重生之我要冲浪_分节阅读_第161节

　　一辆凯迪拉克停在了报社大楼下，门一开，书商李彦下了来。
　　他是做图书生意的，起因便是在京城参加了一届书市，被人山人海的场面吓到，遂萌生了“图书很赚钱”的想法。
　　摆过地摊，开过书店，混过旧书市场，后来自己搞了家公司。
　　以前国内出版社都是国营的，民企想干这个，要么合作，要么偷偷摸摸印黑书，李彦都做过。
　　不过今年政策有变动，以往被国企把持的图书发行权，终于对民企放开了。
　　他今日感召而来，上到13层，见到了姚远。
　　“李总，座驾很棒啊！”
　　“嗯？”
　　李彦一愣，随即反应过来，应该是在楼上看到了，笑道：“凯迪也就那样吧，还是姚总低调，身家过亿独爱雅阁。”
　　“凯迪不拉客，只拉妹妹和模特，雅阁比不了。”
　　“哈哈，您幽默！”
　　李彦大笑，在他的办公室就座，左右瞅瞅，上次那个180的小秘书不在。
　　姚远沏了功夫茶，二人喝了一气，李彦才道：“不出您所料，春季书市让非典搞没了，政府果然想弄点大动作，昨天通知下来了，先是十一国庆期间，搞一场秋季书市。
　　然后在12月，再搞一场冬季书市。”
　　“连续两场？”
　　“对，连续两场，不用担心没人来，多少年了都这么受欢迎。”
　　京城的书市，是由市新闻出版局、书刊发行业协会主办的，非常官方的一个活动，年年火爆，交易额都几千万。
　　秋季的肯定来不及了，冬季的可以搞一搞。
　　姚远又沏茶，道：“李总，自从您挂在麦窝上卖书，每天也有几百单，虽然不多，我们也算合作愉快。当初我要过您一个承诺，就是我这边有活动时，请您务必配合。”
　　“说话算话，只要我能做得到！”
　　李彦立马拍胸脯。
　　“好，我手里有个授权，想出本书。”
　　“什么书？”
　　“遗情书！”
　　“木子美的遗情书？授权在你手里？！！”
　　李彦差点从沙发上跳起来，见对方不似开玩笑，不禁连连称叹：“姚总啊，姚总，你可知道出版界为了抢遗情书都要打破头了，奈何人家不松口啊，没想到在你手里！
　　您，您是怎么拿下来的？”
　　“动之以情晓之以理，没什么难的。我只想问，你想不想做？”
　　“哎呀，这不是明知故问嘛！”
　　李彦激动的很，道：“有什么需要我配合的，您尽管说！”
　　“不用那么激动，这个东西简单讲……”
　　姚远想了想，把小黑板拎过来了，写写画画，道：“首先，你需要把《遗情书》挂在网上，也就是你在麦窝开的书店。
　　同时，我之前跟你讲过的，麦窝评分前100经典好书，但前100太多了，就前10吧。这十本书，你能弄来多少就给我弄来多少。
　　我要你一个最低价，我们大促销。
　　最后，音像制品你做不做？”
　　“做的做的，我连复读机都卖！”
　　图书、音像一向不分家，李彦忙点头。
　　“那好，磁带、碟片、复读机也是能弄来多少就弄来多少，我也要一个最低价。如果你能拿来货，我可以不抽成……”
　　李彦听明白了，小心问：“您是想推广网上卖货了？”
　　“先来一场，你有想做的书商朋友也可以介绍过来，咱们先堆一个好看点的成交量。”


第176章 小红帽
　　1999年算是中国电商元年。
　　率先出场的是8848——引自珠穆朗玛峰的高度，当时搞了个72小时网络生存试验，轰动一时，12名选手绞尽脑汁，仅通过网络买到了永和豆浆……
　　8848是先行者，消亡的也最快，没能在资本市场关门之前登陆纳斯达克而衰败。
　　跟着是易趣。
　　易趣做的是C2C，提起电商总会看到这些词，简单讲一下：
　　B指企业，C指个人，B2C就是王致和在网上卖臭豆腐，C2C就是个人开了家网店卖臭豆腐……
　　淘宝现在根本不算事，易趣在C2C市场占了80％，淘宝的全年交易额还不及人家的零头。
　　但是呢，易趣喜欢作死。
　　首先，易趣坚持收费政策，你想在这里卖东西可以，给摊位费，你上架一件货品，你要先给我钱，你卖出去一件货品，你还要给我钱。
　　淘宝就很懂，上来就免费三年。
　　其次，今年美国的ebay收购了易趣，中国创始人全走了，老外远程遥控，不肯放权，任何决策走一轮流程都要几个月，更坑的是老外不懂中国文化，寻思着给中国团队带点礼物，一人送了一顶绿帽子……
　　那就更不懂中国市场了，最终被淘宝干掉。
　　再有就是李国庆两口子的当当，雷军投资的卓越网，堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是B2C，易趣、淘宝是C2C。
　　不要用后世的眼光评判当今。
　　这会电商基础设施极为薄弱，要支付没支付，要物流没物流，基本只服务北上广。
　　所以甭谈什么技术含量，卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢，没错，一个电商，然后电话订购，这便是现状。
　　而这会的电商交易，排名第一大类的是图书，第二是电子产品，第三是音像产品，衣服百货什么的不能说没有，但非常少。
　　姚远现在搞电商，成本相对很低，甚至谈不上什么B2C、C2C，混着做都没问题。
　　他真正要弄的是，如何将麦窝千万用户转化成消费者——图书是个很方便的商品，尤其在手握巨大流量木子美的时候。
　　姚远对电商的态度，就是吸引融资，能做就做，不想做就等着收钱卖掉，缓几年再来。
　　当淘宝打败易趣，渐成老大的时候，很多人以为到头了，结果凡客、京东、美团起来了。
　　当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候，又有很多人以为到头了，诶，拼多多又起来了。
　　拼多多可是2015年的！
　　……
　　周乾是小红帽公司的副总。
　　此时此刻，他坐在一家茶楼里，等着一位前同事赴约。
　　前同事叫于佳佳，同期入职，当年俩人一块上街卖过报纸，有段时间没联系了，听说自己当老板了。
　　以前报社发行，都是靠邮局。
　　在1995年的时候，《北青报》成为了一份早报。当时的邮局每天早上8点上班，意味着报纸凌晨印出来后，要在邮局睡上几个小时，才能发给报贩。
　　再摆上报摊时，都特么10点多了。
　　因此北青报决定自建发行队伍，便是小红帽公司，员工头戴小红帽而得名。
　　经过8年发展，小红帽已有2800多人，100个服务点，覆盖京城所有区县。他们不仅送报纸，还送牛奶，送桶装水，接快递业务……
　　所以周乾想着想着，肯定跟这方面有关系。
　　等了一会，于佳佳到了，同行的还有一个年轻人。于佳佳老远就摆手，招呼道：“老周，好久不见了！”
　　“是啊，好久不见，你给我打电话还以为你要结婚随份子呢！”
　　“哈，我这辈子是不结婚了……”
　　于佳佳介绍道：“这位是姚远，我现在的搭档。”
　　“你好你好，久闻大名！”
　　小红帽的总部不在报社大楼，但周乾也听说过，有个租户挣了3亿，原来就是这位。
　　双方寒暄，喝茶，姚远默默为北青报可怜，自打我实习的时候就在薅报社羊毛，没想到现在还能薅……
　　他想搞一波电商开门红，物流选择很重要，小红帽作为京城土著再适合不过了。
　　“是这样，我准备在冬季书市期间搞一次电商的活动推广……”
　　“对不起，您说的电商是什么意思？”
　　“呃……”
　　姚远噎住，张了张嘴想解释，又算了。
　　这年头大部分人都不知道电商，老马成立淘宝之后最重要的工作之一，就是到处演讲，给别人解释啥叫电商。
　　他直接道：“总之是一次推广，包括图书和音像制品，还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户，所以想跟您聊聊。”
　　“就同城送货是吧？”
　　周乾也抓住了核心，道：“我们同城一般10块钱，如果是大客户，还有优惠。你预计能有多少个件？”
　　我特么上哪儿预计去！
　　但姚司令张口就来：“肯定1万＋”
　　“1万＋”
　　周乾不置可否，问：“还有别的要求么？”
　　“我们有相当一部分是货到付款，需要你们帮忙代收费，这就得签订一个协议，贵方还要交一定的保证金，避免少收、误收。
　　然后在物流信息上，要及时互通、共享，我们正在开发一个平台。”
　　“……”