”
　　李梅跟着回望一眼，非常高兴地问：“四年前你有想过今天没？”
　　李梅反问：“你呢？你想过没？”
　　张宣笑道，“想过没想过不重要，向你承诺过的东西我可是都兑现了。”
　　李梅笑着点头，说：“其实我有预感，要是天河商城再撑一段时间，也许会迎来转机。”
　　可不就是么？
　　明年国家会颁发房改政策，房地产行业会迎来春天，一飞冲天的春天，那时候别说商城了，光这块地的价值都远远不只7个亿。
　　当然了，他知道归知道，但不能明说，而是道：“还是那句话，衣食住行我很看好，房地产大有可为。”
　　李梅问：“这边的装修要升级吗？”
　　天河商城的内外装修跟银泰商城不是一个等级，没有对比就没有伤害，两者的差距好比丑小鸭和白天鹅。
　　张宣伸手指指前面，“我们两座商城中间还隔着一块地，不知道有没有机会拿下？”
　　李梅说：“如果你要是想，也许有一线机会，但我不建议你这么做。”
　　张宣明白，李梅是劝他不要贪多。
　　他点点头：“你说的对，我也只是一时兴起。要是中间这块地真给我了，我反而有点怕了。”
　　李梅很欣赏他这点，欣赏他年少得志，更欣赏他功成名就后还能保持绝对理智。
　　李梅抬手看看时间，说：“我得赶时间了，回来再跟你聊。”
　　张宣知道她要赶飞机，也没挽留，一直送她到路边。
　　在工地光了一圈，张宣接到了阮得志电话。
　　阮得志说：“这里来了一批你感兴趣的西班牙火腿，还来了一批小轿车，你是否有需要？”
　　听到这久违了的问话，张宣有些恍惚，问：“什么牌子的车？”
　　阮得志说：“清一色奥迪。”