第78章 人为刀俎我为鱼肉

　　“正是。”无为道人验证了她的预感。
　　“可是我们已经卖给百货楼了。”
　　无为道人傻眼了，这完全不在他预料的范围内，来之前他已经预想过各种可能，并且准备了相应的措施，却完全没想到秘方已经卖了。
　　怎么办？难道命定之宝就这样飞了？当然不行！它是我的。
　　无为道人眼珠子一转，提出了一个令人叹为观止的建议：“反正没人知道，不如你再卖一次？”
　　闻香：你这么有才，你妈知道吗？
　　“不可能，秘方已经是人家百货楼的，你要买的话，自己去找百货楼好了。”
　　无为道人当然不会去找百货楼，自从上次当掉了师弟的最后一块玉佩，他们已经是仅剩二十两银子的穷光蛋，而且师弟身上再也刮不出一丁点油了。
　　很明显，二十两银子忽悠不了百货楼，他只是想拿来忽悠没见过世面的闻家兄妹而已。
　　事情怎么就这么巧呢？无为道人不得不怀疑：这丫头说的是真的？还是假的？该不会是忽悠我的吧？
　　闻香当即对天起誓：“我可以对天发誓，那牙膏秘方已经卖给了百货楼，如果我说假话，那就天打雷劈、不得好死。”
　　闻香放的狠话搞得无为道人十分汗颜：至于吗？要不要发这么狠的毒誓？就算你说假话，我也不会拿你怎样啊？这丫头片子比我还狠，是个狠人。
　　但话都说到这份上，无为道人还能说什么呢？只好灰溜溜地走了。
　　这一局交锋，闻香赢。
　　顺利把无为道人撵走后，闻香便打算把研发成型的二号牙膏进行试产。
　　为了体现这款牙膏的高档性，闻香在其制作和包装上都下了大功夫。
　　制作的原材料包括田七、赤石脂、龙脑香、蜂蜜、金银花、野菊花和薄荷等，后来又添加了芦荟。
　　外包装上面，摒弃了较为低端的编织花篮，改为专门定制的鸡翅木盒，盒面上雕刻着几株盛开的牡丹花，环绕着“闻香牙膏”四个大字。
　　盒内置一白玉、矮柱圆形、阔口的山水陶瓷罐，罐盖则镶嵌精致的黄铜提手，再配一长柄白玉勺和牛角软毛刷子。
　　从包装上来看，这个二号牙膏远比一号牙膏高端、大气、雅致，如果说一号牙膏是小家碧玉，那么二号牙膏就是大家闺秀。
　　从成本上来看，二号牙膏的成本也远超一号牙膏的四-五倍之多。
　　总之，这就是一款专为贵族服务的牙膏，定价方面嘛，闻香暂且定五两银子，这主要是包装贵，定制的木盒和陶瓷罐特别贵，比牙膏的本体都贵。
　　广告词，闻香也准备好了：“怕上火就用闻香牙膏”，嘿嘿，简单易懂，朗朗上口。
　　因为成本太高的缘故，这次，闻香只准备了十份二号牙膏，计划先试一试市场的反应再说。
　　现在么，万事俱备只欠东风。
　　第78章 人为刀俎我为鱼肉
　　又过了几日，闻香兄妹俩再次造访百货楼，并送上十份精致的“闻香牙膏”。
　　孙掌柜仔细摩挲着闻香送来的二号牙膏，一方面啧啧称奇于闻香的奇思妙想，另一方面又惊讶于闻香的狗大胆。
　　五两银子呢！她可真敢狮子大开口。
　　“你这个价格是不是定得有点过分？”
　　“孙掌柜，实不相瞒，我这款牙膏是专为达官贵人们定制研发的，一般的人家是用不起的。”
　　闻香笑了笑，又提示道：“这个价格是我千思万虑后定下的，贵人们可不在乎这五两银子。再说了，如果和普通人家用一样的东西，怎么能体现出她们地位的优越性呢，你说是吧。”
　　听了此话，孙掌柜若有所思，这理论虽然是第一次听见，但事实如此，贵人们总有一种藐视众生的想法，总觉得自己地位尊崇，身份尊贵，是独一无二的存在。
　　“而且，这个礼盒是太平记师傅定制的，白玉瓷罐是山水居的，这一整套包装下来就要二两多呢。”
　　“呵呵，姑娘的想法很特别啊。”
　　“人靠衣裳马靠鞍嘛。”
　　孙掌柜想了想，决定不寄售了，直接全款买下，转头就把这十份牙膏送到东家夫人面前。
　　赵夫人仔细研究了一下这个二号牙膏，包装确实给力，格调都不一样：“这丫头还真舍得在包装上下功夫，这盒子还刻上她的大名呢。”
　　又亲自开罐试用一番：“嗯，这膏体较之前要柔软，很轻松就能勺起来。”
　　“闻之，有一股淡淡的清香，似乎带着一种药材的味道，口感也较之前细腻多了，漱口完毕还有一种清凉的感觉。”
　　最后，赵夫人下了一个论断：“不错，用起来是比之前那个要舒服。”
　　“没想到那个乡下丫头还真有一套。”孙掌柜感慨道。
　　“联系太平记的老何，让他把这个盒子上面的字改成：兰香牙膏，再刻一行小字：城南百货楼出品。”
　　“夫人，这是何意？”孙掌柜不明。
　　“你还不明白吗？这个乡下丫头用她的名字来命名这个牙膏，就是想撇开咱们单干呢，我们能给她助这个力吗？”
　　“她能有这个本事？”
　　“哼，不管她有没有这个本事，我都不会让她有任何可乘之机。”
　　“夫人所虑周到。”
　　“我看这个牙膏不错，贵人们肯定喜欢，打响一个招牌是好的，不过只能是咱们自己的招牌。”

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